飛得更高：直銷風雲20年

第十二章 嫉妒使人瘋狂

　　1

　　就在吳小麗沉浸在晉升ABC公司高級營業經理的喜悅當中之時，有一個人卻情緒低落，心煩意亂，坐立不安。

　　這個人是譚雪琪。

　　譚雪琪是地道的天池市人，她也和吳小麗一樣，畢業於國內一所重點大學，曾經有過令人羨慕的工作，後因接觸ABC直銷而放棄工作。

　　令譚雪琪非常苦悶的是，吳小麗一個北方女子來到天池市這個人生地不熟的地方，全部靠開發陌生市場幾年下來竟然也能做到ABC公司的高級營業經理。而她作為天池市的“本地薑”，居然才勉勉強強地做到一個營業經理。

　　想到這些，譚雪琪就非常鬱悶，非常苦惱。

　　譚雪琪苦惱的並不是僅僅因為營業經理的收入沒有高級營業經理的收入高，隻是高級營業經理的一半，還因為吳小麗在ABC公司的級別是目前全天池市市場最高的，這是最讓她惱火的事情。因為在吳小麗晉升為高級營業經理之前，她的級別是ABC天池市場中最高的。

　　在直銷行業，級別不僅僅是代表著收入，更代表著一個營銷領導人的能力和影響力以及地位。大凡從事直銷的人，對級別看得比什麽都重要，有些時候甚至比金錢看得還重要，千方百計上級別是很多直銷人的願望。

　　譚雪琪心裏很不服氣，自己也努力了也打拚了也付出了，為什麽就做不起來呢？吳小麗一個外地來的人，憑什麽可以做得這麽大？

　　譚雪琪覺得奇怪，她從小在天池市長大，身邊的親戚朋友和同學一大堆，ABC直銷她從來沒少和他們說，幾乎所有的親戚朋友和同學她都說遍了，但真正對ABC感興趣、來和她做的人並不多。好不容易才有幾個朋友來和她合作，有3個做到了高級營業主任，她才因此而上了個營業經理。但這3個人當中還有兩個人現在是搖擺不定的，他們老是說ABC賺錢太慢，賺的錢還不夠用，不如去做其他生意劃算。要不是她一直在苦口婆心地勸說他們、激勵他們，恐怕他們早就放棄了。要是他們兩個再放棄，她充其量也就是個高級營業主任而已了。

　　譚雪琪越想心裏越鬱悶。

　　有時候她甚至覺得ABC直銷沒有當初她的介紹人說的和她想象中的那麽美好了。通過吳小麗做到高級營業經理而她才做到營業經理這件事，她甚至覺得ABC並不是人人都可以做成功的，雖然她平時演講的時候也激情四射地說隻要你付出努力，你也可以在ABC事業中取得成功，因為ABC事業給每一個人均等的成功機會，隻要你肯把握這個機會……現在仔細想想，在ABC中的成功是一定需要努力的，但是努力並不一定就可以取得成功。因為成功除了努力之外，還有很多方麵的因素。就像吳小麗做到高級營業經理她才做到營業經理那樣，並不是說吳小麗比她努力，她不夠努力。她覺得有些東西是不能簡單地用一兩句話來概括的。

　　她有時候甚至後悔當初從單位辭職的草率舉動了。她當時是在天池市地稅局上班，當公務員，坐辦公室，工作很清閑，待遇又好。當時她的介紹人說，上班你能得到幾個錢？你辭職把ABC做成功了，一個月的收入都相當於你上班一年的收入。她當時聽得心裏癢癢的，以為ABC真的像她的介紹人說的那麽簡單容易，所以一時衝動就把工作給辭了。辭了工作後，她在ABC當中究竟經曆了多少嚴冬和坎坷，她已記不清。她隻知道她經常為了ABC和她老公吵架。老公整天說她不務正業，放著好好的固定工作不做，去搞ABC這種被人瞧不起的事情。她說直銷是個很好的事業，是個很有潛力的行業。老公說要說直銷好、直銷有潛力，也隻是你們這些圈內人說好，外麵的人還有誰說直銷好？她說外麵的人很多都不了解，就像當年對原始股不了解一樣。老公說你不要和我說那麽多大道理，我總覺得你搞這個ABC直銷不現實，有一種虛無縹緲、追求海市蜃樓的感覺，你就不能做點實在的事情？她說我既然都辭職來做ABC，不做出個眉目出來我不甘心。於是不管老公怎麽反對她、怎麽評價她，她都一直堅持走到今天，也總算熬到了個營業經理。營業經理的級別雖然不算高，但是在天池市倒也是最高的級別了。山中無猛虎，猴子稱霸王。她因此在ABC天池市分公司也算是最受尊敬的營銷領導人了。

