江西企業家新傳

創新思路譜新篇——劉茂敏創業經曆

　　在南昌市梅嶺國家重點風景名勝區內，有一位聞名遐邇的創業者，他就是2008年11月從北京捧獎歸來的“全國創業之星”——南昌梅嶺化工有限公司、江西茂敏房地產開發有限公司董事長、總經理，灣裏區人大常委、灣裏區工商聯副會長劉茂敏。這位樸實非凡的農民的兒子，以他高超的智慧、誠信和勤勞，在人生的道路上，依靠艱苦創業、勇於創新和頑強拚搏的精神，詮釋著一位創業者的神話般的傳奇故事。他先後榮獲“江西省優秀青年鄉鎮企業廠長（經理）”、“南昌市勞動模範”、“南昌市十佳創業青年”等30多個榮譽稱號。

　　一、窮則思變，初嚐創業艱辛

　　1980年，不滿17歲的劉茂敏高中畢業，回到了自己的家鄉安義縣，開始了日出而作，日落而息的農民生活。盡管他年輕力壯，每天上工拿10分，到年底算賬收入不到100塊。他一下懵了，苦苦地思考著，這就是我的人生價值嗎？這樣勞作下去，貧困何時是盡頭？那年春節過後，他跟隨泥瓦匠師傅來到南昌市灣裏區做小工，在師傅手下挑石灰桶，盡管還是辛苦，但他每天可賺一塊六，比種田強多了。更重要的是，當時灣裏的工廠生產麵貌紅紅火火，人氣旺旺，城區的文化生活、工人井然有序的舒適工作，開拓了他的視野，在他的頭腦中默默地播下了“無工不富”的種子。

　　兩年後，他帶著打工所賺的積蓄和向私人借貸的8000元，在家鄉辦起了安義老下腸類加工廠，開始了他人生創業的第一步。經過一段時間的經營運作，加工廠的每月毛利可達1000多元，這在當時已經是不小的收入了。

　　然而，由於辦廠資金多數是他通過私人借貸來的，利息成本過高，扣除各種開支，幾乎是入不敷出了。在這舉步維艱的緊要關頭，他苦苦地思索著：“辦好企業如逆水行舟，不進則退。”於是他鼓足勇氣，千方百計擴大再生產。

　　他跑了許多大學和科研單位，翻閱了大量科技資料，從報紙上獲得一條重要信息，利用腸下腳料可以提取肝鈉素和利用豬心可以提取細胞色素C，於是很快地上了這兩個項目。

　　但由於這兩種產品對原材料的溫度及保鮮要求很高，廠裏的生產設備難以達到生產技術要求，還款壓力又大，經營管理經驗缺乏，使加工廠幾乎到了難以為繼的地步。1986年，加工廠被迫關閉。這時的劉茂敏不僅沒有賺到一分錢，反而背上了8000餘元的債務。

　　時隔兩年，不甘失敗的劉茂敏又與他人合夥辦起了“安義縣係列化製藥廠”。禍不單行，辦廠的創業困苦又一次降臨到他的麵前。產品剛投入市場就遇到價格猛跌，原材料供應受阻，到1989年再次辦廠不到兩年，工廠虧損慘重。劉茂敏負債達20萬元。

　　二、敗不氣餒，再次創業崛起

　　辦廠連續受挫使年輕的劉茂敏負債累累，在那個計劃經濟轉型為市場經濟的年代，“萬元戶”是人們心目中備受尊崇和奮鬥的目標。20萬元，對於普通人來說已經是天文數字的巨款。一些人斷言，劉茂敏要做一輩子“債奴”，難以翻身。同村的好友看到他處於艱難度日的生活環境，勸他遠走高飛，避開上門討債的人。然而，劉茂敏謝絕了好友的勸說，發下誓言說：不管生活多艱難，欠別人的錢一定要還清！

　　此後的一段時間裏，劉茂敏一直在思考和反省，他想：雖然自己的初次辦廠失敗了，但是積累了不少經驗。俗話說：“失敗乃成功之母。”他領悟到，創業就是不斷磨礪意誌。為了實施再次創業，他堅持不斷學習，刻苦鑽研化工生產技術知識。在短短的幾個月時間裏先後學習了10餘本《化工小商品生產化》之類的技術書籍。經過科學分析和反複研究，劉茂敏確定將洗滌劑產品作為第二次創業項目。

　　1991年仲夏，劉茂敏與所有債權人辦理了欠債償還手續，攜妻帶子，舉家搬至南昌市灣裏區，辦起了“南昌梅嶺化工廠”。這時的劉茂敏盡管已經債台高築，出於對劉茂敏人品的信任，一些知情的鄉鄰親友主動借給劉茂敏13000元作為辦廠啟動資金，臨行前，劉茂敏深情地向親友許下諾言：賺錢後第一件事就是還債。

