新頭兒的老招術

新頭兒的老招術      2014-6-16

今天的例會上新頭兒給我們演示了他用一年多來我們的新係統積攢的數據作的分析。的確，這樣的統計我們的曆屆前任頭頭從未給我們展示過，因而我們不明白這新係統的好處在什麽地方，給我們帶來這麽多的麻煩，頭頭們又能得到哪些好處—因為這新係統的導入給我們這些要在這係統裏幹活的人們帶來的隻是繁瑣。

從去年四月一號到今年的三月三十一號，我們部總通過新係統共發出去了3975個報價，還有許多報價是直接用Email發出去的，不包括在其內。其中報價數量最多的是德國境內的客戶，中國是第二。可見我一個人的功勞和苦勞了！我們部裏德國境內的同事一直都是三個人，後來萊先生提升為小組組長後，減少了一個人，可又給他們增加了一位剛剛學完徒的小姑娘，怎麽也能算半個多人了。可中國這一攤，一直就隻有我一個人，我還有台灣和南韓的生意要照顧。去年減員的那段艱難時期裏，我還要去頂起印度，東南亞和北歐那些區域，可見我的能量了吧。

可憐的是，往中國發去的報價雖多，可從中國來的訂單卻不多，訂單和報價的比率是18%。

德國境內的幾個大用戶的訂單和報價的比率較高一些，在50%-30%。可以說我做的82%都是無用功。

統計數據說去年的總訂單數量在1552個，平均數是39%。

報價額有29.5個百萬，可訂單額隻有6.9個百萬。比率為23.4%

新頭兒說以後就要用這些統計數目來說話了。誰能月均拿下兩萬的訂單，就要嘉獎。哈哈，用這種老掉牙的招術來管理？也不怕我們為了拿訂單不惜犧牲公司的利益？其實外勤的銷售人員在已有這種傾向了。盡管彼得不會這樣做，早但銷售員的臉上和心裏都會覺得：銷售額高拿的訂單多才是真東西。他們肯定也知道，銷售額高是一回事，利潤率高是另一回事兒的。中國地區的銷售員艾德先生就是典型追求銷售額的例子。他竟讓要求我們按KP來買工具、刀片、刀頭。那就是說公司是一分錢都不賺的，能保住不賠本兒就算是很幸運的了。按艾德的邏輯說：起碼我們有活兒幹，起碼訂單沒被我們的競爭對手搶走，我們還能維持公司的運營。--在艱難時期這樣做是無可非議的，可我們不能老是處在艱難期間啊。。。

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新頭兒的這一套展示,占用了我們不少的時間，晚上隻好加班到六點多。

回家的路上好清靜，街上的車輛甚少。回到家裏才想起，老公昨天跟我說過，今天晚上六點以後，大街肯定車輛稀少的，因為今晚六點開始是世界杯足球賽，德國VS葡萄牙。大家都在電視機前看球賽去了。哈哈！德國隊今天還真不負眾望，以四比零贏了葡萄牙隊。