　　哪知道半路殺出了個吳小麗，這是她沒有想到的。吳小麗從北方東州市來到天池市打拚市場，還硬是在這個陌生市場裏殺出了一條屬於自己的路。還一路凱歌地做上了ABC公司的高級營業經理，成為了ABC公司在天池市市場級別最高的人。吳小麗在ABC公司的級別一高，原本屬於她譚雪琪的鮮花和掌聲就全部到了吳小麗的身邊。這當然不是說她就沒有鮮花和掌聲了，她也有，隻是沒有以前那麽多了，比起吳小麗來就要少得多了。因為以前她是ABC公司天池市市場的老大，現在吳小麗是老大。這種變化讓她很不適應，也不服氣。她甚至覺得吳小麗這個外來者成為了她前進路上的絆腳石，隻要吳小麗堵在前麵，她的級別似乎就更難上去。

　　從事直銷行業的人都知道，直銷公司都是以業績論英雄的，誰的業績好、市場大、級別高，誰就是老大，直銷公司就最尊敬誰。ABC公司當然也不例外。比如做到營業經理和高級營業經理都同樣可以享受到ABC公司招待的海外旅遊，但招待的方式和規格是不一樣的。首先是坐飛機的位置不一樣，營業經理隻能坐經濟艙，高級營業經理可以坐商務艙，要是再高一個級別的人就能坐到頭等艙去。其次是住酒店的房間檔次不一樣，就算大家住在同一家酒店，營業經理住的是普通的套房，高級營業經理卻可以享受行政套房的待遇。最後是遊玩的地方也不一樣，營業經理一般都是在東南亞一帶旅遊，而高級營業經理以上級別的人一般都是去到歐美國家，就算有些時候營業經理也能去到歐美國家旅遊，但遊玩的景點也是不一樣的，高級營業經理和營業經理共同遊玩過一批景點後，營業經理就先打道回府，留下高級營業經理接著遊玩下一批景點。你不能說直銷公司這麽做是勢利眼、是有奶就是娘，這是市場經濟的規律和遊戲規則。其實不光是直銷公司，大多數的外資企業都是用這樣的方法來激勵員工的。

　　心裏越想越不服氣的譚雪琪暗暗地告訴自己：一定要趕上甚至超越吳小麗，不能讓吳小麗在天池市太張揚。

　　2

　　這天下午，吳小麗剛到辦公室，一個西裝革履的陌生中年男子就來到她的辦公室門口，站在門口朝她微笑。

　　還沒等吳小麗開口問對方的來意和姓名，中年男子先開口了：“你就是吳經理吧？”

　　吳小麗點頭道：“我是吳小麗，請問你有什麽事嗎？”

　　“我叫陽春光，想加入你們的團隊。”陽春光說著就走進了辦公室。

　　“想加入我們團隊？你是做ABC的？”吳小麗納悶地看著陽春光。憑她的職業敏感，能說出這種專業術語的人，多半是直銷業內人士。

　　“ABC我都做了兩年了，說起來都是個老直銷人了。”陽春光說，“但我現在一個合作夥伴都沒有，我本來想放棄，又舍不得，想來想去，我想來和你做。”

　　“你是哪個團隊的？”吳小麗好奇地問道。

　　“我是譚雪琪的團隊的。”陽春光說。

　　“譚雪琪團隊的？那你跑過來做什麽？”吳小麗吃驚地問道。

　　“我感覺她的團隊沒有你的團隊好，沒有你們做得大，人才也沒有你們這邊多。我做了那麽久都做不起來。”陽春光頗有感觸的樣子。

　　吳小麗笑著問道：“你做不起來跟團隊有關，也無關，最主要還是你自己的原因，你找過你自己的原因了嗎？”

　　“我知道我自己有責任，我自己的能力也不強，但是譚雪琪他們的團隊真的不能幫到我什麽，我借不到什麽力……我就想過來和你們做。”陽春光一臉誠懇的樣子。

　　“對不起，看來你這樣的要求我是不能答應的，ABC公司的規章製度你難道不知道嗎？你這麽做，你原來的介紹人會說我是搶部門的，如果我接收你，我是要被公司處罰的。”吳小麗嚴肅地說。

　　“這是我主動要求過來的，跟你無關啊，怎麽會說是你搶部門呢？”陽春光詫異地看著吳小麗問道。

　　“當然算是搶部門啊，人家還以為是我主動慫恿你過來的呢！”吳小麗臉上的表情一直很嚴肅，搶別人的合作夥伴的事情她絕不會做。

　　“我把原來的卡都已經退了，我現在都已經不是ABC的營銷人員了。”陽春光說，“我以普通人的身份加入你的團隊難道也不行嗎？”

　　“什麽？你連卡都退了？”吳小麗吃驚地說。

　　“是的。早就退了，我現在已經沒有ABC的身份了。”陽春光平靜地說。

　　“你的介紹人知道你退卡的事情嗎？”吳小麗問。

　　“知道啊，我告訴他們說我不想做了。”陽春光輕描淡寫地說。

　　“你的介紹人不挽留你？”

　　“挽留過，但我執意要退，他們就拿我沒辦法了。”

　　“你這樣做也不行，我不會因為你而得罪了旁部門，大家都在一家公司裏麵相處共事，在一個市場裏麵經營，抬頭不見低頭見，這麽做不好啊。”吳小麗鄭重其事地說。

　　陽春光驚詫地說：“我現在都已經不是ABC公司的人了，我就等於是一個想加入ABC的普通人而已，難道都不行嗎？”

