偉大的猶太人（上）

第九節 亨利·彼得森——鑽石大王

　　在美國，“鑽石大王”彼得森和他的“特色戒指公司”幾乎無人不知，無人不曉。彼得森從16歲給珠寶商當學徒開始，白手起家，經曆了令人難以想像的艱辛，最後一躍而成為享譽世界的“鑽石大王”。他不僅是一個充滿傳奇色彩的猶太商人，而且其寬厚、謙和、與人為善的修養也堪為商人的道德典範，並贏得了人們的普遍讚譽。

　　艱苦的學徒經曆

　　1908年，亨利·彼得森生於倫敦一個猶太人家庭。幼年時父親便撒手人世，家庭生活的重擔落在了母親柔弱的肩上。迫於生計的壓力，母親攜彼得森移居紐約謀生。

　　在他14歲時，作為他生活支撐的母親也因勞累過度一病不起，亨利不得不結束半工半讀的學習生涯，到社會上做工賺錢，肩負起家庭生活的沉重負擔。

　　當亨利·彼得森16歲的時候，他來到紐約一家小有名氣的珠寶店當學徒。這家珠寶店的老板猶太人卡辛，是紐約最好的珠寶工匠之一。

　　作為一個珠寶商，卡辛在紐約上層社會的達官貴人和公子小姐中頗有聲譽，他們對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。卡辛手藝超群，凡經過他親手鑲嵌的首飾都能贏得人們的讚譽並賣到很高的價錢。

　　但是，卡辛作為珠寶店的老板，又是一個目中無人、言語刻薄的暴君，他對學徒的嚴厲簡直到了暴虐的程度，珠寶店的學徒在他麵前無不躡手躡腳、謹慎從事，惟恐自己的疏忽和過錯惹怒了這個六親不認的老板。

　　對於珠寶尤其是鑽石的生產而言，最艱苦、最難以掌握的基本功莫過於鑿石頭。亨利上班第一天，卡辛給他安排的任務就是練習鑿石頭。從此，開始了亨利煉獄般的學徒生涯。

　　根據卡辛的“教誨”，一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和斧子打成10塊尺寸相同的小石塊，並規定不幹完不許吃飯。亨利從沒有幹過這種活，看著這一塊石頭發呆良久，不知如何下手，惟恐一不小心招來老板的訓斥和挖苦。

　　然而，此時的亨利別無選擇，隻得硬著頭皮幹。他先把大石頭劈成10小塊，然後以10塊中最小的那塊為標準，慢慢雕鑿其他9塊。雖說石頭質地不是特別堅硬，但是層次非常分明，稍不小心就會把石頭鑿下一大塊而前功盡棄，並招來老板的嗬斥。

　　後來據亨利·彼得森講，盡管老板非常苛刻，但也是為了讓他們早日掌握打造石頭的要領，因為對於鑽石生產而言，打造石頭是來不得半點含糊的基本功。老板也是借此來考驗學徒們的意誌，因為如果過不了這一關，是永遠也不能成為成功的鑽石商人的。

　　學徒第一天下來，亨利腰酸腿痛，四肢發軟，眼睛發脹，但依然沒能完成老板的任務。以後的數天裏，他簡直變成了一台麻木的機器在那裏機械地運轉，整日揮汗如雨地在那裏劈鑿。但是後來成就了事業的亨利·彼得森對於卡辛還是充滿了感激之情，說如果沒有卡辛的嚴厲要求，他絕對不會成為一個成功的“鑽石大王”。

　　當時，病重的母親看著孩子日漸消瘦的麵容和血跡斑斑的雙手，實在不忍心讓孩子受這種委屈與折磨。但她知道對於窮人家的孩子，除了靠吃苦而謀生外別無選擇。

　　在母親的感召下，亨利也別無選擇，並且在心裏燃燒起強烈的成功欲望。他相信自己受一些苦難與委屈，並最終能夠學到這門手藝。

　　經過數年如同煉獄般的學徒生涯，彼得森整個人真可謂脫胎換骨，他性格上的棱角幾乎像寶石一樣被磨掉了。然而，他的技藝卻不斷提高，贏得了老板的賞識和信任，彼得森的工錢也由每周3美元增加到14美元。

