飛得更高：直銷風雲20年

第十三章 直銷的市場法則

　　1

　　方小妹最近一段時間來的消極行為讓吳小麗非常頭痛。

　　方小妹加入ABC兩年多了，業績也曾經不錯，特別是個人銷售水平一流，還曾一度成為整個培訓中心的銷售高手，創造過一個月個人銷售7萬的記錄，成為中心所有營銷人員看齊的榜樣。但是她這個人說話做事情緒化很重，思想比較消極。

　　吳小麗沒想到方小妹的思想始終都是消極的，在ABC兩年多時間沒有改變什麽。

　　方小妹原來是天池市一家企業的工人。由於長得還有幾分姿色，認識了天池市一家私營企業的老板，後來就成為了老板的情人。

　　他們的事被老板的老婆發現後，老板老婆和老板在一次次的打打鬧鬧之後，找到了方小妹，對她說：“請你離開我老公！”

　　“我還想請你趕快離開他呢！”方小妹可不是省油的燈。

　　“你這個賤貨！你要搞清楚，他是我老公！”老板老婆氣憤地說。

　　“你敢罵我是賤貨？我看你才是賤貨呢！你是現在還不知道死字怎麽寫呢！”方小妹不折不撓地說，“他是你老公又怎麽了？那是過去的事情了！他現在喜歡的人是我！你也不撒泡尿照照你那張臉，看看黃到什麽地步了！”

　　“你這個小妖精怎麽這麽不要臉？有本事你幹嗎不去找別的男人？幹嗎要找別人的老公？幹嗎要破壞別人的家庭？！”老板老婆的臉都氣歪了。

　　“你要搞清楚！是你老公喜歡我！又不是我找他！”方小妹高昂著頭說，“你自己回去問問他，他是喜歡你還是喜歡我？”

　　“我求求你不要這樣好不好？就算我求你了！你離開他好不好？”老板老婆最後哭喪著臉說。

　　“我幹嗎要離開他？該離開他的人是你！人家都不愛你了，你說你還對人家糾纏不休、死皮賴臉做什麽？”

　　“我給你錢好不好？你說，你要多少錢？我給你，你離開他好不好？”

　　“我幹嗎要你的錢？我才不希罕你的臭錢呢！你的錢還不是他的錢？他的錢以後還不是我的錢！”

　　老板老婆沒想到她麵前這個年輕女子說起話來這麽厚顏無恥，麵不改色。以前隻是在電視劇裏見過這樣的女孩子，還以為那是編電視劇的人編出來的故事吸引觀眾的眼球而已。

　　老板老婆在所有的努力都無濟於事後，最終選擇了放棄。方小妹就成為了名副其實的老板娘。

　　方小妹是抱著一種投機心理來從事ABC直銷的。所以她在聽完吳小麗有關ABC的介紹後，當場就加入了。加入後，她發現ABC並不是那麽簡單的一件事情，就產生了退縮和放棄的念頭。吳小麗費了九牛二虎之力才讓她繼續留了下來。

　　勉強留下來的方小妹就成了個徹頭徹尾的消極分子。隻要一碰到一點小困難，她就唉聲歎氣，說ABC難做，說早知道ABC這麽難做當初就不應該選擇ABC，雲雲。後來慢慢發展，她竟公開在吳小麗所有的合作夥伴之間散布消極言論了。

　　在ABC這個事業當中，積極的思想和話語顯得尤其重要。而消極的言論就像是毒藥一般，在人群中迅速擴散並最終將那些抵抗力不強的人毒死。因此做直銷的人都把講消極的話叫做“放毒”。

　　這天，方小妹又開始“放毒”了，對黃來娣團隊裏的合作夥伴羅世偉“放毒”。她已經是N次對羅世偉“放毒”了。

　　羅世偉自從被黃來娣介紹到ABC公司後，業績時好時壞，很不穩定，好的時候一個月的業績可以達到兩三萬，差的時候隻是三四千，他的業績就像永遠讓人捉摸不透的股市行情一樣漲漲跌跌，起起落落。這跟方小妹“放毒”有著最直接的關係。每次方小妹和他聊天過後，他的業績總是下滑得厲害。當吳小麗激勵他過後，業績又重新回升。他的銷售業績後來就在一萬元上下徘徊了兩年多。

　　說來也怪，那些消極話讓羅世偉聽起來就是感覺舒服，就像大熱天裏喝可樂、喝冰鎮啤酒一樣爽。很多時候他竟很喜歡聽這樣的話，久了沒聽還覺得不習慣了，還要主動去找方小妹聊天。

　　方小妹摸準羅世偉從老家楊梅灣出來，想在城市中立足才來做ABC但又覺得ABC難做，想把握又怕不能成功，想放棄又覺得可惜的矛盾心理後，進行了很及時地“放毒”：“我說小羅呀！你也是個很不錯的人，從農村憑自己的能力能夠來到大城市，還在大公司上過班，做那麽久ABC都沒成功，你還有心思做下去呀？”

　　羅世偉說：“哎！都做到這一步了，不做又能怎麽辦？這年頭沒關係、沒錢又能做什麽？”

　　“你那麽優秀的一個人，做什麽不比做ABC好？做了那麽久都做不起來，何必還要死鴨撐硬頸呢？其實你可以去做其他的工作呀！”

　　“你也覺得上班比做ABC好啊？”

　　“也不是這樣說。但是做直銷不是每個人都可以成功的。我覺得你更適合上班，你要是繼續上班的話，憑你的能力，你肯定能當上經理！”

　　“你為什麽會這麽認為？”

　　“因為我覺得你是個很優秀的男人。”

　　“不會吧？你覺得我哪裏優秀？”

　　“我覺得你哪裏都優秀，但就是在ABC裏麵死撐這一點太糊塗了。”

　　他倆就這麽你一言我一語地說著，羅世偉聽了覺得心裏舒服得很。久而久之，羅世偉就真的覺得做ABC沒多大意思了，覺得這個鬼事情也實在太難做了。心想他的銷售業績都做了兩年的一萬多了還上不了一個新台階，照這樣下去的話，誰知道要做到哪個牛年馬月才能做成功啊？再說，能不能做成功誰又能說得準呢？萬一自己耗費了幾年的時間和精力，到頭來還是落得個兩手空空，那不是更慘嗎？

