芭比娃娃的秘密檔案

第六節　為品牌而奮鬥

　　停止奮鬥，生命也就停止了。

　　——卡萊爾

　　“芭比是因為愛和夢想而誕生。”露絲說出這句話的時候，心中感慨萬分，因為隻有她自己清楚，她與芭比的緣分來之不易。“好在我懂銷售，所以贏得了市場。”對於芭比的成功，一位專家十分中肯地評價：“賦予玩具以靈魂和文化，做女人夢想的代言人，美泰公司是成功的，因為他運用了文化先行的概念，所以在很多消費者的心目中，他們買的不光是個玩具娃娃，還是一個遙遠的夢想，流逝的記憶，玫瑰般美麗的未來。”

　　“芭比，美麗的芭比，我希望我就是你。”1959年，美泰公司為芭比設計了廣告歌詞，一時流傳甚廣。這也正是美泰公司一直堅持的追求和價值觀。美泰公司為推銷芭比、營造品牌策劃了大量的活動，都取得了非常好的效果，原來可憐兮兮的小芭比，曾經人們眼中不值一提的玩具娃娃，如今卻是一個大紅大紫的玩具明星，令人稱奇的是，這個品牌的效應持續了50多年，玩具明星史奴比、維尼熊等玩偶都對她望而生畏。“芭比”成為女孩子們心中不變的偶像、永恒的迷戀。

　　芭比品牌取勝的關鍵點不在別處，而是她的內涵和文化氣質。美泰公司廣告宣傳、名人效應、運營管理等，都是按照常規來操作的，隻是芭比更像個活生生的女人，更像一個就生活在我們身邊的勇敢、美麗的女孩，她身上有一種獨特的人格魅力，她或許是露絲的化身，或許是灰姑娘的港灣，或許是醜小鴨的夢想……芭比曾占有美國高達12%的玩具市場。

　　如今，芭比長大了，雖然她的身形還是個娃娃的樣子，但她的品牌魅力形成了巨大的衝擊力，變成生產力，一大批延伸產品應運而生：芭比服飾、芭比化妝品、芭比圖書、芭比動漫、芭比珠寶……芭比就像一束秋日的陽光，透明、燦爛、清澈，不僅引領更多商家和企業在商海中淘金，也引領他們在自己的品牌上下功夫，往內涵的拓展上做文章，從文化的高度做企業。

　　芭比，神奇的芭比，為世界傳遞正能量。