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國外留學歸來爆料：金融精英們是怎麽忽悠你們的
小可海外留學四年，剛拿到學位，就迫不及待，滿腔熱血的回到祖國，一頭紮根於上海陸家嘴。不求拋頭顱灑熱血的服務於祖國金融業，也求個鞠躬 盡瘁，死而後已的打拚出個小小的天地來。可就是怎麽都沒想到，國內的金融行業，居然跟傳銷差不多。拚的不是知識，而是忽悠。靠的就是拉資源，靠的就是拉人 脈，不管好的壞的，都往外賣。不管有本事的，沒本事的，都敢出來吆喝一嗓子。
炒股票的注定要套，買理財的注定要虧，搞評論的就得敢扯，做理財的就是NND是銷售。
投資市場鐵一般的2/8原則，真不是扯的，大多數人一頭栽進去，就是血本無歸的出來。想知道為什麽嗎?因為自打你進去，就有太多人給你洗腦。洗腦基本是金融行業的專業術語了。您還別覺得扯，好多人腦子都被洗的幹幹淨淨，虧了還覺得是自己沒本事呢，哪兒說理去!
實在是真心覺得這行業太TMD對不起良心了，就此開貼，細說細說，金融產品和金融精英們是怎麽忽悠你們的。
先說說股票吧。要說股票就得開始說證券公司，小子我剛回國，非常有幸的在某證券公司實習了一年，所得感慨良多。證券理財顧問，多好聽的名字啊，證券 分析師，多牛B的稱謂啊，證券高級分析師團隊，看見沒，還是掛上了團隊的，簡直無敵了。告訴一個很無奈的消息，在證券上班的工作者們，你們是怎麽看股票 的，他們就是怎麽看股票的。如果你是個基本麵分析者，如果你是個價值投資者，那恭喜你，你已經基本打敗了國內一大批證券從業人員了，因為在證券公司上班 的，大多都是所謂了技術分析者。技術分析者，就是看看K線圖，然後告訴你那支股票會漲，那支股票會跌，附帶的所謂基本麵分析，都是網上拉來自己改改的。 而證券公司，作為本行業的第一洗腦先鋒團隊，所做的貢獻不可謂不多啊!短線投資的精髓是深深的把握在他們的血液中。每日短線薦股，高拋低吸，止損線，配置 倉位，這裏虧了那裏補，那裏賺了補這裏。所有的一切，都為了一個目標，跑馬費。
你要是聽證券公司的，那你基本就等著割肉割到死吧，因為正是你的割肉，才能養活那麽多的從業人員。
另外一個奇怪的現象，有不少同誌前輩的，似乎也是深有體會到證券公司為了傭金的不擇手段。對理財顧問們躲閃不及，但卻會去看證券公司的理財報告，分析報告。不可謂奇特也。
連這個公司裏的人都拚命的忽悠你，難道他們的報告就不會? 說了證券公司，這裏給出了實例吧。小可在實習階段，供職於國內某證券公司，我們營業部裏一共4個部門，但是真正會看股票的，會做分析的，一隻手就能數出來。您看清咯，一隻手。
最厲害的部門，一個月能夠拉到1000萬資金開戶，但就是這個部門，裏麵的人幾乎沒有懂股票的，別說股票了，有時候都懷疑他們K線能不能看懂?但他們憑什麽能拉那麽多?兩個字，電銷!
對了，你沒看錯，就是電銷，他們部門裏的人，一天什麽不幹，不看盤，不看報告，不看數據，就打電銷。
而且這個電銷是有技術的，你要麽不接，接了要麽不理，理了，對不起，你所有的原信息，他們都能給你挖的一幹二淨。
這個電銷的流程基本就是，先用免費的東西吸引你，比如免費的股票分析啦，免費的講座課程啦，免費的大盤指導了，所有的一切懂側重一個點，不要錢。不 要錢的東西多好啊，他們會苦口婆心的告訴你，我們的分析師多牛B，我們的調研團隊多厲害，給你的是免費的，不看白不看嘛，不好再退掉嘛。
聽著耳熟吧，列為大大，是不是有感覺再哪裏聽到過這一段，是的，這就是電銷的前期招數，你有感覺，就說明你接到過。
好了，你覺得是免費的，就接下來了，你的末日算了跨進了一步。接下來，他們會組織好，女客戶男的聊，男客戶女的聊，和你聊聊天啊，拉拉家常啊，說說最近的經濟新聞。然後有目的的，有針對的，一點點挖去你的信息。
在你不知不覺的時候，你是哪裏人，家在什麽區，結婚沒結婚，買房子沒買房子，有小孩沒小孩，投資投了些什麽，虧了多少，賺了多少，全數套出來。而且他們的任務指標是，3通電話內做到，做不到團隊長是要個別談話的。
千萬別覺得，說說什麽房子啊，工作啊，家庭啊，就怎麽了。這叫原信息，是有說法的，當你給出來這些信息，就說明你的心扉已經不知不覺的開始打開了，再進一步就是信任建立的基礎了!