　　可就，在將要熬出苦海的時候，命運和彼得森開了個大玩笑，老板卡辛對他產生了誤會，以致發展到師徒之間情斷義絕，結果是彼得森被迫離開珠寶店。

　　開始創業

　　失業後，彼得森幾經周折，好不容易找到一個為工廠檢驗首飾質量的工作，倒黴的30年代大蕭條就來臨了，他就像跌入黑暗的深洞一樣失去了剛找到的工作。

　　經濟危機的浪潮衝擊著奢侈品行業，做首飾的失業人員愈來愈多，看來想在這一行找工作已是不可能的了。彼得森的麵前己無路可走，他決定自己開辟一條新路——開店搞首飾加工。

　　在卡辛珠寶店裏當學徒時，彼得森認識一個名叫詹姆的技工，當時，這個人和別人合資開了一個小珠寶店。於是，彼得森就去找他想辦法。

　　詹姆的珠寶店很狹窄，隻有12平方米，已經擺了兩張工作台。而詹姆卻是個樂於助人的人，他說服了合夥人，讓彼得森再擺上一張工作台，每月收租10美元。

　　工作台得到了解決，但是身無分文的彼得森無力預付房租，必須找到活兒幹，否則仍然無法生存。然而，他不善辭令，卻不得不幹類似推銷的工作，挨戶宣傳自己的手藝，讓人家把珠寶給他加工。然而，沒有名氣和信譽，誰肯把貴重的東西輕易交給自稱手藝高明的陌生人呢？

　　長街短巷中跑了10多天，鞋都磨破了兩雙，彼得森還是未能攬到一件活計。而已他還遭到白眼、嗬斥、嘲諷，有的人開門一聽到他的來意，馬上邊關門邊罵他是個騙子。

　　眼看半個多月過去了，房租仍沒有著落，他心急如焚。他開始冷靜下來仔細檢討自己的作法，發現自己所采用的方式太簡單太莽撞了。冒冒夫失地去按人家的門鈴，張口就要人家的寶石，別人怎麽會沒有戒心？

　　於是，認識到此後，彼得森改換了方式，先把有能力置辦首飾的人名、地址記在本子上，然後分別發信對方介紹自己的專長，並講好上門服務的時間。

　　信寄出後，彼得森就按時登門走訪。這回情況完全不同了，人們知道他是誰，為什麽來，態度也就好多了。就這樣，到第21天，他終於攬到了第一樁生意。

　　一個貴婦人有一隻2克拉鑽石戒指鬆動了，要緊固一下。在拿出戒指前，她鄭重地詢問彼得森：“你是跟誰學的手藝？”

　　彼得森自豪地答道：“是運河街珠寶店的卡辛。”

　　“噢，卡辛！原來你是他的徒弟，這太好了！”貴婦人立即取出鑽戒，放心地交給了彼得森。

　　想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此重大的份量！這一發現，使彼得森欣喜若狂，如同在茫茫苦海中飄遊的落水者，突然看到前方出現了一片陸地。也正是從此開始，他深刻地意識到了聲譽的重要性。盡管自己和師傅之間有一段無法說清的恩怨，但是他從心裏還是對老師心存感激。

　　打這以後，彼得森就借助卡辛的名氣攬生意。每次登門走訪。他總是首先自我介紹：“我是卡辛的徒弟，名叫亨利·彼得森？”這一招十分靈驗！他的顧客中沒有不知道卡辛的。

　　就這樣，彼得森打著“卡辛的徒弟”這塊招牌幹了兩三個月，生意挺不錯。

　　可惜好景不長。詹姆的合夥人看著眼紅，非要攆走他不可，否則就抽回資金。詹姆無奈，隻好把自己的苦衷告訴了彼得森。

　　此時，剛剛爬上陸地的沙灘的彼得森又被巨浪卷回苦海之中。

　　沒有辦法，彼得森隻好另尋出路。他在報紙廣告欄上看到一個賣手表帶的人因房租貴，想找人搭夥合租，就按地址去了。

　　雖然有了新的工作地點，但房租卻比過去貴了兩倍。他隻有拚命幹才能維持生計。幸好他有“卡辛的徒弟”這塊金字招牌，令他得益匪淺，度過難關。

　　一年多後，波得森在首飾行業中小有名氣了。他在苦海中拚命奮進，終於又踏上希望的彼岸。原來新澤西州一家戒指廠的生產線出了問題，聽說彼得森是卡辛的高徒，就請他去負責。

　　另外還有不少人慕名來找彼得森加工首飾，他不願拒絕，就在下班後幹。這樣一來，他的收入不斷增加，有時每星期可以賺到170美元。在當時的經濟大蕭條中，這可算是小康的生活了。

