人人都愛心理學：最妙趣橫生的心理學教科書

第四十一章 人為何喜歡名牌——凡勃倫效應

　　你知道人們為什麽總喜歡買昂貴的東西嗎？質地、款式、皮質差不多的一件衣服，在普通的服裝店賣80元，進入大商場的櫃台，卻要賣到幾百元。然而最奇怪的是，總有人願意買這些名貴的東西。一些天價的東西，在市場上往往更走俏，比如幾萬元的服裝、十幾萬元的紀念表等。總而言之，價格越高，就越受到人們的青睞。

　　這種現象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到，因此後來人們把這種消費心理被命名為“凡勃倫效應”。

　　曾經看過這麽一個故事：

　　在京城某家玉器商店，店老板讓營業員把兩副相同的玉鐲標上不同的價格出售，其中一副標價200元，一副標價500元。年輕的營業員覺得奇怪，就問老板：“同樣的東西，誰會多花300元錢去買？500元的那副能賣出去嗎？”老板隻是笑而不答。

　　不一會兒，一群遊客走了進來，幾個婦女開始挑選自己喜歡的商品。一位婦女拿起那兩副手鐲，比較起來。營業員也不知說什麽好，幹脆不予介紹。看了一會兒，那位婦女說：“這副500元的手鐲我買了，給我包起來。”

　　她的另一個同伴說：“這副看起來和那副200元的沒什麽區別，為什麽多花300元的冤枉錢啊。”

　　買鐲子的顧客看了同伴一眼，自信地說：“有區別，質地不一樣，不是常說一分價錢一分貨嘛。”

　　顧客走後，老板以勝利的眼光看著營業員，營業員不明所以地問：“她為啥要買500元一副的？這不是明擺著當冤大頭嗎？”

　　老板說：“這是因為人們都喜歡名貴的東西！”

　　其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。隨著經濟的發展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。隻要消費者有能力進行這種感性的購買時，“凡勃倫效應”就會出現。正是因為商家了解了“凡勃倫效應”，所以他們就利用它來探索開展新的經營活動。

　　但是，我們要警惕騙子，一些騙子們利用凡勃倫效應的漏洞，欺騙無辜的消費者。有一年發生了“Vincent手表”事件，其實這款手表是中國出產的手表，本來隻值33萬韓元，卻向消費者說“僅向歐洲王室提供的手表”，而且售價高達500萬韓元。於是那些購買者就成了真正的“冤大頭”。所以，我們要警惕自己的揮霍心理。