371萬考公人撐起熱潮，考公“三巨頭”錢卻難賺了

2026年國考的熱度，在查分後的這段日子裏依然沒有散去。

社交媒體上關於麵試、調劑的討論此起彼伏，有人曬出高分，也有人再次落榜。

不同於往年，今年國考將報考年齡上限從35歲放寬至38歲，應屆碩博放寬至43歲，通過資格審查人數衝到371.8萬，較去年增長30萬。

筆試現場，各家培訓機構的傳單塞滿了考生手中，招生廣告密集投放。考公這把火，似乎越燒越旺。可令人意外的是，部分頭部公考培訓機構賺錢反倒越來越難了。

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考公機構更難賺錢了嗎？

一個鮮明的信號是，2026年全國考研報名人數降至343萬，國考人數有史以來首次反超。

相較於繼續學曆深造，越來越多年輕人愈發看重體製內就業的穩定性。

然而，在考公火熱的背景下，公考“三巨頭”的經營狀況反而出現顯著分化。中公與粉筆正麵臨營收下滑、利潤收縮的發展困境。華圖的營收和利潤呈現一定程度的逆勢增長。

中公教育《2025年半年度報告》顯示，2025年上半年營業收入11.55億元，同比下降20.21%。分產品看，公務員招錄培訓、事業單位招錄培訓等產品營收同比有不同程度的下滑。分地區看，華中、華南等地區營收降幅超28%。同期，歸屬於上市公司股東的淨利潤約為0.62億元，較上年同期的1.16億元下降46.69%。

粉筆2025年上半年營業收入14.92億元，同比下降8.5%。其中，培訓服務營收同比下滑6.1%，圖書銷售及其他營收同比下滑21.7%。淨利潤為2.71億元，同比下降約22.35%。

相比之下，華圖卻實現了逆勢增長，其營收同比增長14.50%，歸屬於母公司股東的淨利潤同比增長75.09%。華圖聰明地避開了高風險的“協議班”，主推線下基地和封閉集訓。

02

焦慮生意，正在慢慢失靈

考公熱度攀升，並不意味著考生就越願意為機構買單。

過去，考公機構的盈利邏輯很簡單，通過強化考試難度與競爭壓力，放大考生的焦慮感，從而推動高客單價產品的銷售。

如今這套模式，正在慢慢失靈。

首先，考公機構的獲客成本逐步攀升，單純靠話術包裝和鋪天蓋地的廣告，已經很難說服考生付費。

基於中公教育、粉筆教育上半年及上年同期的營業收入、銷售費用數據，通過公式（銷售費用/營業收入）進行推算，可得出二者大致的銷售費用率。

中公銷售費用率從2024年上半年的約19.26%升至2025年上半年的約25.46%，粉筆則從19.65%升至20.53%，每實現1元營收需投入的銷售資源顯著增加，直接反映獲客成本上升。

其次，曾經作為行業支柱的“協議班”，正逐漸暴露出經營風險。

“協議班”，是培訓機構與學員簽訂課程服務協議，承諾如果學員未能通過考試，培訓機構按協議退還全部或部分培訓費。中公長期以高退費“協議班”為核心，粉筆雖未將其列為主營產品，但也在報告裏明確提及後付費協議班仍然存在。

從近五年國考過審競爭比來看，從2022年的70:1再到2026年的98:1，崗位競爭持續加劇。在這樣的背景下，部分考公人“求穩上岸”的心態被無限放大，很容易被協議班“不過包退”的噱頭所吸引。

根據社交平台上的討論，協議班的定價大多在2萬到5萬，甚至部分高端班型價格更高。這筆費用對不少應屆生和在職備考黨，已是不小的負擔。

有些考生為了增加上岸概率，更是選擇全國巡考，跨城市的交通費、住宿費、報名費一路疊加，動輒又是幾萬。

鹽財經曾指出，協議班“不過包退”這類模式本質上就是一種“對賭”。培訓機構將經營風險轉嫁給了未來的自己，大量款項在賬麵上不能真正確認收入，必須由新學員的持續湧入來覆蓋未來可能的退費。可一旦無法保證生源增速，這個商業模式就會出現斷裂，最終受損的還是付費學員。

