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史玉柱的人生第一桶金
20 世紀80 年代末，人們的營銷理念和方法並不像今天這樣多樣化。當時，像傳播預算、推廣費用等還是比較新鮮的詞匯。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業尤其是技術型企業中仍然十分罕見。而自小就有“史大膽”
之稱的史玉柱，在當時賒賬買電腦、用軟件版權作抵押、先打廣告後付款等“事跡”，充分體現了他處處先人一步的創業天賦。也正是因為他這種先人一步的“借力而上”策略，使得他順利贏得了創業道路上的第一桶金。
在商海中，史玉柱憑借別人的力量製造了一個又一個“神話”。他也深知，當一個人處於弱勢的時候，其實可以借助別人的力量，借力打力，借船出海，以此來強大自己的力量。
從很早以前開始，中國的電腦市場就有很廣闊的發展前景。創業前，有著先見之明的“史大膽”決定要在這個領域闖出一片屬於自己的天地。於是，1989 年 7 月，史玉柱懷揣著 4（000 元錢以及他經過 9 個月潛心研製的M-6401桌麵排版印刷係統軟件來到了深圳，從此踏上了自己的創業之路。
史玉柱剛到深圳的時候，事情並沒有像他想的那樣一帆風順。因此，在史玉柱所開發出的已經趨於完美的M-6401 桌麵文字係統問世的基礎上，他和當時隻有 19 歲的年輕夥伴蔡瑋一起用手中僅有的 4/000 元錢作為創業資金，大膽承包了天津大學深圳科技工貿發展公司電腦服務部。經過長時間的反複試驗和可行性論證，史玉柱的漢卡終於修成正果。史玉柱想以這個電腦部為大本營，向中國的計算機市場發出空前的猛烈衝擊。
史玉柱研製的M-6401 桌麵文字係統解決了所見即所得的界麵問題，它是集錄入、排版、編輯、打印於一體的係統，而且還是以中文窗口菜單提示而打印出來，大字無鋸齒，小字筆畫均勻。史玉柱確信這個係統已經是個成熟的產品，肯定能夠得到市場的認可和青睞。後來，他又把軟件拿去壓縮成了一種卡，可以直接裝進電腦主機裏，因此，就有了“漢卡”這個名字。但是這麽好的產品，怎樣才能把它推銷出去呢？
要知道，賣軟件必須要有電腦來現場進行演示，可是，當時的史玉柱已經沒錢再去買電腦了。為了解決燃眉之急，他冒出了一個大膽的想法：先去賒一台電腦，等掙了錢再還。於是，史玉柱在報紙上找到了一家專門賣計算機的公司，然後，就上門去找他們談。當時那個公司的經理也懂計算機，於是，史玉柱就把自己的軟件演示給他看，對他說：“我就賣這個產品，但我現在沒錢，你讓我先把電腦拿回去，我估計半個月內就會有錢，等我的軟件賣了錢，給你多加1"000 元。”當時，一台電腦的售價是8&；amp；500 元，史玉柱是想用延期付款的方式支付 9&；amp；500 元來買這台電腦，這也就相當於以1&；amp；000 元的租金來租用電腦半個月。也許老板是被這高額的租金誘惑住了，他竟然爽快地答應了史玉柱的要求。就這樣，史玉柱賒來了公司的第一台電腦。接下來，他要用這台電腦一步一步來實現自己的夢想。
產品有了，電腦也有了，就差最後一步——推廣產品。推廣產品就要做宣傳、打廣告，可是史玉柱已經沒錢了。於是，他又用同樣的辦法“賒”來了廣告：史玉柱以電腦作抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3 期1/4 版的廣告。由於當時時間非常緊迫，因此，史玉柱設計的第一個日後以營銷著稱的廣告非常簡單，在1989 年8 月2 日的《計算機世界》
上，半個版麵的廣告位上隻印著一行大字：“M-6401，曆史性的突破。”雖然這個廣告語非常簡單，但卻真的取得了曆史性的突破。
史玉柱在《計算機世界》上打完廣告之後，就開始了漫長的等待。第一天過去了，沒有一個訂單；第二天過去了，還是沒有一個訂單；第三天過去了，依然沒有一個訂單……如果再這樣下去的話，那就意味著史玉柱以後要靠打工來償還這些債務了。當時的史玉柱和他的夥伴每天所做的唯一的事情就是苦苦地等待訂單的到來。一天又一天過去了，他們覺得像經曆了一個世紀那麽久。等待總是漫長而讓人備受煎熬的，更何況他們不知道接下來會發生什麽樣的變化。時間一天天過去了，而史玉柱卻是分文未進，他感到無比失望和無奈。然而，就在他們覺得沒有希望的時候，在打出廣告的第13 天，事情終於出現了轉機，史玉柱一下子收到了三張郵局匯款單，總金額為1.582 萬元。這筆錢，可以算得上是史玉柱創業路上的第一桶金。
之後，他們的收入就像滾雪球一樣，越滾越多、越滾越大。兩個月後，史玉柱賬上的金額竟然達到了 10 萬元之多。但是，史玉柱並沒有把這麽多的錢存入自己的賬戶，而是繼續把這些錢全部投入到了廣告中，他們邊擴大影響邊銷售漢卡。4 個月之後，他們僅靠銷售M-6401 產品就賺得了100 萬元，半年之後就賺了400 萬元，同時，也迎來了經商之路的第一個轉折點。以掙來的錢再去投廣告，用錢賺更多的錢，史玉柱的眼光總是能看得那麽長遠。