好了，等你一點一點開始打開心扉之後，就是給你感覺上做對比了，你看，我們多好，多關心您，來我們這裏做吧，開戶送禮哦，送炒股機哦，送上網本哦，再不濟還有超市卡哦。
當你受不了這種感情攻勢，進去開戶後，你的噩夢就等著開始吧。
等你開完戶了，資金進賬了，就是開始每日的分析報告，推薦新股了。得讓你開始交易啦!
前麵就有說到，我們整個營業部就5個真的會看股票的，這5個人，一個在我們部門，後來不幹了，一個在分析師團隊，我剛進去兩個月，也辭職了，還有3個是散戶，對了，就是散戶!那麽每天的報告啊，薦股啊，怎麽來的呢!
證券公司，分析師團隊駕到!所謂分析師團隊，就是每天要寫分析報告，每天分析大盤走勢，從中找到價值股票的這麽一夥人。
那這夥人是不是都很有能力呢?這個不用懷疑，是真的沒有。
國內的證券公司招收分析師，都要求經濟學碩士學位，可這個學位就成為了問題關鍵。北大的碩士是碩士，哈佛的碩士是碩士，野雞大學的碩士是不是碩士呢?其實也是!
從質量上來說，要找到好的分析師就很難，再加之證券公司對他們這夥人施加的壓力!
前麵說了，證券公司就是靠傭金活的，那就需要散戶交易，散戶交易靠的就是這群分析師幫忙理財!
那分析師能力不夠，怎麽辦?忽悠唄，甭管好的壞的，你交易了，就是好的，傭金拿走!
還有就是同業的壓力，其他的證券公司每天都有股票推薦出來，你沒有怎麽能行，沒有也得有啊!
而可憐的散戶同胞們，就這樣吧錢包裏的錢一點一點的貢獻出來了。
等哪天你醒悟了，沒關係，社會在發展，其他人也在賺錢，不是還能忽悠新的人來炒股嘛。咱們這裏免費給分析股票，還送禮呢，怎麽能不來呢!
這裏再開8一下關於所謂的每日分析，大盤研判。
經濟的發展也好，衰退也好，都是一個相對長的周期，不可能一個或者幾個交易日就能看出來，所以關心每日的交易或者走勢是最沒有意義的。
一段趨勢的確立也是要經過相對比較長的一段時間才能成立。
而列為有沒有發現，國內的證券公司也好，新聞報紙也好，都是不斷在渲染誇大單日的行情。什麽此線確立，反攻開始，此線跌破，防守潰敗。私募內參，每日牛股，券商爆炒金股，等等等。
論壇裏也不少短線高手。
但你細心的話，就會發現一點，所有的這些言論，統統都是希望你關心幾個交易日內的行情，短的可能就幾天。
為什麽呢?為什麽都是短線交易呢?為什麽就沒人告訴你，買股票要拿時間長點，買股票要等的起，有耐心呢?
可能他們會告訴你，這是為了規避風險，時間長了說不準!那時間短了呢?就準了嗎?投資大師們，幾乎都是股票一拿好幾年，那他們不該虧死嗎?
一切的一切都為了三個字，跑馬費!