　　剛到灣裏時，劉茂敏利用租用的兩間僅40平方米的平房作為生產用房，員工就是夫妻倆，生產工藝是手工操作。生產環境簡陋，生產生活條件艱苦。在20世紀90年代初，由於洗滌產品生產工藝簡單，從事經營該產品的個人和廠家較多。因此，他興辦的“梅嶺化工廠”如果沒有能占領市場的特色產品，再次創業也是一句空話。

　　他經過一番深思熟慮和細致周密的市場調查，發現啤酒市場前景廣闊，為啤酒生產廠家配套服務大有商機可取。於是他果斷決策，轉型生產啤酒瓶用洗滌劑。夫妻倆在一缺資金，二缺技術，三缺人才的情況下，憑著堅強的毅力，在簡陋的廠房裏，生產出了質量合格的瓶用洗滌劑。

　　為使企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟。1992年，劉茂敏攜產品多次找到當年江西啤酒行業的兩大巨頭——南昌罐頭啤酒廠和共青啤酒廠，懇請兩家企業試用其生產的瓶用洗滌劑，並許下諾言“產品試用期內不合格產品不收款，合格產品成本價結算”。這諾言對於一個新辦和實力很小的企業來說，供給兩啤酒廠的試用產品是一筆數額較大和難以承受的開支，給予劉茂敏又是一個重大的風險投資和考驗，也讓他承受了巨大的經濟負擔和沉重的精神壓力。

　　開弓沒有回頭箭，自己許下的諾言，哪怕是再大的困難，再大的壓力也要去努力實現。他堅信，隻要自己的產品質量過硬，誠信經營，啤酒廠家一定會接納使用自己生產的產品。

　　為贏得用戶的信賴，產品在生產和試用期間，劉茂敏卷起鋪蓋吃住在車間，認真觀察和監控產品生產過程中的每個環節，嚴把產品質量關。餓了，用饅頭充饑；渴了，用涼水潤嗓。為及時掌握產品使用信息，他往返共青啤酒廠和南昌罐頭啤酒廠。經過近半年的產品試用，他用自己的諾言和對用戶高度負責的創業精神，感動了啤酒廠的高層，產品受到好評和認可，並大量供應。

　　這次創業，讓劉茂敏看到了曙光和希望。產品質量穩定，並迅速占據江西市場，成為同行業的一匹黑馬，銷售收入成倍增長，由1992年不足10萬元增加到數千萬元。創業成功了，劉茂敏也恪守諾言，還清了所有債務。

　　三、科技創新，做大經營規模

　　“梅嶺化工廠”在劉茂敏苦心經營下，在市場競爭中占有了一席之地。但企業要長期生存下去，不做強做大，就有可能被擠出市場，被市場淘汰。

　　為增強企業後勁，劉茂敏又把眼光投向擴大企業生產規模，做強做大企業，在產品“新”和“特”字上下工夫，依靠科技創新，研製開發新產品。

　　他不惜重金麵向社會廣招化工專業的人才，分別從科研單位聘請了3名高級技術人員，攻克新產品難題，同時自己也擠出時間到省內外高校拜師學藝，學習鑽研化工產品生產知識，收集化工產品生產資料，適時分析化工產品發展新動向。1994年初，劉茂敏在省內酒廠了解產品使用情況時，看到有的酒廠在洗酒瓶時仍然用燒堿洗滌，不但洗潔效果差，還給職工的手臂等處造成了極大的創傷，嚴重威脅著職工的身心健康，燒堿的廢水排放也嚴重汙染了企業周邊環境。劉茂敏看在眼裏，疼在心裏，久久地思索著：“要盡快研製出能改善工人生產條件，減少環境汙染，可以起到替代燒堿的產品。”他回到廠裏，立即把自己關在實驗室，全身心地投入到固體清洗劑產品的研製中，就連大年三十，他也忘記回家團圓。

　　功夫不負有心人，固體清洗劑曆經劉茂敏三個多月數十次試驗，終於研製成功，經試用後受到酒廠用戶的青睞。該產品投入市場後，不僅提高了洗滌質量，降低了生產成本，而且改善了職工的生產條件，減少了洗瓶汙水的排放，保護了環境。新產品讓梅嶺化工廠又闖出了一番新天地，邁入了穩定發展的快車道，使得化工同行的老總們半是嫉妒半是無奈地說：“他的產品不就是多了一點‘新’、‘特’而已。”正是這一點，不僅讓梅嶺化工廠的產品在銷售價格上高出千元，還特別受用戶喜愛，成為同行中的佼佼者。

