年輕人成功必讀的史記

遠離小人

　　武帝時，征北海太守詣行在所。有文學卒史王先生者，自請與太守俱，“吾有益於君”，君許之。諸府掾功曹白雲：“王先生嗜酒，多言少實，恐不可與俱。”太守曰：“先生意欲行，不可逆。”遂與俱。行至宮下，待詔宮府門。王先生徒懷錢沾酒，與衛卒仆射飲，日醉，不視其太守。太守人跪拜。王先生謂戶郎曰：“幸為我呼吾君至門內遙語。”戶郎為呼太守。太守來，望見王先生。王先生曰：“天子即問君何以治北海令無盜賊，君對曰何哉？”對曰：“選擇賢材，各任之以其能，賞異等，罰不肖。”王先生曰：“對如是，是自譽自伐功，不可也。願君對言，非臣之力，盡陛下神靈威武所變化也。”太守曰：“諾。”召人，至於殿下，有詔問之曰：“何於治北海，令盜賊不起？”叩頭對言：“非臣之力，盡陛下神靈威武之所變化也。”武帝大笑，曰：“於乎！安得長者之語而稱之！安所受之？”對曰：“受之文學卒史。”帝曰：“今安在？”對曰：“在宮府門外。”有詔召拜王先生為水衡丞，以北海太守為水衡都尉。

　　出自《史記·滑稽列傳第六十六》

　　漢武帝時，召見北海郡太守到皇帝行宮。有個執掌文書的府吏王先生主動請求與太守一同前往，說：“我會對您有好處的。”太守答應了他。太守府中的許多府吏和功曹報告說：“王先生愛喝酒，閑話多，實幹少，恐怕不適合帶他同行。”太守說：“王先生很想去，不好意思拒絕。”最終和他一同去了。來到宮門外，在宮府門待命。

　　王先生隻顧著拿懷裏的錢買酒，與衛隊的長官一起把酒言歡，整天醉醺醺的，不去看望太守。太守進宮將要拜見皇上時，王先生對守門郎官說：“請幫我叫我的太守到宮門來，我跟他遠遠地說幾句話。”守門郎官替他去叫了太守。太守出來，看見王先生。

　　王先生說：“皇上假如問您怎麽治理北海郡，使那裏沒有盜賊，您對答些什麽呢？”太守回答說：“選擇有才能的人，按照他們的能力分別任用，獎賞成績優異的，處罰不堪任用的。”王先生說：“這樣回答是自我稱讚，誇耀功勞，不可以啊。希望您回答說：不是臣的力量，都是陛下神明威武的結果。”太守說：“好吧。”太守奉召進宮，走到殿下，皇上下詔問他說：“你是怎麽治理北海郡，使盜賊不出現的？”太守叩頭回答說：“這不是臣的力量，完全是陛下神明威武的結果。”

　　武帝大笑說：“哈哈！你這種長者的語言是從何處學來的？”太守回答說：“是掌管文書的小吏教給我的。”武帝說：“他現在在什麽地方？”太守回答說：“在宮府門外。”

　　武帝下詔任命王先生為水衡丞，北海太守做水衡都尉。

　　《史記》中在這個故事後麵有句評語“君子相送以言，小人相送以財”，意思是說“君子以美言相贈，小人以錢財相送”。其實這個故事中的王先生卻和君子一點也扯不上關係。

　　他要求和太守同行的目的，無非是利用太守向上獻媚，以期自己受到青睞。諸人評價他“多言少實”，就可以看出他平時是個虛浮自大、沒有才幹的人。而他教給太守說的話，也完全是一副討好上級、阿諛奉承的小人嘴臉。而那個沾沾自喜的太守，被人利用了還蒙在鼓裏。

　　小人往往是不擇手段的，我們生活中應該遠離小人，結交有才有德的朋友，以免被小人利用。

　　在諸葛亮的謀略寶庫中，千百年來一直被人稱道的當數用人之道。他把識別、選拔、任用有用之才作為治國、治軍的要務，終其一生始終抓住這一環。尤其是劉備去世，他總攬蜀政之後，在這方麵頗多建樹。

　　談到用人的標準，諸葛亮曾在《出師表》中勸誡後主劉禪時說：“親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此後漢所以傾覆也。”明確提出了舉賢任能的用人標準。他是這樣說的，也是這樣做的。