　　最後，羅世偉就放棄了ABC，上班去了。

　　有了這次“放毒”的成功經驗，方小妹竟覺得自己突然間變得偉大起來。心想吳小麗他們把人講進來，我就把他們講出去。

　　直銷行業中的“放毒者”有點類似恐怖分子搞的人肉炸彈，早晚一天會同歸於盡。消極話講得多了，方小妹最後自己也放棄了ABC。

　　放棄ABC後，方小妹看著吳小麗一天天在壯大的隊伍，心裏麵就萌生出一種莫名的不平衡，她就到處做ABC公司和吳小麗的負麵廣告。

　　她認為她當年是被吳小麗“拉下水”的，她要把吳小麗的團隊搞跨。她開始像幽靈一樣經常趁吳小麗不在辦公室的時候來瓦解軍心，慫恿別人放棄ABC。

　　很多人被她“放毒”毒死，但也有很多人因此而免疫力更高。

　　方小妹這一行為被吳小麗發覺後，吳小麗對方小妹進行了好言相勸。但方小妹覺得這才是她想要的結果。在吳小麗勸她的時候，她突然覺得心裏有一種莫名的快感。當年她成為那個老板和他老婆之間的第三者的時候，他老婆也是這樣勸她、找她談話，勸她退出來，不要破壞別人的家庭。但她覺得破不破壞別人的家庭並不是很重要，重要的是她要得到她想要的東西。現在吳小麗勸她不要搗亂，她就有一種偏要搗亂的想法。

　　“小妹，你都不做ABC了，為什麽還要來搗亂呢？”吳小麗強忍住心中的火氣，平靜地問道。

　　“你是個大騙子！我不想讓他們繼續上你的當了！我要救他們脫離你的苦海！”方小妹振振有詞地說。

　　“這麽說你當初是上我的當了？”

　　“那當然！你騙我加入你們這個狗屁ABC公司！害得我做那麽久都沒做起來！不是上當是什麽？”

　　“當初是你自己了解清楚才加入的，又不是我強迫你加入的。況且ABC是個這麽好的機會，人家能做起來你為什麽做不起來？問題出在你自己身上，怎麽能說是我騙你呢？”

　　方小妹嚷道：“好個狗屁！我上了你們的大當了！”

　　“好了！過去的事情我也不想和你扯了，請你現在不要來騷擾我的合作夥伴好不好？”

　　方小妹冷笑道：“這是我的自由！嘴巴長在我身上，我高興怎麽說就怎麽說，你管不著！”

　　“你這樣做也太過分了吧？”

　　“我就是要過分給你看！”

　　方小妹說這些話的時候，樣子得意得很，一副我是流氓我怕誰的樣子。

　　吳小麗最後也懶得和她說，隨她的便。心想做直銷就是這樣，什麽人你都會碰到，什麽人你都會接觸。因為直銷行業具有很大的包容性，沒有門檻，什麽人都可以加入。隨時可以加入，也隨時可以退出。在這些人當中，有素質高的人，也有素質很低的人；有博士，也有文盲；有大老板，也有擺地攤和撿垃圾的；有真正踏實肯幹的人，也有投機取巧的人；有一生一世願意為直銷守侯的人，也有直銷路上的匆匆過客。但不管是什麽人，你都不要去挑選，你讓他們在環境中自己優勝劣汰。

　　想到這裏，吳小麗又想到了那個有關核桃的故事。這個故事她平時經常講給培訓中心的合作夥伴們聽--

　　某地盛產核桃。

　　農民們采摘核桃後趕早市去賣，他們都起得很早，先在自己家中把核桃挑選一輪，大的小的分好類放好。這樣，大的小的賣起來的價錢就不同。

　　不管全村農民再怎麽起得早，有一個農民總是第一個到市場，他的核桃總是賣得最快。當其他農民剛到市場的時候，他的核桃就已經賣完了。

　　其他農民都很納悶，但都不知道其間的奧妙。

　　那個農民最終自己道出了秘密：

　　他推核桃的牛車是特製的。車子分上下兩層，上麵那層有很多圓洞。他把大個的和小個的核桃一起堆放在牛車上。核桃放上牛車時，隨著車子的一路顛簸，大個的核桃留在了上麵一層，小個的核桃就從圓洞落到了下麵一層。這樣一路顛簸下來，到市場的時候核桃就自動選好了。

　　這樣，別人還在家裏用人工挑選核桃的時候，他已經出發。別人出發，他已經在賣。別人剛賣，他就已經賣完了。

　　想到這裏，吳小麗感慨萬千：是啊！方小妹、羅世偉，還有被方小妹“毒死”的那些人，他們都是被自動淘汰出來的小個的核桃。在ABC事業中留下來的人就是那些大個的核桃。每一個人進入直銷行業之前都是這個行業的陌生者，你無法去判斷出哪一個人適合做直銷、哪一個人不適合做直銷，哪一個人行、哪一個人不行。其實你也無須去對他們進行刻意地挑選，讓市場自動去判斷、去挑選、去淘汰他們，用直銷的行話叫做“不要當判官”。這是直銷行業的市場法則。

　　2

　　吳小麗這段時間來一直都催促汪治國和她結婚。

　　吳小麗從小在農村長大，從小就接受著來自父母那些樸實無華的傳統家庭教育思想：洞房花燭夜，金榜題名時，這是人一輩子中的兩大喜事。你是一個姑娘家，隻要有一份公家飯吃就行了，不要追求什麽發大財，將來找個好的婆家、成個好的家才是你的正事……

