胡雪岩經商3訣

做生意要反應迅速

　　在商場上做事，有時候需要反應迅速，這樣才能搶占先機，發財致富。胡雪岩深懂此道，他曾對他的職員們說：“說是說‘慢慢兒’，但絕不是拖延，更不是擱置，想到了就做。幫我做事，須知這一點。”

　　胡雪岩自己也正是這樣一個反應迅速的商人。

　　有一次，時值隆冬，杭州城裏天寒地凍，北風凜冽，阜康錢莊卻是一片熱火朝天的繁忙景象：大廳裏一字兒排下五個火盆，熾烈的木炭將大廳烤得暖氣融融，烏紅色的棗木大櫃前，十多名夥計忙碌地應酬著顧客，報賬聲，算盤聲，此伏彼起，熱鬧非凡。櫃台外麵，顧客如雲，摩肩擦背，喧嘩不絕。經過數年苦心經營，胡雪岩的阜康錢莊終於一躍成為同行之首，產值利潤超過了杭州任何一家錢莊。此刻，胡雪岩正坐在一張太師椅上，望著錢莊的繁忙景象，一種欣慰之情溢於臉上。

　　這時，一位顧客來到一櫃台，遞給夥計一張銀票，說要支取現銀。夥計愣了一下，隨即滿臉堆笑，請這位顧客進廳堂落座，泡了一杯上等毛峰茶。胡雪岩見此，知道這位顧客非同尋常，關切地上前問夥計。原來顧客要支取5萬兩現銀，因數額巨大，需到庫裏搬運，耗費時間，所以便請他入座喝茶等候。

　　胡雪岩善於察言觀色，見那顧客行色匆匆，風塵仆仆，料想必是遠道而來；又見他雙目明亮，眉間一股英氣，幹練通達，必是場麵上混過的人。想到這，胡雪岩想試探一下他的底細，便右手端茶碗，三指並攏，大拇指翹起，做出青幫詢問的暗號：“來者何人？”又慢慢踱過去。來客見狀，也很敏捷端起茶碗，三指散開，大拇指向下，做出回答的暗號：“幫中兄弟。”

　　胡雪岩忙拱手說：“這位兄弟貴姓？”

　　“免貴姓高，兄弟們稱我高老三。”

　　排行為三，是幫中管理銀財的執事，胡雪岩立刻確定了他的身份，親熱地同他交談起來。原來，高老三係蘇南青幫“同福會”的管家，專司錢財往來，此次到杭州取銀子，為了一樁急事。

　　“銀子多了紮眼，路上也不安全，何必一次取那麽多。”胡雪岩淡淡地說。

　　高老三說：“胡老板說得好，不過這筆錢立刻就要分給兄弟們做安家費，不會剩餘多少的。”

　　“哦，安家費？”胡雪岩略微有些吃驚。據他所知，青幫弟兄需要流血拚命時，才發放安家費給眷屬，以使他們解除後顧之憂，甘心赴死。想到這，他又說：“同福會莫非與人結下冤仇，要開殺戒？”

　　“胡老板，看在你懂幫規的分上，不妨告訴你，同福會將替太平軍護送一批軍火從上海到金陵，途中官軍重重設防，難免有衝突，所以會裏選了百多位敢死的弟兄，去完成任務。”

　　高老三走後，胡雪岩心裏反複思考著這一消息的價值。太平軍與清軍對峙多年，軍火匱乏，青幫替太平軍護送軍火，雙方都有好處。這事本來與胡雪岩無關，但他像一條嗅覺靈敏的狗，嗅到了其中特別的氣味。太平軍在上海購軍火，必然與洋人洽商。軍火買賣向來利潤驚人，回報不菲，這是眾所周知的事。胡雪岩十分垂涎軍火生意，正苦於無處著手，如今憑空得了這條消息，正可捷足先登，把這筆生意奪來自己做。想罷，事不宜遲，胡雪岩立刻打轎趕往王有齡府宅。王有齡聽完胡雪岩的述說，高興地叫道：“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。剛才撫台黃大人召見我，商議要海運局撥一筆款子購置500條毛瑟槍，以加強浙江綠營兵的裝備。我正愁差誰去辦，你若有興趣，可應接下來。”

　　胡雪岩心算了一下，毛瑟槍每支50兩銀子，500支需要2.5萬兩銀子，回扣一分以上，起碼可獲利3000兩銀子，是一筆好買賣。於是他立刻應允，請王有齡開了一張3萬兩銀子的官票，預備到上海花費。然後收拾行裝，雇了一隻小火輪，急忙連夜奔赴上海。

　　你道胡雪岩為什麽這樣匆忙？他深知商場如戰場，有時稍有懈怠便會坐失良機。他算定太平軍購軍火不會很快，洋商必定討價還價，延宕時日，把太平軍逼到最後關頭，好敲一筆高價。從高老三口中，胡雪岩得知太平軍欲購500支槍，這批軍火數量大，洋商不可能有現貨，待從外國運來時，時間又過去1個月了。胡雪岩滿懷信心要把這批軍火半道易手，為己所用。

　　第二天晚上，胡雪岩到了上海。連夜找到上海青幫首領廖化生，說明來意，慷慨大方，得到大力相助，幫忙找了一位洋場通事歐陽尚雲。次日便在一家大酒店和洋商麥得利談妥了生意。

　　就這樣，從胡雪岩動心做軍火生意到這筆生意做成，前後花了不到72小時。這種辦事效率，連現在的許多商人也自歎不如。

　　想好了就馬上去做，這樣才能抓住成功的機會。如果一個好的設想不能馬上落實，則有可能被別人搶先一步。因此，立即行動具有很重要的現實意義。