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第十一節 把職業做成事業
從古至今，教育事業一直都被視為一項神聖的事業。就像科學家門捷列夫說的那樣：“教育是人類最崇高、最神聖的事業，上帝也要低下至尊的頭，向她致敬！”在大多數人的眼中，教學育人者就應該單純地以學為中心，而不應該將高雅的學問與利益混為一談，否則就是褻瀆了神聖不可侵犯的事業。
然而隨著社會的發展，人們對金錢的需要和欲望越來越大。大多數的人在走向社會的時候都會選擇經商賺錢，而不是將眼光投向神聖的教育者，因為那些教育工作者雖然擁有崇高的事業，卻缺少盈利的資本，而社會的導向卻不是如此。財富雖然不是生命的目的，卻是生存必需的工具。所以，作為當代的教師，所麵臨的挑戰無疑是巨大的。而能夠在教育事業的基礎上開創出一條新路的典範，無疑要屬新東方了。
提起新東方，相信大多數的人都會很自然地想到俞敏洪這個名字。在當今大多數年輕人、大學生、留學人員以及白領的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，令他們崇拜不已。甚至還有一位記者曾抱怨道，俞敏洪的粉絲太瘋狂了，他們甚至不允許你用中性的語言描述俞敏洪。
有人曾粗略地估算了一下，在國外的中國留學生中，有70%的人都是新東方走出來的學生。而在國內，如果一個大學生沒聽過俞敏洪的演講，那麽就會被視為落伍。俞敏洪究竟是一個優秀的教師？還是一個偶然成功的商人？或是一個被逼無奈的“痞子”？2006年，隨著新東方在美國成功上市，作為新東方的創始人和校董，俞敏洪的身價陡增，一躍成為“中國最富有的老師”，打破了人們眼中“窮教書匠”的這種想法。然而在這個“神話”的背後，俞敏洪究竟扮演的是一個怎樣的角色呢？
作為一個教育工作者，俞敏洪在當代中國知識分子的“下海”潮中，具有標誌性的意義。教師“下海”並不罕見，但是能夠像俞敏洪那樣做到魚和熊掌兼得，在經濟與教育雙重層麵上都獲得豐收的人卻實屬罕見。
但事實上，俞敏洪當初創立新東方的時候並沒有考慮太多，更沒有意識到自己的做法會將教育事業和商業扯在一起。當時的他被北大“逐出校門”之後，隻是想著能多招攬幾個學生，好好地給他們講課，用俞敏洪自己的話說，“這僅僅是一個教師的問題，一個怎麽吸引學生，讓學生滿意的問題。”
就像新東方的老師李杜講的那樣：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體麵，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖。於是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置之死地而後生。”
但事實上往往越是樸素的道理，蘊含的力量也就越大。正是因為“被逼無奈”、“落草為寇”，才激發出了俞敏洪的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪離開北大後，首先麵臨的是如何進行自我調適，轉變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態。被逼到懸崖邊的他，隻能義無反顧地甩掉北大這個包袱，開始思考如何營銷自己以及自己的培訓班。他敢於“不走尋常路”，尋找新的發展方向，開拓新的市場，並學會與社會、政府各色人等打交道。一介書生，也就此邁進了複雜的江湖。
教師出身的俞敏洪在創辦新東方的過程中，不僅利用自身的特長賺到了第一桶金，而且也漸漸顯露出了自身的經商才能。但事實上，在將職業做成事業的過程中，俞敏洪其實隻靠最簡單的三招，就打下了自己的江山。他的第一招就是商戰中最常見的價格戰，當時的培訓班收費價格基本都在300～400元之間，而俞敏洪卻劍走偏鋒，隻收160元的學費，而且在20次免費授課之後，如果不滿意就可以不交錢。他的第二招也是通常企業中必備的一招——推出核心產品“紅寶書”，《GRE詞匯精選》就是俞敏洪賴以成名的“核心產品”。最後一招其實是最簡單，但也是最有效的一招——情感營銷。
他在向學生講人生哲理，進行勵誌教育的同時，還用幽默的授課方式深深地吸引著所有學生。最終他不僅為自己找到了一條新出路，也為新東方找到了更好的未來。可見，將任何簡單的事情做到極致，都有可能收獲成功！但俞敏洪則認為自己的成功與做過老師也有很大的關係。他曾說：“老師做企業家是比較容易成功的。因為我們理解人性，知道如何滿足學生的要求。”事實也的確如此，他對學生心理的理解是深刻的，而且能充分利用學生對老師的信任、崇拜心理，獲得別人的信任。
不走尋常路，才能看到別樣風景。不走尋常路，是因為心係遠方。新東方不僅是俞敏洪的職業，也在他的努力之下發展成為一項事業，成為一個實現夢想的地方。但一個人創業是孤單的。俞敏洪想起了國外的兄弟——徐小平、王強和包凡一。於是，他不遠萬裏，前去邀請他們回來一起辦新東方。這個把職業做成事業的“土鱉”，還真的吸引著“海龜”回家，並吸引了許多“牛人”、“怪人”來和自己共創夢想。他們來新東方，懷著理想主義的激情和對自由的憧憬。靠著這種梁山聚義的草寇方式，借著當時的英語學習熱和出國熱，新東方開始如野草般瘋狂生長。伴隨著中國城市化的進程及產業升級，與此相關的教育已經成為一個極具吸引力的領域，當然新東方的創辦人俞敏洪已經成為這一變化顯著的受益人，過去十幾年一直如此。然而，華爾街、李陽“瘋狂英語”等國內外同行業的競爭者比比皆是，為了讓新東方這輛列車走得更快更穩，俞敏洪和他的合作者沒少費心思。