　　接受著來自父母的傳統教育，加上自己對事業的理解和追求。事業和家庭都追求完美就因此而成為了吳小麗的夢想。

　　現在，她在ABC直銷事業中已經達到成功的目標了，事業上的很多夢想已經圓了。因此，她渴望早日踏上婚姻的紅地毯，和汪治國牽手走進婚姻的禮堂，圓她一個家庭的夢想。

　　以前ABC直銷事業還沒成功的時候，她那種結婚的欲望還沒現在這麽強烈，因為那時候她所有的注意力都集中在了事業上，無暇顧及到家庭。現在事業有成了，她的注意力就很自然地轉移到了家庭上，她總覺得成功的事業中少了些什麽。或許就是汪治國遲遲沒答應和她結婚的緣故。雖然她也天天和汪治國吃住在一起，但是她總覺得心裏不夠踏實。有些女人可能認為隻要兩個人相愛，同居在一起就行了，扯不扯結婚證都無所謂。但她達不到這樣的境界，這或許就是受傳統觀念影響的緣故。

　　她有些觀念是很傳統的。比如對愛情、對家庭的態度，她就不是那種很隨便的、把愛情看得很淡的女人，也不是那種追求愛情時尚和浪漫感覺的女人，她甚至是一個連玫瑰花都不是很在乎、連巧克力都不喜歡吃的女人。她要求的是和自己心愛的男人共同組建一個幸福的家庭，實實在在地過日子。從某一個程度上說，她甚至還有些像她母親那輩人的那種嫁雞隨雞嫁狗隨狗的思想。這當然不是說她隨意嫁一個男人了事。她在選擇男人方麵肯定會選一個如她意的人，隻是說她一旦認可的男人、跟定的男人她是不會隨意離開的，或者像社會上很流行的那樣去“重新洗牌”或者“換屆選舉”的。

　　她有些觀念又是很新、很現代甚至很超前的。比如在麵對事業的選擇和把握上，她的觀念就比時下很多女人都要超前，甚至比多數男人還要超前。在鐵飯碗還很吃香的年代裏，她就敢毫不猶豫地辭去公職下海經商，這在很多人眼裏特別是女人眼裏是不可思議的。何況她的老家是在農村，跳出農門是她上大學之前最大的夢想，好不容易跳出了農門卻又砸掉了到手的鐵飯碗。下海經商成為千萬富豪的她生意慘敗、一貧如洗，她依然可以從容麵對，這要是在很多女人眼裏甚至男人眼裏都是一種跳樓的絕望。在討債心情最煩的時候了解到了ABC直銷，她居然還有心思去做直銷，那個時候的很多人連了解都不會去了解，都說它是騙人的，將它拒之於千裏之外。剛把ABC直銷做起來又遭遇了傳銷被取締，ABC公司的營銷人員一夜之間從30多萬人減少到3萬人，多數人都因此而放棄，她卻頑強地留了下來。在廣州的外企做到了薪水不低的副總經理，在ABC公司東山再起之時她卻又毫不留戀地辭職再次做起了直銷，甚至還是來到一個完全陌生的市場天池市，而且一做就做到了這個市場中的第一個高級營業經理。

　　別說是女人，就是很多男人都未必有這樣的觀念和魄力啊！

　　吳小麗每每想到這些，連她自己都有些佩服自己。

　　吳小麗的思緒回到了想和汪治國結婚這個問題上。

　　吳小麗心想，畢竟她已經30歲了啊！她這個年齡的多數女人都早已經嫁人生子了。她的多數朋友、同學在這個年齡都有孩子了，有的孩子甚至都10歲了。她不少朋友生了孩子後甚至成了全職太太，在家裏相夫教子、當起了賢妻良母，享受著天倫之樂。隻有她還不滿足於現狀，不斷地追求著事業上的成功和輝煌，想要自己創出一份事業來，弄到至今都沒結婚，和汪治國還屬於男女朋友的戀愛關係。

　　她在心裏說，我必須盡快和汪治國結婚。

　　這段時間來的每天晚上臨睡前，她都要和汪治國談論結婚的問題。每次談起，汪治國不是沉默不語就是岔開話題，似乎有什麽難言之隱一樣。

　　她每次都想辦法把話題扯到結婚和家庭上來，汪治國繞開話題，她又重新把話題繞回來。他們就一直在這個問題上捉著迷藏。

　　這幾天汪治國的態度好像已經有所改變，甚至改變的速度讓吳小麗都感到驚奇。

　　這天晚上，吳小麗說：“治國，我們還是盡快去登記結婚吧。的確我們的年紀都不小了。”

　　汪治國也頗有感慨地說：“是啊！我覺得也是。”

　　吳小麗驚喜地說：“那你看什麽時候我們去辦理手續？”

　　“今年國慶節吧。”汪治國爽快地應道。

　　其實究竟要不要和吳小麗登記結婚，這段時間來汪治國一直都在做著激烈的思想鬥爭。心想自己和吳小麗同居已經五六年了，卻遲遲不結婚，這樣拖下去是辦法嗎？這麽做對吳小麗顯然是不公平的。

　　無可否認，自己心裏麵確實是深愛著吳小麗的，而且這種愛也是無法割舍、無可替代的。愛她為何又不想娶她呢？為何要逃避婚姻呢？

　　這一點他始終搞不明白。

　　最後還是他的初中同學、現在在天池市第一高級中學當數學老師的範黎明解開了他的心結。因為範黎明和他老婆溫雪莉的例子與他的情況有著異曲同工之處。

　　範黎明隻是一個高中老師，但是溫雪莉卻是一家資產幾千萬的公司的大老板，在天池市屬於很有名氣的女民營企業家，電視上、報紙上經常可以看到她的光輝形象。範黎明每天除了教書育人還是教書育人，每天除了備課和學生講X+Y還是備課講X+Y。溫雪莉可不一樣，她的交際圈子廣闊，每天都出去應酬著形形色色的官場上的人和生意場上的人，談大生意簽大合同做大項目。範黎明在課堂上和學生講的那些加減乘除、數學原理在她的生意場上每天都在重複，在發生。

　　按理說，範黎明和溫雪莉是沒有多少共同語言的，因為他們的理想和目標沒有任何相同之處，甚至差之千裏。一個想在教學領域大顯身手，桃李滿天下，一個卻想在商界叱吒風雲，成為一代女企業家。