證券公司算是開8完了，我也就實習了一年，所知都在此處了，希望新投資者能應以為戒，別被忽悠。投資靠的是自己，別指望能從證券公司獲得什麽。
接下來大家還感興趣，就開8陸家嘴的經曆了，這個才是全上海最黑最黑的傳銷中心啊。
小可在證券公司浪蕩一年，終於實在是受不了了，奮起，跳槽。連續投了十幾份簡曆，終於被在陸家嘴的一家新開的第三方理財公司招了去，從此開始了一去不回頭的狗血經曆。
第一次來到陸家嘴，心裏那個激動啊，上海的華爾街，金融公司的聚集地，投資界的中心點啊，大佬們的後花園。小可心裏那個樂的跟開了花兒似的。就在正大那裏的天橋下立下雄心壯誌，要闖出一番事業。
然後的幾個月裏，就開始不斷的進出銀行，和好多信托公司，基金公司，IPO公司，保險公司，海外的理財公司打起了交道，回想這一路曆程，何止狗血， 豈止悲憤，那簡直就是大開眼界，雙目噴血，萬箭穿心，口吐白沫，胸有千斤石，身鎖萬噸鏈。。。。。。。過了，過了，還是開始正經開8吧。
先開8基金IPO公司。所謂的IPO公司就是幫其他中小企業搞上市的公司。前一陣才接觸的一家，那個主管來的時候一個趾高氣昂啊。
這裏就要說了，公司要上市，為什麽要IPO公司幫忙呢?第一，缺錢。IPO公司幫忙募集資金。第二，缺人才。IPO公司幫忙召集專業人才。第三，缺 渠道，IPO公司幫忙拉渠道，幫忙為你打通各方關節。總之幫你實打實也好，做做賬也好，就要讓你的公司火起來，火起來幹嘛，上市!
有沒有不需要IPO公司幫忙，自己搞定業務，人才的公司呢?有的，那個是鳳毛菱角。
IPO基本的流程就是，選中一家公司，幫公司募集資金。這個時候他們就會在外開始募集資金，現在的行情基本是300萬起的，但從第三方公司，可能可 以拿到200萬起做的項目。募集完資金後呢，IPO公司一般都有一個強大無比的團隊，裏麵從財務到各行的精英都有，主要目的就一個，幫要上市的公司做規 劃，幫他們拉渠道，賣產品，打通各方關節。然後等資金賬目都打到證件會要求了，就開始上市。這裏是關鍵了，上市的時候公司都要股改，比如IPO公司投資於 要上市公司的原始股的股價如果是13元，這裏頭等到要上市了，幫忙上市的券商就會幫公司進行拆股，那麽拆完後，可能IPO公司這裏的原始股價格才2快3快 這樣子。上市發行的時候要按市盈率計算發行價，到了那裏可能就變成了15或者20快這樣。那等到上市後呢?30快40快都是隨便啦!大家自己去翻番去年新 上市公司的股價吧。
IPO公司所持有的原始股在上市後自動轉成限售股份，鎖定期一年。你自己想吧，一年中股價能跌倒多少?如果上市的股價是40快，一年跌倒20都算慘 的了，但跌倒人成本價了嗎?早呢!二級市場的股民死光光，都死不了他們。等鎖定期已過，鋪天蓋地的推薦報告，良性評級，就等著吧，總之怎麽樣都要把籌碼發 到散戶手中，中國散戶苦啊!40都跌倒20了，還是高位接盤。
那麽IPO公司的收益怎麽樣呢?給你們這麽個數據吧，08年的時候，我知道的一家公司實現的收益是3倍!08年啊!!!你沒看錯，08年實現收益3倍!
而IPO公司的目前的收益是，6倍為悲觀收益，十幾倍都算是意料中的了。
那麽公司上不了市是不是就沒有收益了?錯!在IPO公司給中小企業做上市的時候，會簽訂協議，如果上市失敗，以每年12%的回報來回購股份。清算除外。
等一年鎖定期滿後，IPO公司撤離，接下來上市公司是死是活，就不再是他們的問題了。但問題是，到那時候是死是活還重要嘛!
現在知道為什麽金融就是富人越富，窮人越窮了吧。
剛才開8公司上市，就是想說，有錢人玩的和普通人玩的不一樣。普通股民，十幾萬幾十萬的資金在股市裏，更本算不得什麽。所以現在市場中流行的踩底 啊，逃頂啊，更本就是我們想出來忽悠的，把股價從底到頂的那段最大利潤拿出來忽悠忽悠你們，看，多好的收益。人心都是貪的，你看了動心了，再告訴你某某某 做到，實現了收益最大化，或者幹脆更不要臉一點，告訴你自己做到了如何如何的收益，把你騙進來。所以，股市的底不是那麽好找的，底下還有底，看看去年死多 少股民不就知道了。利潤的最大化更本屬於不了你，千萬不要一貪心就上當。
我曾經就親眼看著公司老員工是怎麽忽悠客戶的，手掌一拍桌子，胸口一挺，口沫飛濺，激情四射，你看啊，我去年靠這支股票賺了多少多少錢，你再看呀， 這支股票就開始做底了，你再不買就怎麽怎麽樣了，我們公司消息不要太多哦，和那裏那裏是有關係的，到時候給你幾支股票，就讓你怎麽怎麽樣了，你看誰誰，在 我們公司做，怎麽怎麽樣，賺了有多少多少，收益不要太好哦!
