活學曾國藩 活用胡雪岩

第十八章 做事先做人——亦方亦圓，剛柔並濟

　　做事必先做人已是公論。正如比爾·蓋茨所說：“一個人做事有多大成就，說到底取決於他如何做人。”做人有差距，做事當然會有不同的結果。在智力大體相當的情況下，如何行動，如何去把握自己做人的原則，這成為不同人生選擇的關鍵。胡雪岩是一個做事的能人，更是做人的高手，其做人的原則也是值得我們借鑒的。

一眼看透人心，直指人心底牌

能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙。

知人知麵不知心，正是因為有了這句話，使得很多人麵對人心這張底牌望而卻步。但是，不知是幸抑或是不幸，人的心思卻終要外露的，不管它通過什麽形式，言談也罷，行動也罷，所以我們要修煉看人的本事，這既要有入木三分的好眼力，由表入裏，透過現象看本質，又要有精透的判斷力。

“能猜察別人的心理想法，是做生意的一大奧妙”，這是胡雪岩的名言。在晚清，有“三年清知府，十萬雪花銀”的說法。胡雪岩就非常善於覺察到這一點。王有齡在胡雪岩的幫助下順利完成調動漕米的公事，一下子在浙江官場獲得能員的稱譽，很快就得到署理湖州府的美缺。按慣例他既已得州府實缺，就應交卸海運局坐辦的差使，但由於調動漕米拉下的虧空一時無法填補，加上還有一些生意上的事務牽涉到海運局，王有齡想暫時兼領海運局坐辦。這自然也沒有什麽不可以的，但要得到撫台的批準。不過，當王有齡向浙江撫台黃宗漢提出這個請求時，黃宗漢卻有意賣了個關子，對王有齡的請求做了一個模棱兩可的回答，隻向他問及阜康錢莊的情況，並提出要請胡雪岩的阜康錢莊為自己代匯一筆一萬銀子的捐輸軍餉。王有齡自然爽快答應，說是隻要撫台大人招呼，給下錢來隨時匯出。不料王有齡話沒說完，黃宗漢便端茶送客，而對於王有齡兼領海運局坐辦的事，也置之不理了。

這樣一來，倒把王有齡弄了個雲山霧罩，不知就裏。

還是胡雪岩看得準。這黃宗漢原是一個貪財刻毒、翻臉不認人、一心搜刮銀子而不恤下情的小人。浙江前任藩司椿壽，就因為沒有理會他四萬銀子的勒索，被他在漕米解運的事情上狠整了一把，以致生路全失，自殺身亡。胡雪岩告訴王有齡，他在黃宗漢提出代匯捐輸軍餉的要求時給黃宗漢的回答，是聰明一世，懵懂一時。黃宗漢哪裏是要自己借阜康錢莊交匯捐輸軍餉，他其實是要借海運局的差使，勒索王有齡的銀兩。你王有齡不明就裏，還在那裏大包大攬，說是讓他發下銀子即刻匯出，你如果不是有意裝糊塗，就是愚蠢，他哪裏還會理你兼領海運局坐辦的事？

在胡雪岩的點撥下，王有齡恍然大悟，趕忙在第二天代黃宗漢交了一萬銀子的捐輸軍餉。而事實上也真正是“藥”到“病”除，一萬銀子交出，他也隨即得到兼領海運局坐辦的批準。

黃宗漢極為貪婪，但他從不公然索賄，手下人要是不給，黃巡撫也不會發作，但是，往往另外尋個名目，修理禮數不夠的屬下。胡雪岩是好樣的，他看出黃宗漢的德性，隻有使銀子買平安。

有了這次前車之鑒，胡雪岩對黃宗漢日後的索賄也就心照不宣了。辦理漕糧事件之時，王有齡與胡雪岩一行前往上海鬆江府之前，“浙江海運局坐辦”王有齡提領公款三萬兩銀子，作為路上差旅盤纏。其實，三萬兩銀子當中，實實在在隻有一萬兩用於差旅，其他兩萬兩，則另有用途。胡雪岩事前英明指出，巡撫黃宗漢對錢財看得甚重，這趟出去，一定要給黃巡撫弄點好處，他要王有齡去探口風。