　　要是按照汪治國的婚姻理論，範黎明對他老婆溫雪莉應該感到自卑才是。畢竟溫雪莉實在是太優秀了，從某種程度上說，她比吳小麗還要優秀好幾倍。

　　事實上範黎明不但一點都不感到自卑，而且他們夫妻的關係一直都相處得融洽得很。他們各自有各自的事業，各自有各自的朋友和交際圈子。但是他們也有著共同的語言，比如如何教育孩子，如何看待朋友關係，甚至美國攻打伊拉克、足球黑哨、明星傍大款等等這些話題他們都聊得很投機。忙碌的時候，他們各自忙著自己的事情，互不幹擾。空閑的時候，他們一起去外地旅遊，有時候也一起去喝喝咖啡、在外麵吃吃飯。他們不但沒有任何距離感，反而有種永遠在談戀愛、甚至小別勝新婚的感覺。

　　當範黎明知道汪治國是因為覺得吳小麗太優秀才那麽自卑時，他現身說法，對汪治國進行了“婚前教育”。

　　“老同學你為什麽要自卑呢？”

　　“她太優秀、太強勢了！我覺得自己配不上她。”

　　“你這說的是什麽話？難道你就不優秀嗎？”

　　“你說我有什麽優秀之處？”

　　“你至少還當過大學老師吧？我一個小小的高中老師還自信得很呢！”

　　“你是怎麽看待你老婆的？”

　　“老婆嘛，你怎麽看待她，她都是你老婆而已。她在她的公司是老板，在別人眼中她是女企業家，但回到家裏麵她就是我的老婆，是孩子的母親，其他什麽都不是。我也沒怎麽看待，就這樣。”範黎明停頓一下補充道，“就算她是市長、是省委書記，回到家裏也是我老婆。”

　　汪治國問：“你老婆那麽有名的一個女強人，你真的一點都不受影響？”

　　範黎明反問道：“影響什麽？”

　　汪治國說：“比如自尊心？比如信心？”

　　範黎明笑道：“娶個優秀的老婆，男人的自尊心就要受影響？就對自己沒信心？你這是什麽思維？什麽邏輯？照你這麽說，菲律賓總統阿羅約是女的，她老公沒她優秀就不用活了？撒切爾夫人的老公也沒信心了，因為他的老婆可是鐵娘子、是前英國首相啊！你這是什麽邏輯嘛！老同學不是我說你，你這是典型的大男子主義在做怪。”

　　“不會吧？我這也算是大男子主義？”

　　“我可以給你這種大男子主義取個新名詞，叫‘溫柔的大男子主義’。”

　　“那你覺得我現在該怎麽辦？”

　　“還能怎麽辦？你們都在一起生活這麽多年了，有著深厚的感情基礎，她愛你、你愛她。還要拖到什麽時候才結婚？趕快去把結婚證領了、把酒席辦了。我還等著喝你的喜酒、罐醉你呢！”

　　經過範黎明一番開導，汪治國心裏似乎豁然開朗起來，似乎腦袋裏麵有一根筋突然之間被打通了。心想，是啊！這麽多年來，自己麵對吳小麗就感到自卑，覺得自己不夠她優秀，有時候甚至希望吳小麗不要那麽優秀。他一直找不出原因和理由所在。聽範黎明這麽一說，自己的內心深處是否真的有點大男子主義呢？

　　他轉念一想，要說我有大男子主義，我應該在吳小麗麵前有所表現呀？和吳小麗相處這麽多年來，我沒有對她表現過任何大男子主義的行為呀？雖然一起從事ABC事業，但是基本上都是吳小麗唱主角、我唱配角，什麽大事情、大方向都是吳小麗定奪、我配合呀？我哪裏有過大男子主義呢？要是我有大男子主義，我應該對她擺譜、對她指手畫腳才對呀？

　　可能真的像範黎明所說的，我這叫“溫柔的大男子主義”吧？

　　唉，不想那麽多了，還是和吳小麗去辦理結婚手續吧，這事是不能再繼續這麽拖下去了，再拖下去，吳小麗肯定要傷心了。

　　汪治國心裏在琢磨，看來自己以後要多向範黎明請教、多和他溝通才行啊，向他學習學習如何和優秀的老婆相處的方法和技巧也好。範黎明確實心境不錯，老婆是個這麽大的老板，他都能夠始終保持平常心態，他究竟是如何能夠具有這樣一顆平常心的呢？

