胡雪岩經商3訣

別因跑得太快而不顧退路

　　做生意要反應迅速，這是問題的一個方麵。生意場上瞬息萬變，許多事情都難以預料。因此，再有本事的人，也不敢說自己做生意從不失手。生意場上幾乎沒有什麽生意是可以不冒一點風險的，並且，獲利的多少與所冒風險的大小成正比，生意規模越大，獲利越大，風險也就越高。既然承擔著風險，就要做好“萬一出事”的防範措施，為自己留下退路。

　　胡雪岩也深知這一點，他做生意既反應迅速，又不因跑得太快而不顧退路。在他的生意由創業而至鼎盛的過程中，每樁生意的運作他都既敢於冒險，又特別注意為自己留下“後路”。現以他經營的錢莊生意為例進行說明。

　　表麵上看起來，這種生意隻要把握時機，隨銀價的起落浮動調整好兌進兌出的利率，就可以穩穩當當坐收盈利。其實不然，要做出“大手筆”，兌進兌出都會有風險。

　　從兌出來說，放出的款要高利收回，就要找大主顧。大主顧做大生意，獲大利，風險也大。放款給他們，自己也要擔風險。萬一對方失手，血本無歸，自己放出去的款也就可能無法收回，一筆放款也就等於放“倒”了。比如，在朝廷與太平軍交戰兵荒馬亂的年月，米商借款販運糧食獲利就極大，同時風險也極大，放款給他們就不能不考慮。

　　對這樣的生意，胡雪岩自然也做。但他確定了一個原則，那就是要先弄清楚，他的糧米要運到什麽地方去。運到官軍占領的地方，可以放款給他，但是要運到太平軍的地方去，就不能放款給他。這樣，胡雪岩就為自己留下了後路，因為放款讓對方運米到官軍占領的地方，萬一放倒，別人可以原諒，自己不至於名利兩失，還留有重新再來的餘地；但是如果放款讓對方將米運到太平軍的地方，萬一放倒，別人會說你幫“長毛”助匪，吃“倒賬”活該，就一點退路都沒有了。

　　從兌進來說，當然最好是儲戶存款不要利息。這種情況，有些可以不擔太大的風險，比如，胡雪岩代理官庫。有些則擔很大的風險，比如太平天國失敗之際，接受太平軍逃亡將士隱匿私財的存款。太平天國被鎮壓之後，朝廷自然要追捕“逆賊”，按慣例也必定要抄沒他們的家產。萬一追查“逆產”到錢莊，錢莊不能不報不繳。單不說可能被以“助逆”治罪，如果被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規矩錢莊必須照付，這樣一來，也必然要雞飛蛋打吃“倒賬”了。

　　胡雪岩也做了從太平軍逃亡將士“兌進”的生意。做這筆生意時，他也做好了退路，那就是萬一官府追查，自己也有話可以對付：“他們來存款時都隱藏了身份，頭上又沒有‘我是太平軍’的標誌，我怎麽會知道他們是逃亡兵將？”這樣至少可以開脫自己，不至於走上絕路。

　　天有不測風雲，更何況隨時處在不斷變化之中的世事人心。凡欲成就大事者，對不測事變都應有充分的心理準備，防患於未然，為自己多留退路。