果不其然，黃宗漢暗示要兩萬兩銀子，所以，胡雪岩就要王有齡帶著兩萬兩，到了上海之後，匯到福建黃宗漢老家。

胡雪岩辦事精明識趣，善於察人識心，隨時把握對方的需要，故辦起事來也得心應手。

說話要投其所好，往對方臉上貼金

世上沒有不愛聽讚美話的人。人活在世界上，既需要同情、關心和尊重，亦需要虛榮心的滿足。

胡雪岩可謂是個絕頂的交際高手，無論對人對事，都深諳言語攻心之道。

他幾乎到了“見人說人話，見鬼說鬼語”的地步。這絕對需要有相當高的閱世能力。胡雪岩可以通過觀察一個人的個人喜好，馬上說出讓那人感到舒服的話，且從不吝讚美之辭。這使胡雪岩在與他人交往時，更是如魚得水。

的確，世上哪有不愛聽讚美話的人。每個人都喜歡聽讚美之辭，這大概是由於人內心深處的弱點所致吧。人活在世界上，既需要同情、關心和尊重，亦需要虛榮心的滿足，而一句簡單的讚美之辭，便可以讓人在以上幾方麵得到滿足，何樂而不為呢？

胡雪岩收服“湖南騾子”左宗棠就是一個很好的例子。

一天，剛剛占領杭州的左宗棠坐在大帳內想心事：杭州連年戰爭，餓死百姓無數，無人耕作，許多地方更是“白骨露於野，千裏無雞鳴。”自己帶數萬人馬與太平軍征戰，眼看幾萬人馬的吃飯就成了大問題。

正在發愁之時，手下人來報，浙江大賈胡雪岩求見。左宗棠乃傳統的官僚，腦子裏裝的是“無商不奸”的思想，而且他又風聞胡雪岩在王有齡危困之時，居然假冒去上海買糧之名，侵吞巨額公款而逃。心想此等無恥的奸商，本不欲見他，無奈礙於蔣溢澧的麵子，才懶洋洋地宣胡雪岩進見。

胡雪岩一進去，就察覺到了氣氛不對，隨即告誡自己一定要小心謹慎，然後振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠說道：“浙江候補道胡雪岩參見大人！”

左宗棠也不答話，那雙眼睛開始轉動，射出涼颼颼的光芒，將胡雪岩從頭到腳仔細打量一遍。胡雪岩頭戴四品文官翎子，中等身材，雙目炯炯有神，臉頰豐滿滋潤，一副大紳士派頭。端詳之後，左宗棠麵無表情地說道：“胡老板，我聞名已久了。”這句話聽起來特別刺耳，誰都懂得其中的諷刺意味。

胡雪岩以商人特有的耐性，壓住心中的不滿，他覺得自己麵前隻不過是一個極為挑剔的顧客，挑剔的顧客才是真正的買主。胡雪岩沒有直接回答左宗棠，而是說道：“大人建了蓋世之功，特為前來道喜！”

“喔，你倒是有先見之明！怪不得王中丞在世之日，稱你為能員。”話中帶刺兒，胡雪岩自然聽得出來，一時也不必細辯，眼前第一件事，是要能坐下來。左宗棠不會不懂官場規矩，文官見督撫，品級再低，也得有個座位，此刻他故意不說“請坐”，是有意給人難堪，先得想個辦法應付。

念頭轉到，辦法也就有了，撩起衣襟，又請了一個安，回道：“不光是為大人道喜，還要給大人道謝。兩浙生靈倒懸，多虧大人解救。”

胡雪岩知道左宗棠素來是個吃捧的人，抓住這一弱點，開始恭賀左宗棠收複杭州，功勞蓋世。又向左宗棠道謝，使杭州黎民百姓過上安定日子。胡雪岩一邊恭維，一邊注視著左宗棠，他見左宗棠臉上露出一絲不易覺察的微笑。捕捉到這一信息，胡雪岩又急忙施禮。這一次左宗棠雖然仍舊矜持地坐在椅子上，但先前陰沉的雙臉綻開了笑容，也許是麵子上過不去，他裝著恍然大悟的樣子，吩咐手下說：“唉呀，怎麽不給胡大人看座！”胡雪岩總算在左宗棠右側的椅子上坐了下來，擺脫了尷尬的窘境。