這是逼客戶開戶慣用的伎倆，讓你著急，讓你看到利潤，讓你心裏癢癢!
但到底他們買沒買這些股票，有沒有內部消息，鬼才知道!
剛才說了幫企業上市，這種項目都算好的了。我們來說說史上無敵具黑的基金公司吧!
投資策略攻守兼備，動態把握估值技術，精選個股，價值成長，深度挖掘增長潛力。
誠信，專業，穩健，規範，創新的經營理念。
基金經理，某某先生，金融碩士，多少多少年從業經驗，曆任過那裏那裏的投資經理，那裏那裏的投資總監，那家公司的策略分析師，等等等。
你要是被推銷過基金，你絕對聽過以上的三個段子。
很不幸的告訴你，很多都是扯的。
首先，國內的基金是契約式基金，說白了，就是賺管理費的。
再者，國內的基金銷售人員對金融行業，很不幸的，可以說是一竅不通的。
那麽再梳理下去就簡單了，國內基金申購費時1.5%，管理費是2%，也就是說，你買進去了，先虧3.5%。這筆錢是基金公司賺的，那麽基金公司要持續賺你的管理費，就得你的錢在裏麵不出來。那麽好了，人在什麽時候，錢買了基金不願意出來?一是賺了，二是賠了!
先說賺，大盤不好，好的基金寥寥無幾!不給力啊!怎麽辦?
好說，賠錢了人不也會待在裏麵等翻本嗎!那就行了，就開始虧吧!反正大盤在跌，有借口嘛!
那麽大盤漲了呢?國內的股市規律是，大盤漲，基本股票都漲，自己問問你自己，那為什麽不自己買股票呢?
想想好多07年底和08年買了基金的同誌們，最近查了對賬單了嗎?沒查的查查吧!虧損好多管理費呢!
基金銷售人員賺的是提成，所以基金收益於他們半毛錢關係沒有。這裏涉及到銀行了!基金好多都是銀行代售的，那銀行憑什麽代售呢?
想想看，是不是賣掉一份就有獎勵呢?
那麽這個獎勵是多少呢?
就單純的基金銷售人員，平均返傭是1%，賣出一份100萬的，就賺了1萬，月入過萬不是夢啊。
那麽銀行肯定不能白幹，他們也要拿提成啊，銀行的理財經理手裏的基金數量多了去了，不同的基金，不同的公司，憑什麽賣你的基金呢?為什麽好多基金銷售人員老往銀行跑呢?自己去想吧!
當一個銀行理財經理極力向客戶推薦一份基金的時候，後麵跟隨的往往都是利益驅動。其實這支基金能不能好，他們能說了算嘛!
這裏也有一個管用的套路：這個是新發行的基金哦，都有封閉期的，基金公司為了業績，怎麽樣都要在一開始把業績做好的，你現在買進去肯定是賺的。
其實賺不賺，鬼知道!反正賣了有獎勵。
那麽如果碰到這家基金公司過往業績不好呢?他們就會告訴你，換了基金經理咯，這個新的經理多麽多麽厲害。我個人的經曆，有個基金公司來我們這裏做推 演，把這個基金經理吹到天上去了，18年從業經曆，碩士學曆，投資分析多少多少年，是副總，曾任某基金公司高管!再往細裏研究研究，丫就是個第一次操盤 的!
