胡雪岩經商3訣

看小自己的眼光

　　這是一個知識經濟的時代。在這樣的時代，商業競爭，和其他行業一樣，說到底是智力的競爭，人才的競爭。一個經營者要成就一番大事業，最大的本事應該是能識人，會用人。而要做到這一點，他首先必須要有看小自己的眼光。用胡雪岩的話來說就是：“越是本事大的人，越要人照應。”沒有這種眼光，任何人才都會在他的眼裏失去光彩。

　　正如一句格言所說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人的能力再大，也是十分有限的，要想成就一番事業，就要依靠眾人的支援。否則，像武大郎開店——高的都不要；或者像梁山泊的王倫秀才嫉賢妒能，最後都隻能是孤家寡人，難成大事。

　　有一次，阿珠的父親老張因為發現阿珠與胡雪岩的姻緣告吹了，覺得再受胡雪岩的照應不妥，便想打退堂鼓，不開絲行了。這時，已經在胡雪岩的暗中撮合下和阿珠好上的陳世龍，便找到老張，勸解說：

　　“越是本事大的人，越要人照應。皇帝要太監，老爺要跟班，隻有叫花子不要人照應。這個比方不大恰當，不過做生意一定要夥計。胡先生的手麵你是知道的，他將來的市麵要撐得其大無比，沒有人照應，赤手空拳，天大的本事也無用。”

　　陳世龍的話，雖然是在勸解老張，卻說出了一個人之所以能夠獲得成功的最深的原因，即必須要有人幫忙，要有人照應。

　　誠然，一個人要立身於社會，事業有成，不管是在權場，還是在商場，都少不了要靠自己的才識和能力。這些才識就是收集信息、正確決策的能力；就是能見人所未見，準確判斷的能力；就是盡力運用一切有利因素，製定出合理計劃並付諸行動的能力。沒有這些，再好的條件也是枉然。但是，當這些條件已經具備之後，外界的所謂靠山、人緣，也就是能夠給自己帶來成功的幫手，就顯得尤其重要了。這時如果沒有人幫助、照應，就像一位將軍做好了發動一次戰役的所有計劃、方案，卻沒有士兵來執行，這真正是縱有天大的本事也是枉然。

　　就拿胡雪岩的一個好朋友，也是他的一個官場靠山王有齡來說吧。王有齡很會做官而且有一些本事，但如果沒有一係列人的幫助、支持，他也不會成為浙江官場的紅人。

　　王有齡窮困潦倒的時候，得到胡雪岩500兩銀子借款的支持，才能夠進京捐官；捐官途中，又遇到外任江蘇學政何桂清的幫助。這何桂清，小時候也家境貧寒，曾得到王有齡父親的照顧，完成學業，王家可說對何桂清有成就之恩。為了報答這一份恩情，何桂清向浙江巡撫黃宗漢推薦王有齡。而此時黃宗漢因為想撈點錢財，索賄不成，在漕米調運的事情上製造事端，逼死浙江布政使椿壽，正在受到朝廷的查究。他迫切需要當時兼任欽差大臣的何桂清替他掩蓋責任，因而顧及何桂清的情麵，很快便任命王有齡做了浙江海運局總辦。顯然，沒有商界朋友胡雪岩的幫助，沒有幼時朋友何桂清的幫忙，或者黃宗漢根本不買何桂清的賬，王有齡縱有一身才華，最終多半會以一介落魄草民客死杭州。

　　後來王有齡官運亨通，也是由於有胡雪岩這個朋友為他出謀劃策，出錢出力的大力支持。

　　王有齡剛一接手海運局的差事，就遭到漕米解運這件十分令人頭疼的難題。當時漕運積弊已深，多年運轉不靈，因此已由河運改為海運。由此觸動了以運輸漕米為生的漕幫的利益，浙江漕幫肯定不願幫忙，即使在將浙江漕糧運至當時作為蘇、鬆、太地區的出海口上海這件事情上，漕幫也不會給予相應的配合，甚至還會從中作梗，有意製造出許多麻煩。另外，清政府在漕米解運的問題上，曆來是部門層疊，人人插手，政令不暢。官僚政客各自盤算自己的得失，見利爭先，而一旦出了問題，卻又避之唯恐不及，海運一事，本來就難以盡快運作。再加上王有齡初入官場，根基不穩，情況不熟，他所遇到的困難之大，超出了一般人的想象。

　　然而朝廷對這件事又要求得特嚴，為了保證供給，一再催南糧北運，不得遲誤，否則將嚴懲不貸。對於王有齡來說，漕米解運能否及時完成，不僅關係到他未來的仕途好壞，弄不好甚至可能丟掉性命。

　　正是在胡雪岩的巧妙策劃下，打破常規，大膽采用異地買米的辦法，才解決了浙江漕米運輸不力而遲遲未決的問題。在具體運作中，也是胡雪岩憑著他圓融、高超的社交手腕，動用權場、商場、江湖等各種勢力，從而使其提出的這一異地買米計劃得以順利完成。漕米的成功解運不僅鞏固了王有齡在浙江官場上的勢力和地位，而且還讓他一下子得到了“能員”的盛譽，成為浙江官場中的紅人，不久，便提拔調任了湖州知府。

　　當然，“小和尚”陳世龍說胡雪岩在商界、官場中的本事再大也要人照應，這也是事實。在胡雪岩由赤手空拳進入商場，在走向富甲天下輝煌頂點的過程中，如果沒有王有齡、左宗棠、古應春、尤五、鬱四、劉慶生、張胖子、劉不才、陳世龍等這些在官場、商場、江湖中的各種朋友的幫助，沒有一大批員工的“照應”，他也是不會成功的。

　　“越是本事大的人，越要人照應”，這其實是一個十分簡單淺顯的道理，也是真理。一個欲通向大成的商人，應該學會這種看小自己的眼光。