胡雪岩坐定之後，左宗棠直截了當問起當年杭州購糧之事，臉上現出肅殺之氣。胡雪岩這才如夢初醒，趕緊把事情從頭到尾講了個清清楚楚，說到王有齡以身殉國，自己又無力相救之處，不禁失聲痛哭起來。

左宗棠這才明白自己誤聽了謠言，險些殺了忠義之士，不禁羞愧不已，反倒軟語相勸胡雪岩道：“胡老弟，人死不能複生，王大人為國而死，比我等苟且而活要值得多。”

胡雪岩見左宗棠態度已有鬆動，急忙摸出二萬兩藩庫銀票，說明這銀票是當年購糧的餘款，現在把它歸還國家。他解釋說，這筆款本應屬於國家，現在他想請求左帥為王有齡報仇雪恨，並申奏朝廷懲罰見死不救又棄城逃跑的薛煥。這符合常情的懇求，左宗棠自然爽快答應，並叫主管財政的軍官收下了這筆巨款。

二萬銀票對於每月軍費開支十餘萬的左軍來說雖屬杯水車薪，但畢竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠此刻最缺的是什麽，所以不失時機地掏出銀子，為自己爭得了左宗棠的好感。

收下胡雪岩的銀票後，胡雪岩對王有齡的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩閑聊。胡雪岩大讚左帥治軍有方，孤軍作戰，勞苦功高。胡雪岩說話極有分寸，當誇則誇，要言不繁，讓人聽起來既不覺得言過其實，又沒有諂媚討好的嫌疑。左宗棠聽得眉飛色舞，滿瞼堆笑。胡雪岩見左宗棠已被自己的話吸引，便心想，隻要實事求是地奉承恭維，左帥還是能夠接受的。如果能拉他做靠山，往後的生意更會如日中天。主意拿定後，胡雪岩拋磚引玉，話鋒一轉，指責曾國藩隻顧替自己打算，搶奪地盤，卑鄙無義。並氣憤地譴責李鴻章不去乘勝追擊占領唾手可得的常州，而把立功的肥缺讓給曾國藩的弟弟曾國荃做人情。胡雪岩有根有據的指斥引起了左宗棠的共鳴，左宗棠在心中對胡雪岩更有好感了。

兩個人越談越投機，不知不覺時至中午，左宗棠便留胡雪岩吃飯，那個時代，上司請下屬吃飯，是一件極有麵子的事。左宗棠雖是閩浙總督，朝廷一品大員，卻崇尚儉樸，桌上隻擺了幾樣小菜。倒是一盤臘肉引起胡雪岩的注意，他挑了一塊臘肉放進嘴裏，發覺肉已變味，覺得此肉必有緣由。左宗棠是何等精明之人，他看出胡雪岩的迷惑，便告訴胡雪岩說，這肉是在湖南的夫人托人帶來的，時間久了有些變味，但仍舍不得丟。胡雪岩知道左宗棠早年落魄，受盡世人白眼，其夫人乃大家閨秀，卻一眼看中他，執意嫁他，給左宗棠無窮的信心。可以說左宗棠能有今日，其夫人功莫大焉。所以左宗棠今日雖然貴為一品，但對夫人敬愛不減往昔。清朝一品大員中有幾個不納妾？隻有左宗棠念舊恩，思往事，從無此念頭，可見是個有情有義之人。胡雪岩心想：“此等君子不交，更交何人！”

酒飯過後，左宗棠親自將胡雪岩送出大營，他認為胡雪岩不僅會做生意，而且還對官場非常熟悉，是一個大有作為的能人。難怪杭州留守王有齡對他如此器重。然而一想起營中無糧，不由一聲歎息。胡雪岩看在眼裏，聽在耳中，也不多說，告辭而去。

胡雪岩初見左宗棠時，左宗棠對胡甚有惡感，言語之間頗不客氣。胡雪岩幾句稱讚左宗棠平定太平軍的豐功偉績，聽得左宗棠心裏甚為受用，態度頓時緩和下來。在接下來的談話中，胡雪岩緊緊抓住左宗棠的特點巧妙地吹捧。特別是當胡雪岩後來將一萬石米獻出，左宗棠更是高興地稱讚胡雪岩籌糧為國“功德無量”，並表示“我一定在皇上麵前保奏”時，胡雪岩誠心說道：“大人栽培，光墉自然感激不盡，不過，有句不識抬舉的話，好比骨鯁在喉，吐出來請大人不要動氣。我報效這批米，絕不是為朝廷褒獎。光墉是生意人，隻會做事，不會做官。”