那麽那些明星基金經理的產品是不是可靠呢?很不幸的告訴你一個業內的事實，很多基金都是掛著這個明星經理的牌子，底下操盤的更本就是另有其人。
再給個實例，有個基金公司來過我們公司，因為這個公司的過往業績實在是太差了，大家都不願意賣，記過公司就給壓力，再提高傭金比例，一手蘿卜，一手棒子，逼著大家去賣。
好了，總結個，1.5%的申購費，2%的管理費，0.5%的贖回費，過億的資金基數下，這些點數代表了多少財富。基金公司，銷售人員，銀行代理分掛 了這些財富，那麽你們呢?買了的好好看看對賬單吧，看看你每年被扣了多少錢是基金公司賺去的!沒買的，以後要看好牌子，認準了一定要過往業績真正優秀的基 金才行。
而下次，你去銀行，有人給你推銷基金，先想想，你買了的話，他能從你這裏賺多少。 8完了基金公司，再接著開8銀行。
接下來的，大家就當故事聽吧，哪兒說哪兒了，我也就當個故事講，如有雷同，額，那就不知道了。
我一同事，曾經是某銀行的信貸部職員，抽煙的時候，告訴我，他在銀行信貸幹的時候，有中小企業來貸款，基本都不批的，為什麽不批給他們呢?外麵的兄 弟開貸款公司的啊，那介紹過去，多少個點的錢就來了。那在那些公司貸款還不出呢?簡單，再來銀行貸一筆還那些貸款公司唄!我一聽楞了，就問那家銀行啊?他 邊抽著煙邊看了正大方向一眼，一切盡在不言中。
這個貸款問題，我不能考證，有相關知識的人，再來開8開8吧。
咱從基金開始!
基金銷售的套路以前的帖子講過了，無非都是基金的投資價值啦，基金操盤手的無敵簡曆啦，基金公司的具正規業務流程啦，您要是想買基金，您就得自己整備點核心問題出來。
第一，這家基金公司是否有先前的業績，而且不能看大盤好的時候，而是要看大盤不好的時候。普通來說，那些忽悠人的基金公司，在大環境不好的時候，跌 的比大盤還快，在大環境好的時候，漲的比大盤要慢。您必須要看這支基金和上證綜指和上證基指的對比，如果它都是弱於的話，那麽這支基金公司的投資理念絕對 是有問題的。
第二，當基金公司在告訴你，他們的投資理念多好啊，他們的個股價值挖掘有多細致啊!你必須要有一種打破砂鍋問到底的決心在，投資理念那麽好，那您倒 是說說，怎麽個好法，可別老說什麽價值成長啊，個股估值技術啊，價值成長是怎麽個成長法，個股估值技術是怎麽個技術法。然後看銷售人員是否真的能說出點東 西來，如果都是文字上打轉轉，玩忽悠的，基本就慮過吧!
第三，關於基金經理的，如果是明星基金經理操盤的，那你就直接扔一句話給銷售，其實你也知道很多都是請的明星基金經理，底下更本是其他人操盤。那麽 在觀察那個銷售的表現，聽了這句話，很多銷售都會知道你是懂行的了，如果還隻字片語的在哪裏打轉轉，又轉不出實際的東西出來，您也還是慮過吧。
第四，如果是不那麽出名的基金經理呢?過往業績是最好的說明，什麽，沒有過往業績?那就不要考慮，很多非常好聽的背景下，比如什麽碩士啦，投資總監 啦，很多底下都在掩蓋一個事實，這人要麽第一次操盤，要麽真的沒什麽見得了人的業績拿出來。這樣的基金經理很多都是也在磨練中，未來的成長可能不可限量， 但成長是要代價的，你想你的資金成為代價嗎?
第五，很多基金的投資業務都可以再網上查的到，比如去年都重倉點什麽行業，都重倉了那些個股，別怕麻煩，多翻翻，多看看，舉例，去年有個基金公司的優勢成長基金，結果50%重倉製造業，直到今年大盤開始反攻了，它也就才反了那麽一點點，這種基金，就是要極力避免的。
第六，帶有目的性的去問，比如，要問他們，你們基金公司的基金，有多少自有資金在裏麵，萬一遇到虧損是不是先虧自有的資金，投資於每一隻股票的止損 在什麽位置，如果止損在2%，那我們的本金是不是也計算在那2%裏麵呢?你們的基金是追這大盤指數去的嗎?有很多基金公司的宗旨就是不求跑贏大盤，但求不 跑輸，那萬一遇到係統性風險，你們公司是怎麽處理的?基金的紅利分配是怎麽個模式?你們說是價值投資，優勢成長，你們是怎麽判斷公司的成長性的，你們公司 有沒有專業人才去到那些公司做調查，如果有，那是不是有報告可以看?