　　這天晚上，吳小麗有事出去了，汪治國趁機又和“盛夏的果實”在網上相見了--

　　煩惱男人：嗨，告訴你一個重大消息。

　　盛夏的果實：什麽？說。

　　煩惱男人：我準備和我老婆結婚了。

　　盛夏的果實：怎麽？想通了？不自卑了？

　　煩惱男人：沒有。

　　盛夏的果實：那幹嗎要走進圍城？說。

　　煩惱男人：不得不進去啊。

　　盛夏的果實：切。誰把刀架到你脖子上了？

　　煩惱男人：我和她同居好多年了。終歸是要結的。

　　盛夏的果實：切。同居就一定要結婚？什麽邏輯！

　　煩惱男人：我們不一樣。

　　盛夏的果實：為什麽？說。

　　煩惱男人：因為我們在一起做直銷事業，結婚不光是為了自己，還為了別人啊。

　　盛夏的果實：這麽說我也該去做直銷才對？

　　煩惱男人：為什麽這麽說？

　　盛夏的果實：因為我也想和你同居、結婚呀！嘻嘻。

　　煩惱男人：你又逗我了。說真的，能不能發你的照片過來看看？我還沒見過你的樣子呢！

　　盛夏的果實：難看得很，我怕嚇著你。

　　煩惱男人：你還挺有自知之明啊。長得難看不是你的錯，你要跑出來嚇人就是你的不對了。嘻嘻。

　　盛夏的果實：切。臭男人！你以為我真的很難看啊？騙你的！

　　煩惱男人：那你為何不敢發照片給我看？你是心虛吧？

　　盛夏的果實：不給不給不給，就不給！氣死你。嘻嘻。

　　煩惱男人：我要結婚了。你不祝福我嗎？

　　盛夏的果實：不祝福。我還要詛咒你。嘻嘻。

　　煩惱男人：你幹嗎這麽狠毒？

　　盛夏的果實：因為你太勉強自己。

　　煩惱男人：你怎麽詛咒？

　　盛夏的果實：你以後會離婚的。嘻嘻。

　　煩惱男人：我還沒結婚你就希望我離婚？你安的什麽心？

　　盛夏的果實：因為我是盛夏的果實。

　　煩惱男人：我看你是剩下的果實！

　　盛夏的果實：沒錯。我就是剩下的果實，特意為你剩下的。

　　煩惱男人：別，別，別，你別挑逗我，我不感興趣。

　　盛夏的果實：不感興趣你幹嗎緊張啊？

　　……

　　3

　　吳小麗對張雲高最近的做法很不滿意，張雲高現在的做法給人一種像是要另立山頭的感覺。

　　吳小麗心想，他怎麽可以這樣做呢？ABC直銷事業是需要一個團隊的力量互相幫助才能夠做得大的，單打獨鬥是絕對做不大的。

　　張雲高是吳小麗團隊中的一個合作夥伴，他原來是在一家事業單位上班的，由於不滿足於現狀，先是兼職做ABC直銷，慢慢地做得有些起色後，就全職了。在吳小麗所有的合作夥伴當中，他算是做得比較好的，現在都已經做到高級營業主任了。

　　張雲高這麽多年來一直都跟在吳小麗身邊，吳小麗對他手把手地指導和幫助，從教他最基本的如何邀約、跟進到如何與人相處、如何發現和培養人才，她都傾注了全部的身心精力。張雲高也的確是個做直銷的人才，他的專業知識學得快得很，銷售、邀約、跟進、演講這些東西他都是一點就破。

　　令吳小麗頭痛的是，她總覺得張雲高的集體意識總是難以提高，他想到的總是他自己的那麽一畝三分地，很少顧及整個團隊的利益。這不，這段時間，張雲高又開始組織他自己的那些營銷人員搞自己的那一套了。他除了每周一三五晚上的課程還跟著吳小麗整個培訓中心走外，其他所有的活動幾乎都是單幹了。

　　這件事讓吳小麗心裏麵很不舒服、也很擔心，因為ABC事業最講究的就是互相幫助和集體主義精神，而不是各自為政、單打獨鬥。

　　吳小麗把張雲高約到今生緣茶莊，她決定找他好好談談。

　　吳小麗問：“雲高，你加入ABC公司有多少年了？”

　　張雲高想了想說：“好像是5年多了吧？”

　　“這麽多年來，你覺得你在ABC中收獲了什麽？”

　　“收獲可多了！除了物質上的收獲之外，關鍵是我自己的觀念得到了很大的改變，各方麵的能力都得到了整體提升！”

　　“你的能力提升確實很快，在我們整個中心應該是提升最快的。”

　　“還不都是吳姐的幫助和指導有方。”和很多人一樣，張雲高一直都是稱吳小麗為吳姐。

　　“關鍵還是靠你自己領悟。”吳小麗看了看張雲高笑著說。

　　夜已經深了，包廂裏安靜得出奇，除了街上偶爾傳來汽車的轟鳴聲之外，包廂裏沒有任何聲響。

　　吳小麗呷一小口茶說：“雲高，吳姐想問你一個問題。”

　　“什麽問題？”

　　“你ABC也做了這麽多年了，懂得的東西也很多了。你認為要想在ABC事業中做大做強，應該具備哪些條件？”

　　張雲高不知道吳小麗為什麽要突然問這麽一個問題，他沉思了良久才說：“我覺得首先要具備一個新的觀念和思維，不能用傳統的思維去思考問題。其次是個人能力和素質的提升。最後是堅持到底、堅韌不拔的信念。”

　　吳小麗微笑著說：“你說的這些都對，但還有很重要的一點你沒想到？”

　　張雲高問：“哪一點？”

　　吳小麗嚴肅地說：“黃來娣這種人也能夠在ABC中實現自己的目標，改變自己的生活現狀。她的個人能力和素質高嗎？應該說不高吧？難道這僅僅是個人的能力問題嗎？”

　　張雲高聽吳小麗這麽一說，才恍然大悟道：“黃來娣的成功是整個團隊的成功。”

　　吳小麗笑了笑說：“你說對了！一個團隊的整體素質和水平如何，關係到個人的成功。像黃來娣這種人，假如讓她自己一個人去幹ABC，我相信她再有能耐也不會得到什麽好的結果。可以說黃來娣這種人的成功是整個團隊甚至是ABC公司企業文化的成功！”

　　張雲高點點頭說：“是的。”

　　吳小麗覺得這雖然是個嚴肅的問題，但是談論這樣的問題不一定非要很嚴肅，況且張雲高又是個一點就破的人。她就笑著說：“所以做ABC，一個團隊相當重要，團隊做大個人才會做大。現在直銷行業的競爭越來越激烈，提高整個團隊的總體競爭實力變得越來越重要。”

　　“我知道。”

　　“所以說像我們這些有能力的人，一定要為團隊多付出，為打造一個有實力的團隊而付出。”

　　“我知道。”

　　吳小麗每說一句，張雲高都不斷地點頭。好鼓不用重錘打。他心裏清楚，吳小麗這是在善意地批評他團隊意識不夠強。

　　張雲高單幹的舉動讓吳小麗意識到建設一個團隊文化的重要性，因為隻有團隊有了凝聚力和向心力，團隊中的每一個合作夥伴才會從團隊中受益。她決定定期組織合作夥伴們去郊遊、去開展一些集體體育活動、或者組織文藝活動等等，組建一個快樂的、輕鬆的團隊。

　　為了起到帶頭作用，一向以來就不擅長唱歌跳舞的吳小麗還專門到藝術學院請來了老師教她唱歌跳舞，她還給自己定了學唱歌跳舞的時間：每天的中午一點到兩點，雷打不動。

　　4

　　祝天奇從吳小麗那裏確認是她老婆湯玉玲叫工商局和記者去找吳小麗的麻煩之後，對湯玉玲的反感達到了極點。他沒想到湯玉玲竟然會變態到這個地步。她為什麽要這樣做呢？這樣做究竟對她有什麽好處呢？

