諸葛亮的智慧

人才是關鍵

　　諸葛亮有一個龐大的僚屬隊伍，據統計如下：

　　（一）蜀地人士，計二十八人。

　　秦宓，廣漢人，劉璋舊吏，新錄用。

　　張裔，蜀郡人，劉璋舊吏，受重用。

　　楊洪，犍為人，受重用。

　　杜微，梓潼人，新錄用。

　　杜瓊，蜀郡人，受重用。

　　尹默，梓潼人，受重用。

　　譙周，巴西人，新錄用。

　　李恢，建寧人，劉璋舊吏，受重用。

　　呂凱，永昌人，受重用。

　　馬忠，巴西人，劉璋舊吏，受重用。

　　句扶，巴西人，受重用。

　　張嶷，巴郡人，新錄用。

　　張翼，犍為人，受重用。

　　楊戲，犍為人，新錄用。

　　何祗，蜀郡人，受重用。

　　李邈，廣漢人，劉璋舊吏，被提升。

　　李邵，廣漢人，新錄用。

　　王謀，廣漢人，劉璋舊吏，被提升。

　　何宗，蜀郡人，劉璋舊吏，受重用。

　　馬勳，巴西人，新錄用。

　　馬齊，巴西人，新錄用。

　　姚铖，巴西人，新錄用。

　　李福，梓潼人，受重用。

　　龔祿，巴西人，新錄用。

　　王士，廣漢人，被提升。

　　五梁，犍為人，新錄用。

　　文恭，梓潼人，新錄用。

　　柳伸，蜀郡人，新錄用。

　　（二）荊州人士，計二十八人。

　　董厥，南陽人，新錄用。

　　馬謖，襄陽人，隨劉備入蜀，受重用。

　　陳震，南陽人，隨劉備入蜀，受重用。

　　董允，南郡人，早年入蜀，新錄用。

　　廖立，武陵人，在荊州歸順劉備，被提升。

　　李平，（原名李嚴），南陽人，劉璋舊吏歸降，被提升。

　　魏延，南陽人，隨劉備入蜀，被提升。

　　楊儀，襄陽人，歸降劉備，被提升。

　　霍戈，南陽人，在荊州歸順劉備，被提升。

　　向朗，襄陽人，在荊州歸順劉備，被提升。

　　許慈，南陽人，早年入蜀，新錄用。

　　向寵，襄陽人，向朗之侄，受重用。

　　來敏，南陽人，早年入蜀，被提升。

　　蔣琬，零陵人，隨劉備入蜀，受重用。

　　鄧芝，南陽人，早年入蜀，受重用。

　　費禕，江夏人，早年入蜀，受重用。

　　宗預，南陽人，在荊州歸順劉備，新錄用。

　　廖化，南陽人，在荊州歸順劉備，受重用。

　　胡濟，南陽人，新錄用。

　　郭攸之，南陽人，受重用。

　　董恢，襄陽人，受重用。

　　楊顒，襄陽人，受重用。

　　費觀，江夏人，劉璋親戚，被提升。

　　賴雄，零陵人，荊楚宿士之後，新錄用。

　　輸匡，寰陽人，隨劉備入蜀，受重用。

　　劉邕，南陽人，隨劉備入蜀，受重用。

　　呂義，南陽人，東州人士，被提升。

　　王連，南陽人，東州集團人士，被提升。

　　（三）其他人士，十人。

　　劉琰，魯國人，劉備親戚，被提升。

　　陳到，汝南人，劉備舊部，被提升。

　　吳壹，陳留人，劉璋親戚，被提升。

　　吳班，吳壹同族，受重用。

　　射援，扶風人，劉璋舊臣，新錄用。

　　薑維，天水人，曹魏降將，受重用。

　　梁緒，天水人，曹魏降將，受重用。

　　尹賞，天水人，曹魏降將，受重用。

　　梁虔，天水人，曹魏降將，受重用。

　　王平，巴西人，曹魏降將，受重用。