　　“你去找其他團隊吧！我這裏不能接收你。”吳小麗無奈地笑了笑說。

　　“吳經理你怎麽這麽死板啊？譚雪琪他們的團隊還故意去搶別人的部門呢！你這又不是搶部門，是我自願的。”陽春光眼巴巴地看著吳小麗，看樣子他真的想加入吳小麗的團隊。

　　“他們怎麽做是他們的事情，我管不著。但是我不喜歡去搶別人的部門，都是一個公司的人，窩裏鬥沒意義。”吳小麗態度堅決地說。

　　陽春光見吳小麗不願意接收他，非常失望，心裏一百個想不通。心想這個吳小麗真是讓人搞不懂，自己主動送上門去的合作夥伴她都不要，還說是怕被別人說成搶部門？我早就退出ABC公司了，再次加入怎麽能說是搶部門呢？這個吳小麗怎麽這麽死心眼呢？要是譚雪琪，她巴不得其他團隊的人去找她、加入她的團隊呢！

　　陽春光在譚雪琪的團隊裏做了兩年的ABC直銷，親眼所見譚雪琪他們是如何挖其他團隊的人的。她經常吹噓說他們的團隊如何如何的好，別人的團隊如何如何的差。有時候為了挖到其他團隊一個高素質的人才，他們甚至還調動整個團隊的力量，集體出去請他吃飯喝酒唱歌跳舞，遊說他放棄原來的團隊，加入他們的團隊。甚至還以幫他上業績、上級別的誘人條件鼓動他加入他們的團隊。一旦他放棄原來的團隊加入到他們的團隊，他們為了穩住他，就會調動整個團隊的力量把業績打到他的名下，先讓他有一個級別，哪怕隻是一張“空頭支票”也好。因為有了級別他就會很高興、很得意，這樣他才算真正定下心來。

　　陽春光以前有幾次就去舍命陪過幾次“太子”。

　　有一次他去陪一個被他們團隊的人從其他團隊挖來的人喝酒，那個人酒量大得驚人，一桌10個人喝了6箱啤酒還不見他醉，隻是見他不停地上廁所而已。他們為了放倒那個人，讓他玩得高興，幾乎是通宵奮戰。喝一個晚上下來，陽春光醉到吐得一塌糊塗，連黃膽水都吐出來了，像死豬、像一攤爛泥一樣睡了幾天還沒恢複過來。

　　這個經曆讓陽春光感覺自己是被別人操縱的玩偶。

　　最令陽春光有看法的還是譚雪琪他們團隊人為操作上業績的事情。他們隻要發現了一個高素質的人，為了穩住這個人，一般有幾套操作業績的方法。

　　一種是直接幫他上業績。把團隊當中其他人的業績打到他的名下，幫他上業績的人要獎金提成，他隻要一個級別。有的人表麵上看是做到了營業主任的級別，其實連一分錢的獎金也沒進過自己的口袋裏。陽春光就打過幾次業績到別人的頭上，他當時雖然一百個不願意，但是譚雪琪他們輪流找他談話，叫他和團隊配合，說因為團隊做大了他將來才可能做大。他當時說我也想上級別，為什麽要把業績打到別人的頭上？譚雪琪他們就說你現在上級別不是很重要，你已經是老營銷人員了，重要的是先把別人吸引到我們團隊來再說，因為我們團隊現在最需要高素質的人才。他說我們團隊需要人才也不能這樣操作業績呀！這樣操作起來的業績是虛的呀！譚雪琪他們就說你怎麽能這樣說話？你說這種話是大消極話！直銷最講究的就是配合和帶動你知不知道？你現在不和團隊配合，將來團隊也不和你配合，你將來的團隊和合作夥伴也都不願意和你配合，看你還怎麽把ABC做起來？你不要管那麽多，你現在隻要和團隊配合就行了，其他的事情不用你操心也暫時輪不到你操心，以後該你操心這些事情的時候你再操心也不遲。他當時沒辦法，也隻能配合團隊，把自己的業績打到別人的頭上。

　　一種是想上級別的人出錢，整個團隊來幫他賣貨。要是遇到那些有錢又有能力和素質的大老板，譚雪琪他們就鼓動他拿出錢來大量地打貨上業績、上級別。業績打回來後，一大堆貨怎麽辦？整個團隊就幫他賣，賣完了再叫他去打。這樣一來，有的人雖然做到了高級營業主任甚至營業經理的級別，但也隻是個空級別，是個不賺錢的級別。這樣的級別有什麽用？當然有用。就是用這樣的級別再去吸引其他人加入他們的團隊，說我現在已經做到ABC公司的什麽什麽級別了，這個級別一個月可以賺多少多少錢，雲雲。人家聽了一心動，就鼓動他加入，他隻要一加入，又如法炮製鼓動他也這樣去人為操作上業績。如此循環下去，整個團隊表麵上看有很多營業主任、高級營業主任，其實都是一群不賺錢的空頭主任而已。