　　組建特色戒指公司

　　作為一名猶太商人，彼得森的身上不僅充滿了傳奇色彩，而且還是一個寬厚、謙和的典範。他也因此贏得了人們的普遍讚譽，甚至成為人們競相追逐和模仿的偶像。

　　一天，彼得森正在公司忙碌地工作，一個西班牙人找到了彼得森。他向彼得森做了自我介紹：“您好，彼得森先生，我叫西索科，經營著女士手提包生意。每天，我都非常努力地工作。天不亮我就起來準備一天的工作，晚上更是最後一個關門打烊的。可是，就算是這樣拚命地幹活，我的生意卻總是不溫不火的。”

　　看了看彼得森，這個人接著說：“特別是在淡季的時候，有時甚至一兩天都賣不出一件皮具。為此，我感到非常的苦惱，我也曾向身邊的朋友們求教過，但試過很多辦法卻毫無起色。現在，我的提包生意一直慘淡經營，沒準哪一天就要破產倒閉了。後來，一個朋友對我談起了您，他說您可能會幫我走出這個困境。為了避免遭受那樣的厄運，請您一定要為我提供一些寶貴的建議和指導，我在這裏先行謝過了！”

　　聽完西索科的介紹，彼得森沉思了一會兒，開口說道：“西索科先生，在您看來，做生意最關鍵的因素是什麽呢？”

　　西索科完全沒有想到彼得森會向問這樣的問題，他用手撓了撓頭，一時之間不知道如何回答才好。

　　“賣苦力豈能賺大錢”在仔細思考了一會兒，西索科才回答道：“我曾聽過這樣一句話，勤勞的人與財富更加有緣。所以依我看，隻有那些辛勤勞作的人，才能將生意打理好，讓自己快速奔向富裕。”

　　“難道您真是這樣想的？”西索科的話讓彼得森十分驚詫。

　　“怎麽，我說錯了嗎？”

　　“如果你真這樣想的話，那可真是大錯特錯了！做生意可不像是耕作，隻要勤勉地勞動，日出而作、日落而息就可以應付了。我們猶太民族早就說過：‘做生意，僅僅知道不停地幹活是不夠的。’換句話說，如果你想依靠做生意發財，隻靠勤奮顯然是不夠的！”

　　“那……”西索科越聽越迷惑。

　　“不錯，勤勉的確是做好生意的一個好習慣。猶太人的父母也經常教育自己的子女說，對於勤勞的人，造物主總是會給予他最高的榮譽和獎賞；而懶惰的人通常什麽也得不到。但是，這並不是說有了勤勞的品格之後，一切問題都能迎刃而解了。”

　　彼得森接著說：“有這樣一個寓言，一隻蜜蜂和一隻蒼蠅同時掉進了隻有一個小口的瓶子裏。蜜蜂為了早點出去，開始在瓶子底部轉來轉去，一刻不停地叮咬，希望可以咬破瓶子飛出去。而蒼蠅的反應卻截然相反，當它在瓶子裏轉了幾圈，發現四周都很堅硬後，便飛到了瓶口去尋找出去的路。結果，蒼蠅在頂部轉了幾圈之後，意外地發現了那個小口，一下子就飛出去了；而蜜蜂卻在瓶子底部找尋了兩天兩夜後，死在了瓶子裏。”

　　說完寓言後，彼得森接著說：“我們的祖先是想通過這個故事告誡我們：千萬不要像蜜蜂一樣隻知道不停地埋頭苦幹，因為他們雖然很勤奮，但卻往往是徒勞無功、枉費心機的；要學會像蒼蠅一樣，準確地找到奮鬥的方向，找到獲得生存的機會。”

　　彼得森的名氣越來越大，這也給彼得森的事業帶來了轉機。1935年秋，彼得森創業生涯出現了一個重要的轉折。一天上午，一個陌生人敲開了彼得森的門，這人就是哈特·梅辛格。他是紐約遠近聞名的珠寶商人，早在彼得森當學徒時，就不止一次地聽老師卡辛說起哈特·梅辛格，一個最精明的猶太首飾商。

　　此時，當這個大名鼎鼎的梅辛格出現在彼得森的麵前時，他簡直有種難以相信和欣喜若狂的感覺。原來，梅辛格此次來找彼得森，是在知曉了彼得森的名氣後，為他在紐約地區的銷售網長期訂貨的，這正是彼得森夢寐以求的事情。