　　湯玉玲自從和祝天奇發生那次衝突之後，不但沒有半點悔改之意，反而變得更加囂張，心理極度扭曲，一個“恨”字充溢在她的心中。她仇恨祝天奇，更仇恨吳小麗。

　　她仇恨祝天奇，是她認為祝天奇有錢就變壞了，變得和她格格不入，變得和她形同陌路，變得對她躺在床上白花花的身子似乎絲毫沒有興趣，弄得甚至他們連最基本的夫妻生活都省略了。

　　她仇恨吳小麗，是她認為吳小麗和祝天奇有著不正當的男女關係。因為祝天奇總是有意無意地在她麵前說到吳小麗。她心想，幹嗎祝天奇現在連碰都不碰我了？隻要是身體健康的正常男人總得有個女人來碰吧？在家裏不碰，那就肯定會在外麵碰。現在那個臭男人隻要一說到吳小麗臉上馬上就露出平時難得見到的笑容，那個鳥樣子就像是公狗聞到了母狗的騷味。

　　這個臭男人！有機會我倒是要見識見識那個狐狸精，看看她到底有什麽迷人之處？

　　怎麽見到那個狐狸精呢？

　　她不是做ABC直銷嗎？我幹脆到她辦公室去，假裝了解ABC怎麽樣？

　　說幹就幹，湯玉玲這天下午馬上就來到了吳小麗辦公室。她當然沒有表明她的身份，隻是說想來看看ABC的產品。

　　吳小麗給她遞上了名片，還給她講解了產品。

　　針對湯玉玲的年齡和皮膚狀況，吳小麗給她講解了美容護膚品和營養保健食品。讓吳小麗納悶的是：她麵前這個自動找上門來的人說要了解產品，怎麽我講產品的時候她總是一副心不在焉的樣子呢？還一個勁地盯著我看？

　　其實湯玉玲哪能聽得進去吳小麗講的什麽美容觀念和營養知識，她來的目的本身就不是要買ABC的產品的，是來打探吳小麗的底細的。

　　看到吳小麗，湯玉玲心裏酸溜溜的：這個狐狸精果然夠騷啊！你看她那個騷樣，臉上畫了妝，頭發染成黃顏色，說起話來顧盼連連。難怪那個臭男人對她讚不絕口。呸！狐狸精！

　　湯玉玲恨不得衝上去在吳小麗那副漂亮的臉蛋上劃上幾刀。

　　但她還是保持了冷靜。好漢不吃眼前虧，君子報仇十年不晚。在狐狸精的地頭可不能衝動辦事。

　　從吳小麗那裏回去之後，湯玉玲對吳小麗更是充滿了憎恨。她甚至感覺吳小麗的身影老是在她眼前晃來晃去，並且還做著一些故意挑逗她、惹她生氣的動作。

　　她心裏在琢磨：看來上次去的工商和記者沒解決這個狐狸精什麽問題。看來有機會我得再好好收拾她一下才行。

　　她開始在心中盤算著收拾吳小麗的計劃……

　　“吳經理，你今晚的演講真是太精彩了！……對！聽得我是熱血沸騰，心情激動啊，……對！對！對！ABC確實很不錯，是個能鍛煉人、提升人的綜合素質的行業。……不錯，我現在是有這個打算，我正在綜合考察直銷行業和ABC公司，隻要時機成熟我就會高調切入。……沒什麽，沒什麽，要是這樣的話咱們就是一個戰壕裏麵的戰友了！你可要多多指導才行啊。”這段時間來，祝天奇幾乎每天晚上都去吳小麗的培訓中心聽課，每次聽課回來都興奮得很。一興奮就給吳小麗打電話，把旁邊的湯玉玲氣得咬牙切齒，恨不得衝上去跟他打一架。

　　湯玉玲心裏不是個滋味，心想這個祝天奇真是越來越放肆了，居然敢當著我的麵給那個狐狸精打電話了。還在電話裏經常說些什麽“一個戰壕裏的戰友，要並肩作戰”、“我肯定會和你好好配合”……天啊！他們到底要幹什麽？

　　孤男寡女的，“並肩作戰”是什麽意思？還能“配合”出什麽好事來？“配對”還差不多！湯玉玲越想越氣憤，就用剛辦的非實名手機卡的手機打通了吳小麗的手機：“喂，是吳小麗嗎？”

　　“你好！我是。你哪位？”吳小麗聽著這個陌生的聲音，還以為是哪個陌生顧客打來的電話呢，因為她在外麵派發過很多名片，不少人都是拿著名片找上門來的。

　　湯玉玲甕聲甕氣地說：“我是誰不重要，重要的是你自己的行為！”

　　吳小麗被這句話搞得莫名其妙，警惕地問：“你是誰？我什麽行為？”

　　湯玉玲厲聲道：“你不要管我是誰！請你檢點你的行為！不要老想著去勾引男人！”

　　這句話可把吳小麗嚇得不輕：莫名其妙，我在哪勾引過男人啊？要說勾引也隻能是勾引汪治國吧？想到這裏，她氣憤地說：“喂！喂！你給我說清楚，我勾引誰了？你到底是誰？”

　　“你勾引誰你自己心裏最清楚！我警告你：你最好放老實一點！要不別怪老娘不客氣！”湯玉玲說完就掛了電話。

　　吳小麗越想越覺得奇怪，就按照剛才顯示的號碼撥了過去：“喂！你到底是什麽人？你憑什麽威脅我？我幹嗎要放老實一點？你把話給我說清楚！”