　　一種是忽悠他囤貨。這種方法專門針對那些有錢但是沒有水平和能力的人，隻是把這種人當成譚雪琪他們自己上業績和級別的工具而已，並不指望他在直銷行業能夠做多大、做多久。碰到這種人，譚雪琪他們就想方設法鼓動他加入，然後在最短的時間內忽悠他大量囤貨。譚雪琪他們也會調動整個團隊的力量輪番來讚美這樣的人，給他高帽子戴，把他捧得飄飄然，捧得他不知道自己是姓張還是姓李。這樣的人雖然有一些錢，但是在社會上得到別人的讚美和認可並不多，虛榮心極強。因此被他們這麽一大幫人一讚美，往往都會忘乎所以、屁癲屁癲、頭昏眼花，你叫他幹什麽他就老老實實地幹什麽。這些人往往在囤了幾十萬甚至上百萬的貨之後才會如夢初醒、大呼上當。這時候譚雪琪他們會盡量安撫他、麻醉他，以求穩定軍心。要是實在穩定不住就讓他自生自滅，反正他也不是什麽人才，多他一個不多、少他一個不少。這些人最後就隻能把悲傷留給自己，把一大堆貨堆在家裏。有的人為了降低損失，就把貨進行清倉甩賣，賣不出去就把貨放到發黴發臭，成為一堆垃圾……

　　陽春光對這種種做法都非常反感，總認為這麽做是欺騙別人。因此兩年下來他也沒介紹到什麽人加入ABC公司和他一起合作，折騰來折騰去總是他一個人。

　　陽春光幾次都想對譚雪琪他們這樣的做法發表自己的看法，但是都不敢開口，他怕自己被整個團隊孤立。因為在直銷的團隊裏麵，你一旦被孤立了，那是一件很難受甚至很恐怖的事情。所有的人都會把你當成另類分子、消極分子。輕則不和你說話，不理睬你，冷落你。重則隔離你、把你打入冷宮，排除在團隊之外。他就親眼見過幾個曾經被譚雪琪他們隔離、打入冷宮的人，整個團隊的人都像對待恐怖分子一樣對待那些人，看到那些人就像看到瘟神一樣躲避，生怕他們會把什麽病毒傳染到團隊當中一樣。那些人在團隊當中這樣一被孤立，就像一個被關進真空室裏的人在經過一段時間的垂死掙紮最終就會缺氧而死一樣，沒過多長時間就會自動消失在團隊中，成為直銷戰場上的“烈士”。陽春光害怕自己一旦說了真話就會被打入到孤立的真空室，那是一種痛苦不堪、苦不堪言的痛苦。

　　兩年來，陽春光一直在團隊中說著一些真真假假、言不由衷的話，露著一些強裝的、勉強的笑容，做著一些雖然內心極不情願但表麵上又不得不做的事情。慢慢的，他覺得自己變得越來越虛偽，覺得自己一直都是在一層偽裝的外衣下生活和工作，這層外衣不是普通的外衣，而是像古代打仗的士兵穿的鎧甲一樣沉重，經常壓得他喘不過氣來。時間一長他就受不了這種壓抑了，他覺得自己再這樣繼續偽裝下去的話，總有一天會變態、會瘋掉的。

　　其實陽春光也知道直銷本來是個好東西，但是給譚雪琪他們這些人做歪了。他們為了個人的一己私利，把直銷簡單的理解為拉人上業績上級別，再告訴被拉來的去拉人上業績上級別。他覺得直銷要是被這樣做下去的話，和當年的傳銷並沒有什麽區別。

　　陽春光最後就想到了離開，逃離這個令人壓抑的環境，脫下身上的那層鎧甲。

　　他最後決定離開是經過了一段時間的思想鬥爭的。那是一段矛盾而痛苦的心理鬥爭過程，覺得在自己心中曾經充滿夢想的ABC直銷最後竟然變成了一塊食之無味棄之可惜的雞肋。想放棄但又想留下來。放棄覺得可惜，畢竟自己跟隨這個團隊已經兩年了，就算沒有感情，也有一種眷念，沒有功勞也沒有苦勞總還有牢騷。留下來又感到“前途無亮”，因為自己的思維和譚雪琪他們實在是格格不入、水火不相容。

　　他最終還是咬咬牙，決定離開。

　　當他把準備離開的想法告訴他的介紹人和團隊的領導人譚雪琪後，他們先是表示驚訝和不可思議，認為他這樣做是一種極不明智也不可思議的做法，說他這種心態就算不做直銷，去做其他任何一個行業也不會成功。他說自己這樣下去他很累，恐怕直銷沒做成功人先倒下了。他們見他這樣說，就知道他不但有消極因素了，而且這種消極的因素已經到了病入膏肓、無可藥救的地步了，再勉強下去恐怕對團隊百害而無一利。他們就說人各有誌，你既然不想做直銷、不想做ABC，那是你和直銷、和ABC沒緣分，你要走就走吧。