　　當然，梅辛格也是獨具慧眼，知道卡辛的高徒彼得森的手藝，決不會有任何問題的。來到以後，他又認真觀賞了彼得森設計和加工的一些首飾樣板，對這位年輕人更加信任。梅辛格對彼得森非常信任，授權彼得森以極大的自主權。他可以完全按照自己的想法設計，按照自己的方式加工，不受任何條件的約束，生產出來的首飾梅辛格全部收購。

　　如果說，卡辛的大名使窮愁潦倒的彼得森闖過生存的難關，那麽梅辛格的威名便將彼得森這位工匠帶進了企業家的行列。由於彼得森成為梅辛格的特約供應商，他的手藝得到上流社會的承認。從此，彼得森每星期起碼可掙50美元。聲名鵲起的彼得森，手藝也完全得到了上流社會的承認和讚許，找他訂貨的人絡繹不絕。

　　隨著名氣和生意額的不斷增大，彼得森的信心倍增，他決定要自己開一間生產首飾的工廠。因為他知道，搞首飾加工是不會大出路的，而且還要依賴別人。

　　然而，建立一家生產首飾的工廠需要大筆資金，他還沒有這個能力。為解決這個難題，他苦思冥想。

　　這時一個念頭浮現在他的腦際。在彼得森的半生中，做過的首飾不計其數，其中不乏價值昂貴的珍品，可是沒有哪件給他留下深刻的印象。倒是自己當初訂婚時用15美元的本錢為未婚妻做的戒指使他最為偏愛，他永遠也忘不了妻子當時戴上手那興奮、喜悅的眼神，那是他所見過最美麗最奇妙的神情。

　　而且，彼得森還認為，隻要人們的經濟條件允許，人們對購買作為愛情信物的戒指會慷慨解囊，因此這是一個潛力巨大的市場。

　　這是一個重要啟示，它使彼得森心中豁然明朗起來。但是，在當時的首飾生產經營者中，尚沒有專門從事結婚戒指經營的人。靈感就這樣產生了，他在和詹姆協商後，果斷作出決定：成立一個生產訂婚、結婚戒指的公司。

　　彼得森的構思固然新奇，他也為此興奮不已。但是當興奮過後，他還遇到了一個非常棘手的問題——資金短缺。盡管專門生產婚戒的廠投資要小些，但這還是要一筆錢的。

　　此時，組建的親戚朋友都沒能力幫這個忙。彼得森隻好硬著頭皮去向銀行申請貸款。

　　但是，此時的彼得森的財產有限，無力為自己的貸款擔保。為此他碰了幾次釘子就不再去上銀行求貸，而改換廣泛發信的方式四處盲目籌款，這種“大海撈針”的辦法，連他自己也不抱什麽希望。

　　正當彼得森進退維穀之際，一位“貴人”又出現了。這個“貴人”是一家銀行常務董事的妻子，她曾讓彼得森為她加工一枚貴重的鑽石戒指，對彼得森的手藝非常欽佩，對他的忠厚誠懇的品格很欣賞。

　　當她知道彼得森的難處之後，便極力說服丈夫出麵為彼得森貸款。她的丈夫在當地銀行界資深名重，很有威望，這樣一筆小額貸款對他來說當然不算難事。

　　就這樣，彼得森又一次憑仗著名人的威望為自己解除了危難。這樣，彼得森的基業就建立起來了。為了紀念自己新婚時那一刻美麗而奇妙的回憶，他將企業定名為“美奇戒指公司”。

　　成為鑽石大王

　　彼得森的“特色戒指公司”在幾經周折後，終於掛牌營業了。此時，彼得森想既然是“特色戒指公司”，生產的戒指就應該有自己的特色，否則就是嘩眾取寵，名不副實。

　　經過多方麵的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上大動腦筋。因為象征著愛情的首飾大多以心形成構圖，這已為廣大消費者所公認所接受，彼得森對此傳統仍然沿用。但是在構圖的表現手法上，彼得森卻匠心獨具。

　　在設計上，彼得森把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現一對戀人心心相連，再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個白金穗中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著掛在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來美滿幸福的小家庭。

　　而那條男女嬰兒牽的銀絲線更是別出心裁，那銀絲線上有許多手工鏤刻出來的皺紋，皺紋的數目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的餘地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密，都可以通過“皺紋”多少表示出來。