　　諸葛亮選拔錄用如此多的各地各部的人士，並且有不少人還被授以兩位要職，這足以說明他重視人才，廣任人才。

　　由於諸葛亮對人才的重視，和他不講資曆、門第，破格用人，一批新人從下級官吏中脫穎而出。這在他輔政期間，其例是舉不勝舉的。

　　蔣琬，字公琰，他少年時即以才德知名。隨劉備入蜀，任廣都（今必川雙流）縣長。蔣琬懷才不遇，感到委屈，便“眾事不理，時又沉醉”。時常借酒消愁，懶於理事。劉備出巡察覺，大怒，準備治以重罪，諸葛亮深知這是用人不當造成的，便勸劉備收回成命，說：“蔣琬，社稷之器，非百裏之才也。其為政以安民為本，不以修飾為先，願主公重加察之。”諸葛亮認為，蔣琬是治理國家大事的人才，並不是那種隻能治理百裏小縣的人；他施政以安定民心為本，不把表麵裝飾放在前麵。經諸葛亮的請求，劉備隻免了蔣琬的官，沒有將他處死。

　　不久，諸葛亮設立丞相府署，任用屬官時，立即起用蔣琬。最初，他任蔣琬為丞相府東曹掾，繼而舉茂才，拜參軍。後又授以丞相府長史一職，加撫軍將軍，使蔣琬位居群僚之首。北伐期間，諸葛亮以蔣琬留守成都，統領丞相府事務，放手讓他代替自己處理後方的各種事務。史稱：“（諸葛）亮數外出，（蔣）琬足食足兵以相供給。”蔣琬在成都盡心盡職，保證了北伐蜀軍所需的物資和兵源，顯示出非凡的才能。經過多年的考察和培養，諸葛亮看到蔣琬是一個“托誌忠雅，當與吾（諸葛亮）共讚王業”的賢才，臨終時密表後主劉禪說：“臣若不幸，後事宜以付琬。”向劉禪推薦，讓蔣琬作自己的繼承人，任丞相主持國事。

　　諸葛亮臨終時，向朝廷推薦了兩任丞相繼承人，除了蔣琬外，還有一位是費禕。費禕字文偉，原本是年幼官卑的新人，但“識悟過人”。諸葛亮發現他德才兼備，南征歸來時，在眾多的迎候臣僚中，“特命（費）禕同載，由是眾人莫不易觀。”迎侯的百官的年齡和官位大多都在費禕之上，而諸葛亮隻讓費禕與他同乘一輛車，從此眾人個個對費禕另眼相看。僅僅對年輕人表示器重是不夠的，重要的是培養和使用。在費禕引起人注意之後，諸葛亮便對他一步步加以培養。“亮以初從南歸，以禕為昭信校尉使吳”。費禕奉命出使到江東，在吳國君臣“才博果辯，論難鋒至”的舌戰中，他“辭順義篤，據理以答，終不能屈。”始終不為對方的詰難所壓倒。孫權不由得稱讚說：“您是天下有美德的人，必定能成為蜀國朝廷的棟梁大臣，恐怕以後不會常來吳國了。”表示了對費禕才德的敬重，認為他將會成為蜀國重臣。費禕回蜀，果然升為侍中。諸葛亮北伐時，費禕先任參軍，後升任中護軍、司馬等職。經過多年的培養和任用，費禕成為諸葛亮建議接替蔣琬主持國事的又一位賢才。

　　沒有人才，就如同做米飯沒有米一樣，要燒火沒有炭一樣，口渴的時候沒有水一樣。對善於成大事的人而言。人才就是一個寶庫。因此，廣攬人才，選賢任能，是成就事業的傑出人物的共同點。

　　特別值得稱道的是，諸葛亮不僅注重人才，敢於破格錄用一批新人，而且還著意培養了一批新人。這就避免了在他死後出現後繼無人的問題。蔣琬、費禕、薑維，就是諸葛亮啟用的三位新秀，也是他一手培養的文、武方麵的繼承人。他們三人的成才過程，突出地表現了諸葛亮對培養人才的重視和培養新人所花費的心血。