　　他就去ABC公司辦理了退出手續，並離開了譚雪琪的團隊。

　　他離開譚雪琪的團隊後，心裏有一種徹底放鬆的感覺，他感覺到自己這兩年來每一天都是繃緊每一根神經在過日子，就像一台每天都上緊發條的鍾一樣分秒必爭。這一下子放鬆下來，他甚至覺得空氣都要比以前新鮮，每呼吸一口都飽含著氧氣和負離子。

　　其實陽春光離開譚雪琪的團隊並不是不喜歡直銷、不喜歡ABC，老實說他是不喜歡譚雪琪他們的團隊環境和氛圍，不喜歡他們的那種做法。因為通過兩年的深入了解和研究，他發現直銷確實是個不錯的行業，是一個付出努力堅持到底就可以取得成功的事業，隻是一定要按照正確的方法去操作，不能操之過急、急功近利，更不能揠苗助長。

　　離開譚雪琪的團隊後，陽春光想到了吳小麗的團隊。

　　其實他早在半年前就聽說了吳小麗的大名了。他是聽譚雪琪團隊的另一些合作夥伴說起吳小麗的。他們說吳小麗是從北方來到天池市做陌生市場的，在一個人都不認識的情況下把ABC做成功了。他們還說吳小麗是實實在在憑著自己的真本事做上去的，而不是像譚雪琪他們一樣靠人為操作業績、投機取巧地做上去的。吳小麗的團隊理念是打造一個學習型和銷售型的團隊，她的團隊裏麵銷售高手雲集，學習的氛圍很好，隻要是做了一年以上的營銷人員都是產品方麵的高手，比如銷售營養保健品和美容護膚品的營銷人員不僅僅隻是銷售產品而已，更成為了顧客的營養健康顧問和美容顧問。他們這些人做起直銷來熱情奔放卻不浮躁，他們做出來的級別都是貨真價實的級別，不是空頭支票。當時他聽到這些話的時候，雖然還沒有萌發投奔吳小麗的想法，但是已經從內心裏對吳小麗充滿佩服和崇敬，認為這個北方女子真不簡單。

　　後來，當他得知吳小麗已經做到ABC公司的高級營業經理時，他心裏麵就有了加入吳小麗團隊的想法了。離開譚雪琪的團隊後，他馬上就去找吳小麗，沒想到卻遭到吳小麗的拒絕。

　　他被吳小麗拒絕之後，就更加有了一定要加入吳小麗團隊的決心。心想譚雪琪他們都是主動去搶別人的部門、挖別人的牆腳，吳小麗連主動送上門的合作夥伴都不要，這不更加證明吳小麗的為人和經營理念很正派嗎？自己要找的就是這種經營理念正確的團隊啊！

　　想來想去，陽春光決定再次去找吳小麗，並且決定這次非要達到目的不可。

　　他再次出現在吳小麗的辦公室門口時，吳小麗正在打電話，他就站在門口等。吳小麗打完電話，抬頭就看見了站在門口的他。

　　“吳經理您好！”陽春光微笑著向吳小麗打了聲招呼。

　　“怎麽又是你？”吳小麗顯然對陽春光的再次出現感到吃驚。

　　“吳經理，我想來想去，我真的想加入你們的團隊，你就好心把我這個ABC直銷的散兵遊勇收編吧！”沒等吳小麗叫他進去，陽春光已經跨進了辦公室。

　　“我不是說過我們不能接收嗎？”吳小麗陰沉著臉嚴肅地說。

　　“吳經理，我現在和譚雪琪確實已經沒有任何關係了，我都已經到ABC公司辦理過退出手續了。按照規定，退出的營銷人員是可以再次加入的呀！”陽春光站在吳小麗的辦公桌旁邊誠懇地說。

　　“你為什麽一定要加入我們團隊？”吳小麗顯然已經做了讓步，她想想其實這也不屬於搶部門，陽春光的樣子也挺真誠的。

　　“譚雪琪他們那種人為操縱業績的做法我實在是接受不了，我聽說你們這裏沒有這種情況，就來了，我想正正規規、實實在在地做，而不是投機取巧！”陽春光激動地說。

　　“別人怎麽做我不好評價，那是他們自己的做法，ABC直銷有不同的做法和經營理念。我覺得你鐵定要來我們這裏做也不是不可以，隻是將來譚雪琪他們說我的閑話我覺得不太好。”吳小麗心裏還是有些顧慮。

　　“他們有什麽理由說閑話？我都已經退出又重新加入了！就算譚雪琪說三道四，到時候由我來解釋，與你無關。”陽春光擲地有聲地說。

　　吳小麗考慮了一下，最後還是同意陽春光加入了她的團隊。

　　陽春光加入後，吳小麗心裏總是覺得不太踏實，隱隱約約中，她總感覺陽春光的到來會成為一種什麽隱患。因為譚雪琪的為人她也多多少少有些耳聞，特別是自己做到高級營業經理後，她就聽說譚雪琪心裏對她很不服氣，認為被她搶了風頭，為此譚雪琪甚至還放出話來說要和她一比高低，甚至要超過她。譚雪琪會不會因此而報複她呢？但她轉念一想又覺得自己多心了，一個都已經退出了ABC公司的人，現在重新加入到我的團隊，會有什麽不妥呢？譚雪琪能說我什麽呢？

