芭比娃娃的秘密檔案

第一節　初次嚐試

　　女人們，了解自身的價值吧，了解自己就是彰顯自己的捷徑。

　　——普拉達

　　1936年的某一天，艾略特激動地告訴露絲他的一個新想法，製造胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類的小飾品，這些小飾品應該會得到很多年輕人的喜歡。露絲也覺得這個想法不錯，很有創意，應該很暢銷。於是，兩人準備大幹一場。

　　當時，新型材料不斷湧現，工業產品設計也蘊藏著無限機遇。社會上恰好出現一種剛剛發明出來的新材料有機玻璃。有機玻璃不僅可透視，且能打磨拋光，亮度極高，用這個材料來做工藝品更能展現其晶瑩剔透的特點。

　　有機玻璃的出現給了艾略特豐富的設計靈感，讓他的創作靈感源源不斷。他常常環顧周圍的居室和房間，就像著了魔一樣，天馬行空地構想著設計方案，想象著從桌椅、門窗，到茶杯、托盤這類小物件，搖身一變，用這種有機玻璃做出來該是多麽美妙的效果。然後，他會按捺不住自己的心情，情不自禁地在稿紙上勾畫出這些東西的雛形，然後拿給露絲欣賞。

　　當露絲看見他這些設計時，心裏怦然一動，自己都一下子就喜歡上了這些小物件，何況那些正處在青春期的少女們？於是，她鼓勵艾略特，你一定行的，按照你的想法去努力，去行動，去實踐，我相信一定會成功的，並且銷路也會非常好。艾略特也希望能把這些設計變成現實的產品，關鍵的問題是他沒有生產設備。

　　當時，艾略特所在的學校有他所需要的生產設備，但設備有限，需要使用的同學卻很多，大家都在排隊等著用，艾略特根本沒時間利用學校的設備把自己的設計作品變成現實的產品。露絲卻不管那些問題，她說：“隻要有偉大的設計，就能變成產品。設備不是什麽大問題，學校的設備使用也不方便，如果要創業，遲早都要購置設備，我們自己掏錢買設備不就解決問題了嗎？”

　　露絲是一個敢想敢幹的人。為了自己所愛的人能實現心願，也為了能施展自己的才能，她當機立斷，開始購置設備。露絲掏出自己所有的積蓄，以分期付款的方式，從西爾斯購得一台價值200美元的燒製窯爐，然後就在他們那半間車庫裏開起了夫妻店。

　　設備問題解決了，艾略特立即開始著手按照圖紙製作樣品。艾略特先把有機玻璃板材打磨、切割好造型，當膜麵達到理想的光滑度時，就拿到廚房爐子上烘烤加熱，再快速取出，衝到外麵的車庫去製模。最後，終於製出了樣品。

　　就這樣，露絲負責購置設備和原料，艾略特則負責造出第一批產品，然後由露絲售賣。艾略特十分有內秀，不善言談，但創造力極強，而露絲則具有非常強的執行力，並且頭腦靈活，有著非同一般的經商天才。這對夫妻真是天作之合，這注定了他們的事業會越做越大。

　　但是，車庫裏，鑽床、打磨器、電鋸轟隆隆地響，刨花、鋸屑、塑膜碎角撒落滿地，到處都亂糟糟的。與他們共用車庫的房客很生氣，向房東投訴他們。房東向露絲和艾略特發出了最後通牒：要麽把店搬走，要麽走人。

　　這可難住了這對小夫妻，當初他們隻想到如何把設計變成產品，根本就沒有考慮到環保問題，沒有顧及自己的行為對他人的影響。現在，買設備的錢還沒付清，設備又快沒地方擱了。怎麽辦，停止生產嗎？換地方嗎？資金不允許。那時，露絲夫婦都是還不到20歲的小青年，根本沒有任何積蓄，所有的財產除了一小筆存款和一輛小汽車，剩下的就是青年人的樂觀天性，以及對理想的追求。

　　為了渡過難關，艾略特提出要退學，自己去找工作賺錢；露絲想得更絕，她的宏偉計劃是要艾略特辭掉工作，去領政府失業救濟，然後繼續安心他的設計，而她則負責找家新店，裝好新烤爐，然後把他設計製造的東西全賣出去。此時的露絲，對這些產品充滿了信心，對自己的創業也充滿了自信，她更對艾略特的天才設計和自己的銷售能力充滿了絕對的信心。

　　每一個人的成長曆程，都深深地打上了兒時的痕跡。對露絲而言，她的每一次選擇、每一個行動，甚至每一個念頭，都不可避免地和一個影響她一生的人息息相關，那個人就是莎拉。“莎拉是我人生的楷模，家裏的事都由她操持，她負責修理家具，負責理財，凡事都由她做主。婚姻生活中，女人唱主角，打理生意，我覺得理所當然。”在一次采訪中，露絲如此動情地說。同時，她的猶太背景在她的創業旅程中也起到了至關重要的作用。露絲一家，作為美國的波蘭裔猶太人，受盡苦頭，他們吃得不好，住得很差，所有人都要想辦法生存下去，根本沒有男女之別。因此，在露絲和艾略特的觀念中，對“女子做工管事”這件事十分認同。