胡雪岩經商3訣

1做生意頂要緊的是眼光

　　在現實生活中，有不少人生意不如別人，常常哀歎：“賺錢都是憑運氣！”看到別人的生意好，往往又說：“是他的財運好！”

　　固然，做生意有時候是有運氣的成分在內，但為什麽別人的財運就比你的好得多呢？有一句話說：“生活中不缺少美，少的是發現美的眼睛。”其實，市場中也不缺少機會，少的是發現機會的眼睛。

　　有這樣一個故事：

　　兩個鞋廠各派了一名推銷員，去太平洋上的一個小島考察當地的市場。到了那兒不久，一名推銷員發回電報說：這兒沒有市場，因為這兒的人都不穿鞋。而另一名推銷員的電報則說：這兒的市場無限廣闊，因為這兒的人都還沒有穿鞋。第一個廠子就此放棄了在那兒開展業務的打算，而第二個廠卻教會那裏的人們穿鞋，然後把市場越做越大，成為那裏的唯一供鞋商，從此財源滾滾。

　　這個故事深刻地說明了眼光對於生意人的極端重要性。胡雪岩常說：“做生意怎樣算精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麽！頂要緊的是眼光。”

　　確實，做生意不能僅僅會算賬。如果一個人隻會算賬而沒有特別的商業眼光，他最多也隻能做一個很好的主管會計，而不可能成為一個成功的商人。胡雪岩就具有這樣發現商機的特別眼光。

　　有一次，胡雪岩因生絲生意逗留在上海。一天，他處理完生意上的事後回到裕記絲棧自己的住處休息，忽然從隔壁傳來兩個人的談話，其中一個說：

　　“洋人對城市的開發與咱中國人很不一樣，我們中國人是先有市後有路，凡是人們聚集起來進行買賣活動的地方，就自然形成了市場，形成了城市。這種開發方式有一個最大的弱點，往往是城市得到了發展，需要拓展道路、擴充市場的時候，自然形成的道路兩旁已經被房屋攤販擠占，很難擴展了。而洋人的方法卻不一樣，他們是先開路後有市，路開好後，就會有人來做買賣，市場自然興旺起來了。如今上海的市麵開發就采用洋人的這種方式。”

　　“照你這麽說，”另一個接著說，“現在大馬路、二馬路一直發展下去，上海南北方向很快就會繁榮起來。而向西一帶，潛力更大。誰如果眼光長遠，趁現在不管是蘆葦蕩還是水田，盡量買下，等洋人的路開到那裏，坐在家裏就能發財了！”

　　“對，對！是這樣！你說得對極了！”

　　兩個人說著，開懷地笑了。但說者無心，聽者有意，胡雪岩激動了。等夥計陳世龍一回到絲棧，他便立即拉上陳世龍，雇了輛馬車去實地勘察。在勘察中，胡雪岩提出了兩個方案：一是在資產允許的情況下，趁地價便宜，先買下一片地，等地價上漲後再轉手賣掉；二是通過古應春摸清洋人開發城市的計劃，搶先買下洋人準備修路地界附近的地皮，轉眼之間，錢就滾滾而來。

　　當時正值上海開埠，發展在即。雖然太平軍欲東下進攻上海，但列強為了自己的利益，與清政府聯合起來進行“東南互保”，一起堅守上海。因此，上海是當時中國東南部唯一未受戰火波及的地方。再加上太平軍戰亂，逃難到上海租界的人越來越多，上海的房地產市場一天比一天興旺，迎來了第一個發展高潮。沒過幾年，上海灘的地價便翻了幾番，這實在是個一本萬利的大財源。

　　商機就是財源，一個欲通向大成的生意人必須要有善於發現商機的特別眼光。希望集團總裁劉永行也是由於具有這樣特別的商業眼光，才在商場上迅速崛起的。

　　上海東方希望集團董事長劉永行和他的兄弟劉永好曾被美國《福布斯》雜誌視為中國首富。在當代中國創業名人的史冊上，劉永行的名字，就像一顆耀眼的明星，在中國企業家創業的天空裏，光彩奪目。