§§第三章 俞敏洪的創業管理：更新觀念，以退為進
然而隨著社會的發展，人們對金錢的需要和欲望越來越大。大多數的人在走向社會的時候都會選擇經商賺錢，而不是將眼光投向神聖的教育者，因為那些教育工作者雖然擁有崇高的事業，卻缺少盈利的資本，而社會的導向卻不是如此。財富雖然不是生命的目的，卻是生存必需的工具。所以，作為當代的教師，所麵臨的挑戰無疑是巨大的。而能夠在教育事業的基礎上開創出一條新路的典範，無疑要屬新東方了。
提起新東方，相信大多數的人都會很自然地想到俞敏洪這個名字。在當今大多數年輕人、大學生、留學人員以及白領的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，令他們崇拜不已。甚至還有一位記者曾抱怨道，俞敏洪的粉絲太瘋狂了，他們甚至不允許你用中性的語言描述俞敏洪。
有人曾粗略地估算了一下，在國外的中國留學生中，有70%的人都是新東方走出來的學生。而在國內，如果一個大學生沒聽過俞敏洪的演講，那麽就會被視為落伍。俞敏洪究竟是一個優秀的教師？還是一個偶然成功的商人？或是一個被逼無奈的“痞子”？2006年，隨著新東方在美國成功上市，作為新東方的創始人和校董，俞敏洪的身價陡增，一躍成為“中國最富有的老師”，打破了人們眼中“窮教書匠”的這種想法。然而在這個“神話”的背後，俞敏洪究竟扮演的是一個怎樣的角色呢？
作為一個教育工作者，俞敏洪在當代中國知識分子的“下海”潮中，具有標誌性的意義。教師“下海”並不罕見，但是能夠像俞敏洪那樣做到魚和熊掌兼得，在經濟與教育雙重層麵上都獲得豐收的人卻實屬罕見。
但事實上，俞敏洪當初創立新東方的時候並沒有考慮太多，更沒有意識到自己的做法會將教育事業和商業扯在一起。當時的他被北大“逐出校門”之後，隻是想著能多招攬幾個學生，好好地給他們講課，用俞敏洪自己的話說，“這僅僅是一個教師的問題，一個怎麽吸引學生，讓學生滿意的問題。”
就像新東方的老師李杜講的那樣：“老俞被北大處分，作為三流文人，既想保留文人的體麵，又缺乏一流文人的風骨，不敢自沉未名湖。於是退而求其次，唯有辭職，落草為寇。此謂置之死地而後生。”
但事實上往往越是樸素的道理，蘊含的力量也就越大。正是因為“被逼無奈”、“落草為寇”，才激發出了俞敏洪的痞子精神。被北大“逼上梁山”的俞敏洪離開北大後，首先麵臨的是如何進行自我調適，轉變“眼睛朝下，鼻子朝上”的北大姿態。被逼到懸崖邊的他，隻能義無反顧地甩掉北大這個包袱，開始思考如何營銷自己以及自己的培訓班。他敢於“不走尋常路”，尋找新的發展方向，開拓新的市場，並學會與社會、政府各色人等打交道。一介書生，也就此邁進了複雜的江湖。
教師出身的俞敏洪在創辦新東方的過程中，不僅利用自身的特長賺到了第一桶金，而且也漸漸顯露出了自身的經商才能。但事實上，在將職業做成事業的過程中，俞敏洪其實隻靠最簡單的三招，就打下了自己的江山。他的第一招就是商戰中最常見的價格戰，當時的培訓班收費價格基本都在300～400元之間，而俞敏洪卻劍走偏鋒，隻收160元的學費，而且在20次免費授課之後，如果不滿意就可以不交錢。他的第二招也是通常企業中必備的一招——推出核心產品“紅寶書”，《GRE詞匯精選》就是俞敏洪賴以成名的“核心產品”。最後一招其實是最簡單，但也是最有效的一招——情感營銷。
他在向學生講人生哲理，進行勵誌教育的同時，還用幽默的授課方式深深地吸引著所有學生。最終他不僅為自己找到了一條新出路，也為新東方找到了更好的未來。可見，將任何簡單的事情做到極致，都有可能收獲成功！但俞敏洪則認為自己的成功與做過老師也有很大的關係。他曾說：“老師做企業家是比較容易成功的。因為我們理解人性，知道如何滿足學生的要求。”事實也的確如此，他對學生心理的理解是深刻的，而且能充分利用學生對老師的信任、崇拜心理，獲得別人的信任。
不走尋常路，才能看到別樣風景。不走尋常路，是因為心係遠方。新東方不僅是俞敏洪的職業，也在他的努力之下發展成為一項事業，成為一個實現夢想的地方。但一個人創業是孤單的。俞敏洪想起了國外的兄弟——徐小平、王強和包凡一。於是，他不遠萬裏，前去邀請他們回來一起辦新東方。這個把職業做成事業的“土鱉”，還真的吸引著“海龜”回家，並吸引了許多“牛人”、“怪人”來和自己共創夢想。他們來新東方，懷著理想主義的激情和對自由的憧憬。靠著這種梁山聚義的草寇方式，借著當時的英語學習熱和出國熱，新東方開始如野草般瘋狂生長。伴隨著中國城市化的進程及產業升級，與此相關的教育已經成為一個極具吸引力的領域，當然新東方的創辦人俞敏洪已經成為這一變化顯著的受益人，過去十幾年一直如此。然而，華爾街、李陽“瘋狂英語”等國內外同行業的競爭者比比皆是，為了讓新東方這輛列車走得更快更穩，俞敏洪和他的合作者沒少費心思。
§§第三章 俞敏洪的創業管理：更新觀念，以退為進
