胡雪岩經商3訣

永葆樂觀進取的精神

　　在商品經濟的汪洋大海中，誰也不敢保證自己永遠一帆風順不會遇到失敗而陷入人生的危機。然而，任何失敗既可能是危機，也可能是轉機，隻要我們永葆樂觀進取的精神，失敗就可能成為下一次崛起的階梯。

　　霍布代爾曾經是英國一所中學勤勤懇懇的清潔工，已經在那所學校工作多年，生活很平順。一個偶然的機會，學校新來的校長發現霍布代爾是個文盲，非常生氣，他不能容忍自己的學校中有一個文盲，於是將霍布代爾解雇了。

　　霍布代爾痛苦萬分，起初很絕望，因為對於他這樣一個文盲，到哪兒去工作都將麵臨困難。怎麽辦呢？在無邊的痛苦中，他開始思考這樣一個問題：我真的是一無是處了嗎？突然，他高興起來，他想到了他還有一種手藝：做臘腸。霍布代爾做的臘腸曾深受左鄰右舍的歡迎，那是他業餘的一個愛好。每次做好後鄰居們都愛來品嚐，直誇味道好。

　　於是，霍布代爾產生了做臘腸生意的念頭，便從絕望的困境中走了出來。幾年以後，在英國有人不知道莎士比亞，不知道勞斯萊斯，但沒有人不知道霍布代爾的臘腸。

　　因此，對於人生中遇到的失敗，沒有必要悲觀失望，正如中國的一句古話所說：“塞翁失馬，焉知非福？”失敗正是下一次崛起的階梯。

　　橫掃歐洲大陸的拿破侖，曾經遭受過一次挫折，那次差點使他自殺。他為自己一一列舉了讚成自殺和反對自殺的種種理由，幸運的是，對照思考的結果，反對自殺的理由占了上風。從此，他走出了困境，在人類曆史上書寫了一個令後世驚歎的英雄傳奇。

　　人們的成功往往隻有偶然性因素，似乎就在那“一念之差”，然而這一念之差的實質卻是積極的心態戰勝了消極的心態。一個人如果保持積極心態，哪怕是一絲的積極心態，他就容易克服失敗，走出困境，並創造出另一番成功人生。

　　胡雪岩就是這樣一位永葆樂觀進取精神的人。胡雪岩因為資助王有齡進京捐官，私自挪用錢莊的500兩銀子，被錢莊老板開除，失業在家，前途渺茫。麵對如此失敗，他卻感到並不怎麽傷心，仍然勤練算盤，這其中便潛藏著一種積極進取的精神氣質。

　　如果你隻看到胡雪岩手上那個有形的算盤，實在算不了什麽。這種看得見，摸得著，打得動的算盤，人人都會打，隻要肯學就能會，沒什麽了不起。我們更應該看到胡雪岩心中那一個無形的算盤，時時刻刻都在盤算著未來的一切。這種看不見，摸不著，也不知道從哪裏打起的無形算盤，不一定人人都知道，不見得人人都重視，也不知道什麽時候才盤算得正確。胡雪岩手中練習著有形的算盤，心中那一個無形的算盤，卻在盤算著有朝一日這點手藝準能用上，自己能當上大老板，妻子也能當上大東家的太太。

　　事實上，早在胡雪岩當學徒的時候，他就已經知道，錢莊生意要的是能寫，能說，能算。憑借那僅有的四年私塾的學識，就算滿師，也當不了先生。所以他每天晚上，都坐在小油燈下麵，寫幾篇小楷，讀一讀曆史小說，練幾盤珠算。他能夠打得一手好算盤，完全是心中那一個無形算盤所督促出來的。無形的算盤，可以決定有形的算盤。一個人隻有常常撥動心中的算盤，做到真正的心中有數，才有希望開創自己的未來。

　　因此，胡雪岩在困境中依然勤練算盤，表示他心中不亂，仍然對未來充滿希望。對自己有信心，永葆樂觀進取的精神，是一個人熬過艱難、走向光明大道的前提條件。

　　失敗的時候，做些什麽，想些什麽，是一個人能不能在可見的未來，突破困境，走向成功的最好指標。

　　被稱為“李超人”的香港首富李嘉誠在創業之初既有成功的喜悅，也有失敗的痛苦，而他之所以總能從失敗中找到一條成功之路，也是由於他有著一顆積極進取的心。

　　經過幾年的打工生活磨礪之後，李嘉誠逐漸成熟起來。他從事塑膠推銷工作的那段時間，雖然取得了一定的成功，但再怎麽努力畢竟也隻是一名高級打工仔。塑膠公司搞得再好也是別人的。這使十分渴望向社會證明自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。於是，無論老板怎樣賞識，再三挽留，李嘉誠毅然離開了他打工的那家塑膠公司。用自己多年的積蓄和向親友借的5萬港元，在筲箕灣租了一間廠房，於1950年夏天，正式創辦了自己的“長江塑膠廠”，專門生產塑膠玩具和簡單日用品，開始了他的創業之路。

