住上你的洛杉磯豪宅（110）第十四章 飛上藍天（上）

                         

                                                十四章 飛上藍天（一,上）

 

1不料事與願違，天然骨膠原在統一廣場新星參茸藥行的 銷售卻大敗滑鐵瀘。那一組的負責人是傑森.趙，他是個書呆氣很重的人，不切實際的大道理說了一大堆，講的又是口齒不清的香港國語，還躲躲藏藏地怕他以前公司的同事看到，說他“淪落”到店家擺攤了，客戶不買他的貨是當然的，但江濤沒想到業績會這麽差：一整天下來，才賣了可憐的兩、三瓶。傑森.趙回來還一大堆抱怨，什麽地點不好啦，人流旺是旺，但留不住人啦；“美國鈣鎂磷”的勢力太強，很多人都買過他們的產品啦，等等，不一而足。

 

天哪，這一點業績怎麽去付他和另一個員工的薪水啊，這又怎麽和店家再談展銷的事嗬。江濤突然意識到他和妮可兒在推銷天然骨膠原這個產品上，路漫漫兮其修遠兮，還有很長的路要走呢。首先，從今往後的很長一段時間裏，周末，他和妮可兒都要兵分兩頭，率領員工出去做展銷，身先士卒，全洛杉磯跑透透，哪一家都不能做砸，哪一家都要創好業績，零售市場的成功與否完全在此一役；其次，江濤想，他得深入現場，日積月累，象當初給工廠生產線製定“菜單”那樣，研發出一整套標準化的銷售原理、說辭、技巧，以及程序來。

 

           倉管員老戴送貨回來說，“美國鈣鎂磷”的橫幅是瓦蘭色的一抹，迎風招展，飄揚在統一廣場的新星參茸藥行的門額上。江濤打電話給店老板陳醫生，陳醫生先說不方便摘下來。江濤說這兩天“美國鈣鎂磷”沒在你那裏做檢測，這個周末，我自己帶人來做骨密度檢測，你先把我們公司的橫幅掛回去兩天，等我們做完就摘掉好嗎？

 

            江濤現在用的是哀兵之計，寸土必爭，一家家求著來，他從來就不怕自己的醜陋和渺小，並且臉皮還特厚，妮可兒說他厚得象麥餅，他說豈止麥餅，是年糕。陳醫生的店裏鋪了不少銀龍公司的貨，他和米雪兒的關係一直不錯，沉吟片刻就答應江濤了：“好吧，那就再來試試吧。”

 

統一廣場是洛杉磯新華僑的聚集地，是有著“小台北”、“小上海”之稱的聖蓋博市的心髒地帶，環圈是上百個商家，整日裏披紅掛綠，人來人往，一派火旺景象。

 

周末，江濤帶著傑森.趙、菲力浦又一次來到新星參茸藥行。銀龍公司的長驅直入，引來“美國鈣鎂磷”公司的一片惶恐聲。店老板陳醫生見到江濤就說：“這兩天見你們掛起橫幅，‘美國鈣鎂磷’很不高興，我說美國講個平等做生意，總要給別人機會，他們也就沒辦法。”江濤格外凝重地握著陳醫生的手說：“真謝謝你！謝謝！”

 

江濤先是調整了攤床的位子，讓骨密度檢測儀亮堂堂地麵向過往行人，又讓麵目俊美、笑起來很清純的老美菲力浦做檢測，更是吸引了客人的注意力。陳醫生過來看到了，就恭維江濤說：“老板就是老板，做什麽都不一樣！”怎麽說呢，江濤想，做什麽都講個主動性、創造性，能夠自己做主，沒有得到充分授權、膽小怕事、懶散一點的員工可能就要差一些。他倒覺得傑森.趙不是這樣的人，他是另一個層次的問題。

 

展銷不到半天，傑森.趙就很受震撼，眼見到江濤已買了二、三十瓶，客人個個還特別心悅誠服。其實江濤和妮可兒昨晚已做過功課和沙盤推演了，他們深入研究了天然骨膠原和“美國鈣鎂磷”的區隔，緊緊抓住並努力放大天然骨膠原的優勢，有了一套較為合理、通俗、完整的說辭。傑森.趙雖然有很強的自尊心，但眼前的現實讓他番然醒悟：原來天然骨膠原的道理是可以這樣三言兩語說明白的，並不需要他的含辛茹苦的長篇大論，對啊，愛因斯坦的相對論包函了宇宙的真理，也能讓中學生聽明白嗬。

 

傑森.趙開始鸚鵡學舌，把江濤的言語搬移過去，加上自己原本就有的翻譯過程中對天然骨膠原的了解，竟然輕輕鬆鬆地買了一套六瓶！傑森.趙激動極了，黑乎乎的臉龐一下子漲得紫紅。客戶一走，江濤趕緊過來嘉獎他。

 

傑森.趙謙虛地說：“都是跟老板偷學的。”

 

江濤說：“哪裏的話，你本然就會，隻是要調整一下說話的角度和方式。”

 

菲力浦好象聽懂了什麽，也在邊上使勁點頭。

 

這一天，銀龍公司一行三人在新星參茸藥行賣了兩、三千美元的貨，鹹魚大翻身。江濤喜滋滋地把電話打給妮可兒，安吉拉說妮可兒還在忙，她們小組也賣了一、兩千美元的貨了。