懷著我的夢想
許多年前，懷著我的夢想，從中國到日本，許多年後懷著我的夢想，從日本到加拿大。我愛溫哥華，這裏將是我永遠的家！
1993年，前夫勸我離職，他的理由是：與其兩個人早9 晚 5，過著餓不死，又活的很一般的生活，不如一個人先辭職，試試看，總之，人活的要有點希望，我的工資比他低得多，當時我1年拿360萬日元，他拿600萬，所以要我先辭。
當時，心裏真沒底，也不知道辭職後做甚麽好，當時也從來沒有想過要做貿易，我連1張正規的買賣合同都沒見過。
辭職後的半年，一邊做主婦，接送孩子每一天，一邊按照先生的旨意試各種可能性，試過辦中文報，出書，開中文學校（引申我的注意和經營理念 ，那所中文學校在東京已經辦的如火如荼，很是成功。）
從此，越來越發現兩個人的思維不對路，1+1＜1，什麽也沒做成。
有一天，公司裏的中田告訴我，他原來在三菱石油工作時，曾經住過伊拉克，在那裏認識了中國石油的日語翻譯楊，後來楊調到中國信托，被派駐東京外貿事務所，他要請楊吃飯，問我能不能同席，當然。
這頓晚飯改變了我的一生，我第一次接觸到外貿這個行業的人。
我問楊，你們做貿易的，都做什麽？楊說，什麽都做，你們老家出產大蒜，我每年賣給日本東棉大蒜，通過那裏的外貿進貨。
我開始聯係家裏人打聽大蒜，開始了推銷大蒜。晚上，在夢裏，想著合同內容該怎樣寫，半夜爬起來，記下，第二天打電話問楊，前夫嫌我煩，直嚷：這電話不要錢那，你知道什麽叫貿易？
我決定自己幹。
第一家，就去我天天買菜的那一家超市，店員說：我們有專門負責進貨的部門，總社在東京塔附近……讓我驚愕，能把公司開在東京塔的，一定是大公司，我天天到那裏買菜的連鎖店，怎麽就從來都不知道是家大頭。那家超市，是日本第一，現在中國開的也很成功，叫“伊藤洋華堂”。
當時還沒有電腦，家裏有電腦打字機，我就用普通的A4白紙，隨便起了個名字叫“文通會社”，因為我既不是有限會社，更不是株式會社，沒有注冊，就隻能叫××會社，日本人一看就明白，一個人的小皮包公司。
我打了個電話，7轉8轉，轉到了buyer的線上，叫菊池，他願意見我，我沒有樣品，拿張自己裁剪的名片，和在中國的家裏人問出的產地價格，開始推銷中國大蒜。
我說，我剛辭職，是製圖員，公司是二級上市企業（唯一能證明我是可信的誰），不懂貿易，也不知道大蒜，但是我老家有大蒜，我可以努力幫助組織貨源，菊池開始耐心的教我關於大蒜的知識，日本的大公司的buyer都是專家，他們對自己要求的產品的知識不是一般的具有。
末了，菊池說，你是第一個登門拜訪我們公司的中國推銷員，還是個女的，我們很少接待登門客，隻從大的商社進貨，他們出錢進貨，庫存，不合格的可以隨時退貨。
當時，日本才開始進中國貨，很生疏，很不信任，所有的信息都來自商社。“伊藤洋華堂”當時還沒有中國部，菊池的辦公桌上頭，隻掛了一個“中國擔當”的牌子，所以，當時菊池願意見我，也是想得到第一手信息。
我讓家裏人寄來一本書，“國際貿易實用手冊”，開始學習L/C，B/L ，FOB，CIF等專有名詞。
菊池下了試用訂單，10噸大蒜，一個20尺櫃，這張訂單，是我人生的裏程碑，有生以來的第一單生意。
