年輕人成功必讀的史記

好辦法是想出來的

　　昔者，齊王使淳於髡獻鵠於楚。出邑門，道飛其鵲，徒揭空籠，造詐成辭，往見楚王曰：“齊王使臣來獻鵠，過於水上，不忍鵠之渴，出而飲之，去我飛亡。吾欲刺腹絞頸而死，恐人之議吾王以鳥獸之故令士自傷殺也。鵠，毛物，多相類者，吾欲買而代之，是不信而欺吾王也。欲赴佗國奔亡，痛吾兩主使不通，故來服過，叩頭受罪大王。”楚王曰：“善，齊衛有信士若此哉！”厚賜之，財倍鵠在也。

　　出自《史記·滑稽列傳第六十六》

　　從前，齊王派淳於髡到楚國去進獻黃鵠（一說是鶴）。出了都城門，半路上那隻黃鵠飛走了，他隻好舉著空籠子，編造了一套假話，前去拜見楚王說：“齊王派我來進獻黃鵠，從河邊經過，不忍心黃鵠口渴，就放出來讓它喝水，沒想到它離開我飛走了。我想要剖腹或上吊自殺，又擔心別人議論大王因為鳥獸的緣故導致士人自殺；黃鵠是飛禽，相似的很多，我想買一個來代替它，這不誠實，又欺騙了大王；想要逃亡到別的國家，又怕齊楚兩國君主之間的通使斷絕。所以我前來服罪，向大王叩頭認罰。”楚王說：“很好，齊王竟有這樣忠信的人。”就豐厚地賞賜了淳於髡，比進獻黃鵠要賞的錢還多一倍。

　　我們在這裏提倡的並不是學習淳於髡狡辯溜須，而是從中學習遇到不利情況時變不利因素為有利因素的方法和機智。他丟了鵠後見到楚王，就用自責的語氣檢討自己，在檢討中卻透露出自己的誠實和尊重楚王，楚王自然不會因為一隻鵠而為難他，反而心裏十分受用。這就是轉移重點的方法。

　　宋人李若穀曾教導他的一個弟子說要做到“清勤和緩”。弟子說：“清高，勤勉，和善三條，我都理解；緩，怎麽說？”李若穀說：“天下什麽事不是忙中出錯的？‘明日來’一語，不但本身無錯，並且還能幫人挽回錯誤。”

　　陸九淵任荊門軍長官時，有一次，晚上同僚們正坐著，有差役報告說，一人緊急來投訴，問他怎麽回事，原是老人的兒子被一群兵士給殺了。陸九淵吩咐說讓他明天再來。同僚們都覺得奇怪。陸九淵解釋說：“怎麽知道他兒子一定就不在了呢？”次日，派人去調查，他的兒子果然還好好的！這也是做“緩”所收到的好效果。

　　世上許多惡果，是由於慌張、著急造成。隻要略緩一下，原不至於如此。

　　回頭說商業經營，經營者的主動性自然是很重要的。所謂主動性，是指優秀的商人要懂得從不同角度利用已有的條件主動出擊，甚至要善於在各種因素不利於自己的時候，設法改變不利因素，趨利避害，或使之對自己有利，這就是我們常說的所謂創造條件。

　　商業經營中需要的各種條件，有些是可創造的，比如胡雪岩的控製洋莊市場的過程中必須聯絡同行的條件，就可通過自己的努力來創造。但有些卻往往是人力無法創造的，比如在大多數情況下政局的變化，市場的整體格局，就並不是一個或幾個生意人所能決定的。這時候能做的，往往隻能是等待，這正是古人所說的天時，地利。許多時候，地利我們可以主動選擇並加以改造，但天時我們往往就無法選擇更無從改造，常常隻能耐心地等待天“變”。

　　“草船借箭”中諸葛亮當著孫權與周瑜立軍令狀時，仍然要了三天的暫緩期限，就是因為他所設計的“借”箭必須有一個江霧彌漫的天氣。這是能不能“借”箭的關鍵條件，又是一個憑人力無法創造的條件。諸葛亮知道三天之後才會有一個這樣的天氣。此時他惟一能做的隻能是兩個字“等待”。