過眼煙雲-5

周三，程霞由施耐德先生送回到住處後，由於那份卡珀基諾和酸櫻桃蛋糕，她已經不餓了，也沒心思做晚飯，進門後，脫下外衣，就把自己扔到沙發上，看著由天窗射進來的夕陽的餘暉，想著施耐德的那些話，還有那個職位。

她的確有些動心。從日本來到德國，在延根公司工作了近兩年了，公司的各個部門都輪換著呆了幾個月，現在轉到了銷售部。雖說去年年底也去了一趟國內，探索了一下國內減速箱的需求以及生產和銷售的情況，也隻是史大德勒得在知道了自己要自費回國探親的消息後，才找到了自己，說能否趁此行業順便了解一下中國的這方麵的情況，並說路費由公司報銷。其實那趟回國，程霞隻是想透透空氣，換換腦子，看看媽媽和女兒。當然也想看看國內這方麵的情況。被史大德勒這一委托，她也隻好改了原來想好了的路徑，沒回武漢，卻約上了在大連的大姐，在東北三省轉了一圈。那時消息不如現在這麽容易，上網一查就能知道大概什麽地方有什麽樣的工廠，生產什麽東西。像減速機這類的東西，當時，還沒有專業專門生產單一減速機的廠家，一般的都是在生產工作機器的廠家裏自己給自己生產的機器配套減速機。

在設備和技術條件上，能有能力與延根公司相配的，當時隻有國營企業，而國營企業幾乎全是成套配置的，一個企業就是一個小社會，不僅有自己供銷，生產設計部門，就連食堂、幼兒園、醫務所、招待所等後勤設施也是齊全的，更不用說為自己生產的機器配製減速箱的車間了。當時程霞憑著自己原來在國內工作過了兩年的經驗，按延根公司的產品，找出了幾家肯定需要減速機的廠家，甚至已經知道他們有減速機車間的廠家，跟大姐合計一下，事先用傳真通知了這些廠家，訂好行程，帶上了一些延根公司的產品介紹，就匆匆上路了。

一路轉下來，雖然已經與幾個廠家簽訂了雙方共同開發產品市場的意向書，但其實這些廠家幾乎是都可以自給自足的，加上延根公司的產品價格昂貴，如果不是在技術上有很大的突破，他們並不是很感興趣使用、推銷延根公司的產品，隻是希望延根公司能給他們投資，以提高他們產品的名聲、質量。

前不久的那個中國工商代表團中，倒是有一家在杭州的礦山、空間結構機械廠對延根公司的產品很讚賞，並主動接近了延根公司，但那之後的聯係中，這家工廠的技術人員對延根公司產品的技術水平給了很高評價，但他們的采購部門一直沒發出訂單，就連一切條件都談好了的試銷訂單都沒有來。

程霞感到自己很失敗，但這事兒誰也不能怪，延根公司生產的減速箱的價格，比國內的同類產品的價格要高出三倍多，雖然延根公司減速箱的壽命要比國內同類產品的壽命長出 4-5 倍，精度和使用上的便益之處也遠比國產同類減速機好得多，在當時的中國市場裏，價格還是個主要競爭項目，許多用戶在讚歎的國產品的同時，也被其價格而咂舌。

國內的廠家們當然有許多識貨的，但希望外商能投資，起碼合資來使延根公司的產品出現在中國市場上，可延根公司目前缺乏的就是資金，急需的是訂單！這樣用減少工作時間的方法來節約工資開支，也不是個長遠之計。如果在近期內還沒有起色的話，連程霞也開始覺得施耐德的話或許有一定的道理，即，她若主動離開這個公司是給他們減輕了負擔。

如果讓程霞負責麵向中國的銷售，這樣幹下去也不會有什麽成績的，畢竟供需不平衡，而程霞也不是個搞銷售的料子，跟國人談銷售，總是被國人要求：若延根公司來中國投資，就歡迎合作，談到銷售代理，就沒話了。也是啊，程霞找的都隻是生產廠家，沒去找銷售或是業務代理商。

看來，幹什麽都得“有錢”！程霞接著想，現在這個 GEA 集團，看來是有錢的！如果去了那裏，雖然需要先適應一段時期，但起碼不會讓人覺得事情是這般的困難！

可 GEA 需要的是管理人員，程霞又想，自己沒有做管理工作的經驗，那 GEA 又是那麽大一個集團公司，自己能做好嗎？在延根，公司的規模不大不小，自己也都熟悉了各個部門的情況，而且那裏人們，從上倒下，都對自己十分關心，那就像是個溫暖的大家庭一樣，你要是有了點兒難處，隻要跟大家說出來，都能得到關心和幫助，。。。想不出個頭緒來，程霞幹脆先把這思緒放到一邊，起身打開了電視機。

新聞節目裏在介紹一種新的能源：風力發電，這也是延根公司目前產品中的一大項目，在北歐，延根公司的增速機很受風力發電機的生產廠家的青睞，程霞邊津津有味地看了起來。。。

第二天上班來，程霞有些提心吊膽，或者說是“做賊心虛”？擔心著昨天的那一幕，不知在公司裏會被傳成什麽樣子。

銷售部的辦公室還是老樣子。坐在程霞旁邊的羅德老頭子仍是那樣神經兮兮地與程霞打招呼；坐在程霞對麵的施瓦茨（黑）先生也沒有多話；布萊科瑟勒出差還沒回來；銷售部頭頭威廉海姆的辦公室的門也如往常一樣，關得緊緊的。

早餐的 15 分鍾休息時間裏，程霞與羅德談起了昨天在電視上看到的風力發電機的新聞，羅德老頭兒倒是很健談，馬上接過了話茬子，高談闊論起來，後來施瓦茨悶聲不響地說了聲：“我們已經與這電視上提到的 Nordtank （北罐）一起，又在爭取一個大項目呢。”

“是嗎？”羅德老頭兒也來勁兒了，“那個大項目？”

程霞記得前兩天羅德還把延根公司與 Nordtank 簽訂的一個協作合同作為樣本，給程霞看了，並且還很得意地跟程霞說，這個項目是他一手談下來的，可程霞看完後，裏麵有很多地方加有修改，那筆跡，顯然是威廉海姆的。

施瓦茨漫不經心地看了程霞一眼，說：“這回，估計要程霞出馬了。”

羅德有些不解：“我怎麽沒聽 Nordtank 說起過還有一個大項目？”

程霞明白過來了：“就是那個中國新疆的項目吧？聽威廉海姆提到過。”

正說到這裏，威廉海姆辦公室的門開開了，羅德條件反射似的，馬上轉過身去，抓起自己桌上的幾張報價單，裝作在審查的樣子。程霞每看到他的這個動作，就要在心裏笑上幾秒鍾。

走出門來的是哈曼斯，手裏還拿著一個很小的香水瓶，一邊走，一邊往自己胸前和衣服的下擺上塗著香水，頓時，辦公室裏香味彌漫。

哈曼斯跟程霞好朋友 — 男朋友 -- 凱文是鐵杆哥們兒，不用說，是凱文托哈曼斯將程霞收留在他的鼻子下麵的，哈曼斯比凱文大上幾歲，但看上去要比凱文老的多，估計是因為當了公司的二把手，操心的事兒多了，操心操的吧。跟凱文一樣，哈曼斯也是搞銷售出身的，現在公司裏除了史大德勒就是他了。自從公司起用了威廉海姆後，哈曼斯平時來公司的時間就減少了。

過眼煙雲-6

[虔謙]

Ding! go on. wonderful article and pictures!


謝謝霞， 那終極的約就是耶穌基督啊 :)

only God that is not 過眼煙