2025手機銷量迷局：華為到底是第一還是第五？

圖源：視覺中國

文丨雅萱

編輯丨葉錦言

出品丨深網·騰訊新聞小滿工作室

每當三大市場調研機構（Omdia、IDC、Counterpoint）公布中國智能手機季度及年度數據時，總會出現一些反轉和小插曲，這次也不例外。這次反轉的線索源於小米集團合夥人及總裁盧偉冰轉評的一條微博。

1月20日，盧偉冰在微博轉發了數碼博主“數碼閑聊站”一則關於“2025年中國手機市場激活量排名”的微博，並評論稱，“中國是全球競爭最激烈的市場，領先的身位都非常微弱，極其焦灼。2026繼續加油！”

在這組激活量數據中，排名前五的分別是vivo（含IQOO）、小米、蘋果、OPPO（含一加、realme）、華為。有眼尖的網友發現，就在幾天前，拿到“重回第一”這個腳本的卻是華為手機。

圖為數碼博主“數碼閑聊站”放出的2025年中國手機市場激活量詳細數據圖

1月15日至20日，三大市場調研機構相繼公布了2025年全年中國智能手機銷量及市占率數據。此次，三大調研機構眾口一詞，2025年國內智能手機出貨量或市占率第一的都是華為。

圖為IDC、Omdia、Counterpoint三大機構統計的2025年中國智能手機出貨量排名

與三大調研機構相比，一位數碼博主給出的數據或許影響有限，但經由盧偉冰的轉發，這份激活量圖表與三大調研機構報告之間的微妙對比，頓時平添了幾分戲劇性。

排名的差異令不少行外人感到困惑：為何華為在三大調研機構的出貨量統計中穩居榜首，卻在激活量榜單上跌至第五？

撥開銷量差異的“迷霧”

要解釋這一看似矛盾的現象，首先要厘清國內手機銷量的統計通路。

總體而言，手機銷售分為線上和線下兩種路徑。“除小米前期偏線上銷售外，剩下頭部手機廠商的銷售主要以線下渠道為主，線下占比約為70%。”IDC中國研究經理郭天翔分析稱。

頭部手機廠商之所以選擇以線下為主要銷售通路，原因之一是線下渠道有資金儲水池功能。

“對於品牌方（手機廠商）來說，國包、省包等分銷商是打通整個銷售通路的必要環節，有資金蓄水池的功能。省包等大商在廠家拿貨都是現款現貨，而廠商在京東自營上銷售手機有賬期和回款壓力。”某頭部手機廠商的核心渠道商解釋。

而手機的線下流通市場又環環相扣，大致分為SI（sell in）、ST（Sell Through）、SO（Sell Out）三個環節。SI是指廠商向省代、大商的出貨階段；ST是指國包、省代等向下一級分銷商出貨的過程；SO是指終端經銷商將手機賣給消費者。

“市麵上的各類調研機構每季度公布的數據主要是SI環節的數據，即廠商向大商或者省代的出貨量，而廠商本身更關注SO環節的用戶激活量，這就屬於商業機密了，不會隨便透露。”有手機行業資深人士透露。

統計口徑的差異，確實是各家市場調研機構數據有所不同的原因之一。無論是Omdia還是IDC，在發布報告時通常都會注明“數據為初版，後續可能調整”、“數據經過四舍五入處理”等，這實際上也暗示了統計中會存在小幅度的合理誤差。

例如，在IDC的統計中，華為2025年在中國的出貨量為4670萬台，而Omdia的數據則為4680萬台，兩者僅相差10萬台，這屬於統計誤差的正常範圍。Counterpoint則僅在報告中給出了市場份額，未列出各大手機品牌的具體出貨量。

10萬多的統計誤差也算正常，真正令人困惑的是，與上述數碼博主披露的華為全年激活量（4340.02萬台）相比，IDC和Omdia統計的出貨量數據竟高出約300多萬台。這一差距遠超常規統計誤差，也正是讓網友感到困惑的關鍵所在。

對於這一差異，有手機渠道商解釋稱，這說明有部分華為手機尚未到達消費者手中，而是壓在渠道商那裏了。“除了當季熱銷的Mate係列、Pura係列外，渠道商在提貨搶手機型時通常也會搭配提貨暢享等其他係列機型，而暢享等中低端機型市場熱度相對較低，庫存消化需要一定周期。”

小米手機激活量和出貨量“倒掛”背後

由於渠道和分銷環節的存在，手機廠商的出貨量通常高於市場實際激活量。然而上述數碼博主提供的數據卻顯示，小米的激活量反而超出了Omdia與IDC統計的出貨量。

據IDC數據顯示，2025年小米手機以4380萬台的出貨量和15.4%的市占率，在中國手機市場排第四；而在Omdia的統計中，小米手機以4370萬台的出貨量以及15%的市占率排在華為、vivo、蘋果之後。

但在上述2025年中國手機市場激活量詳細數據統計中，小米以4588.45萬台的出貨量排在vivo（4635.7萬台）之後，排在小米後麵的分別是，蘋果、OPPO和華為。

也就是說，小米手機2025年在國內的激活量比出貨量多出了約200多萬台。

對於小米手機出貨量與激活量“倒掛”的現象，有手機行業人士分析指出：“一個可能的原因是，小米長期以線上銷售為主，大量用戶或通過小米官網、小米商城App、京東、天貓等平台直接下單購買。這種模式使得其從出貨到用戶激活的鏈條比華為、OPPO、vivo等依賴多級分銷體係的品牌更短。”

這種以線上銷售為主的模式，在線上大促節點尤為凸顯。例如，在2025年雙11期間，小米就宣布其全渠道累計支付金額突破290億元。

雙十一期間銷售290億元什麽概念？以小米集團在2025年第三季度“手機×AIoT”共841億元的總收入為參照，僅雙11期間，其電子產品銷售額就占到了該業務板塊一個季度營收的約35%。

小米官方並未就2025年全年出貨量與激活量的差異作出正式說明，但盧偉冰轉發那條關於激活量排名的微博，或透露出小米對搶占國內高端市場的強烈渴望。

自2019年小米推行“小米+Redmi”雙品牌戰略以來，高端化始終是小米手機發展的核心方向。小米創始人雷軍去年在多次直播中坦言：“高端化之路並不容易，過去五年我們已投入約1050億元研發費用，未來五年還將持續加大投入。”

為強化高端形象，小米甚至在產品命名上跳過小米16，將2025年度旗艦直接定為小米17係列，意在對蘋果iPhone 17正麵對標。

然而，要在國內高端市場實現突破，小米除了直麵蘋果外，還不得不麵對華為這一強勁對手。據IDC數據顯示，2025年第三季度，中國600美元以上高端手機市場中，蘋果占據48%的份額，華為占33.4%，而小米則為7.4%。

在“衝高”的路上，小米也在通過自研手機SoC芯片（玄戒O1）加大技術投入，試圖在手機高端市場的博弈中撕開一道突破口。

然而，相比構築技術護城河，小米手機高端品牌的沉澱更需時間與持續投入。此時，公司高層下場發聲也是在高端市場建立信任、縮短品牌認知周期的重要一環。