　　科技創新，調整產結構，讓劉茂敏嚐到了甜頭。從此，劉茂敏更加重視新產品開發，之後又相繼投入資金百萬元，組建了新產品開發部，建立了新產品信息庫，配備了較為齊全和先進的化驗設備，設立了科技開發獎勵基金，用於獎勵科技人員的研發成果。曆年來，梅嶺化工廠相繼開發了潤滑劑、酪素膠等10多個係列產品，有的產品填補了國內、省內空白。

　　企業產品銷路暢通了，生產規模擴大了，劉茂敏又把主要精力放在強化企業現代化管理和提高產品質量上，實行產品從原材料購進到產品出庫都進行跟蹤檢測合格的嚴格操作規程，確保產品質量達到用戶滿意，同時在內部建立和完善了企業管理製度，構建嚴格的質量管理體係，使企業通過了QS0900的國際質量管理體係的論證，產品銷售網絡覆蓋全國十多個省、市、自治區，銷售收入每年以30%的速度遞增。

　　四、敢為人先，拓展多種產業

　　黨的十五大指出：“民營經濟在國民經濟中占有重要地位。”這給民營經濟的發展增添了無窮的動力。

　　為適應新形勢的發展需要，2000年，劉茂敏在灣裏區民營企業中率先摘除“假集體”紅帽子，亮出民營經濟的真實身份，將“梅嶺化工廠”更名為“南昌市梅嶺化工有限公司”。他打破長期以來的家庭經營模式，對公司經營形式重新洗牌，以適應現代企業管理製度。同時他以遠見卓識積極參與灣裏區國有、集體企業的產權製度改革，先後整體收購了原區屬集體企業南昌市眼鏡廠和南昌熒光燈廠。

　　進入21世紀，南昌市委、市政府提出“把南昌市建成環境優美的花園城市，提高城市居民的生活質量”的城市建設規劃，並把灣裏區定位為南昌市的後花園。

　　灣裏既是國家重點名勝風景區，又是國家級森林公園，有著得天獨厚的綠色生態資源和優良的空氣質量，是城市居民的居住特區。劉茂敏審時度勢，做活已經收購的兩塊改製企業的土地文章，開拓房地產業，讓公司步入多種經營發展軌道。2004年，注入資金1000餘萬元，成立了江西茂敏房地產開發有限公司，開始了他人生旅途的第三次創業。

　　俗話說：“隔行如隔山。”經營房地產，對於劉茂敏來說，是一個新課題。他奮進好學，善於搶抓新機遇，瞄準新目標，一步步走向成功。“敏龍花園”是他在首次涉及房地產業的成功之作，“敏龍大廈”已成為灣裏區首座精品樣板酒店式公寓。

　　多年來，他創立的南昌梅嶺化工有限公司和江西茂敏房地產開發有限公司為國家的經濟建設和社會發展作出了應有的貢獻，先後累計向國家納稅1000餘萬元。

　　南昌梅嶺化工有限公司曾多次受到江西省、南昌市、灣裏區的表彰，先後獲得“納稅貢獻獎”、“納稅爭先獎”，被評為“納稅貢獻民營企業”、“十佳民營企業”、“重合同、守信用單位”、“文明單位”、“先進私營企業”，江西敏龍房地產開發有限公司也先後獲得南昌市“房地產開發誠信品牌企業”、“光彩之星”稱號。

　　五、飲水思源，不忘回報社會

　　飲水思源，不忘回報社會。麵對成績和榮譽，劉茂敏感慨地說：“沒有黨和政府的大力支持，沒有公司員工辛勤工作，沒有社會各界關愛和幫助，就沒有今天的成功創業。”多年來，他對員工視同兄弟姐妹，為200多名國有、集體企業下崗職工解決就業問題，並多次參加社會各種公益事業捐助活動。自1999年以來，先後為“希望工程”修建學校、濟困助學，抗洪、抗擊非典、抗冰雪、抗震救災、修建公路、困難職工幫扶、老年人體育事業等捐款20餘萬元。

　　一分耕耘，一分收獲。劉茂敏也多次受到黨和政府的表彰。先後被評為江西省“優秀青年鄉鎮企業廠長（經理、董事長）”、江西省“優秀民營企業家”、南昌市“勞動模範”、南昌市“發展鄉鎮優秀管理者”、南昌市“十佳創業者”、南昌市首屆和第二屆“十佳興業青年”、南昌市“誠信品牌企業總經理（總裁）”，灣裏區“優秀共產黨員”、灣裏區“優秀人大代表”、灣裏區首屆“十大創業青年”、灣裏區“百姓創家業帶頭人”、“2008北京奧運會火炬手”，2008年11月榮獲全國“創業之星”稱號，受到中共中央政治局委員、國務院副總理回良玉的親切接見。

　　劉茂敏，這位樸實的企業家，仍在持續著他的創業之路，正朝著產業化、規模化、集團化的方向前進。