　　3

　　吳小麗的擔憂不是沒有道理的，陽春光加入到她的團隊果然是譚雪琪和她矛盾的開始。

　　譚雪琪是這天晚上的培訓結束後才知道陽春光已經投奔吳小麗團隊的消息的。

　　培訓結束後，譚雪琪和團隊中營業主任以上的幾個合作夥伴到夜市攤去吃夜宵。

　　這可不是普通的吃東西那麽簡單，而是一個在直銷行業被廣泛運用的重要團隊活動之一。培訓結束後營銷領導人及時地組織團隊裏麵的骨幹進行總結，總結經驗教訓，分析得失，爭取在下一次培訓中把課程安排得更好，把氣氛搞得更熱烈。另外，這種“夜宵會議”往往還是一個團隊碰撞思想火花，做出下一步的重要決策的理想之地。因為大家可以一邊吃著東西享受著美食的味道，一邊無拘無束地發表著自己的見解和看法，為團隊提供計策和方法。你別小看這種會議似乎有些不太正規，有些不入流、不上檔次。就是這種看上去不太起眼的“夜宵會議”，如果運用得好的話，往往能在一些直銷團隊中起到決定性的作用，能將一個團隊的整體營業額從上一年的3千萬提高到這一年的6千萬甚至一個億。因為在這種場合沒有在會議室裏的那種拘謹和壓抑，大家可以充分地打開思路和調動大腦細胞。這樣探討出來的決策往往是令人意想不到的、讓人眼前一亮的錦囊妙計。其實這也是直銷行業營銷理念和企業文化中的一大特色。有時候這種會議比那些在窗明幾淨的會議室裏對著筆記本電腦和投影儀開的正式會議還要有用。你別看很多所謂的正規會議大家正襟危坐、高談闊論，最終也還是廢話多過實話，口水多過內容，扯淡多過正題。

　　席間，一個營業主任做出一副神秘兮兮的樣子說：“譚經理，你知道陽春光從我們這裏退出去後，幹什麽去了嗎？”

　　譚雪琪好奇地說：“他幹嗎去了？”

　　營業主任詭譎地笑著說：“繼續做ABC直銷呀！”

　　譚雪琪有些吃驚：“在哪裏做？他不是說不做了嗎？”

　　營業主任說：“怎麽不做？他現在在吳小麗的團隊做呢！”

　　“這是怎麽回事？”譚雪琪瞪大著眼睛吃驚地問。

　　營業主任開始煽風點火：“哪知道他是怎麽回事！反正他是後腳剛從我們這裏出去，前腳就跨進了吳小麗的團隊！你說奇怪不奇怪？”

　　“這是一個陰謀！這肯定是吳小麗那個鳥北方女人策劃的陰謀！他媽的！”譚雪琪把一串剛要吃進嘴裏的烤牛肉又重新甩到了桌子上，氣憤地說。

　　“譚經理你怎麽知道這是吳小麗的陰謀？”營業主任問。

　　“這不是吳小麗的陰謀還會是誰的陰謀？和尚頭上的虱子明擺著的東西。這很明顯是搶我們的部門！操他姥姥的！”譚雪琪又把丟在桌子上的烤牛肉重新拿起來，用力地撕下了一大塊。

　　“譚經理打算怎麽處理這件事情？”營業主任顯然想知道結果。

　　“我要去ABC公司投訴她！讓公司處分她！馬善被人騎，人善被人欺，吳小麗簡直是欺人太甚了！竟然敢欺負到我頭上來了！我操他姥姥的！”譚雪琪用力地嚼著嘴中的牛肉，咬牙切齒地說。

　　聽到陽春光投奔吳小麗的消息，譚雪琪的心情真是壞極了，吃夜宵的興致全無，匆匆忙忙地吃了幾串烤牛肉、幾串烤韭菜，她就起身告辭了。

　　回家的路上，譚雪琪一路開車一路在想，這個吳小麗也太過分了，本來她做到高級營業經理都夠讓我受氣的了，現在又把陽春光挖過去，這不等於是向我示威、騎到我頭上撒尿嗎？我要是不管的話，她下一步還不更放肆？還不騎到我頭上拉屎了？再說，現在我下麵的營業主任都知道這件事情了，意思是看我怎麽辦？我要是不去出一口窩囊氣的話，以後我在團隊裏麵說的話還有什麽威信？這個吳小麗也太不把人放在眼裏了！居然連我譚雪琪的部門都敢搶？我雖然現在比你吳小麗的級別低一點，但我好歹也是個營業經理呀！而且我還是本地人呢！你一個外地北方女人憑什麽在我的地盤上撒野？你不是故意要挑起事端嗎？是可忍，孰不可忍！