好一句“隻會做事，不會做官”，真是說到左宗棠的心坎兒上了。左宗棠出自世家，以戰功謀略聞名，在與太平軍的浴血奮戰中，更是功績彪炳。所以平素不喜與那些憑巧言簧舌，見風使舵之人為伍，對那些人向來鄙夷不屑。此時胡雪岩一句“隻會做事，不會做官”當真使左宗棠感覺遇到了知己。對胡雪岩頓時更覺親近，讚賞之意，溢於言表。

此外，胡雪岩還特別善於利用左宗棠與李鴻章之間的矛盾來捧左宗棠：“我在想，大人也是隻曉得做事，從不把功名富貴放在心上的人，”胡雪岩說，“照我看，跟現在有一位大人物，性情正好相反。”

前一段話，恭維得恰到好處，對於後麵一句話，左宗棠自然是特別關切，探身說道：“請教！”

“大人跟江蘇李中函正好相反。李中函會做官，大人會做事。”胡雪岩又說，“大人也不是不會做官，隻不過是不屑於做官而已。”

“痛快！痛快！”左宗棠仰著瞼，搖著頭說，完全是一副遇見知音的神情，被奉承得如此真誠，如此舒坦，心裏實在高興。

“雪岩兄，”左宗棠說，“你這幾年想必一直在上海，李少荃的作為，必然深知，你倒拿我跟他的成就比一比看。”

“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中函克複蘇州，當然是一大功，不過，因人成事，比不上大人孤軍奮戰，來得難能可貴。”

左宗棠聽得大為高興：“這總算是一句公道話。”

一唱三歎，簡直到了擊節相和的地步，自然現出胡雪岩捧場麵的藝術來。

事實上，左宗棠平生一大癖好，就是喜歡聽人恭維。胡雪岩在與左宗棠此後的交往中，從未忘記這一點，因此甚得左氏的歡心。胡雪岩在任何時候、任何情況下，都能投其所好，既不吝讚美，又實事求是，總是能說出左宗棠最愛聽、最想聽的，卻無一絲諂媚做作的恭維話。

學會愛你的敵人

無論朋友還是對手，將來總有見麵的日子，要為他人留下餘地，為人不可太絕。

“學會愛你的敵人”，這似乎是一件很難做到的事，因為絕大部分人看到“敵人”，都會有滅之而後快的衝動，即使環境不允許，沒有能力消滅對方，至少也保持一種冷淡的態度，或說說讓對方不舒服的刻薄語言，可見，要愛敵人是多麽難。

但就是因為難，所以人的成就才有高下之分，有大小之別，也就是說，能當眾擁抱敵人的人，他的成就絕對比不能愛敵人的人大。所以，競技場上比賽開始前，二人都要握手敬禮或擁抱，比賽後也一樣再來一次，這是最常見的當眾擁抱你的敵人；另外，政治人物也慣常這麽做，明明是恨死了的政敵，見了麵仍然要握手寒暄……

每個人的智慧、經驗、價值觀、生活背景都不相同，因此與人相處，爭鬥難免——不管是利益上的爭鬥或是非的爭鬥。而這種爭鬥，在競爭激烈的工商界尤其明顯。

而胡雪岩正是因為能做到，所以他才取得了常人所沒有取得的成就。在生意場上，胡雪岩即使完全有理由有能力置對手於死地，也絕不把事情做絕。

胡雪岩到蘇州，到永興盛錢莊兌換二十個元寶急用，這家錢莊不僅不給他及時兌換，還憑白誣指阜康銀票沒有信用，使他很受了一點氣。

這永興盛錢莊本來就來路不正。原來的老板節儉起家，幹了半輩子才得了這份家業，但四十出頭就病死了，留下一妻一女；現在錢莊的檔手是實際上的老板，他在東家死後騙取那寡婦孤女的信任，人財兩得，實際上已經霸占了這家錢莊。永興盛的經營也有問題，他們貪圖重利，隻有十萬銀子的本錢，卻放出二十幾萬的銀票，已經岌岌可危了。