　　人盡其才

　　法正原本是劉璋的手下，因為不受重用，又被他的老鄉控告品行不端，始終在官場上沉淪下僚，鬱鬱不得誌，常和好朋友張鬆互吐苦水，認為劉璋“不足與有為”，他們該找個機會“琵琶別抱”才對。

　　劉璋統治益州，隻想偏安一隅，害怕北方漢中的張魯南侵，想結交外援以自壯，於是派張鬆到曹操那裏打聽消息。曹操才統一北方不久，正要南下打赤壁之戰，誌得意滿，沒有將張鬆放在眼裏。張鬆一肚子火，回益州後，剛好曹操在赤壁慘敗，張鬆趁機公報私仇，對劉璋痛陳曹操的強大與可惡，並說曹操如果並吞漢中，接下來勢必會找益州開刀。這番說辭，把膽小怕事的劉璋嚇壞了，連問怎麽辦。張鬆說：“劉備和您是同宗，又是曹操的死敵，加上善於用兵，若能請他來益州幫忙，十個曹操都不夠看！”並推薦法正去見劉備。劉璋不知其中有詐，答應了，派法正和孟達帶大量物資和四千名士兵送給劉備，當作“見麵禮”。

　　法正本來就不想再幫劉璋做事，這一趟遠行，他決定為自己打算。到荊州後，他跟劉備和諸葛亮幾次深談，覺得自己有必要倒戈，於是對劉備輸誠，將益州的所有秘密，包括重要物產、軍事重地、交通要道等等，毫無保留地說出來，並勸劉備應該拿下益州。益州的重要性，諸葛亮在《隆中對》裏就說得很清楚了，此時有法正、張鬆、孟達等人當內應，無疑是天上掉下來的禮物，劉備陣營豈有不答應之理？

　　法正抱對大腿後，回去跟張鬆商量，聯手積極運作劉備前來益州的事宜。劉璋手下許多人見狀，大表反對，認為此舉無疑是引狼入室。但劉璋是個判斷力很差的領導人，眼前他隻相信張鬆和法正的片麵之言，滿懷期待劉備的到來。《三國誌》說劉備前來益州時“入境如歸”。這四個字用得妙極了，劉備本來該是客人，卻有賓至如歸、反客為主的意味，這都是法正和張鬆的功勞。

　　這兩人原來的計劃是法正到劉備陣營，張鬆留在劉璋身邊，裏應又可外合，不料事機提前敗露，張鬆被劉璋殺了，雙方正式撕破臉，展開大戰。法正對益州很熟，又懂得各種戰略與戰術，甚至還針對劉璋的心理弱點，寫信勸降。最後，劉備能以最少的損失打下益州，法正實在功不可沒。劉備為了嘉許他，讓他當蜀郡太守、揚武將軍，不但是首都市長，還一躍成為劉備身邊最可靠的“謀主”，也就是最高參謀長，地位淩駕在諸葛亮之上。

　　諸葛亮最了不起的地方在於，他並沒有因此吃醋、嫉妒。他很清楚法正的優點在於“智術”“奇畫策算”，而非人品。《三國誌》說他們兩人“好尚不同”，作風、性格都有很大差異，但仍“以公義相缺，能為大局著想，達到“互補”的效果。

