卡耐基成功之道全集

二、轉換角色，適應人生（1）

　　人生藍圖

　　你對於“生命的期望是什麽”要了然在心。依照各個目標對你的重要性，將它們依序排列，好好思考，作出堅定的抉擇，以此做為你的人生藍圖。

　　你如果小時家境不佳，學習意願也得不到滿足，參加工作後又時常受挫，你就會痛下決心要成功。那就是——我必須學會成功。有人以為學習一技之長就能成功，其實技術隻是一小部分——當然，是必要的一部分。成功是90%的自我訓練和自我意象，以及10%的工作技巧。

　　（1）“我要一部新車”如果自我訓練不夠，再聰明也沒用；再好的機會，沒有大方的儀態，也不會屬於你；如果自我意象是垂頭喪氣，再好的訓練也無法讓你成功。如果你能兩者並重，成功終有降臨之日。那時你會左右逢源，一帆風順，一切問題迎刃而解，經曆使你改變一生的事物。如果你持有這種態度，這本書現在就開啟了你成功的第一扇門。

　　王德就是一個成功的例子。第一個改變是在他第一次參加一個研究會的時候。當時他一文不名、沮喪至極。所幸，他遇到了貴人。一個成功的企業家教他如何開始設定目標。當時他開的是部老牌破車，沒錢修理，所以第一目標就是：“我要一部新車。”後來真的如願以償。

　　王德和朋友談起這件事，有人說：“開這麽貴的車，人家以為你是暴發戶呢！”一般人都有酸葡萄心態，但他不改初衷，經過日夜的努力奮鬥，最後終於如願以償地實現了自己的願望。

　　漸漸地，他的目標不隻是年收入的數字、地位，也包括了個人的才藝。設定好目標，成功的日子就會降臨。他把目標寫下來，常常加以修訂、詳細描述，下定決心要辦到。他每天很早起來，閱讀、學習技術，充實自己。他把目標寫在皮夾裏的卡片上隨身攜帶，幾乎沒有人會這樣做。

　　設定好目標，決定好方向；如果你已準備好要成功，就會達到目標。你會計劃如何達到它；學習應有的技術，你會學到一切該具備的能力。

　　我們大多會為旅遊作計劃，卻難得有人為漫漫人生花心思計劃。我們總是臨渴掘井、亡羊補牢，從不未雨綢繆；等到去職丟官，才窮於應變。

　　寫下你的生命計劃。每月，或視需要情形來溫習這些計劃，讓成功的印象更鮮明。至少每年修訂一次，以適應你的水準提升和興趣的轉移。

　　此刻就動手寫吧！萬事開頭難，不妨從最容易達到的目標開始。寫下你五年之後，會是什麽身份地位，然後逐日修改並增添細節。

　　（2）人生大計不能中斷從現在開始，每個月修訂和溫習一次你的人生大計。千萬別中斷——特別是退休之後，仍然定期修訂。如果你並非從事自己所愛的事業，就在計劃中列出一段時間，讓自己做一些喜歡做的事。

　　隻有人生計劃會使你生活得更有目標，更有使命感，而且更能把握每一刻無價的光陰。

　　<改造一生的金言> 我凡事預先計劃：每一時、每一天、每一月、每一年，都已經做好安排，因此我可以隨心所欲。我不斷翻新人生計劃，發現新的改善生活的途徑，並一直學習及享受新的事物。要達到目標很容易，困難在於設定實際的目標，而且它能一直持續活躍於你的生活中。許多人第一步成功之後，因忙碌而無法再充實進步，提高他們的能力和水準。為你初步目標下明確的定義；在下一步驟加上詳細描述；當目標全部設定完成，每天早晚複習一次，加以想象。不具激發性的目標，永遠無法達成。也就是說，不具激發性的目標，不足以為理想。隨時候矯正自己的目標，讓它跟上你最新的念頭。有許多目標你可以達成，有些則隻能完成一部分，還有些你無法達到，因為它和其他目標相衝突。果真如此，放棄這些於你無益的目標，千萬別猶豫。

　　困難的目標，激發你的能力，隨時保持這種高昂的鬥誌。當光明開始明滅不定時，檢視和提高你設定的目標——不具激發性的目標，比沒有價值的目標更糟。

　　為目標下定義，不斷修正，相信它會實現——成果就這樣出現了。任何人都能完成他們所想的。你也一樣。但第一步，你必須知道這偉大的成就是什麽；下一步就是設計許多能令你保持高昂情緒的小目標，讓它們逐步引導你邁向成功。

　　（3）按部就班地計劃一天每天的選擇、實行、優先順序的了解，對你大有助益。確信自己的努力沒有白費，而且要求事半功倍。謹慎而自覺地決定事情先後，一般人從不這樣做。他們隻是任性而為，隨波逐流。他們是基於恐懼、氣憤和報複——而非為了活得更好而努力；他們不求提高效率，而周旋於私人黨派或政治成功的夢想，幻化為泡影。

　　了解自己的需要和如何得到自己所想的。明了這些事情的輕重緩急，你可以按部就班地計劃自己的一天。

　　理論上你每天晚上安排計劃，第二天實行；實際上，你隨時都可能修訂你的計劃表。你知道該先做哪一項。

　　做為一名成功尋覓者，你對於“生命的期望是什麽”要了然於胸。你必須依照各個目標對你的重要性，將它們依序排列。好好思考、堅定抉擇，以此做為你的人生藍圖。

　　除了閑談時，我們會偶而提起自己真的想做什麽之外平常我們總是談到義務、開心的事和責任。如果從此刻起，改變這種談話習慣，正麵思維能幫我們扭轉乾坤；修正談話、思考內容，可以向成功邁進一大步。

　　關心家人是你的特權

　　通常我們把養家活口視為一種義務，現在你讓把家庭視為安身立命、幸福生活的源泉。愛你的另一半和孩子，給予他們關心是你的特權，不要想成是你的責任和義務。別想你必須做什麽，而是你要做什麽。把你對家人的特權列在最前麵。讓我們看看下麵三項：