胡雪岩在這家錢莊無端受氣，自然想狠狠地整它一下，起先他想借用“四大恒”排擠義源票號的辦法。京中票號，最大的有四家，招牌都在一個“恒”字，稱為“四大恒”，行大欺客，也欺同行。義源本來後起，但由於生意遷就隨和，信用又好，而且專跟市井細民打交道，名聲一下子做得很盛，連官場中都知道了它的信譽，因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒，想打擊義源，於是出了一手“黑”招，他們暗中收存義源開出的銀票，又放出謠言說是義源麵臨倒閉，終於造成擠兌風潮。

胡雪岩仿照這種辦法，實際上可以比當年“四大恒”排擠義源時做起來更方便也更狠。浙江與江蘇有公款往來，胡雪岩可以憑自己的影響，將海運局分攤的公款、湖州聯防的軍需款項、浙江解繳江蘇的協餉幾筆款子合起來，換成永興盛的銀票，直接交江蘇藩司和糧台，由官府直接找永興盛兌現，這樣一來，永興盛不倒也得倒了，而且這一招借刀殺人，一點痕跡都不留。

不過，胡雪岩最終還是放了永興盛一馬，沒有去實施他的報複計劃。他放棄計劃，有兩個考慮，一個考慮是這一手實在太辣太狠，一招既出，永興盛絕對沒有一點生路；另一個考慮則是這樣做法，很可能隻是徒然搞垮永興盛，自己卻勞而無功。這樣一種損人不利己的事情，胡雪岩也不願意做。

從這件事情中，我們確實可以看到胡雪岩為人寬仁的一麵。說起來這永興盛來路既不正又經營不善，實際是一個強撐住門麵唬人的亂攤子，使計將它一擊倒地，大約也不會有多少人同情，可能還為錢莊同業清除了害群之馬。即使是這樣，胡雪岩還是下不去手，足見他所說的“將來總有見麵的日子，要留下餘地，為人不可太絕”，並不是口頭上說說而已，而確確實實是這樣去做的，這其實可以看作是胡雪岩的一條為人準則。

亦方亦圓，剛柔皆施

做人處世要善識時務大局，做到能方則方，遇圓則圓，方圓兼濟，集百家之長於一身。

兵無常勢，文無定法。做人處世要善識時務大局，做到能方則方，遇圓則圓，方圓兼濟，集百家之長於一身。這就需要人在關鍵時刻善變通達，能因人、因勢、因時而變，學盡中庸之精髓。

在中國曆史上，能把亦方亦圓用到極至的就首推方圓大師胡雪岩了。

縱觀胡雪岩的一生，他能在亂世之中，方圓皆用，剛柔皆施。懂得何時用“善”，何時用“狠”，何時撈一把，何時之財不亂取。總而概括為——圓而通神。

所謂的圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個喜氣洋洋的大善人型富商大賈的形象便躍然而出了。

不管是對搶了他軍火生意的龔氏父子，還是對刁鑽霸道的蘇州永興盛錢莊，乃至已經實際損害了自己利益的代辦朱福年，胡雪岩對他們的回擊都很幹脆。但有一條原則總是恪守不渝，那就是：總要給對方留個台階，留個後路。

胡雪岩原本就不是讀書出身的，因而像孟郊那樣“萬俗皆走圓，一生猶學方”的心態誌向，胡雪岩是絕對不會有，不能有，也不敢有。作為一個學徒的他，假如還有這種閑適高逸的誌向，十之八九是要先大吃幾年苦頭了。

他唯一能行得通的，便是那萬俗皆走的一個“圓”字。大家怎麽說，我就怎麽說；大家怎麽做，我就怎麽做。體察了人心的喜怒哀樂，順隨了人們的愛憎善惡。做到了這兩點，萬事無不可遂，人心無不可得。

胡雪岩圓而神的處世哲學，深得中國傳統儒家為人處世之個中三昧，因而在複雜的社會及商務活動中左右逢源。因此，胡雪岩的飛黃騰達便不難理解了。都道是方正之士為人稱羨，其實世俗人早有了計較。方正之士的品德風範固然令人肅然起敬，隻是他們猶如那廟裏的神仙聖人，世俗中人自然是萬分恭敬，但在敬的行為之後，便是“遠之”。