　　譚雪琪越想越惱火，加大了油門，一溜煙把車開到了家門口。

　　第二天一大早，ABC公司江南省分公司的工作人員剛上班，譚雪琪就氣呼呼地來到了公司的辦公室。

　　“吳小麗太欺負人了！”譚雪琪在辦公室對公司業務部的藍經理說。

　　藍經理被譚雪琪這一句話搞得莫名其妙的，他納悶地看了看站在眼前的譚雪琪，問道：“怎麽回事？吳小麗怎麽了？”

　　“吳小麗她搶我的部門！你們要處分她！”譚雪琪的火氣很大。

　　藍經理一聽這話就吃了一驚，心想搶部門可不是小事情，按照公司的規章製度是要受到降低級別的處分的，吳小麗怎麽會做出這種事情呢？

　　“譚經理你先不要激動，有什麽事情你先坐下來慢慢說。”藍經理指著旁邊的凳子說。

　　“我有一個部門跟我做了兩年了，現在被吳小麗搶走了！你們打算怎麽處理這件事情？”坐在凳子上的譚雪琪火氣一點都沒減。

　　“你那個部門叫什麽名字？他以前的卡號是多少？什麽時候搶走的？”藍經理一邊說著一邊打開桌上的電腦。

　　“陽春光，卡號是1356960.他的業績都做到兩萬了的，現在被吳小麗搶走了。”譚雪琪大聲說，“吳小麗太囂張了！”

　　藍經理打開電腦上的“ABC營銷人員管理係統”，搜索出了陽春光的名字和ABC營銷人員卡號。但是他發現陽春光的老卡號已經注銷了，新卡號確實已經在吳小麗團隊的名下。

　　“陽春光已經辦理過退出手續了。按照規定，退出4個月後的營銷人員是可以再次加入ABC公司的。”藍經理解釋說。

　　“我知道他已經辦理過退出手續了，肯定就是吳小麗指使他退出的！你們一定要嚴肅處理這件事情！”譚雪琪嚷道，“吳小麗簡直是欺人太甚！”

　　“要是這樣的話我們還要進一步調查了解才能答複你。你先回去，3天後我給你消息。”藍經理微笑著說。

　　“你們一定不能放過吳小麗這種人！這個女人太欺負人了！現在竟然欺負到我的頭上來了！這樣的人絕對會成為我們天池市場的毒瘤！”譚雪琪一邊走出辦公室一邊嚷著。

　　“你放心，吳小麗要是確實違反公司的規章製度的話，我們一定會按照製度辦事的。”藍經理起身送譚雪琪到了辦公樓的電梯口。

　　譚雪琪走後，藍經理就打電話給了吳小麗：“吳經理嗎？你好！”

　　“哦，是藍經理呀！有什麽好事呀？”吳小麗在電話中笑著說。

　　“這次不是好事，有人投訴你搶部門呢！我想問問你是怎麽回事呢！”藍經理苦笑了一聲說。

　　“是不是譚雪琪？”吳小麗知道是因為陽春光的事情。

　　“是呀！咦？你怎麽知道是她？”藍經理倒是覺得好奇起來。

　　“她以前的一個部門，名字叫陽春光的，放棄ABC不做了，……你問我他是不是早就放棄了的？對呀！他好幾月之前就放棄了的，……他放棄了為什麽要重新加入？這個我就不是很清楚了，可能他對我們ABC還有感情吧？……他為什麽自動找上門來加入我的團隊？這個是他自己選擇決定的，我想可能是蘿卜青菜各有所愛吧。我本來是不想接收的，他說我要是不接收他就徹底放棄ABC了。不過我說的話你也不一定相信，你最好找陽春光當麵問一下，他才是真正的當事人，我告訴你他的電話……”吳小麗說完就給藍經理報了一個手機號碼。

　　藍經理掛了吳小麗的電話，就打電話把陽春光叫到了公司辦公室。陽春光一走進藍經理辦公室，就大聲說：“我加入吳經理的團隊，吳經理並沒有使什麽手腕！是我自己自願選擇做出的決定！”

　　藍經理問：“你為什麽要離開譚經理的團隊？”

　　陽春光說：“不為什麽，不喜歡她的團隊！”

　　藍經理笑了笑說：“那你也可以簡單地說一下理由呀。”

　　“藍經理你真的要我說實話嗎？”陽春光意味深長地看了藍經理一眼說。

　　“我們不是怪你離開她的團隊，你既然已經辦理了退出手續，現在你選擇加入哪個團隊當然是你的自由。我們隻是隨便問一下你離開的原因，當然你也可以不回答我這個問題。”藍經理笑著說。

　　“那我就跟你說實話吧，譚雪琪的團隊人為操縱業績很厲害，囤貨很厲害！讓我受不了！你們公司的領導最好管一下！她的團隊把直銷做歪了！”陽春光說完便頭也不回地走了。

　　藍經理的臉色陰沉了下來。

　　4

　　譚雪琪見“吳小麗搶部門”的事情在ABC江南省分公司沒有得到滿意的答複，她決定親自去找吳小麗解決。

　　譚雪琪心想，一個陽春光的損失倒沒什麽，反正他也是個不怎麽樣的合作夥伴。她氣憤的是吳小麗居然敢搶她的部門，她說什麽也咽不下這口氣。這件事情絕對不能就此罷休，因為這關係到她今後在整個團隊的地位和威望。

