年輕人成功必讀的史記

凡事得讓人信服

　　十二月，上曰：“法者，治之正也，所以禁暴而率善人也。今犯法已論，而使毋罪之父母妻子同產坐之，及為收帑，朕甚不取。其議之。”有司皆曰：“民不能自治，故為法以禁之。相坐坐收，所以累其心，使重犯法，所從來遠矣。如故便。”上曰：“朕聞法正則民愨，罪當則民從。且夫牧民而導之善者，吏也。其既不能導，又以不正之法罪之，是反害於民為暴者也。何以禁之？朕未見其便，其孰計之。”

　　出自《史記·孝文本紀第十》

　　十二月，文帝說：“法令是治理國家的準繩，是用來製止暴行、引導人們向善的工具。如今犯罪的人已被治罪，卻還要使他們無罪的父母、妻子、兒女和兄弟因為他們而被定罪，甚至被收為奴婢。我認為這種做法很不可取，希望你們再討論討論吧。”主管官員們都說：“百姓不能自治，所以製定法令來禁止他們做壞事。無罪的親屬連坐，和犯人一起被收捕判罪，就是要使人們心有牽掛，感到犯法幹係重大。這種做法由來已久，還是依原來的做法不加改變為宜。”文帝說：“我聽說法令公正百姓就忠厚，判決得當百姓就心服。再說治理百姓、引導他們向善，要靠官吏。如果既不能引導百姓向善，又使用不公正的法令處罰他們，這樣反倒是加害於民而促使他們去幹殘暴的事，又怎麽能禁止犯罪呢？這樣的法令，我看不出它有哪些適宜之處，請你們再仔細考慮考慮。”

　　不論是國家的法律還是企業的規章製度，乃至個人平時的日常生活準則，如果不能讓人信服的話，就不可能有人心甘情願地去遵守和認同。如果要求過於苛刻，就會引來對抗和不服從，事情就會越來越糟糕。所以不論事情的大小，一定都得有足夠的理由使得大家認同，並且自願遵守規則。

　　對於一國國君來說，能否得到人民的支持，決定於是否取信於民，是否信守諾言，曆史上成大事的人深明此理。

　　唐太宗年號貞觀，他統治唐朝的幾十年間，舉國歡欣，輕徭薄賦，萬事萬象，百廢俱興，一片蒸蒸日上之勢，史稱“貞觀之治”。

　　唐太宗要求君臣都以孔子的名言“民無信不立”作為治國之綱，君臣之間論及治國時必然提及這個問題。

　　唐太宗很重視以信治國，反對以詐待人。貞觀初年，有人上書奏請除掉邪佞之人，唐太宗問他誰是邪佞之人，他說不出，卻提出一個測驗邪佞之法：要唐太宗假裝發怒以試群臣，如能直言進諫的是正直的人，順意迎合的就是佞人。唐太宗對此人說：“清水濁流，在其源也，君者政源，人佞猶水。君自為詐，欲臣下行直，是猶源濁而水清深不可得。朕常以魏武帝多詭詐，深鄙其人，此豈可堪為教令？”又對上書人說：“朕欲使大信行於天下，不欲以詐道訓欲，卿言雖善，朕所不取也。”唐太宗還總結項羽因無仁信而失天下的教訓。他對侍臣說：“傳稱去食存信，孔子曰：‘人無信不立。’昔項羽既入鹹陽，已製天下，向能行漢之仁信，誰奪耶？”意即如果項羽也能施漢劉邦之仁信，誰奪得天下呢？項羽失天下在於失去了人之仁信。

　　唐太宗由於“使大信行天下”，做到“言必信，行必果”，不僅得到臣民擁護，亦為後世所景仰。