江西企業家新傳

依靠科技〓與時俱進〓創新創業——盧國平創業經曆

　　盧國平，現年42歲，南昌縣蔣巷鎮洲頭村人，現任蔣巷鎮洲頭村黨支部書記，江西國旺實業有限公司董事長。盧國平的創業故事，可以用一句話概括，那就是從農民到商人，再回歸農民，依靠科技，與時俱進，創新創業，用對機遇的敏銳嗅覺、善於交際、高明的管理技能和敢為人先的魄力戰勝了種種困難，成為新時代發展農業和農村經濟的新星。

　　一、科技致富〓商海試水顯身手

　　要創業、創大業，就必須打破“小富即安、小富即滿”等傳統落後思想的束縛，迫切需要以一種不安分的精神，去闖、去幹。1985年，和當時的許多農村青年一樣，盧國平高考落榜後成為一名地地道道的農民，不甘沉淪的他並不隨波逐流，一門心思都想幹出自己的一番事業出來。回到家鄉後，他從父母手中接過了家裏的十多畝責任田，但是單靠種十幾畝水稻田談何致富呢？他就開始思考：“畢竟自己受過高中教育，成材的路有千萬條，關鍵還是要靠自己。”於是他翻閱各種農業科技書籍，在知識的海洋中尋找致富法寶，並利用在《蘑菇栽培》和《柑橘儲藏和保鮮技術》中了解的科技知識，開始從事蘑菇栽培和柑橘儲藏。當年，單柑橘儲藏一項，盧國平就掙了6000元，在全村率先邁入萬元戶的行列。1986年至1988年，電開始普及到鄉村，憑著學生時代學的一點電路知識，又帶上一個徒弟，開始從事鄉村電路設計和電路安裝業務，３年裏就賺到了3萬多元，成為當地小有名氣的致富帶頭人。

　　1989年，蘑菇栽培和柑橘儲藏兩個業務的效益已大不如前，憑著敏銳的市場嗅覺，盧國平毅然放棄了這兩個業務，轉行做麻袋生意，業務擴展到了全國各地，成功地實現了由農民向商人的轉變。1997年，國家實行糧食體製改革，糧食裝運的包裝材料也逐步由原料供應充足、使用方便的塑料編織袋所取代，盧國平便當機立斷，從麻袋生意中撤出。

　　二、迎難而上〓闖出農業新天地

　　1997年初，放棄了麻袋生意的盧國平回到蔣巷老家，重新做回了一個農民。由農民到商人，又回歸到農民，這不是一種倒退嗎？當時，不但別人不理解，他自己也陷入了沉思之中，難道一輩子就是做農民，難道就守著這塊土地，這樣還有前途嗎？正在他對前途迷茫之際，恰逢村委會換屆選舉，盧國平想，既然生意已經放棄，不如幹脆紮根農村，把自己的學識施展出來，為家鄉的父老鄉親服務，作出一番成績來。於是他毅然報名參選村委會班子。由於他在村裏一直以來小有名氣，果然被村民們選舉為村委會副主任。

　　正當盧國平準備大展拳腳，和村委會一班人幹一番事業的時候，沒想到1998年的一場百年不遇的洪澇災害，使蔣巷鎮當年的糧食生產受到毀滅性打擊，全鎮幾乎顆粒無收，蔣巷鎮的農民對種糧的信心喪失殆盡。1999年春節剛過，農民紛紛到村委會提出“退掉承包責任田，準備外出打工”的要求。在當時的條件下，一方麵，糧食的價格低廉，種糧的效益難以保障農民基本的生活，更不要談小康；另一方麵，廣東、江浙等發達地區對農民工的需求旺盛，收入遠比在家種田要高。於是，盧國平一邊帶領村委會一班人給群眾做耐心細致的工作，向村民宣傳黨和國家的農業和農村政策；另一方麵，也在苦苦思索尋找解決問題的辦法。可是最後仍然有1018畝生產條件差的半荒蕪農田無人願意承包耕種。在上海做麻袋生意時，盧國平曾經看到的標準化的農田、連片白色的大棚、機械化糧庫、機械耕作、聯合收割機收購等現代農業的場麵，於是就萌生了承包這千畝農田的想法。

　　盧國平開始創業後，首先麵臨著需要解決兩大問題。首先是輿論壓力。當時，社會上對他的行為有的冷嘲熱諷，認為他是一時頭腦發熱，想出出風頭；也有的說他是發瘋，現在種糧效益這麽差，還非要往火坑裏跳；家屬也不理解，認為家裏又不是缺吃少穿，放著舒坦的日子不過，偏要去自尋煩惱，自討苦吃；親戚朋友都責怪他：這不是要把自己的家產敗掉嗎？許多關心的領導也勸他：“盧國平你吃了熊心豹子膽了，你不要了錢財，連自己的前途也不要了嗎？”麵對這些來自各方麵的壓力，他曾經也動搖過，可是他冷靜下來思考後認為：糧食是國家的戰略物資，穩定糧食生產，是政府解決13億人口吃飯問題的基本國策。再說，經過１９98年特大洪澇災害，黨中央、國務院對保障農業生產也采取了更進一步的投入措施。現在群眾把困難交給了我們，作為黨的基層的代表，作為群眾信任的幹部，我們怎能坐視不管呢？隻要路子走的對，加強經營管理，即使不掙錢，保證不虧本應該沒問題。於是，耐心地向親戚朋友和有關領導作解釋後，把鋪蓋卷到了農田中。