要盡量問細，問深，因為好的基金公司，是很注重這方麵的培養的，能吧底下的銷售人員培養到對基金方方麵麵都了解的基金公司，才有可能考慮的價值在。
對付保險，更簡單，那麽好的產品買了嗎?買了啊!那保單拿來看看。
開8基金定投!
其實任何產品，任何行業，往好裏做了都好，往壞了做了都爛!
何為基金定投，就是每個月都按一個數量的錢投資到基金中，它漲也好，跌也好，每月都按時買。
好，那麽為什麽要買定投!
這裏是基金定投銷售會告訴你的話:
第一，風險平坦，因為基金價格高了，我按月定投可以獲得收益，如果基金價格跌了，那麽我每個月還是按月買基金，可以買到更多的份額，那麽可以降低成本，這也就是基金定投中的平均成本法!
第二，定投可以獲得複利的收益，因為錢是每個月都投進去的，所以資金會形成一個累積，利滾利的這麽滾下去，頭幾年看不到什麽收益，但在10年到20年後，你的收益將相當的可觀!
這位要當母親的，如果您再考慮基金定投，一定聽過以上兩個段子!
好，這裏開始詳解!
場景二：做為中年大叔的你，麵對這這麽一個大學畢業，感歎人世的小姑娘，不禁感懷起自己的過往，也開始滔滔絮絮自己的曆史了。
場景三：還需要場景三嘛。
列為大大們，這就是技巧，她告訴了你她的故事，你告訴了她你的股市，其實你們就已經開始交心了。連心都交了，賣你個產品還不跟玩兒似的嘛。
這些保險人員的故事是不是真的呢，可能有部分都是真的，但他們根據不同的人，來吧自己的故事進行如何的一個修改，來迎合不同人的口味，那都是小CASE了。這一些，有點優秀的保險公司都會進行培訓。
套路二：如果朋友之前，投資過，吃過虧，比如買過股票，虧了的。買過基金，套了的。做過理財，沒實現收益的。這些人其他行業的人可能很難再把他們拿下了，因為他們吃過虧，上過當，有警戒心了。但不對於保險業的人員。
套路二：陪著你罵娘!是的，陪著你罵娘!罵的你心裏痛快為止。
場景一：是啊，就是啊，那些公司太惡心了，我自己也碰到過，我都上過他們的當呢，虧了多少啊?唉，你別問了，我資金雖然沒你大，但也虧的我肉痛呢! 我們這行就是這樣，不少騙子呢，投資者一個不當心，就上當了，連著我們想好好幹的都受他們波及呢!你說說看，這行啊，我有時候也覺得越幹越沒希望呢!但像 我們這樣的，也沒個其他工作經驗的，還能換哪行呢!也隻好做好自己的工作，人家愛怎麽地就怎麽地吧。
場景二：對，對，對，那個產品就是這樣，很不好呢!你買了多少啊?天哪，那麽多，誒呀，你這個可就上當了。其實吧，我告訴你，這產品裏還有不少貓膩 呢!你看，這個怎麽怎麽怎麽，那個如何如何如何，不知道吧，那你肯定不知道啊，我是幹這行的，多少懂點，來，我給你解釋解釋吧。
場景三：還需要場景三嘛?
這種陪你罵娘式銷售技巧，不可謂是無敵殺招啊!小可當年聆聽教導的時候，沒差點徹底懵了!這都行?您別說，還真行!而且更重要的是，他們陪你罵娘後，會很有技巧的再推銷自己的產品，而且絕對做到王婆賣瓜，絕對不自誇!是的，不自誇!
套路三：那麽投資者問你，那麽好的產品你自己買了嗎?
這裏借鑒一下那位大客戶經理的教導：你要在第一時間，就很天真，很無辜的看著對方，說：買了啊!這裏的關鍵是眼神的交流，一定要天真，要無辜，要流 露出一種信息，我當然買了啦!而且不要多加任何其他的話語，比什麽，我買了啊，而且我還介紹某某買了呢，或者我買了啊，收益有多少多少呢!任何的後綴都會 比不上單純的一句天真無辜的買了啊!因為此句的殺傷力就在於，客戶一般聽完，會感覺：誒喲，好像人家是真的買了誒!
