胡雪岩經商3訣

要幹大事需自立門戶

　　胡雪岩還未出道時，他曾經說：“早晚有一天，我要自立門戶，闖出一條通天路來，這樣才算得上是個大男人。”

　　這是胡雪岩大氣魄通向大成功，在商界不斷開疆拓土，走向輝煌的又一巨大精神動力，同時，這一動力更具有一種戰略上的意義。

　　胡雪岩創業的起步時期非常艱難。他父親死得早，家境貧寒，讀書無望，十多歲便到信和錢莊當了學徒。從掃地、倒便壺開始，熬到師滿，成了錢莊的一名夥計。由於胡雪岩聰明伶俐，吃苦耐勞，再加上他能說善道，人緣極好，很快就得到了老板的賞識，專門負責跑街收賬。當時不過二十來歲的胡雪岩實在有些膽大妄為，有一次居然自作主張，將收回來的500兩銀子用來資助潦倒落魄的王有齡進京捐官。這不僅使自己在信和錢莊的飯碗丟掉了，還在同行中壞了自己的名聲，再沒有錢莊敢雇用他，他落魄到靠打零工糊口的地步。

　　幸好天無絕人之路。王有齡得到胡雪岩資助進京捐官，一切順利，回到杭州後，很快便得到浙江海運局總辦的肥缺。王有齡知恩圖報，到處尋訪胡雪岩的下落，終於在一個飯攤前，找到了正在吃“門板飯”的胡雪岩。

　　重逢王有齡，胡雪岩因資助王有齡而得的惡名被清除了，恢複了名譽。這時，在常人看來胡雪岩的人生之路有兩個相當不錯的選擇：

　　一是回到他做過夥計的信和錢莊。以胡雪岩此時的條件，回到信和肯定會得到重用。而這時，信和錢莊的“大夥”張胖子在收到王有齡還回的連本帶息那500兩借銀後，已經做好請回胡雪岩，讓出自己位子的打算。他找到胡雪岩，懇請胡雪岩重回信和，甚至將胡雪岩離開信和期間的薪水都給他帶去了。

　　二是留在王有齡身邊當他的左右手。而此時王有齡也希望胡雪岩能夠留在衙門裏幫自己。按王有齡的想法，適當的時候，胡雪岩自己也可以捐個功名，以他的能力，肯定會有飛黃騰達之日。

　　但是，胡雪岩這兩條路都沒有走。混跡官場不是胡雪岩的興趣所在，他不喜歡走這一條路；幫助王有齡他自然不會推辭，但最終他還是要幹出一番屬於自己的事業。至於回到信和錢莊，這種被胡雪岩稱為“回湯豆腐”的事，他更是不會去做。這並不僅僅是俗言所謂“好馬不吃回頭草”，在胡雪岩看來，其關鍵在於，這“回湯豆腐”做得再好，也不過做到“大夥”為止，終歸不過是一個“二老板”，並不能事事由自己做主。

　　胡雪岩說：“自己做不得自己的主，算得什麽好漢？”

　　他要的就是自己能做自己的主，開辦自己的錢莊，自立門戶當大老板。

　　這不僅是一種不甘受製於人的自主意識，而且也是一個欲通向大成的商人必不可少的人生戰略：隻有自己能做自己的主，才能使自己的正確決策通行無阻，不受那些毫無膽識的老板的限製，從而失去發展的機會。

　　需要說明的是，要幹大事必須自立門戶，但這並不意味著自立門戶就一定能幹大事。世界上自立門戶的人何其之多，而幹出大事的又是何其之少！但是對於每一個人來說，究竟可不可以自立門戶也是一個值得深思的問題。

　　周儒是DZ公司的一位業務骨幹，成績突出，深受領導賞識，進而被提拔成單位領導。但在同事眼裏，他是個被幸運女神關愛的寵兒，令人十分羨慕，甚至有些嫉妒，特別是那些和他同時走出校門的老同學。

　　周儒成為公司老總之後，心情好了沒幾天，剛剛過完新鮮感，就漸漸為各種煩惱所包圍，一種無法把握公司發展大局的擔心和痛苦折磨著他，使他整天提心吊膽，坐臥不寧。生怕哪個環節出了問題，沒法收拾。

　　這樣一年下來，周儒原先的滿頭青絲都熬白了！當領導前他那有點發福的身子——被同事親切地稱為有官相，結果卻骨瘦如柴，仿佛大病初愈似的。堅持了一年，周儒終於忍不住向上級領導提出辭職，雖然在同事們的眼裏，大家都沒有發現他有什麽過錯。

　　離開老總的位置，回到原來的崗位以後，周儒又恢複了原來的精神和活力，身體也恢複了正常。

　　這個案例說明了什麽呢？它表明一些人確實不具備做領導的心理素質，這種人就不適合自立門戶。如果硬要自立門戶，必將無法承受其心理壓力而殞命。

　　周儒原來的崗位隻是一個小部門的領導，這個部門隻有幾個人，他能夠控製，應付自如，感到心理上沒有太大壓力。而他當時工作的性質也隻是執行上級的決策，按規定去執行。但當了公司的老總之後，一切決策都要自己去做，並要承擔由此帶來的一切後果。他沒有這樣的心理素質和能力，因而在遠處看老總的位置是寶座，待到坐上去才知是針氈！

　　如何才能正確判斷你有沒有自立門戶的才能呢？這個問題長起來可以寫上百萬言的專著，不過我以為對一般的讀者沒有那個必要。在這裏依據胡雪岩的經驗，給大家開出一個感性的判別方法，那就是：當你在工作中感到自己善於判斷、決策、提出合理化建議，而不被領導所采納時，就說明你有自立門戶的潛質。如果具備適當的外部條件，你就可以自立門戶了。

　　舉重若輕的大氣度才能做大事，這需要一個修養的過程。潛能隻有通過開發才能變為現實。