你的想法和現實有點出入

1、首先買房和打官司是完全不同的性質，因此經紀人和律師也有完全不同的工作目標 - 

律師如你所說，目標是把你的官司打贏，也就是說原告和被告是對立關係，爭的是個對錯輸贏。

但經紀人隻是給你帶你看房子、在買賣雙方直接傳遞信息，並準備相應文件保證房子合法過戶。買賣雙方不是一個對立關係，而可以說是一個合作關係，雙方的大目標是一致的：都希望交易成功！經紀人就算幫你出主意講價，也是希望促成生意，目標不是將對方打敗。這裏麵沒有輸贏，應該是雙贏才對。就算全世界都說賣主要價太高，賣主還是有權不改變價格，所以說爭是非輸贏沒有用。

2、那麽為什麽你感覺你的經紀人為對方說話？有幾個可能：第一賣方說的確有道理，他解釋給你聽。第二他認為你的砍價理由不足以說服對方，而會使交易失敗。第三就算你砍價很有道理，但他感覺超出對方能接受的價格底線，所以還是會交易失敗。

3、作為經紀人，他其實並不在乎房價高低，有人說房價高，那他按百分比算就掙得多，所以他有意抬價，這是沒有經驗的人說的話。一般住宅的砍價之爭不過幾萬，到經紀人手中的傭金差別是微乎其微的，他會更在乎是否能夠談成交易以及是否能快速完成手續，而不是成交價格。沒有哪個經紀人會傻到為這區區小錢而人為地造成困難和拖拉。

4、說到底，賣方和買方都有自己的價格底線，這不是經紀人能夠操縱的。所以房價高低，主要是看買賣雙方是否能夠找到平衡點，而不是經紀人怎麽說的問題。當然能幹的經紀人比不能幹的要好，但完全業餘的一朋友，能改變經紀人無法達成的交易，可能性太小了。。。如果真的如此，那其實你自己直接去講價就好了，又何必多經朋友一道麻煩呢？

所有跟帖： 

• 說得很對。經紀不會刻意考慮或代表誰的利益，其目標是盡快撮合拿到傭金 -上流Man- ♂ (135 bytes) () 12/04/2011 postreply 12:53:31