　　這一成功的設計果然使彼得森一舉成名，“特色戒指公司”生產的戒指更是一炮打響，贏得了顧客的認可和讚譽，公司的生意日漸興隆。

　　經過艱難困苦的彼得森在得了第一桶金之後，彼得森並沒有就此停步，而是不斷地探索戒指生產的新工藝、新方法，並於1948年發明了鑲嵌戒指的“內鎖法”。即讓寶石的90%暴露在外，隻有底部10%的麵積與金屬連接。

　　“內鎖法”的發明是這樣的。當時的紐約，是冒險家的樂園，也是名人薈萃的地方。在這裏，首飾行業之間的競爭十分激烈。彼得森是個善於動腦筋的人，他很清楚，要想在對手林立的市場上站穩腳跟並且後來居上，除了要有精湛的手藝和高明的經營手段之外，人際關係也相當重要。他自己就是憑借名人之名來成家立業的。

　　幸運的是，這種機會又一次眷顧了他。一天，一個富商慕名來找彼得森，那人拿出一顆碩大美麗的藍寶石，要求彼得森鑲嵌出個與眾不同的戒指，並且最好能夠使藍寶石得到最大程度的體現，商人想把這枚特別的戒指送給自己的女友——一個著名的電影明星。

　　此時，彼得森認為，在圖案上下功夫不會有什麽驚人之舉，惟有在那顆藍寶石上打鑲嵌戒指的辦法，如用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾後至少有1/3大小被掩蓋。而商人的要求就是最大限度地體現寶石。

　　結果認真思考後，聰明的彼得森發明了一種新的連接方法——內鎖法。用這種方法製造的手飾，寶石的90%暴露在外，隻有底部的一點麵積像果實與芥蒂相連接那樣。就這樣，商人出了高價滿意離去，彼得森也再次聲名遠揚。

　　那位著名女影星生日那天，舉行了盛大的晚會，一時賓客如雲，高朋滿座，當女影星出現時，人們的目光都被她手指上那顆璀璨奪目的藍寶石戒指吸引住了？

　　女影星的效應是巨大的。當那些崇拜女影星的貴婦、小姐們得知這枚戒指出自彼得森之手，都不惜出重金請他做首飾，她們都以擁有彼得森親手製作的首飾為一種榮耀。彼得森由此而名聲大振，一躍成為紐約首飾行業的泰鬥。

　　此時，彼得森從心眼裏對那位富商表示感激，如果沒有他“苛刻”的要求，就沒有在戒指鑲嵌工藝上巨大影響的“內鎖法”的誕生。這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森賺取了大筆的技術轉讓費。

　　追求創新是彼得森不斷取得勝利的法寶。1955年，彼得森又發明了一種“聯鑽鑲嵌法”，采用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大。這種大轟動效應，使人們紛紛搶購這種戒指，而珠寶商們紛紛購買這項專利。

　　正是這些獨出心裁的設計所起到的新奇效果，使得彼得森的事業取得長足的進展，生產規模不斷擴大，人員大量增加。在艱苦的奮鬥中，彼得森也贏得了人們的尊重和敬仰。可以說“特色戒指公司”能在激烈的競爭中扶搖直上，不能不歸功於彼得森的發明創造。到目前為止，“特色戒指公司”的營業額雖然從未公布過，但從他在曼哈頓的製造廠每年支付4.5萬美元租金這一點上，可以看出，“特色戒指公司”的境況一定不差。

　　就這樣，彼得森憑借自己多年臥薪嚐膽積累的經驗，最終成為美國赫赫有名的“鑽石大王”。

　　偉大的人格

　　彼得森成為了“鑽石大王”，也發了大財，並且自己又有絕妙的手藝，但他那寬厚、謙和的品質簡直與人們印象中的生意人身份有天壤之別。也正是這種個人的優秀品質與修養，在他事業的發展中起了舉足輕重的作用。

　　彼得森最可貴的品質是與人為善，不念舊惡。當初他在詹姆房間裏擺工作台時，因受嫉妒不得不搬出，在那群人中有個叫阿裏的技工曾當麵指責他搶了人家的生意，可以說在他被排擠走這件事上，阿裏起了推波助瀾的作用。

　　後來，詹姆和他的合夥人不歡而散，這個阿裏也就自己開了一個小珠寶店，但生意很不景氣，接著，雪上加霜地遇到盜竊，眼看就要支撐不下去了，即使這樣，阿裏還是不敢宣布倒閉，因為那樣一來，債主就會紛紛上門討債，店裏的東西廉價賣掉也不夠償清債務，他全家就要陷入絕境了。