　　“我不和你扯那麽多！你不聽勸告的話就走著瞧吧！”湯玉玲又掛了電話。

　　湯玉玲氣得七竅生煙：這個北方來的狐狸精果然不一般，竟然還敢跟我示威？

　　她就在手機上寫了這樣一條短信發給吳小麗：

　　狐狸精你聽好了：打別人老公主意的女人最不要臉！再不住手就別怪老娘不客氣！

　　5

　　馬遠征終於把床鋪從人民公園的涼亭搬到了天池市郊區一間20平方米的出租房。這是郊區一個農民的房子，從天池市區到那裏要踩兩個多小時的單車。

　　馬遠征心想，住得雖然是遠了點，但我圖的是它價錢便宜。每個月30塊錢的房租在別人眼裏算不了什麽，但對於我來說可不是個小數目。

　　馬遠征的房子在一樓，要是對這間房子進行簡明扼要的評價的話，一個字：破，兩個字：很破，3個字：相當破。

　　房子的牆壁已經是千瘡百孔、老氣橫秋，那些不知道哪個年代粉刷的石灰漿已經大塊大塊地脫落，那些還沒有脫落的也已經爆裂不堪，黃不黃白不白的像是掛滿了一張張的豆腐皮。那個窗戶也已經斑班駁駁，油漆脫落已經無關重要，隻是窗戶的榫頭已經掉了出來，整個窗戶隨時可以散架。別再指望窗戶上安裝有玻璃了，僅剩下的一塊玻璃也已經四分五裂。雖然房東已經用透明膠帶進行了修補，但還是搖搖欲墜，一陣風就足以讓它們結束自己的使命。

　　房子沒有配備專門的廚房，在靠近窗戶的牆角擺上一張搖搖欲墜的桌子，算是煮飯的地方。衛生間的水龍頭早已經鏽跡斑斑，一擰流出的盡是黃水，而且因為年久失修的緣故，水龍頭總是擰不緊，一天到晚滴滴答答，讓人心煩。

　　地麵坑坑窪窪的樣子不隻是難看那麽簡單，在房間裏走路你都得如履薄冰、小心翼翼，否則隨時會讓你摔個狗啃泥。床鋪旁邊那兩個大坑就像獵人挖下的陷阱，隨時準備把住在這裏的人當成獵物。雖然馬遠征幾次試圖和房東商量，叫房東想辦法找一些水泥、石頭、沙子來填滿這兩個坑。但是那房東由於今年香蕉價錢賣得不好，心情煩躁、火氣大得很：“要住就住、不住拉倒！30塊錢還想住洋房？住洋房你滾到城裏去！”馬遠征當然不會和他計較，他一聽到房東叫他住城裏就緊張。因為這讓他馬上就想起上次在天池市區被房東把家當扔出房門口、趕出來的那一幕。心想，在落魄的時候，他最不能得罪的人就是房東。保不準房東哪天來了脾氣，真的叫他滾回城裏去住就麻煩了，他可是好不容易在全天池市地毯式搜索才在這裏找到一間這麽便宜的房子的。滾回城裏去住哪去？難道又去睡人民公園啊？

　　馬遠征在心裏自我安慰著：唉！先將就著住吧！等ABC直銷事業做成功了，這個鳥地方就算八抬大轎抬我來、倒貼1000塊錢一個月我都不住！

　　在這段艱難的日子裏，馬遠征一遍又一遍地研讀著魯迅先生筆下的阿Q，他正在反複地模仿阿Q，把阿Q的精神勝利法當成了與困難做鬥爭的法寶。

　　住得那麽遠，走路自然是不行的。這不是力氣的問題，而是浪費時間。馬遠征就去天池市的黑車市場花15元錢買了一輛除了鈴鐺不響到處都響的單車代步。這輛單車由於年久失修的緣故，踩起來比走路還要費勁。踩兩個小時到家，人已經到了虛脫的地步。

　　馬遠征在心裏告訴自己：無論如何我都要在天池市混出個人樣來！不混個名堂出來我誓不為人！

　　他寫下了這樣一首詩來激勵自己--

　　總有一抹陽光

　　沐浴在我的身上

　　總有一片鮮花

　　讓我醉入花的海洋

　　總有一朵浪花

　　讓我乘歌踏浪

　　總有一種心情

　　讓我眼裏閃爍幸福淚光

　　總有一種收獲

　　永遠值得我珍藏

　　總有一種目標

　　設定在我的前方

　　總有一種成就

　　讓我擁有人生的

　　輝 煌

　　馬遠征每天早上天還沒亮就要踩著單車出門，到外麵去打一天的零工，晚上再踩著單車去吳小麗的培訓中心聽ABC的課，10點鍾聽完課之後，踩到家已經是12點。

　　一個人這麽晚踩單車走到郊區，馬遠征心裏就有些害怕。為了給自己壯膽，他就每天晚上唱歌。

　　有一天夜裏，他踩到半路就下起了傾盆大雨，全身都濕透了，連內褲都沒有一處是幹爽的。雨水模糊了他的眼睛，擋住了他的視線。他放聲大喊：我的命運怎麽這麽苦啊！

　　他的淚水出來了，淚水混著雨水一起流，分不清哪是淚水，哪是雨水。

　　為了止住淚水，他就唱歌。冒著大雨，他唱起了《真心英雄》--

　　在我心中 曾經有一個夢

　　要用歌聲讓你忘了所有的痛

　　燦爛星空 誰是真的英雄

　　平凡的人們給我最多感動

　　再沒有了恨 也沒有了痛

　　但願人間處處都有愛的影蹤

　　用我們的歌換你真心笑容

　　祝福你的人生從此與眾不同

　　把握生命裏的每一分鍾

　　全力以赴我們心中的夢

　　不經曆風雨 怎麽見彩虹

　　沒有人能隨隨便便成功

　　把握生命裏每一次感動

　　和心愛的朋友熱情相擁

　　讓真心的話和開心的淚

　　在你我的心裏流動

　　……

　　唱著唱著，他又哭了。心想女朋友也跑了，公園也睡過了，天天喝白粥也喝過了。我算是經曆了很多風雨了，我的事業什麽時候才能見彩虹呢？

　　他唱著歌經過那個收費站時，突然一束強光射向他，他隻感覺一陣頭暈眼花，緊接著他的手就忘記了控製車把，咣鐺一聲他連人帶車摔倒在地。

　　“快過來幫忙！抓住了！”一個人跑過來按住他的脖子向另一個人大聲喊道。

　　他的腦袋嗡的一聲：完了！碰到搶劫犯了！看來連我這輛爛單車都不放過了。

　　抓住他的人厲聲喝道：“不許動！我是警察！”