　　①今天我要告訴我的另一半“我愛你”。最好的方法就是脫口而出，或者一小束花、濃情蜜意的卡片、溫柔地對待。如果是個工作狂，請偶而停下來，告訴自己：“我現在想和他（她）親密一會兒。”隻有你們兩人，即使隻有一、兩個小時。愛他（她）就是多和他（她）在一起。

　　②今天我要抱抱孩子。我喜歡別人問“今天有沒有抱小孩子？”多對家人表達情感。如果感到不自在，你必須一直告訴自己要多表達。當然這得要多次練習。

　　③今天要和他們講悄悄話。說什麽呢？他們多偉大嗬！讚美最能增進一家的幸福快樂，而且對於一件普通的事情表示讚同，遠比批評和責備要好得多。當家人開始有較多的正麵回饋的時候，你們已開始漸入佳境了。如果你有足夠的耐心和誠意，則會感染到你的家人。

　　如此一來，家中每一分子的自我形象都會提高而更為幸福，一切都會否極泰來。而家人的話題也會由晦暗轉變成明朗，也不再惡言相向，雖然仍難免會有失望的事情。

　　如果家庭情感是建立在支持與讚美的基礎上，家庭的生活形態也會有所改善。

　　考慮重點

　　談到了權力，也就難免想到義務。教徒盡了義務，同樣也能得到恩賜，而非教徒對於這些取之於宗教的特權，也有同樣的需求。拋開權利義務不談，想想那些恩賜會帶給我們的滿足。不管你是否知道自己真正需要的是什麽，你的確需要這種賜予的權力。或許你並非教徒，但這並不重要，這種特權幫助你達到生命中更高的目標，而不隻是金錢的獲取。但重點在哪兒呢？

　　答案當然不隻是財富而已。有太多人一心一意認為金錢萬能，而全然忘記我們有能力得到自己想要的東西。許多人一旦飛黃騰達，就把其他一切能夠幫助成功的娛樂、滿足和力量，拋之於九霄雲外，在他們明朗亮麗的外表下，隱藏的卻是一片混沌不清。

　　不論你自己有一家店或隻是在店裏工作，你現在正從事的工作將是明日的橋梁，你現在的事業正在創造你的未來，所以認真地做吧！不管是長期或暫時的事，都應盡可能把它做好。你付出了額外的努力，就會被賦予更重的責任。建立信心，永不嫌早。

　　現在仔細看看你業務上的優先順序：

　　①過去的客戶：很多人賺過一筆錢就把老客戶拋諸腦後。記住他們，因為日後他們可能會繼續和你做生意或幫你介紹客戶。滿意的客戶能給你各種的委托、鼓勵、新的生意和信息。

　　②現在的客戶：現在的客戶是明日收入的來源，這些人當然要服務周到。但同時也別忘了過去與未來的客戶，否則你還是無法成功。

　　③未來的客戶：現在的客戶提供你明天的收入，而未來的顧客才能付你幾年的帳。安排時間開發新生意，以免因經濟上的危機、不安，而必須重新開始一次。

　　④健康至上：如果平時你並不注意健康，那現在你要小心了，一些平常覺得無足輕重的微恙、不適，可能驟然成為第一號麻煩，而日常你卻總懶得費工夫保養身體。也許你覺得要改善身體狀況或保持健身是件無聊、累人、 痛苦、汗臭難當的苦差事，這種負麵教導還能使你身體健康情況有好的轉變嗎？它隻會讓你感到不舒服，憂慮你會在醫院住多久，要繳多少稅！而最好的防範方法就是重新組織生活形態，注意你平常最忽略的小節，以防微杜漸，避免緊急意外發生。

　　身體健康的人，才能享受到活動筋骨的樂趣，能夠感受到運動帶給他們的歡樂，而給自己正麵的自我教導，保持健康。健康實在是人活在世上第一優先要考慮的；每天挪出一些空檔來維護它吧！

　　⑤私事優先：當野心勃勃地幹你的事業時，你會把自己放在第一，而把朋友、嗜好、休閑丟在一旁。忙碌的人常常忽視了與人相處的親密關係，而以失去親友做為達到事業成功的代價。工作和朋友的確是魚與熊掌，不可兼得。果真如此，你也毋需感到罪惡，清楚地做抉擇，考慮利弊。

　　許多老朋友不能諒解你的事業至上論，對你的成功嗤之以鼻，被你忽視的朋友很少能體諒你要成功的需求。周末的牌桌上沒看到你，因為第二天你還得工作，朋友們會覺得在你心目中，他們竟比不上工作對你重要。

　　最好的解決方法，就是不予理會。他們不會為你設想。成功必須付出代價，其中之一，就是失去上述這類朋友。當他們了解到你快速的進步時，他們會嫉妒或憎恨你，而對自己沒有和你一樣傑出感到罪惡。

　　真正的好朋友，是能欣賞你成功的人。

　　擬定時間計劃

　　如果工作不在生產線上，你大有混水摸魚的機會；不管在哪一行，你都可以工作得煞有介事。這是社會和公司的損失，而損失最大的其實是你自己——浪費時間的人，永遠不會贏。有什麽訣竅或方法可以幫你最快達到目標？為什麽你不學習這個方法？

　　“我沒有時間”是最普遍的借口。試想你若擁有這套方法，會是怎麽樣的情況。然後形成一項自我教導，改變你的日常作息，節省時間。每天少浪費幾分鍾就大有可觀。

　　（1）一年有十三個月假如你認為一天省下半小時算不了什麽，算算看：除去聖誕節，一天30分鍾，一年就182小時。以一天工作8小時，一周5天來算，每天省半小時等於一年多出一個月的工作日。這對目標的實現有舉足輕重的影響。

　　但勿操之過急！開始時間每天半小時，21天後，你會有驚人的成果。然後，再試著多節省半小時。

　　那些似乎有三頭六臂的人物，之所以能做那麽多事，就是因為他們的一年比“常人”多出好幾個月！

　　普通人的作息時間表如下：

　　·準備工作一小時

　　·交通往返一小時

　　·上班8小時

　　·三餐2小時

　　·家人集會、社交2小時

　　·看電視、其他娛樂2小時

　　·睡眠8小時

　　·合計24小時看看這張表，你哪還有時間追求目標？

　　一天睡8小時？拜托！青少年和病人需要較多的睡眠，少數人的確需要8小時或以上的睡眠，但大部分並不需要睡這麽久。

　　如果睡7個半小時也不影響身體健康，比起那些躺在床上9小時的人，你一年就多出3個月的時間。勝利者的成功是勤奮的結果，並非由於睡得比別人多。好好計劃你的作息表，可多出幾個月來。