　　其次是要解決發展問題。一方麵，他所承包的水田，是上世紀五六十年代圍湖造田的產物，當時承包的農田生產條件很差，方園數公裏，沒有人煙，沒有（飲用）水、電，沒有路，耕牛都難以行走。盧國平帶領部分村民開始了創業。他們喝的是溝中水，走的是爛泥田，睡的是破草棚，起早摸黑，吃大苦、流大汗，一點一滴地耕耘。另一方麵，承包這麽大麵積的水田，種糧的效益又低，如果僅僅停留在簡單的重複生產上，勢必會走到本鎮曾經湧現的種糧大戶的老路上去，一旦市場發生變化，將受到毀滅性的打擊，甚至永遠抬不起頭來。為此，他多方請教專家，尋找發展之路。相信科技的他再次顯現了不凡身手，不久就與省氣象部門，以一年500元的價格訂製了專業氣象服務，可以24小時打電話到值班室查詢天氣情況，因此在這方麵成了江西農民第一人。7月18日，氣象部門的工作人員打來電話通知，在7月20日後會出現持續10天的晴朗天氣，這也就意味著隻有10天的時間必須完成全部的雙搶工作，否則後果將不堪設想。於是，盧國平立即進行緊急部署，安排了6套人馬進行“雙搶”工作：一套人馬負責收割工作、一套人馬負責運輸、一套人馬負責翻耕、一套人馬負責插秧、一套人馬負責曬穀、一套人馬負責打包入庫。雙搶任務很快按照原計劃在10天內順利完成，但是當時曬場不夠，早稻收割後碰到雨水又不斷，於是他當機立斷從上海買了一台烘幹機，防止了糧食黴變。經過一年的辛勤勞作，盧國平當年一炮打響，足足賺了10萬元，大家的疑慮和議論煙消雲散。

　　三、創新創業〓致富路上帶頭人

　　第一年的成功，更加堅定了盧國平發展現代農業、做現代農民的決心。麵對取得的成功，盧國平清醒地認識到，這遠遠不是自己所追求的目標。早在參選村委會班子時，他就暗下決心，一定要為村民致富貢獻自己的青春和力量。如今，承包了這片農田，如果把這塊沉睡了千百年的土地充分地開發出來，創建一個既符合本地實際，又能夠與市場接軌的國內一流的現代農業示範區，通過發展農業產業，不是正好可以給廣大村民創造就業機會，帶動當地經濟發展，帶領農民致富嗎？

　　經過廣泛調研論證，請教專家和相關部門領導，盧國平最後確定了“立足農業做實業，跳出農業作產業”的發展思路，把發展目標定位於：建設一個“產業集群化，經營規模化，種養加一體化，設施完備，環境優美，省內領先，國內一流”的現代農業示範區。在基礎條件那麽差的情況下，要實現這麽高的目標，是一件多麽艱難的事情啊。於是，又有人在背後議論盧國平，有的說他癡人說夢、好高騖遠、不切實際。有的幹脆說他是為了騙取政府的項目貸款，為自己撈好處。麵對種種議論，盧國平還是沒有作聲，他要用行動證明給世人看。可是，當他坐下來認真麵對現實，還是感覺到了巨大的壓力。畢竟，中國農業的發展，一靠政策，二靠投入。

　　麵對壓力，又一次激發了盧國平的鬥誌，他堅信：“世上無難事，隻怕有心人”。經過認真的思考，他決定從引進人才入手，走南昌，跑北京，飛上海、南京等地，廣發英雄帖，招募高級管理人才，搭建了公司核心經營團隊，注冊成立了江西國旺實業有限公司，通過引進現代企業管理製度，從練內功著手，提升企業形象。緊接著，他組織力量，圍繞企業發展目標製訂了江西國旺實業有限公司的發展戰略，規劃江西國旺現代農業示範區的發展藍圖，製定企業發展的行動方案，確定規模擴大、產業擴張兩條腿發展的路子。在此基礎上，抓住國家近年來對“三農”工作高度重視，不斷加大對農業投入的良好機遇，積極爭取政府有關部門和社會各界的大力支持。