　　他這才鬆了口氣。心想我又沒幹壞事，警察又怎麽了？

　　兩個警察像老鷹抓小雞一樣把他拎起來，喝令他拿身份證出來給他們檢查。幸好他經常把身份證帶在身上，否則就慘了。他手腳哆嗦著把身份證遞給他們，他們檢查完後問他：“你半夜三更唱什麽真心英雄？”

　　他說：“我怕鬼。”

　　警察笑道：“我們還以為你是‘眼鏡蛇’呢！”

　　過幾天他看《天池早報》才知道：那天晚上一個外號叫“眼鏡蛇”的重大逃犯從外省市逃到天池市被警方追捕，現在“眼鏡蛇”已經落網。

　　原來那兩個警察把他當成逃犯了。

　　馬遠征終於找到了一份相對穩定的工作，在一家電腦軟件開發公司跑銷售。

　　在那家公司跑業務時，他在ABC公司學到的東西派上了用場。如何與人溝通交往，如何和客戶交上朋友，如何尋找客戶的需求點，如何製造產品的賣點和興奮點，等等這些他都比公司其他的業務員要勝一籌。更重要的是，他那段坎坷的經曆推動著他每天總是要比其他的業務員多跑幾個客戶，多跑幾個小時。

　　他的業績在整個公司很快就成了冠軍，連續給公司跑回了幾個大項目，他獲得了豐厚的獎金提成。

　　公司老板發現他是個人才，公司董事會就準備提拔他擔任公司的市場部經理，專門負責市場方麵的管理、開拓和策劃。

　　在這個時候，他突然又想起了ABC，他想重新回去全職做ABC。

　　是啊！他怎麽能忘記ABC呢？那是讓他刻骨銘心的一段記憶啊！喝白粥、吃大蒜，睡公園，住郊區破房子，被警察當成逃犯抓……那段日子已經深深地烙印在了他的內心深處，經常像放電影一樣出現在他的腦海。怎麽能忘記得了呢？

　　那時候離開ABC找工作是為了有一口飯吃，現在飯吃飽了，就不能再打工了，要重新回去做ABC！

　　當馬遠征出現在吳小麗麵前時，吳小麗吃驚不小：這個馬遠征，除了晚上來聽一下課之外，平時都消失了大半年了，怎麽又回來了？

　　馬遠征笑著說：“吳經理，我打算重新回來全職做ABC了！”

　　“歡迎你回來！這半年你都做什麽去了？”吳小麗好奇地問。

　　“找飯吃去了。”

　　“找飯吃？”

　　“對呀，你給了我300塊錢後，我就去找了一份工作。以前沒有工作經驗找不到工作，在ABC裏麵當時我雖然沒賺到什麽錢，卻學到了很多在學校裏永遠也學不到的東西……我找到了工作，而且幹得不錯，還是銷售冠軍呢！老板現在還叫我當市場部經理呢！”馬遠征興奮地說。

　　“這麽好的位置？那你現在是準備當市場部經理呢，還是做ABC？”吳小麗故意試探道。

　　“那還用說嗎？當然是做ABC了！我現在已經不再為生存發愁了，就算做ABC事業3年不賺錢，我的夥食費都夠了！既然已經吃飽了，幹嗎還打工？就做ABC！”馬遠征說著就從口袋裏掏出300元錢遞給吳小麗。

　　“這錢是我當時資助你的，你還給我做什麽？”吳小麗連忙把錢推了回去。

　　“一碼是一碼。當時你能在我最危難的時候關心我，我已經很感激了。但這錢肯定要還給你的！”馬遠征說完就把錢塞進了吳小麗的抽屜。

　　馬遠征上班那家公司的老板史文生怎麽也想不明白：馬遠征這小子放著好好的市場部經理不當，又要跑去做什麽ABC直銷？他當時聽馬遠征說過，以前馬遠征就是做ABC直銷的，後來做到沒夥食費才出來找工作的。他真搞不明白，現在馬遠征為何又要重操舊業？以前都已經做到沒夥食費了，難道還沒做怕嗎？還要繼續去受那種苦？

　　“小馬，你真的又要去做ABC啊？”史文生好奇地看著馬遠征說。

　　“是的。”馬遠征笑著點點頭。

　　史文生說：“幹嗎還要去做直銷呢？你是嫌我們給你的工資少了嗎？要不我們再討論一下，適當給你再加一點？”

　　馬遠征笑了笑說：“不是錢少的問題。一個市場部經理月薪5000塊的基本工資，在天池市算是很高的了。”

　　史文生追問道：“既然這樣，那你為什麽還要離開呢？難道是在這裏幹得不愉快嗎？”

　　馬遠征淡淡地笑了笑說：“都不是這些原因，是我想去追求屬於我自己的事業。”

　　“難道你在我這裏就不是你自己的事業嗎？”史文生聽不懂馬遠征說話的含義。

　　“史總，我知道您對我很好。說實話，我很感謝這半年來您收留我以及對我的培養，這些我永遠都不會忘記！但是，我想要的東西您這裏永遠都無法給我、也不可能給我。因為我不想永遠打工，我也想做一個老板！”馬遠征誠懇地說。

　　“這麽說，做ABC是自己做老板嗎？”史文生顯出更納悶的神情，但更多的是不相信。

　　“可以這麽說吧。因為ABC是我為自己做事業。”馬遠征肯定地說。

　　“我聽別人說，ABC不是搞傳銷的嗎？”史文生臉上更多的疑惑。

　　“不是傳銷不是傳銷，是直銷，是合法的直銷。”馬遠征強調道。

　　“你認為賣那些瓶瓶罐罐有前途嗎？”史文生還是不理解。

　　馬遠征笑著說：“您表麵上看是賣瓶瓶罐罐，實際上它是個很有前景的事業。我們看事物不能光看它的表象，就像可口可樂，賣一瓶才一兩塊錢，但不光它本身做成了世界500強企業，很多人也都靠賣它賺了錢呀！”

　　史文生還是聽得一頭霧水，他不明白馬遠征為什麽要去做ABC。

　　馬遠征心想，其實史文生怎麽會明白呢？ABC公司進入中國市場已經將近7年了，還有很多人說它是傳銷，說它是不起眼的小事情呢。