黑貓投訴平台上，關於中公退費等投訴有32643條，粉筆2945條，華圖2903條需說明的是，數據為關鍵詞搜索結果，得結合學員基數看投訴率，不可單純以絕對數判斷。

大多數學員反饋的主要問題，是機構沒有兌現協議班“不過包退”的承諾，完成退費。

黑貓投訴平台關於公考機構的相關投訴情況

截至2025年上半年，中公教育披露的待退費負債高達4.82億元，粉筆的協議班退費、非協議班退課及新手訓練營預計退費也有1.28億元。

這些數字的背後，藏著大量考公人期待落空、退款遙遙無期的辛酸。

從外部因素分析，中小機構的加入也在進一步削弱三巨頭市場競爭力，為考公人增添了更多備考選項。

結合招股書、公司公告、華福證券研究所整合的數據來看，整個行業CR3（行業集中度比，即行業內市場份額排名前三的企業）2020~2022年從47.9%持續降至26.99%，三巨頭的市場占有率在不斷下降。

隨著社交平台的普及，大量個人IP和地方中小機構湧現。他們靠著低價策略和更接地氣的服務，在三四線城市迅速搶占市場，讓一些考公人不再願意為大機構的品牌溢價買單。

03

這屆考公人，更理性了

另一個重要因素是，這屆考公人的消費認知愈發理性，更傾向於高性價比、適合自身需求的備考方式。

伴隨著考公年齡放寬，35歲以上的考生數量大概率有所提升，但考公核心人群仍以應屆生為絕對主力，呈現年輕化、高學曆特征。

從今年國考崗位分析，本科學曆（含“本科及以上”）可報的崗位占比達88.90%，限製應屆生報考的崗位占總職位數的67%。

很多大學生受當下就業環境影響，更傾向於穩定的體製內工作。

安徽大學一項有效樣本為313份的問卷調查中，大一至大三的學生超半數有考公意向，其中最主要因素是“工作穩定，福利待遇好”（80.2%）。

然而這部分有考公意向的年輕人，並不代表能直接轉化為考公機構的消費者。一方麵該群體由於剛出社會，經濟通常並不穩定，消費觀念更加務實。

在小紅書“考公人經濟來源是什麽”的討論中，“靠父母、家人”“靠之前工作存款”“兼職備考”是網友提及頻次較高的幾個選項。

另一方麵他們屬於典型“互聯網原住民”，大多具備一定信息檢索與整合能力，因此“機構信息壟斷”的壁壘更易被打破。

關於“為什麽考公大家都開始自學了”的討論中，一些網友認為“報班成本高，且教學內容重複”“機構師資質量不穩定”“擔心機構存在退費難等誠信風險”。

教學質量不突出，性價比不高，成為部分考生不再選擇考公機構的重要原因。

也有一些網友則認為“優質網課資源，可以支撐自學”。

查找網盤課件資源自學，或是通過B站等視頻平台低價觀看相關課件資源，已經成為大多數自學考公人的選項。《2025國考白皮書》顯示，2023年1月至2024年8月期間，B站公考相關視頻的月均消費人數穩步增長，至2024年第三季度，月均觀看公考內容的人數超過2200萬。

此外，30至39歲考生對培訓機構的關注度明顯低於20至29歲群體。百度指數數據顯示，在搜索考公機構的人群中，20至29歲占比超過六成，而30至39歲占比不足兩成。

對於多數年輕考生而言，搜索機構、觀看課程切片、對比價格與口碑，更多是一種信息摸底和風險評估的過程，他們往往會在充分比價和內容比對後，轉而選擇自學或低成本網課作為主要備考方式。

相比之下，30至39歲的考生由於時間成本更高、備考周期更受限製，對培訓機構的主動搜索意願反而較低。

對他們來說，與其花幾萬塊錢買個心理安慰，不如在深夜帶完娃後，擠出兩個小時拚命刷題。在這種多重經濟壓力下，考公報班的額外支出更易被視為“非必要開支”。

考公群體轉向高性價比的備考方式，本質上是一種理性選擇，也在倒逼行業進行結構性調整。

其實，考公隻是當下社會的一道縮影。人們在追求穩定的過程中，也學會了如何在這個不確定的時代保護好自己的錢包。

而更值得被反複強調的是，人生未嚐隻有上岸這一條路徑。無論結果如何，那些認真準備、努力嚐試的人，本身就值得被尊重。