　　（改造一生的良言）

　　隻需要×小時的睡眠，我就能恢複充沛的精力。跳下床，開始充分利用每一分、每一秒。

　　（2）擬定時間計劃的好處我們都不願浪費時間，但卻很少計較花掉的時光。換句話說，當事業蒸蒸日上，我們對時間的利用，卻沒有相對提高。要改善這種情況，必須擬定時間計劃。它之所以重要有幾點原因：

　　①時間計劃可以防患未然人都有某一程度的預感。但總是事到臨頭了才感到事態嚴重。因為我們不能洞察時機，忽略潛藏的危機，以致一蹶不振。你會有不知要做什麽的時候嗎？其實你有好多預備工作，等著你做呢！而你應該把它們列入時間計劃。

　　②時間計劃可以驅除罪惡感做事時心不在焉，常是罪惡感的原因之一。荒廢時間的感覺令人不安。

　　你的內心裏有一絲細微的聲音在說：“你是行屍走肉，你是社會的寄生蟲，你在世上白占一塊空間。”

　　如果你的工作不是在工廠的生產線上，你大有混水摸魚的機會！不管在哪一行，你都可以工作得煞有介事。這是社會和公司的損失，而損失最大的其實是你自己。浪費時間的人永遠不會嬴。

　　每天一早你妝扮齊整，準備開始一天有效率的工作。你煞有介事地批文件、打電話、開會，似乎很有效率的樣子，但你真的賺到錢了嗎？如果你是屬於業務方麵的工作，隻有在別人對你的報價點頭時，你才真正在賺錢，其他一切難活兒，都隻是準備工作而巳。

　　這也就是說，在這一行，坐辦公室不算工作，你的工作是出去和新客戶接觸。接觸的人愈多，收入也愈高。

　　③時間計劃可以改善家居生活和家人相處有兩種情況：刺激或冷漠。為自己訂立太多目標，將使你和家人相處的時間減少。你要和家人相處在刺激的氣氛中，或隻是冷漠地住在一個屋簷下？先給刺激和冷漠下個明確定義。前者是你經過計劃，空出一段與家人一塊兒討論分享彼此喜怒哀樂的時間；後者是你滿麵倦容地和家人在一起。和家人刺激地多接近些；也許隻是在一起做做運動或散步、遊泳之類的活動。每天借著體能活動，來消除心理上的壓力。在回到家之前，準備好健旺的精神和家人在一起。

　　也許會有人對你急於和家人相處不以為然。許多標準丈夫每天準時回家，周末甚至更早。他們的太太反而希望他們有點別的事做做。但這些標準丈夫並非沒有目標，他們的目標就是：能每天小酌、看看足球賽、早早下班回家。這些就令他們滿足快樂了。這些也就是他們應做的。重點在於：隻要自己高興就行了，不要因為和別人的目標不一樣而耿耿於懷。

　　④時間計劃是一種自我訓練計劃時間使生活有板有眼。如果不努力工作，我們都會消磨時間。下麵幾項最容易消磨時間。

　　·電視。電視真是個奇妙的發明。但它和巧克力、威士忌一樣必須有所節製。十七歲以下的青少年，花在電視機前的時間，比做其他任何活動都長，多多注意他們。

　　·重複。算算看一件事做兩次會花多少時間。第一次沒完全做好，要花更多的時間討論、修改，再做一次，這實在浪費時間。投下雙倍的資源，隻完成一件事實在不劃算。

　　·不分輕重緩急。做事沒有輕重緩急之分，過一天混一天，沒有計劃的日子，是一種時間上的浪費。

　　·拖延。有人從來不訂計劃，因為他們知道自己絕不會照表進行。他們對自己該做的事，毫無興趣，每當想起該做而未做的事，就產生罪惡感。不寫下計劃隻是不願麵對現實，逃避該做的事。但到頭來依然自食其果。與其拖延，不如好好地計劃並實行它，你才能成功。每天早上照照鏡子，看看鏡中人是不是自己想要的樣子。不要抱怨家人、公司、朋友、市場現況和經濟情勢。是誰造成這些情況的？

　　·消極、負麵的想法。所有抱怨、憎恨的言語，都隻是一種浪費。害怕、 憤怒、嫉妒於你有害無益。此時此刻專心於有利的事，就是走在成功的大道上了。

　　（改造一生的良言）

　　□我有時間作前瞻性的計劃。

　　□相機行事、因時製宜，使我無往不利。

　　□利用時間計劃，改善家居生活。

　　□凡事一舉成功。

　　□我的生活有規律，決不虛度光陰。

　　□凡事計劃，計劃有輕重緩急之分。

　　（3）六件事，二十一天你如何能更有效地運用時間？方法很簡單。我告訴過許多人，他們後來都回答說：“你這方法真有效！”下麵就是有效運用時間的方法：

　　①明天最重要的六件事每晚寫上六件明天最重要的事情。就是這麽容易，簡單得難以令人相信！

　　但這方法會幫你賺大錢。抓起手邊的任何白紙，告訴自己：“我要開始了，明天最重要的事是第一……第二……。”這種方法立竿見影。而且讓你花一些心思集中在明天，因為你經常太忙，以致無法為明天做計劃。

　　這個方法為流水般的光陰築起一道牆。每晚選擇這六件事時，就是為未來作抉擇。未來就在你的掌握之中。幾乎沒有人會每晚計劃明天；而借此方法，你可以成為所有追求成功者中的佼佼者。

　　摘記下所有可以想到的事，開始問自己：“昨天該做而沒做的是什麽？”然後再問：“哪些事今天應做而未做？”繼續問：“明天該做的最重要的事是什麽？”這張表可能長得不可思義，但不必為此煩惱。