　　經過近10年的發展，在各級政府和有關部門的支持幫助下，盧國平創辦的江西國旺現代農業示範區承包經營土地麵積已經達到2萬畝，其中耕地和水產養殖麵積各1萬畝。種植業以水稻為主，同時發展有大棚蔬菜、瓜果，綠化苗木；養殖業包括特種水產養殖、蛋鴨養殖，特種水產養殖的當家品種包括螃蟹、黃顙魚、鱖魚、鯽魚和珍珠。池塘養殖螃蟹、黃顙魚以及蛋鴨養殖的規模名列全省前茅。公司現有員工218人。2007年，公司資產總額達6607萬元，其中固定資產3617.5萬元。全年生產稻穀9000餘噸，水產品起水量5000餘噸，飼養蛋鴨10萬羽，向市場提供鮮蛋1600噸，實現產值6120萬元，利潤597萬元。

　　個人事業的發展，也促使盧國平在村裏的身份發生了變化。經群眾推薦，組織考察，盧國平於2000年被選拔為洲頭村黨支部書記。走上村領導崗位後，盧國平感到自己身上的擔子更重了，責任更大了。2002年，中共南昌市委號召全市的村黨支部書記帶頭致富，帶領群眾共同致富，推出了村黨支部書記“雙帶”致富工程，盧國平給予了積極的響應。在帶領群眾致富方麵，盧國平能夠根據當地發展的特點和蔣巷鎮的實際，采取切實可行的措施。總體上來說，就是按照農業產業化經營“公司＋基地＋農戶”的模式，認真處理好“公司”、“基地”、“農戶”三者之間關係。一是根據水稻種植業麵積大，生產作業分散，生產季節性強，應對惡劣天氣弱等特點，公司的做法是實行承包經營，在技術推廣、作業服務、市場服務等方麵，則采取了“典型示範先行，規範管理配套，全程服務跟蹤”的做法，既帶動了基地承包農戶，又輻射了周邊地區的農民。據不完全統計，通過這種方式帶動的農戶達到2400餘戶，戶均年增加收入500元，每年為農民增收1200餘萬元。二是根據水產養殖業項目多，單位投入大，生產周期長，市場風險大等特點，則采取由公司直接投入，吸收農戶責任承包的做法。據統計，通過這種方式帶動的農戶為128戶，戶均創收12000元，每年為農民增收150餘萬元。三是對於蛋鴨養殖和大棚果蔬種植，針對其“市場風險大，集中投入多、勞動密集”的特點，結合公司的產業規劃，則實行“責任承包＋利益掛鉤”的經營模式，通過製定科學合理的承包指標，既保障養殖農戶的利益，又能夠實現公司產業布局的優化。據統計，通過此種方式帶動農戶36戶，戶均年純收入18000元，每年為農民創收45萬元。四是通過直接安排固定農民工就業，帶動了160戶農民，每年戶均創收8000元，共計128萬元。

　　洲頭村萬家村小組萬貴式承包種植水稻30餘畝，在盧國平親自帶領和悉心幫助下，其承包麵積擴大到180畝。村民盧保國雖然隻有26歲，風華正盛，但由於智商低下，一家５口小日子難以維持，老婆整天嚷著離婚，盧國平以每年12000元收入把他們夫妻2人聘請到園區幹活，使這個即將破碎的家庭重歸於好，揚起了生活的風帆。在盧國平帶領下，洲頭村連年被評為先進黨支部，他個人連續被評為市、縣、鎮三級表彰的“雙帶致富標兵”。

　　四、展望未來〓國旺明天更美好

　　為了實現可持續發展，在經過充分調查研究的基礎上，盧國平又在規劃未來的發展。計劃到2010年，公司的土地經營規模擴展到3萬畝以上，在現有基礎上逐步把江西國旺實業有限公司建設成為在全國有一定影響的，高起點發展、高標準建設、高科技含量、高產業關聯、規模化經營的現代農業示範區，著力打造“農業生產示範中心、農產品加工中心、農業生產服務中心、生態旅遊休閑中心”四大產業中心。在整個產業布局中，以農業生產示範、農產品加工中心為核心，以農業生產服務中心和生態旅遊中心為補充，使江西國旺現代農業示範區發展成為生產示範作用明顯，輻射帶動農民致富能力麵廣，產品鏈條延伸長，品牌競爭力強的現代化綜合性旗艦型農業企業。其中農業生產示範中心包括：以有機稻為主的優質水稻種植基地，以螃蟹、黃顙魚等品種為主的特種水產養殖基地，以大棚葡萄、瓜果等為主的高效經濟作物種植基地，以蛋鴨、奶牛為主的畜牧養殖基地。農產品加工中心包括四大加工體係，即：糧食飼料加工體係、畜禽產品加工體係、水產品保鮮及加工體係、蔬菜保鮮及加工體係。通過上述項目的實施，公司的經營實力不斷增強，產業規模和產業結構將再上新台階，帶動農民致富的能力不斷增強。