　　許多人都很關心劉永行兄弟當初是怎樣創業的。實際上他們當初創業並沒有想去農村，也並沒有想在農業方麵創業。劉永行最早搞了8年無線電維修，劉永言也是搞電子的，兄弟倆曾籌集資金3000塊錢準備創建一個電子工廠，計劃生產音響。他們從小崇拜美國發明大王愛迪生，愛迪生創造了GE，GE當時翻譯為奇異，他們就從這兩個諧音裏取“新意”二字作為他們電子公司的名稱。但是去注冊的時候，由於太早、太超前，上麵沒批準。這樣他們的第一個創業計劃破滅了。不過創業的思想從那時起，就在他們心裏紮下了根。

　　1982年，劉永美從四川農業學院畢業回來。當時國家號召農村發展專業戶，劉氏兄弟覺得既然城市不具備他們創業的條件，那就到農村去。沒有資金，貸不到款，他們就賣掉身上的物品，湊了1000元錢。這1000元錢能幹什麽呢？他們根據資金考慮，選擇了做種子、種蔬菜、孵雞、養鵪鶉，逐步發展，最後他們把重點放到了養鵪鶉上。

　　就在劉氏兄弟的鵪鶉養殖場幹得轟轟烈烈的時候，養鵪鶉的人蜂擁而至，產品過剩，市場發生了急劇變化，價格大幅度下跌，鵪鶉蛋從2毛錢一個降到了7分錢一個，很多人都不賺錢，小規模的甚至虧損。這時候好多人勸他們見好就收。但經他們幾兄弟研究，由於當時原料便宜，成本可以控製在2分錢以內，即使隻能賣5分錢，也有一倍多的利潤。站在小規模養100隻、1000隻的角度上看是賠錢的，但大規模養殖1萬隻、10萬隻，就肯定能賺錢。

　　於是他們擴大規模，僅用了1年時間，就在四川新津縣古家村建成了全國最大的鵪鶉養殖基地。在中國人當時吃的鵪鶉蛋裏，每100個就有1個是他們兄弟養殖生產的。這個事業他們幹了4年，4年裏他們賺了1000萬元人民幣。

　　新的更大的商機總是屬於眼光敏銳的商人。有一次，劉永行到深圳出差，看見一個企業門口的大卡車排著很長很長的長龍，感到很是奇怪，什麽東西那麽俏？過去一打聽，是賣飼料。

　　劉永行在搞養殖，一種本能的敏感使他更加詳細地打聽。他問了幾個人，那些買飼料的人告訴他：這是一種豬飼料，顆粒狀的飼料像餅幹一樣充滿香味。這是一種新產品，說是乳豬吃了，吃一斤會長一斤的，真是神奇！

　　劉永行又看著遊龍一樣長長的車隊，發現還有來自四川的車，一種親切的興奮感油然而生。有個買飼料的人又告訴他說：“要買這種飼料還真不容易，得請客，送禮，提前預約，交訂金，簽合同，要排隊等十幾天！”

　　劉永行又問了一下價格，更是驚人：那東西的價格竟然比大米還高許多！

　　劉永行的心裏沸騰了，這是一個多麽巨大的市場前景呀！他回到家裏，便把自己的所見所聞和想法給兄弟們講了。劉氏兄弟很快做出決策：殺掉所有的鵪鶉，關閉養殖場，興建飼料廠。

　　1987年，他們把養殖場的全部資產轉而投入到生產飼料的新行業中。僅用了兩年時間，他們生產的飼料就以優質的產品質量和低廉的價格迅速占領了市場，營銷網絡遍布全國各地，創建了中國第一家以生產飼料為主的私營企業集團——希望集團。

　　具有特別的商業眼光，就能發現商機，把握住這個機會，很可能就會改變你的一生，從平凡走向輝煌。