年輕人成功必讀的史記

善於對待和使用人才

　　高祖置酒雒陽南宮。高祖曰：“列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？”高起、王陵對曰：“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰勝而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”高祖曰：“公知其一，未知其二。夫運籌策帷帳之中，決勝於千裏之外，吾不如子房。鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。項羽有一範增而不能用，此其所以為我擒也。”

　　出自《史記·高祖本紀第八》

　　高祖（劉邦）在洛陽南宮擺酒宴請群臣。高祖說：“列侯和各位將領不要隱瞞我，都要直言實情。我能夠取得天下的原因是什麽呢？項羽失去天下的原因又是什麽呢？”高起、王陵回答說：“陛下派人去攻城略地，把所攻克的地區都賞賜給他們，這體現的就是陛下能和天下人共享利益的優點和品德。項羽嫉妒賢能的人，對有功勞者想方設法加害，對賢良的人猜疑不信任，作戰取得勝利卻不給有功者賞賜，取得了土地卻不給別人利益，這就是他失去天下的原因。”高祖說：“你們隻知其一不知其二。在運籌帷幄、謀劃勝利這方麵我不如張子房；在鎮守國家，安撫百姓，供應糧食，使軍糧運輸暢通不斷絕方麵，我不如蕭何；在統帥百萬大軍，戰無不勝，攻無不克方麵，我又不如韓信。這三位，都是人類中的豪傑，我能夠任用他們，這就是我之所以能夠取得天下的原因。項羽有一位範增卻不能夠任用，這就是他被我擒獲的原因。”

　　要想取得成功必須合理使用人才，學會與人合作。從這段話可以看出，領導者首先要善於使用人才，根據他們的不同特點安排不同的位置，使他們能夠發揮自己的優勢。另一方麵，對待人才要真正關心他們的利益，要學會利益共享，而不能像項羽那樣吝於付出，利益獨占。

　　“金無足赤，人無完人”。胡雪岩於此有自己的一套看法，別人不敢用的人，他敢用，而且用得很好。胡雪岩的二夫人芙蓉有一位不學無術的親叔，原名叫劉不才，因嗜賭成性，又大肆揮霍，便被取了外號“劉不才”。但劉不才有兩樣絕對不幹：吸鴉片和賣祖傳藥方。正是從這裏胡雪岩看出此人還是有藥可救的。事實也正是如此，劉不才並非自甘墮落，隻因感到前途渺茫心中痛苦無處發泄而已。胡雪岩得知劉不才手上有幾方祖傳藥方，但至死都不願出賣時，便決定出資讓劉三才自己做老板，開了一家藥鋪，並督促他改掉了許多惡習。

　　但胡雪岩看中此人有用之處並不在於他改惡之後的表現，而正是這些“惡習”，用這些“惡習”應酬生意場上的達官闊少、紈絝子弟不是再合適不過嗎？

　　當時胡雪岩想在絲業上繼續做大，但由於自己在上海勢單力薄，難以在整個行業中產生舉足輕重之影響。考慮及此，他有意與上海絲業中的巨頭人物龐二聯手，這樣就可以在上海形成壟斷局勢，操縱整個上海的絲業行情，到那時才可指望豐盈不斷的利潤。

　　然而，龐二財大氣傲，一般人難以接近，更難於合作。胡雪岩了解這一點之後，不敢貿然前往與他親自麵商，怕事情沒有談妥反而在他人麵前暴露出自己的“野心”，這樣在行業中就處於十分被動和尷尬的境地。這時的他想到了劉不才，通過劉不才來拉攏龐二的關係，將是一個極好的途徑，但要做到恰到好處。為此，胡雪岩找到劉不才委以重任。

　　這日，胡雪岩通過絲業商會會長張大爺出麵請客，邀約了龐二和另外兩位商界朋友。大家都知道無非是在睥桌上“小會”一次。

　　三人如約前往，在張大爺安排下，大家很快登場了。劉不才懷裏揣著胡雪岩給的四萬銀票，心裏頗為踏實。他開始並不急於和牌，而是細觀每位牌友的打法路數。他發覺龐二的牌打得很老練，但過於謹慎，往往是一副好牌都被他在手中捏死。而另外兩位是見牌就和，有時做起大牌來，又打得很草率，總之顯得經驗不足。

　　前四圈打下來，成了“三捆一”的局勢，龐二牌風不到，輸三萬多銀票，雖然他口中是不會說出來的，心裏還是頗為痛心的，哪位打牌的不想在牌桌上撈一把。

　　吃完夜宵，四個人又繼續挑燈夜戰。

　　熟悉了各家打法之後，劉不才盡量壓住另外兩位，並極力幫助龐二和牌，爭取挽回敗局，這也是胡雪岩交給他的任務。他盡力扣住另兩位牌路，而極力給龐二喂張。龐二的牌風也順起來，亂吃亂碰都有理。他開始和牌了，並接連和了幾次大牌，打得另外兩位額頭冒汗。

　　劉不才見另外兩位也企圖做大牌來挽回敗局，他就以和小牌的方式來阻止他們，要不就寧願“舍身”點給龐二。結果，那二位越和不了牌，打得越急躁，越沒有章法，最後慘敗而歸。龐二大獲全勝，贏三萬多兩銀票，劉不才也贏了一萬餘兩。

　　對於劉不才的暗中相助，龐二早已是心領神會，牌局散後，龐二拉了一把劉不才的手，說：“劉兄牌德不錯！”

　　大家稍作休息，準備回府，離開之前，龐二說他後天請客吃飯，再找幾位朋友好好玩一場。於是即席約定，這次的牌友後天都赴龐二的約。告辭時，龐二一再關照劉不才，後天務必光臨，劉不才當然慷慨答應。

　　在兩日後的牌局上，劉不才再次暗中協助龐二，使他再度心滿意足。趁龐二得意之時，劉不才乘機把胡雪岩準備與他在絲業上聯合的意思向他轉告，龐二慨然應允。

　　於是江南一帶的絲業形成壟斷之勢，而龐二是闊少作風，遇事需胡雪岩拿出主意，而後全權委托胡雪岩辦理，如此一來，胡雪岩在江南絲業上就擁有實際上最大的發言權了。

　　若沒有劉不才牌桌上的努力，龐二不一定會答應在絲業上與胡雪岩聯手。這種紈絝子弟僅靠說道理是說不通的，他們還在意的一點是對方是否是個“會玩”的人，是否投自己順眼，若能得到歡心則什麽事都願做，劉不才的效用，可以說正恰到好處地用到了這一點上。

　　這也體現了胡雪岩獨特之處，在別人眼中不名一文甚至惟恐避之不及的劉不才，在胡雪岩收用之後卻成為一位“開路先鋒”。