　　法正“不以德素稱”，他的老鄉說他品行不端，不是沒有道理的。他當上大官後，開始濫用公權力，“一餐之德，睚眥之怨，無不報複”，恩怨分明，恩仇必報。曾對他好的，他一定回報；曾對他壞的，他也一定討回來。因此，成都一片肅殺之氣，與他曾有過節的人都被宰了。有人看不下去，對諸葛亮說：“法正在成都實在太囂張了，您應該告訴主公，以壓抑他的作威作福。”諸葛亮的回答很妙，他說：“我們主公窩在荊州時，內憂外患不斷，北邊有曹操，東邊有孫權，家裏還有一隻母老虎。在那個時候，如果沒有法正的幫忙，主公是無法從牢籠裏飛出來的。現在主公成功了，自然要好好報答法正，這又有什麽不對呢？”諸葛亮說的那隻母老虎，指的是嫁給劉備的孫夫人。孫夫人是孫權的妹妹，喜歡玩刀弄槍，手下有奴婢一百多人，隨時隨地都拿著武器待命。劉備每次去找她，“衷心常凜凜”。諸葛亮知道劉備很寵信法正，因此講了這些話，幫法正開脫。

　　諸葛亮會這樣說，不無道理。自古以來，才能與德行兼備者實在寥寥可數。當太平盛世的時候，也許可以忍受有德無才的人治理天下；一旦遭逢亂世，領導人在招募人才時，德行的考慮便退居第二，能否有一技之長才是最重要的，不然手下都是一堆聖人，這個領導人恐怕也成不了什麽大事吧。早在劉備入主成都的前四年，曹操就曾下了一道詔令，裏頭談到：

　　自古受命及中興之君，曷嚐不得賢人君子與之共治天下者乎！及其得賢也，曾不出閭巷，豈幸相遇哉？上之人不求之耳。今天下尚未定，此特求賢之急時也。“孟公綽為趙、魏老則優，不可以為滕、薛大夫。”若必廉士而後可用，則齊桓其何以霸世！今天下得無有被褐懷玉而釣於渭濱者乎？又得無盜嫂受金而未遇無知者乎？二三子其佐我明揚仄陋，唯才是舉，吾得而用之。

　　這段話與諸葛亮的觀點大同小異，重點在於最後兩句：“唯才是舉，吾得而用之。”隻要有才能，我就重用他，至於品德，先擺在一邊吧。曹操特別舉出齊桓公為例，認為人家可以成就霸業，是因為用了管仲這個有才無德的人，所以他也不想拘泥在才德兼優這個迷思裏，而想要跳出來，唯才是用。

　　在三國之前，這樣的例子很多，尤其在兵荒馬亂時。戰國時代夠亂吧，秦國重用範雎而占盡六國的便宜，盡管範雎本身的品德不佳，《史記》記錄了幾則他挾怨報複的故事，說他的個性是“一飯之德必償，睚眥之怨必報”，法正跟他簡直如出一轍。戰國之外，秦朝末年夠亂吧，劉邦崛起後重用陳平，陳平“常出奇計，救紛糾之難，振國家之患”，幫劉邦擺平其他對手。但陳平本身的品德不佳，劉邦的多名老部屬曾揭發這家夥的醜行惡跡，說他曾逼奸嫂嫂，又換過好幾次老板，忠誠度不高，而且喜歡收賄賂，給他紅包較大，他就對人家好，給他紅包太小，他就找人家麻煩。這些人對劉邦說，陳平是個反反複複的“亂臣”，應該開除！劉邦聽了，心裏有點動搖，問魏無知意見。魏無知說出他的真知灼見：“我認為才能最重要，您大概認為品德重要。如果今天有個人的品德像聖人一樣高尚，論才能卻是個草包，您會重用這個人嗎？眼前我們最需要的人，是能用來打敗項羽，而不是他有沒有逼奸嫂嫂，有沒有受賄。”劉邦聽了，恍然大悟。

　　陳平的故事，後來成為一種另類的典範。曹操在發布上述命令後四年，又下令說：“夫有行之士未必能進取，進取之士未必能有行也。陳平豈篤行，蘇秦豈守信邪？”過了三年又下令：“韓信、陳平負汙辱之名，有見笑之恥，卒能成就王業，聲著千載……今天下得無有至德之人放在民間，及果勇不顧，臨敵力戰；若文俗之吏，高才異質，或堪為將守；負汙辱之名，見笑之行，或不仁不孝而有治國用兵之術：其各舉所知，勿有所遺。”連不仁不孝卻有才能的人都可出頭，天哪！曹操的話說得多露骨埃

