胡雪岩經商3訣

視野要開闊

　　一個生意人的眼光不僅要看得準，看得遠，而且還要視野開闊。

　　所謂視野開闊，就是生意人的眼光不能隻盯在自己做的那一門或那一行上，而應該能夠從三百六十行中準確地發現既適合自己做，又能給自己帶來利潤的財路。僅僅盯著自己做的那一門或那一行，即使你看得再遠，也隻能在局限中發展，終歸要走進死巷子。

　　在視野開闊方麵，胡雪岩也是一個典範。他在開辦錢莊，涉足生絲生意後不久，又把目光投向了典當業。胡雪岩投資典當業，首先是他對那個時代五花八門的生意狀況十分了解。在這樣一個戰火頻繁、饑荒不斷的年代，生活於城市之中的人，不要說那些掙一點吃一點的窮家小戶，就是稍微有些積蓄的人家，也會不時陷於困窘之中，急難之時，常常要借典當來渡過難關，這使得典當行遍布於市鎮商埠。據《舊京瑣記》記載，清朝同治、光緒年間，僅京城就有“貨鋪（即當鋪）幾百餘家”。以胡雪岩的眼力，不會看不到這樣一個大有可為的行當。不過，真正促使胡雪岩投資典當業的直接原因，是他與朱福年的幾番交談。

　　朱福年是龐二開在上海絲行的“檔手”，相當於現在的經理。胡雪岩在聯合龐二銷洋莊的過程中收服了他。這朱福年來自徽州，在中國曆史上，典當業的管家，即舊時被稱為“朝奉”的，幾乎都是徽州人，朱福年的一個叔叔就是朝奉，他因此而熟悉典當行業。胡雪岩從朱福年那裏知道了許多有關典當業的運作方式以及行規，還知道典當業是一個很讓人羨慕的行當，比如朱福年就歎息自己當年沒有加入典當業，是一個失策，因為“吃典當飯”是三百六十行中最舒服的一行。

　　與朱福年的交談堅定了胡雪岩投資典當業的想法。他讓朱福年替自己留心典當方麵的人才，一回杭州，就在杭州城裏開設了第一家當鋪——“公濟典”。其後沒幾年，胡雪岩的當鋪發展到23家，開設地域涉及浙江、江蘇、湖北、湖南等華中、華東大部分地區。

　　胡雪岩開辦典當業，當然不是因為“吃典當飯”舒服。他自己並不親自經營，而是雇請管家和夥計。胡雪岩開當鋪，一方麵是為了方便窮人的急難，正如他自己所說：“錢莊是有錢人的當鋪，當鋪是窮人的錢莊。”另一方麵，當鋪也是一個利潤可觀的行業，算算賬就可以知道，胡雪岩的當鋪進項不小。當鋪的資本稱為“架本”，按慣例不用銀數而用錢數計算。一千文相當於銀一兩，一萬千文即一萬兩銀子。一般的典當業，架本少則5萬千文，多則20萬千文。胡雪岩開在各地的當鋪規模有大、有小，平均按10萬千文計算，23家當鋪僅架本就達230萬兩銀子。再以“架貨”折價，架本至少要加倍。這樣，胡雪岩的23家當鋪，架本至少有450萬兩銀子。450萬架本一月周轉一次，生息以一分計算，一個月就是54萬兩。而當鋪架本周轉一次，絕對不止一分息的利潤。

　　因此，當古應春替胡雪岩算了這筆賬之後，對胡雪岩說：“小爺叔叫我別樣生意都不做，光是經營這23家當鋪好了！”

　　如此算來，典當業也是胡雪岩為自己找到的一條能夠賺錢的投資渠道。如果將典當業經營好，胡雪岩就可以立於不敗之地。難怪被稱為女中豪傑的七姑奶奶也會由衷地讚歎胡雪岩的眼光，“才真叫眼光！”

　　除了錢莊、絲業、當鋪之外，胡雪岩還經營有糧食、軍火、房地產等，幾乎遍及當時的一切熱門行業，其視野之開闊可想而知！

　　當今希望集團劉氏兄弟也是生意場上眼光非常開闊的人。

　　1992年，他們準備向全國發展。劉永行在董事會上提出了這樣的觀點：“我們可不可以把積累的資金、技術、人才運用我們這些年積累的經驗，像外國的跨國公司一樣，辦一係列的公司，把公司發展到全國去。”

　　董事會通過了他的提議，開始了公司改革，辦了一係列的合資公司。1995年以後，他們已經擁有了26個工廠。

　　劉氏公司具有發展的空間，卻沒有足夠的時間，為了加速發展，劉永行提出了二次分家，他們要在全國範圍內迅速複製他們的希望公司。劉永行獲得了華北、華東和東北建廠的地域，效益經濟已經形成。劉永行決定，在飼料上，他們要逐步走上獨資辦廠的方向，建立新工廠，購買工廠，租賃工廠等，都不與別人合資，因為他們已經形成了自己的營銷與生產的規模化網絡，希望的係統已經具有了牢固的基礎，獨資對他們有利，而且他們已經有能力獨資。1998年以前，他們的主業都是飼料生產。1998年以後，主業發展完成，他們開始把目光投向社會，尋找第二主業。他們選擇了一些品牌、一些有發展前景的企業，投資做股東，他們參與到別人的企業中謀求另一個方向的發展，利用別人發展，所有權與經營權分離，以所獲得的經濟效益來支撐主業發展。比如2001年他們在光明乳業投資3000萬，當月就分紅35萬，其預計的前景更為可觀。

　　通過20年曆程的發展，希望集團劉氏兄弟走的是一條平穩的發展道路，從最初的1000萬資金發展到現在，他們在全國已有100多個企業，涉及飼料、房地產、乳業、金融、糧食加工等許多行業，眼界開闊而有條不紊，穩紮穩打，財路越走越寬廣，其成功的經驗是值得借鑒的。

　　精明的商業眼光，必須還要視野開闊。視野開闊才能商機無限。

　　總之，做生意既要有準確的眼光，又要有遠大的眼光。有準確的眼光，才能審時度勢，準確把握市場商機，將天時地利人和匯於一身，生意無有不成；有遠大的眼光，才能從長遠和大局考慮問題，把握全局和發展方向，而不是鼠目寸光，步人後塵。