接著，菊池又問我，你們那裏如果大蒜好，西瓜和白蘿卜也應該味道不錯，這可有話題了，西瓜全國有名，蘿卜怎麽怎地 …… 當時西瓜，水果，不可以出口到日本，他要的白蘿卜，是那種1米多長的，曬半幹後，運到日本，然後加工成那種黃黃的白蘿卜鹹菜的特殊蘿卜，大統華現在有賣，日本的家庭天天吃的，用量很大 。菊池說，日本的農民平均年齡70歲，以後，沒有能力爬上架子曬蘿卜。當時我到中國的產地，告訴農民，蘿卜要曬得半幹，可以打十字結，農民說那根本不可能，菊池說，帶著蘿卜櫻，掛在架子上曬就可以。第一年，有的農民辛苦種的蘿卜，讓雨淋了一回，立刻發黴了，那是後話。
這一單，我做的一般般，不好不壞，菊池說。
同一年，我還賣給了另一家home center 連鎖店70噸大蒜，中國的基地進出口公司害苦了我，他們為了省錢，先用貨車，花30個小時運到天津港口，再把集裝箱的門拆掉半麵，透風，運到日本時，大蒜已經被熱的半熟，等到了日本港口，大蒜已經開始發黴發臭。
我飛回中國，站在存大蒜的倉庫外，倉庫裏麵，一半是蘋果，一半是我那50噸大蒜，蘋果和大蒜住在一個屋裏，互相串味，蘋果都染上了大蒜味，蘋果濕度大，促生我的大蒜也已經長出長長的蒜芽足有10cm長了，蒜皮都已發黑黴。我斬釘截鐵的說，這蒜不能出口，外貿的人堂而皇之的說 ，我沒看見有發芽，裝車！
當時的我，目瞪口呆，第一次領教了什麽叫無恥，無賴，但我無能為力，因為我的客戶的L/C已開出，合同不能阻止銀行執行L/C，那50噸大蒜，運到日本後，臭蒜味衝天飛向2公裏外，垃圾公司都不願意清理。
外貿的人，從產地拿了6萬人民幣的回扣，火車比卡車省了點運費，半拉門的集裝箱800美元，恒溫的冷藏箱要2200美元運費，當時外貿公司的基本工資是每月80塊人民幣，這就是當時做貿易的風險和辛苦，我當時隻拿傭金，沒有賠錢，也賠不起，客戶賠了$700/噸 ×50噸的錢，外加處理垃圾費，當然還有，我永遠的失去了信譽，和這家客戶，這是無價可量的。
這筆生意，給了我血的教訓，我開始絞盡腦汁，和中國的外貿，工廠鬥智慧，以後的10年，再也沒有輸過。
所以，我知道，中國的大蒜有鈷照射。
之後，菊池被派到香港，之後，他離開了“伊藤洋華堂”，利用自己的關係網在香港開公司，從中國進貨，出口到日本。
那時他才第一次告訴我，他肯給我機會的原因是，他說：你很誠實，不像許多中國人愛不懂裝懂。你很虛心，坦率，很認真的請教，給人以親近感，讓人很願意幫助你。你給人的感覺，很有悟性，隻要教給你，相信將來會對我們公司有幫助。
很遺憾，菊池剛開業一年，就得了胰腺癌，花完了他的退休金3000多萬日圓，去世了。我曾經去香港看望過他，他是我要永遠記住的人，雖然我們隻見過幾次麵。
我的啟蒙老師楊，以後的許多年，我隻要路過北京，一定去拜訪他，後來還請他為我供過貨，當然，不是大蒜，大蒜在外貿裏稱“白老虎”，（紅老虎是紅辣椒，黑老虎是天津板栗）風險很高，我以後再也沒沾過它。
10年後，在我們準備離婚，我就要退休，帶著女兒離開日本的日子裏，前夫感慨說：你的貿易生涯很特殊，將來你可以寫本書，因為你真的是從一窮二白開始，做到今天，有許多可歌可泣的故事，我親眼目睹，一定有許多人愛看，而且會從中受啟發。
回望過去，今天當地主的日子，真的算不上辛苦，和那日日夜夜，備受煎熬的10年外貿生意比，所以我從不抱怨。
