日食（63）

       過完年上班，新年伊始就有一點不順。

       地方金融管理局發文要求檢查自融。

      剛開始先是自查自糾，接下來會重點抽查。為此我們不得不減少了承兌匯票的貼現。不過資金長時間放在賬上也是有問題的，一方麵本身我們要承擔募資時承諾的利息，另一方麵沒有放出去還是會被金管局認為有自融的傾向。

      “很多p2p平台都是放款給房地產企業，要不我們也去找點房地產企業看看有沒有融資需求吧！”

       大家都聚在一起，集思廣議如何破局，蘇紅和小朱建議道。

      “。。。房地產開發商要是有合適的抵押物或者強擔保肯定都去銀行融資了，大的頭部房地產開發商也可以通過發債、發信托產品來募資，剩下的都是中小企業，如果沒有抵押，風險還是有的。”

       對他們的建議，我不是沒有思考過，隻是擔心著風險和收益的不對稱，心中有很多顧慮。

      “。。。我們可不可以收商業承兌匯票，做中小房地產企業上下遊的保理業務，雖然可能利潤不高，但也是相對風險比較可控。”

       突然我覺得有靈光一閃，接觸銀行業務多了，我也相對的豐富和提高了自己的金融知識。很多房地產公司對上下遊企業的資金結算都是有一定賬期的，好一點的企業會和銀行合作推出自己的商業承兌匯票，是以企業自身信用為擔保的一種信用略低於銀行承兌匯票的結算形式。

      我們決定先跑動一下，看看可操作性如何。

      “學。。晟，你們那個平台現在資金情況怎麽樣？”健哥有一天突然打電話給我。

      “。。。我們平台也就1500萬左右的規模，最近也沒發什麽新的產品。你知道的，我們之前一直在做銀行承兌匯票的貼現，現在金管局在查自融，我們也不敢多做了。”

       我把我們大致的情況說了一下。

      “那。。正好，我來幫你消化點資金吧，我給你年化百分之十五的利息！合同我們公司簽。”

       公司賬上正好有500多萬的閑置資金，我融給了健哥。

      “我測算過了，如果不再做貼現了，要做到5000萬以上的規模才能和之前的收益相當！”

      蘇紅向我匯報。

      “。。。我在想，我們還是兩條腿走路，一方麵繼續做貼現，規模放在1000萬，不過我們要單獨另外成立一個公司，注冊地、股東都要有所調整，不能和原來公司有表麵上的關聯，這家公司就專門對外做貼現，我們的p2p平台給它融資1000萬的額度；”

      “。。。第二個方麵，就聽取你和小朱講的試水房地產公司，開始試著做保理業務，有一單了就在p2p平台上募集一單，嚴格按照金管局的要求執行，就由你和小朱負責，你們的工資獎勵就根據業務量和收益來計算提成！”

       我們和以深圳為基地的幾家中型房地產公司簽訂了保理業務合同。這在深圳已經不算是創新了，有比較規範的操作。利息就按照銀行貸款利率上浮百分之一，另外再收百分之一的手續費。發行的p2p產品因為有這些房地產公司擔保，相對的收益率也低一些。我們基本上就賺個1-2個點的手續費。遠不如之前蘇紅他們測算的收益率，但是在當前的形勢下也算是一個低風險的項目。

       不過遇到這些房地產公司中途拿地，資金不足臨時拆借的話，我們就可以收到千分之一每天的高利息，這也算是對我們保理業務低收益的一種補償。

       因為我們收的所有商業承兌匯票都是半年期的，一年我們的資金可以轉2轉，不過適當的我們也會給房地產公司的財務結算負責人一點回扣。

      但是做起來才發現，房地產公司資金需求很大，他們合作的p2p也不會隻有一家，因為沒有一家可以輕易承擔起房地產動輒上幾十億的資金需求。

       公司也進入了一個新的發展階段，每天平台上都掛著幾個產品，規模也越來越大，我們不得不到好幾個大的網站平台上去引流。

       這一階段正是房地產業突飛猛進的時期，我們的業務也算是做得順風順水。p2p此刻也正是大發展階段，幾乎每單產品上線，短則一兩個小時，長則一天就能銷售一空。

       很快公司的資金盤麵就突破了一個億，收益也相當可觀。

       全公司上下都籠罩在一片大幹快上的氛圍之中。