貿易帶來的延伸品

    那單胡蘿卜，使我和Kagome公司之間，建立了很好的信譽關係。他們第一次嚐試了，和我這樣的小公司打交道，快捷，方便，有效，我也更加確信，我有能力操作外貿的整個程序，而且有能力為大公司供貨。

    在貿易中，常會在無意中引伸出其它的商機，有點像舉一反三，生意會越做越多。

Kagome在土耳其和中國的新疆有西紅柿基地，他們每年把剛收上來的新鮮西紅柿加工成幾倍的濃縮汁，裝罐，運往日本，胡蘿卜飲料的成功，促使Kagome到中國找胡蘿卜汁濃縮基地，這次，我充當了“先頭部隊”的向導。

    我們一群浩浩蕩蕩的去中國考察，唯一會說半截中文的職員鬆井，課長穀口，部長荒木，本部長平岡，還有我。為了讓我熟悉他們的意圖，公司派魚野帶我參觀了Kagome在日本栃城県的無人工廠，大開眼界。

    我的胡蘿卜，隻有兩個工人在往機器裏倒蘿卜，然後是，清洗，去皮，加熱，粉碎，擠汁，過濾，高溫消毒，低溫冷卻，測量，裝罐，裝箱，全部自動化，隻在最後的工序，可見兩個工人開著板車，移動大四方塊的飲料箱出貨，工廠極大，要開車或者騎自行車移動，整個工廠，幾乎不見人影。

    日本公司有日手當（即每日出差補助），公司職員出差，小公司一般補貼2000日元/天，大公司是5000日元左右一天，因為我跟他們去中國，帶有顧問性質，所以Kagome公司每天付我6萬日元，外加機票和賓館費用。

    在做胡蘿卜期間，通過外貿我認識了劉佑全，因為他有從胡蘿卜裏提煉β- 胡蘿卜素的技術。劉是從美國回來的博士後，學有機化學的，90年代初，海歸還不流行，劉博士回國時，他的家鄉河南省曾經大張旗鼓，很隆重的“熱烈歡迎”過他，報紙上說：他放棄美國的優厚待遇，放棄上海大城市研究所的誘惑，為了報效祖國，報效家鄉，回到他的家鄉河南省，落戶河南省開普集團公司（河南化工廠的前身）。工廠給他每月2000塊人民幣的工資，他隻要500，和工廠的副廠長一個待遇，開普專門為他蓋了一幢科學實驗樓。

    我第一次見到劉博士，是他到北京接我們去參觀他的實驗室，另外他想有機會在火車上和我們有更多的時間交流。

    劉佑全，有180cm高，很清瘦，臉色不太好，人很誠懇，善於交談。他說：我是工農兵學員，後來在上海又讀了碩士，博士，出國是公派，當時不回國也不行，想留在美國，也很不容易，老婆和兩個兒子都在河南，幹脆回老家生活方便，研究上還能獨當一麵，至於不拿2000，拿500，其實是為了以後和工廠的人事關係好相處。

    我們來到在鄭州郊外的開普公司，劉博士的實驗樓，他拿出一個小玻璃管，裏麵有幾克深紫色的晶體 -- 那就是β- 胡蘿卜素，我不懂化學，小聲問穀口，那是真的嗎？穀口說：是。

    據說，β- 胡蘿卜素的用途很廣，主要用於食物染色劑，紫色的晶體放在水裏，就成了黃色。過去的β- 胡蘿卜素主要從海草裏提煉，劉的技術是從胡蘿卜裏提煉，與眾不同，Kagome公司在日本有自己的食品研究所，據穀口說，他們試過，但沒有成功。

    在我們的麵談會上，劉博士侃侃而談他的β- 胡蘿卜素的宏偉計劃和烏托邦夢：

    一年兩季的胡蘿卜，可耕作3季，胡蘿卜可先生產胡蘿卜飲料，再提取胡蘿卜素，殘渣作飼料，蘿卜櫻和蘿卜之間的青頭部分，可提煉農藥，劉博士說，胡蘿卜之所以不生蟲，就是因為那青頭部分的怪味，用它做農藥很可行。