　　創業之初，憑借自己的商業頭腦，李嘉誠順利地發了幾筆小財。於是，過於自信的李嘉誠忽略了商戰變幻莫測的特點，急切地擴大他的塑膠企業。由於資金不足，設備簡陋，承接訂單過多，人手不足，極大地影響了塑膠產品的質量，迫在眉睫的交貨期使重視質量的李嘉誠也無暇顧及越來越嚴重的次品現象。於是，倉庫開始堆滿退回來的次品，資金周轉不開，原料商上門催款，客戶也紛紛上門尋找一切借口要求索賠。

　　李嘉誠的“長塑”幾乎到了瀕臨破產的境地。那段時間，李嘉誠痛苦不堪，每天雙眼都布滿了血絲，忙著應付不斷上門催還貸款的銀行員工；忙著應付不斷上門威逼原料費的原料商；忙著應付不斷上門連打帶鬧要求索賠的客戶以及拖家帶口上門尋死覓活哭鬧著要求按時發放工資的員工。一向自信的李嘉誠做夢也沒有想到，在他初嚐獨自創業的成功喜悅不久，隨之而來的卻是這樣的滅頂之災。1950～1955年這段沉浮歲月，直到今天，李嘉誠回想起來都心有餘悸。這是李嘉誠創業史上最為悲慘的一頁。

　　麵對如此失敗，怎麽辦？像任何身處逆境的誌士一樣，經過一連串的磨難後，李嘉誠痛定思痛，開始冷靜分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。在種類繁多的塑膠產品中，他發現自己所生產的塑膠玩具在國際市場上已經趨於飽和狀態了，根本沒有足夠的生存能力。這就意味著他必須重新選擇一種能救活企業，在國際市場上具有競爭力的產品，從而實現塑膠廠的“轉軌”。經過研究後他從意大利引進了塑膠花生產技術，並一舉成為港島的“塑膠花大王”。

　　失敗其實並不可怕，最關鍵的是失敗之後是否仍有信心，能否繼續保持或擁有清醒的頭腦。不少商人一遇到挫折，就垂頭喪氣。總想，算了吧，再努力也沒有用。沒有經過任何努力，就先打了退堂鼓。有些生意人雖然也想搏一搏，但一接觸到實際問題，又在困難麵前退縮不前。在這樣的精神狀態下，生意很少有複興的希望。積極的心態使你不斷嚐試，一直到獲得想要的成功為止。然而，你可能積極地一直在努力，卻因為一次態度變得消極而功虧一簣。

　　1929年底，奧斯卡在俄克拉何馬市的火車站等車。他畢業於麻省理工學院，操作勘探油井的設備得心應手。此外，他還自行設計組裝了一套探測儀器，精確度非常高。他曾經在石油公司任職，在攝氏43度高溫的西部沙漠地區待了幾個月，負責勘探石油。

　　然而，奧斯卡所在的公司因為總裁挪用現金炒股而破產。1929年由於經濟危機爆發出現了經濟大蕭條，奧斯卡失業了，十分落魄潦倒，消極的心態開始影響他。火車還需幾個小時才進站，為了打發時間，他取出探測儀器，就地測試。儀器顯示火車站的地下蘊藏著豐富的石油。“不可能有那麽多石油！沒有那麽多石油！”奧斯卡憤怒地咆哮著，那台儀器在他的盛怒之下被踢翻損壞了。由於失業的挫折，他正受到消極心態的影響。夢寐以求的創造巨額財富的機會就在他的腳下，卻被他的消極心態拒之於千裏之外。

　　難以想象，奧斯卡竟然對自己設計的儀器失去信心！如果他有積極的心態，就能招來財富，而不會趕走財富，真正成功的人是永遠保持著積極的心態，理性地辦事的。

　　猶太人商經《塔木德》說：人類的心靈有兩個，一個是心靈的巨人，總是促使人積極向上，克服一切困難；一個是心靈的侏儒，總是誘發人消極妥協，絆倒在困難麵前。

　　一個欲走向大成的商人，必須要不斷喚醒自己心靈的巨人，讓它為自己服務，永葆樂觀進取的精神。

　　§§中篇 財富是一種眼光

　　做生意要有特別的商業眼光，目光遠大，視野開闊。一個沒有特別商業眼光的人，便不能發現到處是商機，到處是財源，不可能有大的作為。但特別的商業眼光並不是虛無縹緲的第六感，而是在長期的社會經驗和學習中練就的。它是隨機應變，應時而動；它是洞識時務，把握時局；它是高瞻遠矚，未雨綢繆。一個人的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到未來，就能引領世界生活的時尚，成為商海中的弄潮兒。而這一切，還有待以精明的眼光去尋找一大批人才。