　　修改到剩下六件事為止。使用這套方法三星期之後，你會豁然開朗——你發現到自己在工作時，就在尋找這六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你會這樣對自己說：“北新公司的情況危急，明天得去看看。還要去見史密斯，但我們的提案還沒準備好，先去找卡而森好了。不過，下星期去的話，還可以順道看威廉。噢！我得先通知玻斯一件壞消息。好吧！明天先打電話給他——先做不愉快的事。”

　　②排列先後順序排列時從最難的開始，排到最簡單的事，如果你如此循序進行，就會達到最高辦事效率。排好後，不要再想明天的事，一切等到明天再說。你會發現自己能更清楚地構想出明天如何有效率地一一完成工作，而不是麵對六件難事。現在把這六件事照順序解決。從第一項開始。盡量避免幹擾，若無法避免，要趕快解決，然後回到第一件事，迅速完成，做完以後就從表上劃掉，繼續做第二項。以此類推。對於工作要堅持圓滿完成的態度。如此進行三星期之後，你會發現比以前沒頭沒緒的做法，多出許多時間。也許一天你隻劃掉兩件事，甚至一件事而已，但你已把當天最重要的事完成了。有很多人從來沒有完成最重要的事。倘使你每天緊扣在這六件事上，絕不會出差錯。一個月你做完30件最重要的事，你還會失敗嗎？如果一天能完成六件事，一個月共180件，一年2190件，你整個人生將為之改觀。

　　③每晚一次每晚列一張新表，今天沒完成的放在明天的第一項。你睡前的目標是選出明天六件事。隻要決定好、寫下來，就是很好的準備了。你的心會在睡眠時幫你工作。

　　你可有過這種經驗？在重要會議的前一晚，你會想著明天開會時，我要“讓他們看——，告訴他們——，也許他們會問——，我要回答——。”此刻，這些答案可能會浮現腦海，但並不如你想要的那麽令人信服。第二天早上，當你麵對客戶時，強而有力的說詞竟脫口而出，讓你自己都嚇一跳，你有過這種經驗嗎？你也不知道怎麽會有這樣反應。

　　它來自你的潛意識，來自心智對外來刺激的一種反應；當前一晚躺在床上做心理準備時，正是在刺激你的心誌。但是在床上並不是做心理準備最好的時機。有些人可能喜歡在寂靜的小房間裏思考。你不妨實驗，看看哪種方式最適合自己。

　　④廣泛運用這種方法人生不隻是做生意賺錢，個人生活也是重要範疇。六件事中應同時包括這兩項領域。記下一些重要的私人事物：孩子的生日、結婚周年紀念日，這不都很重要嗎？你可能有一年忘了它，這還沒關係，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。寫下這些私人事物；如果你要對朋友生日有所表示，就排在這每日計劃中。對成功的熱切追求，常易使你忘了這些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。許多向成功努力邁進的人，都發生這種情形，他們就像鏡子，一麵反映出璀璨事業，但背後卻是晦暗無聊的私生活。

　　再走近看，你會發現鏡子的背後正迅速的腐蝕，輝煌的事業又能維持多久呢？如果孩子要你三星期後去參加他的運動會，你答應了，就把這件事列在那天的表上。我們總是記得很多業務上的事情，卻老把孩子的要求忘了；而這些小要求，對孩子而言是很重要的。現在的小孩都很懂事，如果他們兩三個星期前就和你預約了，千萬別忘記赴約，若你已經有其他約會，就直截了當告訴他們，你為什麽不能去，不要搪塞。

　　⑤中止鬆散的自我意象你的成就和你的需要成正比。要成就得多做，就得凡事排優先次序。很多人有鬆散的自我意象，不顧條理；他們常受情緒影響而不照般計劃。凡事按難易排列，聽起來好像是自我管束，所以他們每天漫無目的地工作，不知道從何開始，不久就發現毫無效率，日子倏然即逝，卻一事無成。成功的影子消失無蹤。因為你未來的形象，完全取決於你的自我意象。

　　⑥做這六件事

　　每天完成六件事，會有驚人的發現。放下這本書，寫下明天最優先做的六件事。如此實行三周，若你真的想成功，你的生活將不複以往。

　　⑦隻要二十一天隻要求三星期，這三個星期你每晚寫下明天最重要的前六件大事。三星期之後你會發現生活變得有組織，比你過去完成的事增加了三倍！21天就可以得到證明。

　　參加研習會的人中，總有人坐在那兒說：“聽來不錯哦！”但回家後就忘得一幹二淨。拿張紙，馬上開始吧！如此持續21天，你會發現日後不會這樣有組織而且有效率。此刻起，就可以步上成功之路。

　　今天是最美好的一天

　　你需要的是一卷音樂帶，一架錄音機和一小段寧靜的時間。聆聽選好的錄音帶，然後告訴自己：“今天是最美好的一天，集天時、地利、人和於一身。”

　　每天一早給自己一個快樂、有效率地自我教導，精力充沛而迅速地開始一天的計劃。許多人在前晚上床前就已失去了明日，因為他們帶著嚴肅的心情緩緩就寢；有人在還沒起身前，已經自我教導那一天會很倒黴；還有一種為成功忙碌的人，告訴自己凡事一切慢慢來。

　　如何一早就積極奮發的開始？有十個方法：

　　（1）聽活潑的音樂振奮思維對你一早的心情有不可思義的影響。放錄音帶，不要收聽廣播，免得聽到壞消息。

　　（2）選擇有鼓舞性的錄音帶。選擇可以引發善良動機的音樂聽。這種好帶子到處都有。

　　（3）前晚做好計劃前一天晚上做好第二天的計劃。不管第二天一早在車上或在家，前一晚，就把音樂錄好放在床頭幾上，一早起身就放出來聽。

　　（4）給自己打氣在長途飛行之後，你有時會一覺睡到研討會要舉行的時候才醒，這顯示對於此行已經不再感到興奮，也沒有太在意。這時候先聆聽選好的音樂帶，然後告訴自己：“今天是最美的一天，集天時、地利、人和於一身。你得好好幹，別人可沒有責任理會你的倦怠。”