　　譚雪琪氣衝衝地來到吳小麗的辦公室興師問罪，她白了吳小麗一眼說：“吳小麗高級營業經理呀！你現在級別上去了，膽子也上去了啵？你現在是連我的麵子都不給了呀！連我的部門都搶起來了啵？”

　　這兩天本來心情就不是很好的吳小麗被譚雪琪這一說，就火冒三丈，她毫不示弱地說：“我說譚經理呀！你自己的部門不管好，跑到我這裏來了，我還想問問你這是怎麽回事呢？”

　　譚雪琪高聲道：“吳小麗！你不要以為你上了個高級營業經理就不可一世了！你有什麽了不起的？信不信我終究會超過你？”

　　“能超過我？歡迎啊！可是譚經理，你說清楚點好不好？我哪裏不可一世了？”

　　“你少跟我裝糊塗！你搶我的部門不是不可一世是什麽？你太欺負人了！”

　　“是我搶你的部門嗎？陽春光早就退出你的團隊、注銷以前的卡了，他現在加入我這邊有什麽不妥嗎？”

　　“他退出也是受你指使的！要不是你指使他會退出嗎？你承不承認？”

　　“我說譚經理你說話可要講良心！陽春光退出的時候我還不知道他是男是女呢！我怎麽去指使他？”

　　“我不和你扯那麽多！你吳小麗好樣的！既然你對我不恭就別怪我對你不敬！你做初一就別怪我做十五！”譚雪琪的手指幾乎捅到了吳小麗的眼睛上。

　　“你想幹什麽？”吳小麗也不甘示弱地站起身來。

　　“你等著瞧吧！我絕對不會善罷甘休的！”譚雪琪說完就氣衝衝地走了。

　　譚雪琪剛出到樓道口，正好碰到了從外麵開發市場回來的陽春光。她覺得剛才在吳小麗辦公室還不解恨，還要在陽春光身上出一口惡氣，便指著陽春光罵罵咧咧地說：“陽春光你這個鳥人！你以為你換了個地方就能夠把ABC做起來嗎？像你這種鳥水平的人就算是到了天上，找到玉皇大帝來幫助你，你都做不起來！”

　　“我做不起來不關你的事！我高興怎麽做就怎麽做！”陽春光沒好氣地說。

　　“我知道不關我鳥事！我隻是好心提醒你！像你這種臭狗屎到哪裏都不會做成功的！隻會去到哪裏臭到哪裏！”

　　陽春光毫不示弱地回敬道：“我不知道誰是臭狗屎呢！你那種操縱業績的做法遲早要穿幫的！我看你還是趁早收手、積點德吧！”

　　“操縱業績怎麽了？你是不是自己上不了級別就嫉妒別人？哦！難怪你有這種心理，你不要吃不到葡萄說葡萄酸吧！你也不看看你是塊什麽料！”譚雪琪說完就氣呼呼地跑下了樓。

　　陽春光被譚雪琪這麽莫名其妙、尖酸刻薄地臭罵一通，感覺像是突然被鬼打了一頓。

　　汪治國一開始就不同意吳小麗接收陽春光，認為這件事肯定會成為日後譚雪琪和吳小麗之間鬧矛盾的導火索，他沒想到矛盾來得這麽快。

　　這天，汪治國在辦公室和吳小麗談起了陽春光這件事。他說：“一開始我就說過，不要給陽春光加入到我們這邊來，你不聽。現在怎麽辦？譚雪琪可不是好惹的。”

　　“她譚雪琪敢把我怎麽樣？我又不是搶她的，是人家陽春光自己過來的！我不做虧心事，半夜不怕鬼敲門！”吳小麗大聲說。

　　汪治國說：“你在天池市做這麽久的ABC了，難道一點都沒聽說過譚雪琪的為人嗎？你的級別比她高，她本來就對你有意見，認為你搶了她的風頭，想找機會和你過招呢！現在你可是送理由上門了！”

　　吳小麗說：“什麽行業都有競爭，ABC當然也不例外。以前我做生意的時候，什麽樣的競爭手段沒見過？她想怎麽過招？我隨時奉陪！”

　　汪治國笑了笑說：“咱們做直銷是和氣生財，幹嗎要和別人鬧矛盾？這樣對我們的發展很不利。”

　　吳小麗沒好氣地說：“你這個人就是這樣，整天東想西想，做起事來前怕狼後怕虎！我們怕她一個譚雪琪幹什麽？難道她還能把我吃了不成？”

　　汪治國語重心長地說：“吃了倒不會。我是怕她暗地裏搞我們的鬼啊，你現在是天池市市場級別最高的，我是怕樹大招風啊！”

　　吳小麗擺擺手說：“這個你放心，大可不必擔心這些事情。她敢搞我的鬼？搞什麽鬼？除非她不想做下去了！”