人人都愛心理學：最妙趣橫生的心理學教科書

第四十章 新睡袍的陷阱——狄德羅效應

　　很多人都有過這樣的經曆：和朋友上街，本來隻是想買一件幾十元的外套，結果逛街回家時，你手裏拎的可不隻是一件外套，而是大包小包的衣服，可能有和外套相配的襯衣、褲子，有時甚至還會有一雙鞋子。結果算一下，你花了不隻是幾十元，而是幾百元。有沒有想過為什麽？心理學上就有你想要的答案。

　　在公布答案之前，先來看一個小故事：

　　18世紀，有一個叫丹尼斯·狄德羅的哲學家，法國人。有一天，朋友送他一件質地精良、做工考究的睡袍，狄德羅非常喜歡。但是當他穿著華貴的睡袍在書房走來走去時，總覺得家具不是破舊不堪，就是風格不對，地毯的針腳也粗得嚇人。於是，為了與睡袍配套，他把書房裏所有的舊東西都換成新的：書桌換新，書架換新，地毯更是換了做工精細的名牌地毯。他感覺書房終於跟上了睡袍的檔次。但是，過了幾天，他覺得很不舒服，因為他知道“自己居然被一件睡袍脅迫了”。後來他就把這種感覺寫成一篇文章——《與舊睡袍別離之後的煩惱》。

　　200年後，美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，根據狄德羅的故事，提出了一個新概念——“狄德羅效應”，指人們在擁有了一件新的物品後，不斷配置與其相適應的物品，以達到心理上的平衡，也稱為“配套效應”。

　　“狄德羅效應”並不是隻存於現在這個消費的時代，古時候的人早就有這種心理。商朝末代君主紂王，為取悅他的寵姬妲己，便命令工匠為其做雙象牙筷。於是，工匠們日夜精雕細鏤，在牙柄上雕刻遊龍戲鳳的圖鏤紋，精致玲瓏。完工後，匠人獻納這雙筷子，紂王見後大喜，當即傳給群臣觀賞，群臣嘖嘖稱奇，皆呼“萬歲”。然而，朝上有一位名叫箕子的大臣，卻在一旁麵色憂鬱、一語不發。下朝後，群臣們扯著箕子的袖子問其為何不樂，他擔憂地說：“一雙象牙筷子不足為奇！但是有了象牙筷，陶碗，瓷杯，就不再相配了，非得犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿才行。有了犀牛角、美玉石打磨出的精美器皿還不行，還要山珍海味呀！既然吃的是山珍海味，當然就不能再穿粗布麻衣，住土窯竹棚了，隻有瓊樓玉宇才相配。象牙筷子是一個悲劇的開端，我感到了大商天下氣數將近的氣息！”箕子一席話落地，群臣議論紛紛，有的稱讚他分析中肯，有的責備他小題大做，但都是風吹牛耳，無人留神。事情的發展果然不出箕子所料。僅僅過了5年光景，紂王就演變到了窮奢極欲、荒淫無恥的地步。最終導致諸侯兵變，周武王伐紂，紂王落得鹿台上抱玉自焚的下場。

　　狄德羅效應給人們一種啟示：對於那些非必需的東西盡量不要。因為如果你接受了一件，那麽外界和心理的壓力會使你不斷地接受更多不必要的東西。大多數的人都過於縱容自己的欲望。

　　如何才能擺脫“狄德羅效應”的擺布呢？大哲學家蘇格拉底就告訴了我們該怎樣做：當我們為奢侈的生活而疲於奔波的時候，幸福的生活已經離我們越來越遠了。幸福的生活往往很簡單，比如最好的房間，就是必需的物品一個也不少，沒用的物品一個也不多。做人要知足，做事要知不足，做學問要不知足。