胡雪岩經商3訣

天生我材必有大用

　　大氣魄才能通向大成功。胡雪岩身上便充滿了這種精神。在他的生意麵臨全麵倒閉的危急時刻，他仍豪氣十足地說：

　　“我是靠一雙手起來的，到頭來仍舊一雙空手，什麽都不輸！不僅不輸，我吃過，用過，闊過，都是賺頭。隻要我不死，我照樣可以靠一雙空手再翻過來。”

　　胡雪岩就這麽有大氣魄！你敢說這樣的話嗎？

　　我怎麽敢和胡雪岩相比，他是商聖！——你可能會這麽說。

　　這正是你缺乏氣魄的表現，也是你不了解自己的緣故。胡雪岩是個商聖，但也是個凡人——和我們一樣的普通人。他的經商才能是後天學來的。你也可以練就一身經商的本事。當然，這首先需要在你的心中產生這種自信，認識到你身上蘊藏著多麽巨大的潛能！

　　20世紀初，哈佛大學著名教授也是著名的心理學家威廉·詹姆士就驚喜地發現：“與我們應該成為的人相比，我們隻蘇醒了一半。我們的熱情受到打擊，我們的藍圖沒能展開，我們隻運用了我們頭腦和身體資源中極小的一部分。”

　　前蘇聯學者伊凡推測：“如果我們迫使頭腦開足四分之一馬力，我們就會毫不費力地學會50種語言，甚至把百科全書從頭到尾背下來，還可以完成幾十個大學的博士學位。”

　　有一對年輕夫婦外出時丈夫不幸被壓在了車下，妻子找不到人幫忙，情急之下，她俯身抬起車子的一角，並順手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子卻懵了：自己哪來那麽大的力氣把車子抬起來？！

　　這些都說明我們每個人身上都存在著不為我們自己知曉的巨大潛能。一個成功的創業者總是事先把這種巨大的潛能變成自覺的堅定信念：

　　“天生我材必有用！”

　　“當今之世，舍我其誰？”

　　“自信人生二百年，會當水擊三千裏！”

　　……

　　所有這些名言就是那些成功創業者們當初的豪邁誓言，是他們充滿自信的生動展現。胡雪岩就是這樣一位具有堅定信念的人。

　　胡雪岩創立阜康錢莊之初，無論是外在環境還是他自身的條件，在常人看來，他的行為都是非常荒唐的舉動，十分不合時宜。

　　從外在環境看，當時正逢太平天國起義，國家處於戰亂之中。太平天國運動的主要區域正是胡雪岩所在的中國東南一帶，當時全國的金融業正處於山西“票號”的把持之中。東南地區後起的錢莊，無論是規模還是在商界的影響，都遠遜於山西票號。此時胡雪岩除了在錢莊做學徒的經驗之外，可以說是一無所有。然而，他還是熱熱鬧鬧地把“阜康”的招牌打了出去。

　　胡雪岩所憑借的就是一份自信。他堅信依靠自己在錢莊做學徒的經驗，憑借自己對世事人情的了解，以及非凡的眼光和過人的手腕，一定能夠辦起一個雄霸一方，與山西票號分庭抗禮的第一流大錢莊。他甚至把中國人常掛在嘴邊的口頭禪：“謀事在人，成事在天”，豪邁地改成了“立誌在我，成事在人”。將人們經常勵誌的那句格言：“天生我材必有用”，更牛氣地改成：“天生我材必有大用！”

　　正是憑借這份堅定的大自信，胡雪岩的阜康錢莊很快就辦了起來，由此為他的事業開辟出了一條金光大道。

　　如果你想有大成就，也必須具有這樣的大自信。當然，這並不是說你隻要具有了這樣的自信，就一定能成功。能不能獲得真正的成功，確實還需要其他多方麵的條件，比如，你是否真具備成就大事業的能力，是否具備成就一番大事業必不可少的客觀情勢，也就是人們通常所說的天時、地利、人和等。但是，不可否認，具有成就一番事業的自信，是一個人能否成功必不可少的前提條件。

　　美國著名心理學家威廉·霍布斯說：“一個不認為自己能夠成功的人，必定會選擇一條失敗的道路走下去。”

　　所以，一個人要想取得成功，就他個人必須具備的心理素質而言，自信是必不可少的。

　　自信是通向成功的第一步。