　　蔣琬本是荊州一個抄寫文書的小吏，諸葛亮經過長期觀察，認為他是一個可擔大任的人，即提拔他到相府任參軍。臨終前向劉禪建議讓蔣琬做了他的接班人，主理朝政；薑維歸降時隻是一個27歲青年軍官，諸葛亮見他勤時事，有膽識，很會用兵，就提拔他為奉義將軍、封當陽亭侯。這一文一武在諸葛亮去世後忠心報國，使蜀漢政權維持了29年。

　　有論者以諸葛亮的用馬謖而失街亭，否認諸葛亮的用人之道，實乃攻其一點，不及其餘。盡管有此一端，依然瑕不掩瑜。

　　諸葛亮除了幫助劉備建立起科學的人才使用戰略外，還親自細致地做了許多個別人物的工作以緩解新、舊成員間的矛盾。

　　諸如劉巴就是一個很令人頭疼的人物。此人始終不買劉備的賬，是劉表時代江夏太守、蕩寇將軍劉祥的兒子。

　　劉表與劉祥不睦，劉祥死後，劉表想殺劉巴，便買通劉祥的舊部去串通劉巴逃亡，以獲得其叛逃的罪名好殺掉他，但是這位“策反”者連去了三次，劉巴卻看透機關，不肯上這個圈套，因而劉表便沒有理由殺劉巴。這時劉巴才十八歲，其機智若此。正由於和劉表的新仇舊恨，所以後來劉備在荊州，他反去投曹操，又到荊州來為曹操策反。

　　諸葛亮勸他歸順劉備，親筆寫給他一封信：“劉皇叔雄才蓋世，據有荊土，莫不歸德，無人去就，已可知矣。足下欲何之？”劉巴接信後，仍舊不買賬，偏偏繞道跑到益州投奔了劉璋，並一直是反對劉備入蜀的強硬派，對此，劉備也恨他恨得要死。可是在諸葛亮的一再說服推薦下，劉備改變了看法，因而在進入成都時才有那道“有害劉巴者誅三族”的死令。劉巴終於被感動，主動到劉備府中謝罪，劉備心中十分高興。在諸葛亮的一再推薦下，任命劉巴為自己的西曹掾，管理左將軍府的人事任免，相當於劉備府中的組織部長。這對劉巴來講是相當寵信的。

　　不過，劉巴確實是一個麻煩透頂的人物。當他到劉備的將軍府中就任新職的時候，張飛恭恭敬敬地來拜見他。劉巴卻認為張飛不過是一勇之夫，因而很傲慢，根本不理睬張飛，把張飛氣了個須發皆張。諸葛亮知道後，馬上來做劉巴的工作：“張飛雖實武人，敬慕足下，主公今方收合文武，以定大事；足下雖天資高尚，宜少降忌也。”諸葛亮講的相當有水平，既稱讚了劉巴的天賦不低，又勸他以大事為重，搞好文臣武將間的關係，柔中有剛。可是劉巴仍不買賬，反而說道“大丈夫處世，當交四海英雄，如何與兵子共語乎？”劉備知道此事後大怒：“我想定天下，而劉巴專門搗亂，他不過是仍想尋機會北歸曹操，哪裏是想幫我成事？”“劉巴確實才智過人，如果一心輔佐我，可任用之，如果不是這樣，不能任用他”。諸葛亮見劉備真的生氣了，便又對劉備說道：“運籌策於帷幄之中，吾不如子初（劉巴）遠矣！若提桴鼓，令軍門，使百姓喜勇，當與從議之耳！”劉備見諸葛亮這樣推重劉巴，便也作罷。此事傳到東吳，張昭也認為劉巴太過分了，而孫權則講道：“如果不是這樣，劉巴也就不算是高士了。”

　　劉巴雖然心高氣傲，但是也不好違於劉備、諸葛亮的看重。在劉備政權中發揮極重要作用，出了不少的好主意。後來代替法正做了尚書令，劉備的所有文書簡冊，幾乎都由劉巴來製作。史家評論劉巴“躬履清儉，不治產業，又自以歸附非素，懼見猜疑，恭默守靜，退無私交，非公事不言”。看來劉巴確實是一個“大事不糊塗”的好官。

　　還有許靖，也是由於諸葛亮的推薦、說服，劉備才肯使用他，諸葛亮知道劉備不滿意於許靖的虛名與不忠於劉璋的行為，便對劉備說道：“靖人望，不可失也，借其名以竦動宇內”。劉備見法正、諸葛亮都這樣說，才任許為自己的長史，後來又升任為太命脈，位列三公。