為了這個眼神，我們公司還私下練了不少時間呢!現在誰問起來，這產品那麽好，你買了嗎?都是那句話，買了啊!
連我們都買了的產品，您還舍得不買嗎?買了吧，保險細則都研究了嗎?沒研究是吧?沒研究就對了!
那麽他們的故事呢?是真的嗎?他們陪你們罵娘，是他們真的也吃過虧嗎?他們自己真的買了產品嗎?來，大家一二三，鬼才知道!
以上三個，是保險的三個殺人無敵銷售套路。再順便88保險公司吧。有一次，小可去到江蘇路某家挺大的保險公司，進的裏麵，小可很無恥的生理反應了! 別見怪，很真是生理反應了，沒辦法啊，那家公司裏一堆一堆的小姑娘，都是緊身職業裝，黑絲恨天高!談不上是齊B小短裙，但也是吧屁股包的滾圓的!小可那個 尷尬啊，這是賣保險呢，還是賣色相呢?立馬一個深呼吸，默念媽咪媽咪哄。
以上隻是小範圍開8一下保險。現在列為大大們，是否有點明白小可那句，以後打死不跟賣保險的人打交道的原因了吧。
既然金融行業了那麽多忽悠，怎麽來辨別忽悠，認清騙子呢?
接下來開8銀行理財產品。
銀行理財的好處就是，周期短，收益看似很客觀。但列為大大們，這個收益可是年華收益率。什麽是年化呢?比如一個產品，期限是60天，起始資金是 100萬，收益率是5%，這個看似很高了。但且慢，這個收益率是要除以365天的，再乘以60天的，也就是你實際購買完這個產品=5%除以365乘以 60。那為什麽不直接告訴你，而要費個彎子，說是年華收益5%呢?因為人看東西的時候會有個先入為主的感覺，比如29.98，你看到2開頭，腦子的映像就 總是2字頭的，不會王30快這裏想，就是這個道理了。所以，當你看到了年華收益率5%，你的腦子會任然往5%的收益去想。而你除非做這個產品要做滿365 天，而不是60天，才能真正拿到5%這個你腦子裏映像了的收益率。
那麽這裏再說說銀行銷售，基金銷售有指標，銀行銷售也一樣，不管產品收益率怎麽樣，他們的任務就賣給你，即便可能下個月會有更好的產品，他們也仍舊會告訴你，現在這個是最好的，下個月就沒有了，你現在就買吧，我們這個可比股票什麽的好多了，5%收益率呢!
而是不是銀行理財就那麽好呢?自己上國家統計局，看看通脹率吧，當然前提是那個數據靠譜的話。
各行各業都可以做的很好，各行各業也都可以做的很無恥，金融的確是一個很殘酷的行業，你賺的錢，大多數情況下都是別人虧的錢，但至少要讓投資人清楚的明白這些道理，做不做再由他們來決定，而不應該一竿子先忽悠進來再說。
上麵有帖子說道，很多投資客都是年紀大的人，的確如此，小可在證券也好，陸家嘴也好，麵對的很多都是年紀大的人，因為他們幹了一輩子的活，累積下這 麽點錢，所以有些資本做投資。但是他們的投資可能也是為了能夠小一輩的人可以生活的好一點，讓自己以後可以生活的好一點，而竟是忽悠這些老人，真的很昧著 良心。應該讓他們知道投資的殘酷性，再讓他們做理性的選擇，幹還是不幹。
這裏也來了不少看似很厲害的高手，貌似有投行的，指點小可的帖子，小可很佩服你們啊，怎麽說呢，小可才學疏淺，知識水平就這麽點，也就開8開8自己 看不慣的，海龜也好，國內畢業的也好，人活一口氣，如果連看不慣的都不能絮叨絮叨，活著也太憋屈了。各位高手們，知識那麽豐富，是不是幹脆也來指點指點迷 津呢，別老高高在上嘛，堂中央都說了，要和基層打成一片。您不能8出點什麽來，也對不起你們的水平不是。
這裏順帶小小的開8一下保險行業。為什麽小可說以後都打死也不跟賣保險的打交道呢?這個是有故事地。
小可剛進陸家嘴的時候，很榮欣的接受過某位外資銀行的保險部大客戶經理的教育，人家專門來我們公司，給我們上課來著。之後也陸續接觸一幹保險奇才們，所以這裏開8開8保險銷售的套路。