　　（5）一直向正麵思考前進不管是個人生活或是工作中，你都要做到思想與行動一致。積極熱切和否定主義勢不兩立，你隻會被其中一種統治。碰到客戶，你要忘掉麻煩，好好關照客戶。他們可是你所選擇的衣食父母。牢記：你的積極主動，才是說服客人的誘因。

　　（6）準備一些好書在你的床頭櫃上，別忘了準備幾本雜誌小品，養成睡前閱讀的習慣。

　　（7）不要滅自己威風周圍有很多人都在伺機消滅你的威風，所以你不必自己動手。當你寧願敗在自己手裏，你就會長他人誌氣而養成這種壞習慣。很快地，你會以別人想不到的方式來打擊自己。自嘲和打擊自信可是天差地別；你必須相信自己是世上最偉大的人物。深刻體會一下這句話。第一要先愛自己。自殺的人就是因為不再愛惜自己。好好愛自己吧！你就是最優秀的人才。

　　（8）尊重家人我們常會無意識地看輕自己的家人，因為我們希望能控製他們。這種想法就像在敲你家的牆角、挖你家的地基一樣。如果你家正有此危機，快改變自己。

　　（9）積極地讚美，吝嗇地責備大多數對別人苛責的人，隻是想借此提高自己；但多半隻得到片刻的滿足。這是個昂貴而短暫的虛榮。被他們看輕的人，往往會伺機予以報複。

　　（10）運動一周三次，常保健康，即使是從事體力工作，也需要均衡的運動。因為工作上的勞動，隻是一部分肌肉的重複動作。全身運動——像遊泳、慢跑、 打球、散步等——更有益健康。

　　為什麽你不經常運動？也許學校的體育教學使你對運動倒盡胃口。不要因為這殘存的壞印象，剝奪了享受肢體運動的機會。也許你沒時間。其實是你不想付出一些時間。把那些憂慮的時間省下來花在運動上吧！經常性地設計優良的運動，改善你的睡眠和增加反應力。它能快速轉變你的態度，平息恐懼感，排除沮喪不安。適當的運動計劃，能提高你的判斷力和能力。

　　慢慢養成運動的習慣，不要過分狂熱，但持之以恒。體能活動能增強心理意誌，而工作也更有效率，鍛煉出豐沛的腦力和自我訓練的意誌。保持向上之心的原動力，是你的自我教導，它告訴你自己喜愛運動，要保持身材。暴飲暴食、愛吃藥、不愛運動的人不重視身體，在三、四十歲的盛年，健康就開始走下坡了。如果他們小心保養，可以多出兩、三倍的時間來享受人生，過三、五年快樂的生活。你隻有一個身體，想想看如何改善健康狀況。許多健康顧問設法讓他們的病人，從運動中恢複元氣。你不必花錢費事去請教這些專家來讓你運動—

　　—就從你床邊的地板上開始吧！

　　為生命計劃

　　成功人士和凡夫俗子最大的差別，就在於前者為生命計劃，決定一生的方向後，往前推訂十年、五年、三年計劃；最接近此刻的長計劃是一年；然後是一月、一周、一天。

　　（1）目標的四個構成要素目標必須具備下列四項要素，缺一不可：

　　·目標要有可信性：目標必須要有可信性，這是相當重要的。對誰有可信度？你。別人信不信，甚至是連你的另一半也不知道目標可信與否都不重要——你自己不相信，就無法實現。

　　·清楚地界定目標：如果你的目標含混不清，等於沒有目標，隻是願望而已。目標必須明確、愈清楚愈好。不要喊“我要賺大錢”，而要明確的“我要賺××”，加上期限，比方“年度前”“一九××年”。這樣才是明確的目標。至於如何賺？賺到要買什麽……都要寫清楚。

　　·需有強烈實現目標的欲望：不隻是想要，而是“熱切”的欲望。如何讓自己熱切的欲求實現呢？接著看下去。

　　·生動地想象目標實現後的情形：能主動地想象到，則目標已實現一半了，多次練習，它就成為你的掌中物了。

　　舉個例子來講明。葉莉姑娘，身高1.7米，以前曾經胖到120公斤。告訴她設定目標後。19個月後減至80公斤。現在可真是個小美人了。由於改變的關鍵因素不大。她把她想要穿的衣服照片掛在床頭，每天看三次，想象自己穿起來多麽楚楚動人。她的確吃了一番苦頭，但到最後終於苦盡甘來，一切痛苦都已不複記憶。她開始新的自我、新的興趣、機會和更具自信。吃得苦中苦，才能得到成功。而過去的痛苦很快就為成功的喜悅取代了。

　　（改造一生的良好）

　　□我認真地訂立目標。

　　□我絕對相信自己能達到目標。

　　□每天三次，想象目標實現後的情形。

　　（2）把目標寫下來在實現目標的路途上，最重要的是一定要把目標“寫下來”。因為寫下來，它才會發生效用；寫下目標，起碼可以幫助你：

　　·每天充滿幹勁：每天寫下可達到的目標，使你的生活變得具有挑戰性。你會一早跳下床告訴自己：“今天我要把這件事完成，真棒！”

　　·更努力：目標寫下後，容易更努力於自己該做的事。你已經下了決定，現在就把它化為實際行動。

　　·對目標產生狂熱：寫下可達到、又令人興奮的目標，是一項重要的技巧。當你學會這種技巧，目標將成為你狂熱的動力。

　　·更有組織力：你會發現把目標寫下使你一切按部就班。它幫助你即時作決定、消除互相衝突的目標，避免問題發生，提醒注意哪些地方。

　　每星期固定一段時間溫習你的目標和計劃。溫故知新的工夫非常重要，這對你的才幹、技術、時間都是一種保障。

　　並不是所有的目標都要有期限，但設定期限，能幫助你實現計劃。趕快設立你的人生目標。當然，人生目標會隨你的成長而有所改變。如何讓你快速學習成長、定下固定的方向？愈早設立人生目標愈好，而且隨時可以修改。

