關於地產經紀人

來源: va_landlord 於 2012-04-22 14:14:15 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (2510 bytes)

做經紀人這行，是門檻很低。高中畢業，沒有犯罪紀錄，經過考試，就可以拿到執照，當經紀人。

但是，你不知道的事，有多少經紀人吃不飽飯？有多少經紀人，幹不了兩年就轉行了？

一個剛入門的經紀人，能不能在這一行立足，還很是個問題。至於你能不能成為一個成功的經紀人，收入等於或高於當地平均工資，就更難說了。

我一直在觀察那些每年三四千萬業績的經紀人。發現他們一些共同的特征。這些人，都很平易近人，交流溝通能力超強，彬彬有禮，很有耐心，很理性，很合作。同時，他們對於社區的熟悉，對於市場的把握，對於房屋地產知識的掌握和運用，都令人佩服。

反過來，心胸狹窄，死認死理，刁鑽油滑之輩，都難以在這行長久。

很多朋友，看我做經紀人順風順水的，又掙了錢，還落了好人，也想來當經紀人。

我如果勸退呢？朋友們會感覺我怕人家爭我飯碗。

我會問他們幾個問題。

第一，你是不是屬於性格外向，善於溝通的人。你是不是非常善於處理人際關係。你會碰上非常好的客戶，也會碰上非常刁鑽的客戶。

第二，讓你開一天車，晚上還要填表格到半夜，連續幾個月，沒有假日，沒有周末，能不能接受。不能吃苦的人，肯定幹不好這一行。有時候，一天沒有一個約，有時候，一天有五六個約。甚至吃飯的時間都沒有。

第三，有時候，經紀人一個月進帳好幾萬。但是，也有可能幾個月沒有一分錢收入。所以，除了傭金外，你又沒有其它收入維持生活，特別是前三年？

第四，你是不是非常熱愛房地產這一行？做房地產經紀是很枯燥的。我每天兩個小時的必修課，是把區域內當天上市的所有房子看一遍。一個小時的必修課，是把客戶的要求複習一遍。看看有沒有對上號的。然後，再看一看我一直觀察的那些房子，有沒有降價，有沒有簽約。再後來，看看都有誰去看了我在賣的房子，一一給他們打電話，聽聽他們的意見。並且，還有把明天預約要看的房子一一約好。

做一個經紀人，容易。但沒有生意，白扯。就像文化大革命時候的那些造反兵團司令一樣，手下沒兵。做一個成功的經紀人，很難，也很辛苦。當然，一個非常成功的經紀人，收入可能是一個醫生或律師的幾倍。

你如果對房地產市場及其運作有非常好的了解，你完全可以找一個給你2/3回扣的經紀，讓他給你開開門，簽個約就好了。如果你自己對房地產市場一知半解，又像拿一個好的DEAL，或賣一個好的價格，還想2/3的回扣，那，我就隻能祝你好運了。

我每天都收到買房者的電話，有不少人，先問，你給多少回扣。

我明確告訴，我不給回扣。

對方馬上就會講，那張三給一半，李四給百分之二，你為什麽不給？

我說那你找張三，或者，最好找李四。

用老毛的話說，你又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，便宜都讓你沾了。

碰到過無數的買房者，他自己的代理搞不定，或者不想幫他搞定，氣得罵娘。找我給他出主意。我不出主意，駁了人家麵子。出主意吧，因為我不了解事情的全部，出的可能是餿主意。很難做人。