教出最棒的兒子

第十二節 談判專家的必備技巧

　　察言觀色是一名經驗豐富的談判高手必備的基本素質之一；態度沉穩則是其勝券在握的具體外在表現。一位厲害的談判高手，往往能夠在談判中非常準確地根據對方的麵部表情判斷對方的談判底線。

　　親愛的兒子，非常欣慰收到你的來信。從你的信中看得出，你的前期工作還是非常順利的，由此可見，我們與西班牙之間至少已經能夠達成了某種相互接受的協議。盡管要得到整個佛羅裏達，對於我們來說，還是個很大的難題，但至少通過我們的努力已經初步實現了大部分的預期目標。而我們與法國之間的關係日益惡化，並且最終都沒能達成協議。

　　即便我們已經拿到了密西西比河流域最富饒的土地，但如果要與加拿大廣袤的土地相比根本不值得一提。按照協議，雖然法國在新大陸廣泛發展的漁業要受到一定的牽製，但慣用了賄賂手段的法國怎會眼睜睜地看著資金外流，因此任何限製對於法國來說都毫無意義。目前聽說議會決定雇用一位代理人，而且還可能為其支付一筆相當豐厚的薪資，主要用於監督法國是否能嚴格遵守協議章程，以避免其阻礙漁業各種限製的實施。但是我認為，法國很有可能會用雙倍的薪資賄賂這位代理人，以便其在實際監督的過程中對法國突破限製的種種做法睜隻眼閉隻眼。而且，我還敢肯定，法國今後在新大陸的漁業範圍絕不會少於戰前的範圍。

　　法國竟然想用背風群島中的三個島嶼和我們交換聖盧西亞，而法國的那三個島嶼的總價值遠遠不及聖盧西亞價值的1/2，塞內加爾也隻不過相當於戈裏的1/4.此外，還有對法國在東印度所做的各種限製以及在新大陸所做的各種限製，一樣的名存實亡。相信總有一天，你會看到，法國在東印度的貿易會比戰前更加繁榮。

　　總之，此次談判，最終的大贏家還是法國，而對於那些逐一簽訂的條款，最大的獲益者依然是法國。至於我們英國前往參加談判的人，我甚至懷疑其是否借鑒過從前的經驗教訓。據我所知，以前我們曾花費了8000萬英鎊占領加拿大。而此次我方談判人員如果依然還停留在瓜達洛普的去留問題上，並且能堅持不懈地堅定自己最初的正確立場，相信想要保住瓜達洛普應該沒有太大的問題。

　　在這場不公平的交易中，葡萄牙國王的手段很是非凡。他竟然能在分文未給的情況下，保全自己的國土不被侵占與掠奪。但是對於西班牙來說，可謂損失慘重呀！不但喪失了聖奧古斯丁與洛格伍德等殖民地之外，在經濟方麵也遭受到了前所未有的重創，而且這次的損失至少使其國內經濟倒退數年。

　　哈特以前就住在我現在居住的地方，他曾經告訴過我，在這個地方，他已經居住了3年多的時間，當時除了偶爾去看看住在倫敦的妹妹，其餘時間幾乎足不出戶。而且疾病時常困擾著他，還有多年的皮膚病也不時地發作。此外，他還曾不止一次地向我抱怨，說你已經有整整4年的時間沒有給他寫過信了。所以，兒子，你一定要盡快給他寫信。對了，我居住這裏的水很不錯，為我的健康帶來了很多好處，雖然每天我隻能喝一點點的水，但是所起的作用就如同我們每頓飯所喝的紅酒一樣。

　　孩子，另外還有件事，昨天早晨H先生就已經來過我這了，問我有關你是否決定願意接受相應的經濟補償而放棄你在議會的席位。然後，我已經非常明確地告訴他：我不是很清楚你的打算，也不知道你最終會如何處理自己在議會的席位。但我也向他明確了你的意思，因為以我對你的了解，我認為你是不會輕易將這一席位放棄的。據我所知，當初你為了能夠被選入議會，也曾花費了2000英鎊，而且上任時間遠遠不足一半，這是一個原因。此外，如果真如H先生所說的那樣，能夠給你相當可觀的補償，那我也覺得非常不錯。

　　在你的全部郵件中，或許會有R寫給你的一封信。因為他可能會在信中和你商談這件事，所以，你必須認真考慮，然後再做決定、給出答複。那麽，孩子，對於此事，我給你的建議是：當你給他們回信的時候，首先一定要將自己能夠得到他們如此的賞識而表示出你真誠的感謝；其次，你可以盡量試著讓自己故意擺高一下姿態；然後，你可以表明自己的心聲，即非常樂意滿足他們提出的一切要求。但是，緊接著，你還必須抓緊時機地提醒他們，你可能馬上將被派往雷根斯堡，在那兒安頓下來你已經花了至少三四百英鎊，而且還沒有得到任何補償。鑒於你較為全麵地考慮到了這些情況，你認為他應該再補償給你至少1000英鎊才算合情合理。

　　最後，你還必須向他們明確一點：無論如何，你都會按照他們的意願去做。總之，一句話，就是你必須向他們明示你在議會裏的席位很可能因為你工作的調動而不能勝任。此外，再進行一個稍微長遠點的考慮，萬一他們上任之後，因為需要處理之前你處理的事情而遭遇困難或是遇到麻煩時，肯定會第一時間與你聯係，並與你一起商議解決，這樣你還可以爭取到一次從雷根斯堡回來的機會。