　　彼得森得知這一情況後，不但沒有幸災樂禍，反而主動找到阿裏，向他提供兩項援助：將阿裏的珠寶店作為特色戒指公司的特約加工點；把由“內鎖法”製造出來的戒指交給阿裏出售，這比給阿裏一些錢更有效，不但挽救了小店，解了他的燃眉之急，而且使阿裏有了穩定的收入，為恢複發展創造了條件。

　　凡是有在瀕臨絕境時得救複生經曆的人，都不會對阿裏那言過其實的感激之情表示吃驚，他說：“在我的心目中，彼得森與耶穌一樣偉大。”

　　彼得森也很能容忍別人。當彼得森成了梅辛格的特約供應商後，名氣一下子大起來了，許多珠寶商聞風來看他的手藝。其中有一個叫布蘭克多的人對他的手藝備加讚賞，央求他做一些樣品，布蘭克的工廠在郊區，彼得森要費時往返，按照慣例，這種情況在計算工時時是要額外加薪的。

　　誰知，一個星期後，樣品做完了，結帳時，彼得森並沒有因為特邀而向布蘭克多要工錢，但布蘭克卻很不明智地與彼得森討價還價。當初，彼得森完全可以不應承，現在他也有很多理由來對布蘭克的這種不懂商業常識的無理要求提出異議，但是，他沒和布蘭克計較，給多少算多少。

　　詹姆知道這件事後很氣憤，對彼得森的寬容大大不滿，斷言如果這樣在生意場上混，肯定賺不了大錢。然而他錯了，彼得森這種不斤斤計較的氣度引起很好的反應，這件事後，大量的買賣自動送上門了。

　　不僅如此，彼得森還具有自我檢討精神，得理能讓人，有一次，一個從紐渥克來的珠寶商請他加工一批首飾，條件事先都已談好，可是到了交貨時，那人卻雞蛋挑骨頭，硬說做工粗糙，想壓低工錢。

　　彼得森對工價並不在意，但他不能容忍別人對他的手藝無端貶損，他堅持要那人承認手工是無懈可擊的，然後再說工錢，那人如果承認這一點，就等於承認了自己不講信用，違約欺人，他當然不承認，以為彼得森不得不就範，隻要他拒收，貨就壓在彼得森手裏了，不料彼得森毫不讓步，寧肯承擔損失也要保護名譽，結果兩人爭執不下，在極不友好的氣氛下分手了。

　　麵對積壓的這批貨，彼得森很傷腦筋，賤賣要蝕本，否則占著資金。正在為難時，上帝伸出援救之手，來了一個外地客商，一眼就看中了這批貨，願意原價買下，這真是天賜良機，不成交還等什麽？

　　誰知彼得森沒有立即成交，而是請那人等3天再聽消息。詹姆十分不解，彼得森說：貨是紐渥克那個珠寶商定做的，發生爭吵兩人都有責任，那人冷靜下來他定會自省過失，應該給他一次機會，所以打算再找他談一次。

　　詹姆大不以為然，認為彼得森心地太善良，遲早要被那些狡詐無情的商人們算計的。事實恰恰相反，當彼得森上門找到那個珠寶商說明來意時，對方非常感動，誠懇地向彼得森道歉，並承認去看貨的所謂外地客商就是自己派去的，因為吵翻以後感到懊悔，心裏著實佩服彼得森的手藝，又無顏再上門，兩人就這樣和解了。從此，那個珠寶商成了彼得森的常客，是僅次於梅辛格的主要批發商。

　　彼得森對職工的福利也很重視。這個學徒出身的老板，深知做人的辛苦和生活的艱辛。當公司稍具規模後，他就把工廠的照明設備更新，調整出最適合目光的光線，他認為不能為幾個錢損傷工人的視力，他也是首先在車間安裝冷氣設備的人。當然他的目的不僅是為了讓工人享受，更重要的是要使工人保持良好的心緒工作，在工廠的任何角落，都能聽到優美的樂曲，每隔50分鍾，工作人員可以到室外活動活動。

　　這些措施使彼得森深受職工的擁戴，在幾乎所有企業部發生勞資糾紛的年代，“特色戒指公司”卻十分平靜，這正是彼得森的功勞。

　　彼得森的一生是從艱苦，最終走向巨大成功的，他作為“鑽石大王”而發跡的一生，也充分展示了猶太人在經商領域的獨特才華。而他高尚的品格，更是贏得了比他財富更為令人尊敬的榮譽。