　　諸葛亮對法正的看法，顯然是有理論基礎的，值得我們斟酌。由於諸葛亮充分認識了法正的優點，往後法正對劉備的裨益很大。曹操打垮張魯後，留下夏侯淵和張郃兩員大將鎮守漢中，法正建議劉備趁機攻打漢中。夏侯淵和張郃也是不好惹的角色，但劉備在法正的策劃下，派黃忠擊破敵軍，殺了夏侯淵，順利攻下漢中。曹操得知消息後，酸溜溜地說：“我就知道，劉備自己是想不出這些點子的，一定旁邊有高人指點。”

　　劉備自稱漢中王後，以法正為尚書令、護軍將軍，權位之高，僅次於擔任丞相的諸葛亮。公元220年，法正逝世，享年四十五歲，劉備為此痛哭了好幾天。兩年後，劉備進攻東吳，兵敗回白帝城，諸葛亮很感慨地說：“如果法正還在，就能勸阻主公這次沒有意義的戰事了。就算勸阻不了，隻要他能跟去，主公也不會輸得這麽慘。”諸葛亮對法正的懷念溢於言表。

　　有名氣無才德的許靖

　　諸葛亮用人的高明之處，在於他能把每個人都擺在最適當的位置。以許靖來說，這位老先生根本是個投機分子，他一輩子換了好多老板，從董卓一直到劉璋，他的向心力都奇低無比，有多次開溜、落跑的記錄。劉璋遭到劉備大軍的圍困時，他甚至想打開城門投降劉備，被發現了，劉璋認為當時情勢緊張，暫時沒殺他。劉備攻下成都後，很看不起許靖，法正出來說話，他的說辭也很妙：“天底下有一種虛有其表而無其實的人，例如許靖。但主公正要開始創業，不能不注意天下人的看法。許靖雖然名不副實，但世人不知，都以為他很了不起，主公如果輕慢他了，大家就會以為主公沒有禮賢下士的眼光與胸襟，以後就不來投靠了。不如將許靖拿來當樣板，展示給天下人看。”諸葛亮的看法與法正類似，對許靖也禮數周到，盡管打從心裏看不起這家夥。

　　許靖到底有何本領能“虛有其表”呢？根據《三國誌》的說法，他“愛樂人物”，與人為善，廣結善緣，人緣奇佳，此其一。他“誘納後進”，對於晚輩和年輕人多有提拔，此其二。“清談不倦”，此其三。關於“清談”的意義，後人多有誤解，甚至有“清談誤國”的訛傳，這是有待澄清的。今人唐翼明的《魏晉清談》是這類論著中的權威，可參看。唐氏對清談的定義是：魏晉時代的貴族知識分子，以探討人生、社會、宇宙的哲理為主要內容，以講究修辭與技巧的談話論辯為基本方式，而進行的一種學術社交活動。許靖既然精通這種當時貴族熱衷的“學術社交活動”，當然會受到極大的敬重。為了拿許靖當禮賢下士的招牌，劉備封他為太傅、司徒等職，以示尊重。他也很長壽，活了七十多歲。

　　老板的老部屬——糜竺、簡雍、伊籍

　　糜竺是個很會做生意的大商人，家裏有上萬個仆人，有數億資產。東漢末年，兵荒馬亂，任何有投資眼光的人，難免會想做點政治投資，糜竺也不例外。他一開始在徐州牧陶謙底下做事，陶謙死前，派他去迎接劉備。劉備當時隻是個落魄的小軍閥，沒啥本錢，而且常常挨打，有時甚至連老婆兒子都被抓走。但糜竺是很厲害的生意人，他在劉備最低潮的時候加以讚助、押寶，雙手奉上自己的妹妹和全部家產，使得劉備能東山再起。