　　劉備攻下成都後，關羽在荊州聽說剛剛投降的馬超也被封為平西將軍，很不服氣，便寫信給諸葛亮，問馬超之才具勇武可與誰相比？諸葛亮對關羽的性格了如指掌，知道他恥於與馬超比肩為伍，便寫了一封信：“孟起兼資文武，雄烈過人，一世之傑，鯨、彭之徒，當與翼德並驅爭先，猶未及髯公絕倫逸群也。”關羽素有美鬟公之稱，因而諸葛亮在信中稱之為“髯公”，表示出相當的親切感，雖盛讚馬超，並把他比作漢高祖時代的猛將鯨布、彭越，但隻可與張飛為伍，而比不上你。關羽見信自然心滿意足，而人才之間的矛盾也得以化解。

　　當然，由於劉禪信任諸葛亮，也信任“相父”舉薦的賢臣，如蔣琬、費神、董允、劉攸之等人。在北伐期間，這些人為諸葛亮鞏固後方，使他無後顧之憂；諸葛亮死後一直到公元251年，國家平穩無事，都是這些人的功勞。諸葛亮死後17年，國家大政方針都不曾改變，也就是說劉禪並不因為諸葛亮過世而別出心裁，妄動胡為。等到諸葛亮薦舉的繼任者相繼過世，宦官黃皓才開始專權，此時已是公元258年，離亡國隻有5年時間了。

　　縱觀曆史，凡成大器者無不重用人才，漢高祖劉邦所以能得天下，原因蓋由重用人才，文有張良、武有韓信、行政後勤有蕭何，形成了一個人才群體。否則，他一個小小亭長，怎麽能登上皇位呢？就說與諸葛亮同時的曹操也是個愛才如命、惜才如金的用人高手，他曾三次發出《求賢令》，提出了“明揚仄陋，唯才是舉”的主張，延攬大批人才為他所用，這是他能稱雄中原的重要原因一。

　　當今的國際國內市場競爭，看起來是產品的競爭，實質上是科技的競爭，而歸根結底是人才的較量。因為科技是人才掌握的、產品是人製造的，在生產力諸因素中，最活躍的仍是人的因素。當今社會誰擁有更多的人才，誰的力量就更大，競爭能力就更強，就能處於主動和領先地位。認真研究諸葛亮的用人謀略，善於識別，敢於啟用有用之才，是確保企業立於不敗之地的核心。在這方麵成功的先例也是很多的。美國一家公司的總裁，看中了一個小公司的高級工程師，如果挖到手就可以使他的產品更新換代，創造豐厚的利潤。於是他親自找這位工程師談，許以優厚的待遇，動員他到自己的公司來工作。但這位工程師並不為金錢所動，告訴這位大老板：你的高出現在幾倍的薪水雖然有吸引力，但我這家公司在我最困難的時候幫助過我。我如果走了，這家公司很可能要倒閉，這種忘恩負義的事我不幹。碰了釘子，這位大老板仍不灰心，而是愈加堅定了要把這位高級工程師挖到手的決心。他再次找這位工程師談，先問他：你所在的公司共有多少資本？工程師說：大概有100多萬美元。大老板一聽高興地說：這就好辦了。你去對公司的老板說，你們那家公司的全部股份我都買下來，我成了你們的總裁，成了一家人，你就可以為我的公司工作了。後來，果如大老板所料，他們的產品迅速占領了國外市場，這家大公司成了世界有名的跨國公司。耗資百萬爭得一個有用的人才，聽起來似乎是天方夜譚，但卻是千真萬確的。這位大老板的用人之術不謂不高明。

　　實踐一再證明，人才是人類社會中最可寶貴的財富。隻有人才資源才是取之不竭、不斷增值的資源。一個企業要想在激烈的市場競爭中求得發展，就必須牢固樹立尊重人才、重用人才的觀點，培養、選拔、任用一批各方麵的專業人才，才能在開發新產品、提高產品質量、開拓國內外市場、加強企業管理等方麵全麵提高企業素質，提高競爭能力。一個優秀的企業家就要像諸葛亮那樣精熟用人之道，具有識人、知人、善任的用人之術，組織協調好各類人才的關係，充分發揮他們的作用，才能保證企業“決勝於千裏之外”。