牛頓曾說：“我的智慧與成功，僅僅是因為站在巨人肩上。”這個自喻為在海邊拾貝殼的少年科學家，竟如此看重憑借現有的經驗智慧。可見，借助一個小小的舞台做跳板，我們就可以作出受人矚目的成就。史玉柱就是憑借他人的力量賺得了人生第一桶金，成為了一個少年得誌的小富翁。
之稱的史玉柱，在當時賒賬買電腦、用軟件版權作抵押、先打廣告後付款等“事跡”，充分體現了他處處先人一步的創業天賦。也正是因為他這種先人一步的“借力而上”策略，使得他順利贏得了創業道路上的第一桶金。
在商海中，史玉柱憑借別人的力量製造了一個又一個“神話”。他也深知，當一個人處於弱勢的時候，其實可以借助別人的力量，借力打力，借船出海，以此來強大自己的力量。
從很早以前開始，中國的電腦市場就有很廣闊的發展前景。創業前，有著先見之明的“史大膽”決定要在這個領域闖出一片屬於自己的天地。於是，1989 年 7 月，史玉柱懷揣著 4（000 元錢以及他經過 9 個月潛心研製的M-6401桌麵排版印刷係統軟件來到了深圳，從此踏上了自己的創業之路。
史玉柱剛到深圳的時候，事情並沒有像他想的那樣一帆風順。因此，在史玉柱所開發出的已經趨於完美的M-6401 桌麵文字係統問世的基礎上，他和當時隻有 19 歲的年輕夥伴蔡瑋一起用手中僅有的 4/000 元錢作為創業資金，大膽承包了天津大學深圳科技工貿發展公司電腦服務部。經過長時間的反複試驗和可行性論證，史玉柱的漢卡終於修成正果。史玉柱想以這個電腦部為大本營，向中國的計算機市場發出空前的猛烈衝擊。
史玉柱研製的M-6401 桌麵文字係統解決了所見即所得的界麵問題，它是集錄入、排版、編輯、打印於一體的係統，而且還是以中文窗口菜單提示而打印出來，大字無鋸齒，小字筆畫均勻。史玉柱確信這個係統已經是個成熟的產品，肯定能夠得到市場的認可和青睞。後來，他又把軟件拿去壓縮成了一種卡，可以直接裝進電腦主機裏，因此，就有了“漢卡”這個名字。但是這麽好的產品，怎樣才能把它推銷出去呢？
要知道，賣軟件必須要有電腦來現場進行演示，可是，當時的史玉柱已經沒錢再去買電腦了。為了解決燃眉之急，他冒出了一個大膽的想法：先去賒一台電腦，等掙了錢再還。於是，史玉柱在報紙上找到了一家專門賣計算機的公司，然後，就上門去找他們談。當時那個公司的經理也懂計算機，於是，史玉柱就把自己的軟件演示給他看，對他說：“我就賣這個產品，但我現在沒錢，你讓我先把電腦拿回去，我估計半個月內就會有錢，等我的軟件賣了錢，給你多加1"000 元。”當時，一台電腦的售價是8&；amp；500 元，史玉柱是想用延期付款的方式支付 9&；amp；500 元來買這台電腦，這也就相當於以1&；amp；000 元的租金來租用電腦半個月。也許老板是被這高額的租金誘惑住了，他竟然爽快地答應了史玉柱的要求。就這樣，史玉柱賒來了公司的第一台電腦。接下來，他要用這台電腦一步一步來實現自己的夢想。
產品有了，電腦也有了，就差最後一步——推廣產品。推廣產品就要做宣傳、打廣告，可是史玉柱已經沒錢了。於是，他又用同樣的辦法“賒”來了廣告：史玉柱以電腦作抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3 期1/4 版的廣告。由於當時時間非常緊迫，因此，史玉柱設計的第一個日後以營銷著稱的廣告非常簡單，在1989 年8 月2 日的《計算機世界》
上，半個版麵的廣告位上隻印著一行大字：“M-6401，曆史性的突破。”雖然這個廣告語非常簡單，但卻真的取得了曆史性的突破。
史玉柱在《計算機世界》上打完廣告之後，就開始了漫長的等待。第一天過去了，沒有一個訂單；第二天過去了，還是沒有一個訂單；第三天過去了，依然沒有一個訂單……如果再這樣下去的話，那就意味著史玉柱以後要靠打工來償還這些債務了。當時的史玉柱和他的夥伴每天所做的唯一的事情就是苦苦地等待訂單的到來。一天又一天過去了，他們覺得像經曆了一個世紀那麽久。等待總是漫長而讓人備受煎熬的，更何況他們不知道接下來會發生什麽樣的變化。時間一天天過去了，而史玉柱卻是分文未進，他感到無比失望和無奈。然而，就在他們覺得沒有希望的時候，在打出廣告的第13 天，事情終於出現了轉機，史玉柱一下子收到了三張郵局匯款單，總金額為1.582 萬元。這筆錢，可以算得上是史玉柱創業路上的第一桶金。
之後，他們的收入就像滾雪球一樣，越滾越多、越滾越大。兩個月後，史玉柱賬上的金額竟然達到了 10 萬元之多。但是，史玉柱並沒有把這麽多的錢存入自己的賬戶，而是繼續把這些錢全部投入到了廣告中，他們邊擴大影響邊銷售漢卡。4 個月之後，他們僅靠銷售M-6401 產品就賺得了100 萬元，半年之後就賺了400 萬元，同時，也迎來了經商之路的第一個轉折點。以掙來的錢再去投廣告，用錢賺更多的錢，史玉柱的眼光總是能看得那麽長遠。
牛頓曾說：“我的智慧與成功，僅僅是因為站在巨人肩上。”這個自喻為在海邊拾貝殼的少年科學家，竟如此看重憑借現有的經驗智慧。可見，借助一個小小的舞台做跳板，我們就可以作出受人矚目的成就。史玉柱就是憑借他人的力量賺得了人生第一桶金，成為了一個少年得誌的小富翁。