　　對於這種長期性的目標，我們當然難免猶豫。什麽是長期目標？就是你對自己未來五年後的期望。合宜地製定目標，計劃未來20年。

　　生命是最寶貴的。如同蓋房子需要藍圖規劃一樣，你的生命也需要計劃，才能一磚一瓦地建造起來。當生命的藍圖劃好，財務也安排妥當了。當然，隻有付諸行動，計劃才能實現。

　　（3）從一生訂到一天生命比蓋房子更需要藍圖，然而一般人從來沒有計劃過生命，每天隻是醉生夢死地度過。成功人士和凡夫俗子差別，就在於前者為生命計劃，決定一生的方向，往前推訂十年、五年、三年計劃，最接近此刻的長期計劃是一年；最後是一月、一周、一天。

　　一、訂出一生大綱：你這一輩子要做什麽？當然，有很多事。隻能訂出個大概。你可以好好選擇自己所喜歡做的事。

　　你退休後要做什麽？你的第二階段要怎麽過？也許你要終日徜徉於山水之間。如果現在你還不到30歲，以後也不想退休，那就不必為這些煩惱。

　　二、二十年大計：有了大概的人生方向，就可以訂定細節。第一步是20年。訂下這20年內你要成為什麽樣子，有哪些目標要完成。然後想想從現在起，十年後你要什麽樣。

　　三、十年目標：20年大計一定要20年才能完成嗎？不必。你越富裕，就越快達到目標。

　　四、五年計劃：隻需要一個計算機和幾秒鍾，你就知道五年內要賺多少錢。

　　五、三年計劃：三年是重要的一環，一生大計通常隻是簡單的方向，而三年計劃是最重要的決定點。

　　六、下年計劃：這是你每周至少要檢視一次的預算表和工作計劃。每年都要有計劃。盡量簡單扼要，以數字為主：像賺得的金額、認識的人數等。

　　12個月的計劃不是論文，而是行動大綱。

　　七、下月計劃：認真地執行下個月的計劃。以每月15號開始算起，是最適合的日子。

　　八、下周計劃：這對大多數人而言，這是時間計劃的關鍵所在。

　　九、明日計劃：就是前麵所談到的“明天六件最重要的事”。

　　別被20年大計嚇倒了。好好寫下來，修改是難免的。訂計劃是件愉快的事，而非一項任務，如果你的計劃是一串上升的數目字，你很快會對它發生興趣。

　　如果短期計劃超過了90天，你會對它喪失興趣，把它分散成單項，然後逐一在90天內完成。

　　隻有你知道自己需要什麽，這樣你才能更肯定能實現目標。

　　（4）目標的方向那麽應該從哪裏開始設定目標？從最能使你提升的地方起步。一般而言，目標不外有下麵幾方麵：

　　·金錢：“有錢能使鬼推磨”，金錢往往是我們最大的目標之一。

　　·健康：把健康列入目標似乎有點出乎常情。我們經常忽視身體的保養，直到有了病才知道看病。健康源自正常的心理、對生命保持正麵的看法。生理的健康狀況往往是由心理所支配。

　　·家庭：你不可能為家人設定目標，因為各人有各人的目標。你隻能為你的家庭訂立目標。這目標可能是為家人蓋遊泳池、休假或經營一項企業。

　　·個人的才藝成就：想想未來20年你要做什麽？你要當律師、醫生或公務人員？將詳細發展計劃寫下來。也許你想學法文、吉他，也別忘了增添情趣的泛舟、滑雪、觀光，將它們都寫下來吧！

　　·身份地位的象征：地位象征並不完全是拜金的表現。有身份地位的人，當然需要有像勞斯萊斯這樣的名車陪襯，才能相得益彰。

　　·成功的誘鉺：達到目的的才有獎勵。以這份自我鼓勵來支持你追求成功，使你向目標邁進。重賞之下，豈有不成之理。

　　聲譽可以永垂青史，但金錢隻能造惠子孫。話雖如此，沒有錢卻無以為生。一般可由兩方麵來界定財務狀況：一是收入，一是退休紅利。精明人士對這兩項有充分的了解。他們以此數據為下一步目標的參考資料，而且記得一清二楚。

　　以這兩項數據作為你財務目標的依據，向目標接近。收入數字顯示你正在賺錢，紅利數字告訴你賺了多少錢。

　　（5）財務目標假如不諳會計，你應該去夜校選修傳記或會計課。然後從你私人財務開始記錄。每90天算一次淨利。每項花費都是你真正賺到的利潤，那才是真正的收入。

　　一位年薪30萬美金的主管，每年花掉299999和年薪7500元美金，每年花掉5000美元的助手，兩人比起來，前者蕩然無存，而後者仍能有餘額投資，總有一天他能超越老板。

　　缺乏自製的主管必須抓緊飯碗，而他的助手卻可以隨時另謀高就，因為他已有足夠的資本可以改行。

　　現在讓我們看看收入和紅利如何幫你設立財務目標，使你致富。

　　·收入：收入項中顯示了收入和花費。不要希望賺多少錢，要看實際淨利。扣除業務支出、人員費用、所得稅的盈餘，才是你設定長期目標的依據。

　　預計未來收入和支出，一年以後可輕易查出你的表現如何，如果沒達到預計的盈利，就采取行動，想辦法提高收入或節省支出。

　　·退休紅利：世間無恒常之事，除了自己外，沒有人會照顧你。從我們開始工作那天起，就在為退休打算了。

　　退休使人迅速老化、縮短壽命。時下許多年輕人想在30歲前賺一筆，然後退休，這到底是可悲還是可笑？

　　工作不是為了退休，而是為了實現自我。你有權利享受人生的黃金時代，所以要寫下退休紅利的目標。而你的退休紅利是多少？是100萬？20年之後它就不像現在這麽值錢了。現在，何不就暫定為100萬呢？

　　和你的老伴好好磋商這筆預算。把一切收支列出來：第一項是今天實際的收支情形；再依此類推，算出20年後退休紅利是多少；把一切房地產、股票、投資都列進去，再將你想擁有的享受、財產、奢侈品，將可能支出的花費扣除，就是退休淨利。再倒推回來算，你每年、每月的收支應該是多少。