這裏邊自有許多道理，非“俗”與“雅”兩個字的判別能交待清楚。不過，方正便會不通，這倒是千真萬確的。

拿那個嵇鶴齡來說，本是一個能言善道、足智多謀的人才，卻落得了“恃才傲物”，方正不屈，不肯哭窮，不談錢。說起來也的確是一個既有本事又有骨氣的人。好在遇到了胡雪岩。經不住胡雪岩的上門吊喪，收還典當，安排妻室這一連串撫慰。他心有所感，知恩圖報，他幫助王有齡出麵解了地方農民聚眾鬧事之圍。

胡雪岩的圓而通神，還表現在他有審時度勢的獨到眼光，深悟世道的權變之理，善於在亂世之中“變”。集中體現在當洋人憑船堅炮利讓中國人吃盡了苦頭的時候。

對於洋人的衝擊，下層百姓的反應大多是被動的。真正與洋人打交道者，均是從謀私財入手的，因而對大局影響不大。值得注意的是一些下層的代表，在經過長期打交道後，逐漸形成了一支穩固的力量，為中西交流起到了溝通的作用。

與洋人打交道，他感受最深的一點就是洋人的政府與清政府不一樣。清政府見商人稍有贏利，他就想來分沾你的好處，恨不得一口把你吞下去。一旦好處得不到，他便處處給商人使絆，使你不得安全，直到讓你破產。

洋人的政府，幫助洋人做生意。你沒錢他放款給你，你越洋做生意它派了軍艦保護你。一旦中國人欠了錢，他就把槍炮對準中國的城市，甚至自己的商人無理，他還處處袒護。

因為有了這種對比，胡雪岩對封建官僚體製壓製商業活動就有了更切身的體會。不比不知道，一比就能看出來，自己的人費了好大的勁兒，才能創造一個好的經營氛圍。因為整個體製所限，商人還隻能單個兒地為自己一個人開拓商業地域。如有不慎，這種經營特權就會被收回。

至於洋人自身，在胡雪岩看來，也有他們的好處。他們的好處就是講道理，講信用。你認認真真去和他做生意，他也就認認真真和你談，不會想到生意之外的歪點子。中國的商人就不同，他在商業上做不贏你，逮著機會，他就會在其他方麵坑你。比如利用地方流氓勢力，比如利用官府……所以胡雪岩覺得，很多時候，和中國自己的商人打交道很吃力，和洋人打交道，就很省勁兒。洋人的整個體製，已經大大減少了商人從事商業活動的成本。這樣倒過來看，胡雪岩的成功就更顯不易。中國的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。

胡雪岩這些過人的素質，使他成為一個傳統文化意義上的哲商，並在經商的過程中不斷感悟，不斷升華，他的智慧和商業活動也就不斷通向一個爐火純青的境界。

從上例可知，一個人要想成大事，必先學會亦方亦圓的處世方法，以下幾點值得借鑒：

其一，以平常心對待，不卑不亢。

在人際交往中要維護自己的尊嚴，也要顧全對方的尊嚴。自卑與自大是兩個極端，有人比喻說：“自卑感與自大狂，乃一手的兩麵，好似刀片，兩邊都有傷人的鋒刃。”這個鋒刃不僅傷人，還能傷自身。在與人相處的過程中最忌諱的是自作聰明，自以為是，好為人師。以平常心待人，不卑不亢，這是成大事之人交際中的規矩，離開這一點是談不到方圓的。

其二，求大同存小異。

要想達到在交際場合外圓內方的境界，成就大事，就必須堅持“求同存異”的原則。每個人都有自己的生活經曆、習慣、性格特征等等，在交往中難免會有些摩擦，這就要求我們應該盡量尋找共同話題。但與人相處時也要堅持自己的原則，不要失去自我。

其三，方圓有術，縱橫捭闔。

交際需要交談，以傳其情，達其意，起溝通、交流之效，從而協調、融洽與交際圈的關係。

在人際交往中要想成功，要想成為成大事的人，就必須遵循以上原則，這是胡雪岩的經驗之術。