    在他的計劃中，生產一噸的胡蘿卜素，要產生上萬噸的胡蘿卜汁，那些胡蘿卜汁可以水流成河，劉博士說，將來我要在鄭州各大火車站，賣胡蘿卜汁，讓幾分錢一碗的健康胡蘿卜汁，在農民中普及。當時在場的日本人聽得眼都直了，我小聲對劉博士說，聽聽日本人說，知道他們到底想要的是什麽。

    私下，我知道日本人對他的胡蘿卜素不感興趣，他們隻想知道，在哪裏能找到濃縮胡蘿卜汁的基地。

    劉博士對我說：我是做化學研究的，對市場和經商很外行，如果你能幫助我把一部分研究成果推廣到市場上去，很願意與你合作。他說，初次見麵，你一個女性，在生意場上顯得很有魅力，你漂亮，有風度，做事專注，細心，誠懇，很願意和你共事。

    劉佑全博士是個令人尊重的人，品德高尚，大公無私，為人坦率真誠，但是他有太強的農民意識，我們的車從他那村兒裏開過，扛著鋤頭的農民都喊他：賴兒，回來啦！吃了木有？我們住在國際飯店，他為了給單位省錢，去住旁邊的部隊招待所。我和他在國際飯店邊喝邊聊，餓了，我要了一碗日本的烏冬麵，為了陪我，他要了一盤餃子，15塊人民幣，心疼得他幾乎吃不下飯。他看上去嚴重營養不良，在途中，他曾流鼻血不止，聽說是肝髒不好。

    我們離開中國後，和他在電話上聊過幾次，我覺著，我們的思想意識和價值觀很不一樣，我是個生意人，隻想掙錢，他是做研究的，不懂得錢，對錢也不太感興趣，我沒有合作意願。

    過了幾年，聽說他去世了，寫這篇文章時，想到google他，才知道那是5年後，他死於肝腹水，才48歲，令人惋惜。還有拍他的電影，我不想看，因為那一定是個加工和染了色的故事，我了解他，我寧願讓一個更加樸實，真實的他活在我心裏！

    回想起來，在我做貿易的10年裏 ，接觸過的許多人和事，至今依然清晰可見。

    在我們去中國的第二天，日本發生神戶大地震，一路，大家都帶著沈重的心。

    送走了日本人，謝廠長的奧迪車，半夜在送我回家的路上，撞上了高速公路正中間堆放的石子堆上，差點送命，車的前半截撞得變形，天上下著小雪，我裹上全部的衣服，在冰冷的車裏挨到天亮，截了一部卡車，把我送進城，然後叫出租載我回家，回到家裏，母親含著淚說：生意重要，也不能把命搭上啊！

    我有個習慣，記錄下每一次和客戶麵談的日期和內容，去之前，我會把今天要談的內容，都該問什麽，對方有可能問的，我該怎樣回答，都一一記下，會談完了，掃一眼我的筆記本，確認有沒有遺漏。

    那些商談的細節，那些本子，還有那幾百張的名片，整齊的保留至今，靜靜的躺在紙箱裏。

    那次中國行之後，Kagome在北京成立了事務所，鬆井和部長荒木常住，他們和商社共同投資，在北京的郊區廊坊，投資3億日元開了第一家工廠，同時，從日本運去胡蘿卜和西紅柿飲料成品，在北京各大商場試銷。有一年，路過北京，約上鬆井一起到北京的“老地方”吃晚飯，鬆井席間痛哭流涕，說，在中國做生意太難了，在廊坊的投資很不成功，細節就不便說了。

    Kagome的胡蘿卜和西紅柿飲料，與我們今天在北美市場上能買到的很不一樣，Kagome的產品更鮮豔，味道更純美，無添加劑。這裏有企業秘密，不可公開。

    這之後，我逐漸遠離食品貿易，開始做棉織品和超市的雜貨。那些個操心操肺的日日夜夜，讓我飽受做貿易的煎熬。

    Richman寫的那些個文章，我心領神會，謝謝分享！

    我很僥幸，我在還很掙錢時，做出了一個正確的決定，放棄生意，離開日本，從此，過上一個正常人的生活。

    今天的生活是這麽的平靜，美好！我常對自己說。