　　這樣你的目標就可以輕易完成了。

　　改造一生的良言

　　□雖然我在××上班，但依然沒安排自己的充分自由。

　　□我從來不忘累積資金，等待投資機會，唯有這樣才能開啟成功之門。

　　□我有多項自我訓練，所以能自製，隻花收入的百分之××。（90% 是最高標準，如果你想多存點，就得降低支出的百分比。）

　　□我已做好下一步準備。

　　自我教導係統

　　這個係統若不是幫助你，就會傷害你。隻要你有知覺，它就無時無刻不在指揮你要成功或失敗，要健康或生病，要小心應付或孤注一擲。

　　我們一生都活在一套既定的教導中，不管所遭遇到的，或是我們認為必須做的，都受到這套教導的支配。

　　所有的自我教導不外三類：

　　·本能。

　　·童年時期外在輸入的觀念。

　　·從童年時期開始的自我人格灌輸。如此分類使得自我教導聽來簡單，實則不然。自我教導係統是非常繁複的學問，最先進的研究人員也隻能了解到其過程及交互連作的概念。

　　（1）改善自我教導係統但有一項事實很單純：若自我教導係統是負麵的，則我們的成就也是負麵的；也就是，負麵的教導以“讓我們失敗”來完成教導的意義。從另一個角度來看，若自我教導是正麵的，則會成就斐然，成為贏家。換句話說，我們一切按照自我教導係統去做。

　　很幸運地，不必等待科學對這套自我教導係統作全盤了解，我們現在就可以加以改善。如果有人對於自我、生活、成就都完全滿意，那就不需要改變這套教導，也不必看這本書。然而大多數人迫不及待地希望改善生活，提高成就。我們應該願意改變自己，讓自己更美好，不是嗎？

　　這些改變要從我們的目標做起。每人都有目標，就連晚上睡在公園椅上的酒鬼都有個目標：再多喝一瓶；暫時破產的大亨也有他的目標：再賺一筆錢。他們都會如願以償的。為什麽呢？因為他們的自我教導係統要求他們做到。

　　自我教導控製了我們，因為我們不斷地對自己重複這些教導，也常常對任何其他可傾聽的對象重複；日複一日，這細微的聲音持續在腦海裏提醒我們。譬如：

　　“我還是別嚐試的好。”

　　“他們可能排斥我。”

　　“我得做這件事，否則就沒指望了。”

　　“她一定不會和我出去。”

　　“如果我邀請他，而他不答應，怎麽辦？”

　　“我現在沒機會贏了。”

　　“如果錯過下一次，連最後的機會也沒了。”我們可以列舉出上千種摧毀自信心，令人緊張的教導，會使許多人整天都為這些牽腸掛肚。無怪乎我們害怕新的嚐試——因為我們預期失敗，而這種期盼成了真正的敗因；這是一個封閉的惡性循環：期盼失敗帶來更多的失敗，而失敗培育了更多負麵的期盼。

　　我們最好能告訴自己要成功。也就是培養成功的期望以引導成功，而後再孕育出更多成功的期盼。同樣這也是個封閉循環，這就是開始轉敗為勝的契機。一開始要告訴自己我可以辦得到。雖然技術上會比較複雜。但，基本概念就是如此簡單。如果你按部就班按指示去做——經常而且以足夠的情感動機——它就會為你開啟成功之門。最奇妙的是：一旦你讓自己有係統地去做，久而久之，每天不需要花五分鍾時間便可做到。

　　（2）不是幫助你，就會傷害你假如你不相信它，它就不發生作用；這個係統若不是幫助你，就會傷害你。為什麽呢？因為你無法停止腦海中那細微的聲音。隻要你有知覺，它就無時無刻不在指揮你要成功或失敗，要健康或生病，要小心應付或孤注一擲。

　　這些聲音一直在那兒告訴你要輸或贏。

　　所以我們還是多想想勝利。以下告訴你如何催生幸運。重新建立一套新的自我教導——要與你所曾經有過的教導全然不同。不同之處在於你會仔細地思考這些教導。然後將它們寫下來，最後，也最重要的，要經常複習，做到有意識的活動。換句話說，新舊的不同在於前者完全在你的控製之下，這意味著你可對你想做的事做全然正麵的暗示。

　　把你新的自我教導寫在3×5寸的卡片上，一張一條，寫出與以下類似的敘述：

　　“今天就是天時地利人和，改善一切的好時機。”

　　“人們喜歡我，真讓人驚訝；幾乎我遇到的每一個人都馬上喜歡上我。當然，我也同樣喜歡他們。我想他們也看得出來。”

　　“我總是為每件事情作好準備，這是為什麽我能……”

　　“我總是提早赴約，在到達之前做好心理準備。”

　　“我一向先做完我最不願做的事，如此就不會掃了我一天的興。”

　　“每天我都向目標邁進了一步”。新的自我教導愈明確，對你想改變的幫助愈大。如“每天早上六點起床覺得很好”。

　　“每天跑500米”。以下是你必須遵從的規則，使自導係統為你效勞：

　　（3）必須遵從的十一條規則

　　1.不要擔心自我教導的真實性。記住，那是你想成為的“你”，而非今天的“你”。

　　2.現在就計劃你的自我教導：“每天跑500米。”如果把教導放在未來，通常沒有效果。“我即將開始每天跑500米”不會發生作用，因為“即將”永遠不會到來。

　　3.自我教導要避免罪惡感和壓力；用“每天早上六點起床感覺很好。”而不要寫“我非在六點起床不可。”

　　4.情感的包裝：“不吃那些惡心、甜膩膩的糕餅。”

　　5.同時專注於十至二十項自我教導上。當你穩定地達到某項指令，使它成為你的本能時，抽掉那張卡，換上新的教導卡。

　　6.從幾項易於達到的項目著手，建立信心。比方旋好牙膏蓋子。由幾項易於著手的事開始，這樣才不至於被自己打敗。

　　7.強調信心：“我總給人好印象，因為我了解自己的素質、穿著合宜、 對人慈善。”

　　8.放鬆心情及機警的要訣：“我做事平穩、輕鬆而小心。”