　　春秋時代，孔子能順利周遊列國，是因為有個“比爾·蓋茨”級的徒弟子貢全額讚助。糜竺對劉備的幫助，相對於子貢對孔子，劉備對他當然感激莫名，以後有什麽好處，自然不會錯過這個“投資人”。平定益州後，糜竺升任安漢將軍，且位階跟諸葛亮一樣崇高。但和許靖一樣，糜竺隻是個招牌人物而己，他的職位純屬酬庸性質，並無實權。《三國誌》說他“雍容敦雅，而幹翮非所長，是以待之以上賓之禮，未嚐有所統禦。然賞賜優寵，無與為比。”言下之意，他是個好人沒錯，可是除了做生意，並沒有特殊才能，劉備為了報答當年的恩情，對他禮遇有加，看來糜竺真是押對寶了。諸葛亮麵對這個位階與他等高的人，並無任何嫉妒或排擠之意，他知道糜竺的“功能”與“象征意義”，是他諸葛亮無法取代的，兩人相處也很融洽。

　　糜竺受到優渥的禮遇，他的弟弟糜芳就倒黴多了，不僅沒能跟著到益州享福，還得待在荊州跟關羽鬥氣。糜芳名義上是南郡太守，和襄陽太守關羽平起平坐，事實上等於關羽的手下，一天到晚被碎碎念，被嫌東嫌西。關羽北伐曹操時，糜芳趁機在後方扯後腿，延誤物資的補給，關羽火大了，威脅要用軍法辦他。糜芳幹脆一不做二不休，投降孫權，坐視東吳搞死關羽。

　　糜芳將事情鬧得這麽嚴重，當人家哥哥的糜竺，急忙向劉備請罪。劉備雖在氣頭上，仍很有風度地安慰糜竺，認為“兄弟罪不相及”，對他依舊很好。但糜竺受不了“良心的譴責”，覺得是自己害死了關羽，一年多後就發病而死了。

　　簡雍是劉備的老同鄉，很早就跟隨劉備了，是老部屬。他和糜竺、孫乾都是清談的高手，口才不錯，有時會擔任使者的工作，滿稱職的。他也經常用滑稽、搞笑的方式勸諫劉備。有次他跟隨劉備出巡，劉備看到有戶人家藏有釀酒的工具，大怒，要移送法辦。當時蜀國的法律規定，天氣幹旱時要禁酒，釀酒的人有罪。簡雍見狀，隨手以路過的一對男女為例，說：“這兩個人想通奸，為何不抓起來法辦？”劉備問：“你怎麽知道他們要通奸？”簡雍說：“他們有用來通奸的‘工具’，跟這戶人家有釀酒的工具一樣。”劉備一聽大笑，知道簡雍的意思，於是放了持有釀具的人家。

　　簡雍“性簡傲迭宕”，跟劉備同席時，常常坐沒坐相，或躺或趴，“威儀不肅”，隻在意自己舒不舒服。更扯的是，有時諸葛亮剛離開，他便把身體伸展到諸葛亮的位置上。諸葛亮知道簡雍是劉備的老班底，口才好，又能用搞笑的方式勸諫劉備，因此很敬重他，處處忍受、退讓。

　　伊籍原本是劉表的部下，劉表死後，他改投劉備麾下，一路追隨到益州。他是個很有“才辯”的人，出使東吳，不辱使命，連孫權都很讚歎。伊籍在劉備的團隊中，不是擺著好看的，他有真才實學。諸葛亮要製定蜀國的典章、法律製度時，慧眼獨具，找他一起編撰《蜀科》。這種工作難度很高，尤其在典章、考試製度中，考績之法可能是最複雜的，在三國時代已是一門專門的學問，好的考績製度可讓公務人員發揮最大的效率。我們喜歡嘲笑公務員是“米蟲”，那是因為現在的考績方式是以年資計算，換言之，幹得越久職等越高、薪水越多，完全不講究實質的效率問題。《蜀科》雖然沒有流傳下來，我們從當日蜀國公務人員的超高水平表現，可以知道這套製度有多好，製定者伊籍等人的能耐可想而知。