馬雲的人生江湖

從“紅海”到“藍海”的雅虎中國

　　雅虎中國要想獲得成功，就必須采取一種新的方式進入市場。如果再打造一個新浪還有什麽意義呢？

　　———馬雲

　　聲名赫赫的雅虎雖然進入中國已經很長時間了，但其令人稱道的表現卻屈指可數。2003年，雅虎的管理戰略第一次進行大動作的調整，搜索、郵箱成為其兩大主業，但是它卻不願放棄即時通信、門戶等方麵的競爭行為，因此脫離了其主攻方向。在馬雲接手雅虎之後，他將雅虎中國網站由門戶網站徹底改為像百度、Google一樣的搜索引擎，並且斥資3)000萬元邀請陳凱歌、馮小剛、張紀中三大名導為雅虎搜索創作了廣告片，他要對雅虎中國實行顛覆性的轉型，但是，一場大秀之後，雅虎中國的口碑、收效仍然是差強人意。

　　一次次的戰略轉型同時也伴隨著高層人事的頻繁變動。而楊致遠經過深思熟慮之後挑中的“最合適人選”馬雲，盡管被人們稱為是“無與倫比，擁有巨大的中國市場及商業智囊團”的人，此次在雅虎中國的轉型中也無奈地承認了雅虎中國經營不善，虧損連連。

　　不在市場份額上爭高低，而是在市場細分上決高下，這就是馬雲的轉做企業搜索戰略，也就是“藍海戰略”的考量。馬雲說：“我們不同於百度搜索引擎，百度的用戶大多都是來自學生。雅虎中國需要吸引的是高端用戶，並不需要那些對商務不感興趣的用戶，我們將把眾多的高收入用戶和企業家作為自身的資本，並會對搜索結果的權重進行調整，使其更加傾向於企業或商業網站。”事實上，搜索引擎的發展與網絡所能提供的內容以及要承載這些內容的表達方式都有著密切的關係，搜索市場的細分正是Web)2.0時代的大勢所趨。與傳統的綜合搜索引擎相比，垂直搜索作為市場細分的產物，已經在Web$2.0時代顯現出其強大的發展潛力。而此刻馬雲想要跳出競爭激烈的綜合搜索“紅海”，也意味著雅虎中國將一改在國內市場的麵貌。

　　雅虎中國表示，藍海戰略並不是一種全新的成功秘訣，而它最重要的是傳遞了一種理念和意識，那就是創新，就是市場差異化。對此，馬雲認為，對於企業而言，無論是銷售市場，還是經營方式都是可以創新的。通過有價值的創新來實現與競爭對手之間的差異化，並最終超越競爭對手，才是真正的藍海戰略。而且，其對於麵臨巨大的競爭壓力和生存壓力中的中小企業也具有深遠的實戰意義。雅虎中國要將其打造成新興地營銷工具———搜索營銷，這可以稱得上是營銷領域的藍海，通過藍海戰略理念與搜索營銷進行有機的結合，對於企業客戶的實際應用和推動搜索營銷的發展都具有非常重大的意義。

　　雅虎中國一直努力的工作重點就是通過普及搜索營銷來幫助中小企業的客戶快速成長和發展。而雅虎中國率先將藍海戰略融入到搜索營銷中，很大程度地改變了之前藍海戰略的概念炒作大於實際應用的局麵，從而使得大多數的中小企業客戶真正能在實戰中深刻理解藍海戰略的商業價值，並有助於中小企業的成長和發展，可以幫助企業打開思路，找到新的藍海，這對於推動搜索營銷的應用和普及具有極大的實際價值和現實意義。

　　的確，一個企業要想實現可持續發展，就離不開營銷。雅虎中國的搜索營銷可謂是一個偉大的創舉，它一定會成為中小企業的“寵兒”！