　　9.以平穩的自信心觀察自己的所做所為。

　　10.瞄準目標，不要過分。如果你過重，希望減掉些體重，別告訴自己不再吃東西——你可能會把自己餓死。選擇理想體重，開始想象你自己以理想的體重享受生活。如果你能充分想象減肥後的好處，你會避開那些零食和多餘的卡路裏，而達到預期的體重。完全是你自己指導你需要什麽。有關健康和節食的自我教導，一定要先請教醫師之後再做改變。

　　11.把教導卡帶在身邊。隨時提醒自己，起床後、空閑時、睡前都要複習。這一招是很管用的！其效力奇妙驚人而持久。因為它使你隨心所欲達到自己的意誌。但你必須促使它獲得益處——每天溫習新的自我教導至少三次，而且要花足夠的時間加上充沛的感情動力去想象你將要成為的人，及完成教導後的結果。經過幾天的練習，一項教導隻需要兩三秒的時間就行了。

　　你必須要讓這個方法生效對不對？

　　（4）工作與休閑的均衡英文中最有力的字眼莫過於“平衡”這個字了。辛勤工作，不錯；那麽盡情地休閑來平衡一下。許多高效率工作者保持著身心的健全，同時增進賺錢的能力。秘訣在於工作之後他們全心投入娛樂活動，保持輕鬆的心境。

　　一些事業成功的人，每天以一定量的娛樂來平衡辛苦的工作。如果你的意誌力能把持自己，再好不過了。但當你賺到大錢任性揮霍於娛樂上時，你很難節製這暖昧的“平衡”而縱於逸樂。因此大多數要追求成功的人，要以娛樂平衡工作時，比要將自己全心埋首於工作，更需有高度的自我訓練。

　　所謂以每日一定量的娛樂保持均衡是說：每天必須有固定幾小時的輕鬆活動，不論是和家人在一起、去健身房、從事心靈活動、帶小孩參加集會、或浸淫於嗜好中，隻要是能平衡緊張工作的活動，都應優先用於你自己指定的這一較輕鬆時光。

　　雙向的活動更有幫助。兒子騎車你慢跑，攜眷去旅行，中午一起進餐，帶小孩外出拜訪朋友，重新安排你的決定和進度表。這樣一個月中，有幾個工作天你可以在家有效率地工作。如果你肯花心思，有很多辦法能讓你多與家人相處。和家人疏遠而埋頭工作，會讓你所有的辛勞白費。過度的工作，抵消了所有你為他們辛勤賺來的一切。

　　讓生活失去平衡很容易。每次失去平衡時總會發生下麵其中一件事：（1） 在釀成嚴重傷害前，很快地認清局勢，回複平衡。（2）失去平衡過久而必須為之付出代價後才能恢複平衡。

　　很多人有這種經驗，一旦有新的想法要去做時，就會一頭栽進去，不眠不休，而困難也不斷地冒出來，小問題很快地累積成大雪球。當你衣帶漸寬，開始借酒澆愁，不再喜歡自己時，就是失去了平衡。

　　當你不能承認自己錯了，無法說“我愛你”、“把事情做完”時，你也失去了平衡。同樣地，一遇工作70小時使你無法與孩子親近，無法有效率地工作，不能自我解嘲，覺得不被尊重時，你也失去了平衡。

　　如果這種情形持續了一段時間——不必太久，你就會陷入困境之中。這也許是很嚴重的問題，你根本無從選擇會陷入什麽樣的麻煩。

　　不幸的是，這種情形不會自動將你拋回平衡狀態。補救往往隻是再一次重蹈覆轍，或更傾向另一頭。

　　終我們一生，為了一息尚存，必得小心調養身心，應時行事。然後保持均衡，為未來更傑出的表現休養生息。隻有你自己才能做到，無人能取而代之。在達到平衡之前，得先有此需要——而且你願意為它花費寶貴的時間。如何達到平衡而且持之以恒呢？最好的辦法是正麵的心理控製。依你自己的想法決定自己的生活。一切存乎於心，隻有你才能決定要立什麽誌，過什麽樣的生活，唯有你可以堅定自己的決心。用正麵的心理食譜喂養你的心誌。

　　（5）正麵的心理食譜什麽是正麵的心理食譜呢？

　　就是讀好書，聽好的錄音帶，和有影響力的人結交。每天睡前讀些勵誌小品，洗澡時放些有益身心的錄音帶，配合振奮人心的音樂，使你情緒高昂。

　　選擇交友，“無友不如己者”。不允許大眾媒體來汙染你的頭腦，小心翼翼看、聽、讀。天災、人禍、犯罪是報紙和商品的促銷者。一般人總願見他人的不幸，恐懼比信心更容易控製一個人的思想。若信心戰勝了懼怕，你就會成功，沒有其他的法子能達此目的。

　　恐懼最易腐蝕你的情緒。這也是它成為大眾媒體最有利的商品，倘若你總是對超乎你解決能力的問題傷腦筋，你如何對自己的本來產生信心？如果睡前所看的晚報是你能合法得到的最壞、最負麵的輸入，它如何能讓你第二天起床時充滿活力？一年365天的災禍和暴力事件，對你的潛意識有害無益。滿腦子的恐懼、垃圾和災難，對你的目標、行動和夢想所能產生的影響就是——恐懼、垃圾和災難。

　　確信你告訴自己的每一件事都是正麵思想有意識的流露。這並非讓你逃避現實；恰恰相反，它是讓你以正麵、實際、解決問題的態度來麵對你的困難。也就是你要甩開於己無幹的壞信息。

　　易激怒的緊張情緒、經常需要正麵的自我教導。這是最有效而快速成功的方法。

　　改造一生的金言

　　□我每天早晚收聽、閱讀有益的信息。

　　□避免與負麵人士交往，拒絕負麵消息的輸入。

　　□我總是期待光明、正麵的新觀念、新想法。

　　□與熱誠的朋友結交。

　　□不與想法頹喪的人相處。

　　□每月更新自我教導一次，並且每天“三省吾身”。

　　□我做得到。最好的自我教導雖簡短，但有力，而且無往不勝。那就是上麵最後一項：“我做得到。”