如果您看了證券的電銷套路，覺得太無恥的話，做穩了，別急，爆米花拿好，這就來保險的套路了。
套路一，講故事。對了，就是講故事，講誰的故事，講自己的故事。保險的業務通常都需要較長的時間，需要比較多的資金，要吧投資者的錢忽悠進來，看似 似乎沒那麽容易，要打入投資者的內心世界，或許比較麻煩，那怎麽辦?簡單，先把自己的內心世界給你看不就是了。他們會先上來和你閑聊些有的沒的，然後就開 始講述自己的故事，比如自己是哪裏哪裏人啊，來到上海工作如何如何啊，在社會上遇到了很多很多的不順心啊，社會是那麽那麽的不盡人意啊!聽著親切吧，每一 個在社會闖蕩過的人，都明白生活的不容易，都明白生活的堅信，而他們講故事的目的，就是讓你在他們的故事中找到認同感。
場景一：某保險公司小姑娘，對著中年大叔的你，唉，以前讀大學的時候，對生活可充滿憧憬了，老想這要畢業後好好的幹一番事業，來到了社會啊，才知道 是一個大染缸，同事之間的鬥爭太激勵了啊，為什麽人就不能簡單點呢?現在工作了幾年，回過頭來想想，還是大學時代好啊，人都單純，想法也簡單。
此刻作為中年大叔的你，是不是聽著聽著小姑娘話，也開始回憶起自己的大學生活了?陽光下，草坪間，無憂無慮的生活，多好的回憶啊!
你回憶了，你就完了，因為你對她已經開始有認同感了，有認同感了，你就開始要講自己的股市了。
首先，平均成本法!當基金價格不斷高升，你因為是每個月都在投錢，那你的成本其實也是不斷攀升，這個就降低盈利了!接下來，如果基金價格開 始下跌，你的因為之前就累積買了不少份額，相對你的成本也會跌的相對的慢一點，所以這個平均成本法就真的是仁者見仁，智者見智了，要是遇上個08年，您這 品均成本法不見得那麽管用!
然後，所謂複利增長!好一點的基金定投呢，會幫您做一個複利的計算，小可自己的公司就有，電腦係統裏就有個複利計算器在，但這裏的貓膩在於，隻給你計算漲的收益，不給你計算跌的收益!很多都是做出來的!
那麽是不是定投基金就不能買?看時間段，定投基金是個海外的理念，小可自己的公司就有海外定投基金的項目，但說到海外，美國道瓊斯指數從80年開始一直到00年就沒有跌過，他們那裏的定投是真的賺，因為有這樣一個大行情墊底在哪裏，但00年後的收益就沒有那麽好了。
再來一個，海外的定投選擇範圍相當的廣，可以做不同國家，不同的股票市場，說風險分散還有點道理。但自打00年後，這個收益就沒那麽好，這也是海外很想打通國內投資渠道的原因。小可自己的客戶就在其它公司買了基金定投，目前已做了5年，賬戶屬於虧損。
那麽什麽是基金定投，說直白了，就是個強製儲蓄的產品，因為你的錢必須每個月投，所以是強製儲蓄，而且是不保本，不保收益的。
您要是想買基金定投，先看看上證未來幾年是不是能牛起來吧。
這裏再加一個，基金定投裏的細則也很多，比如基金的管理費，申購費，贖回費是不是有，定投基金的選擇品種，是隻投一支，還是可以多支，如果是多支， 那麽轉換間是否收取費用!遇到急用資金，是否可以提前贖回，而提前贖回是肯定有懲罰的，那麽這個懲罰有多大。這些都是合同裏的貓膩，要看清楚，問仔細。
這裏我說個關於保險的題外話，我自己的同時在美國賣了十年的保險，也不知道怎麽了，一個犯賤，就跟小可一樣，回國了。
她在國外的做的保險的保單曾經拿給小可看過，養老保險類的，累計投入每年45000美金，我記得是投了三年，還是總共投就投了45000，有一段時間了，記憶有點模糊。但到了65歲退休後，每年拿2萬好像，拿到死，死後能給家裏人留下90幾萬遺產!
所以那位同事回國後，在HSBC裏幹保險，曆時6個月，一個保單沒賣出去過。
究其原因，她很無奈的和小可說，怎麽賣啊，真不知道怎麽賣。
