陳同海近日在中石化銷售企業工作會議上的講話(摘要)

第一，客觀評價銷售係統六年來的工作，正確認識當前所處的發展階段。經過六年來的風風雨雨，我們的銷售企業發生了翻天覆地的變化。在中國的主要市場上，我們形成了強大的成品油銷售網絡，國內市場占有率達到了57．8％，有16個省市公司在本省市的市場占有率達到70％以上。中國石化是國有企業，我們做大做強是對國家負責，是對國有資產保值增值負責。因此，我們的目標絕不隻是簡單地保持現狀，而是要進一步拓展市場，不斷地提高市場占有率，市場競爭力和控製力。不管是什麽企業，不想占有市場的經營者不是合格的經營者，不想壟斷市場的經營者不是好的經營者。同時，我們也要客觀地審視自己，準確判斷我們目前所處的發展階段。一方麵，我們不能滿足現有的市場占有率和市場控製力；另一方麵，作為中國主要市場上的主要經營者，應當考慮如何通過深化改革、強化管理，推進自身進一步發展壯大，去積極地應對市場完全放開的挑戰。我認為，經過六年來的改革和發展，中國石化已經處在一個重大變革的前沿。市場完全開放後，如何生存?如何發展?歸結到一點，就是要不斷提高市場競爭力。 第二，堅定不移地推進改革，當好中國石化改革的”排頭兵”。銷售企業作為中國石化拓展市場的排頭兵，提高效益的排頭兵，同時也應當成為改革的排頭兵。深化改革是黨和國家各項事業發展的需要，也是我們自身生存發展的需要，必須堅定不移地搞下去。小平同誌曾講過，不改革不行，不改革就沒有出路。作為國有大企業，我們不改革誰改革?所以，改革的方向不能改變，改革的信念不能動搖，改革的步伐不能放慢。同時，我們也強調要把握好改革的力度和節奏，穩步推進。改革確實有難度，但是不改更難，等市場完全放開後再來改，肯定來不及。關於銷售企業存續部分的改革，我認為必須按照既定的路子走下去。目前銷售企業仍有一部分加油站甩在上市公司之外，這個問題今年要徹底解決。對存續企業的主業資產，確實不能續用的要實施關停，其餘的要通過資產置換全部劃入上市公司。 第三，抓住曆史機遇，加快發展和完善銷售網絡。要抓住市場全麵開放前的曆史機遇，進一步發展完善銷售網絡。當然，現在搶占市場的難度比幾年前要大得多。當初我們收購加油站，沒有引起全社會的注意，抓住了很好的機會。現在我們在明處，成了社會關注的主要目標，再去搶占市場難度就大多了。但是，我們難，別人也難!兩軍相遇勇者勝。大家一定要抓住時機，繼續搶占市場，絕不能鬆勁，更不能有畏難情緒。改革難，搶占市場難，強化管理難，但是我們必須迎難而上。 第四，加強幹部隊伍建設，力快人才培養。首先要加強幹部隊伍的思想建設，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，解決好權力觀、地位觀、利益觀問題。在中國石化，我們不能走“官本位”的老路，而要從體製機製上采取措施把經管管理人才、專業技術人才和技工人才等三支人才隊伍建設好。人才是中國石化可持續發展的基礎。一個企業如果有一批好的經營者，即使目前虧損、困難重重，將來也能走出困境。反之，一個很好的企業也會被搞垮。在人才問題上，銷售企業要切實轉變觀念，加大培養的力度。地市公司的經理可以經過培訓去當客戶經理，學會客戶營銷藝術，何必非爭著當“官”呢?對人才的培養、選拔、使用、再培養，應該是終身不斷的。要建立機製、創造條件，不斷發現人才、培養人才、用好人才，讓優秀人才脫穎而出。 最後，預祝銷售係統的幹部職工在新的一年裏取得更大的成績，使我們的銷售板塊始終成為中國石化經濟效益的重要支柱。(04/04/29)