換個名就漲價，凱樂石過上好日子了？

近日，國產戶外品牌KAILAS凱樂石因“換名漲價”陷入輿論漩渦。

爭議源於兩款高度相似的羽絨服產品。

據消費者在某社交媒體平台發布題為「凱樂石，不愧是你」的帖子中稱，“喀納斯”羽絨服與新推出的“阿爾塔”羽絨服在外觀設計、充絨量等參數上幾乎一致，但售價卻從3900元躍升至4800元，相差900元。

（圖片源於網絡）

對於兩款產品的差異，凱樂石旗艦店客服解釋：喀納斯更適合高海拔登山、戶外滑雪、長途徒步等高強度戶外場景；阿爾塔則兼顧輕度戶外與日常穿搭，比如城市周邊短途徒步、冬季日常通勤等場景。

（圖片源於網絡）

截至12月30日，騰訊財經在凱樂石官方旗艦店檢索關鍵詞“阿爾塔”，未找到相關產品信息；客服回應稱該產品目前已售罄，後續是否補貨尚未接到通知。

事實上，這並非凱樂石第一次因漲價引發爭議。據魔鏡數據顯示，2023年4月-2024年3月，凱樂石產品均價同比上漲63.3%。部分產品在短期內更是經曆了顯著調價。據“財經天下WEEKLY”媒體報道，凱樂石“-40℃極寒羽絨服”在2023年及以前的價格約1700元（含贈品），到2024年漲至2980元，漲幅超75%，而產品本身變化不大，且不再附贈品。

在某社交媒體平台上，關於凱樂石價格的討論時有發生。有消費者表示，“凱樂石現在600的t恤，大概3～4年前吧，我160買過。”也有消費者表示：“布料換了，不是原來的材料了，現在的布料是進口的。”

消費者郝女士告訴騰訊財經，2021年底，她花400多元在線下購入一件3合1凱樂石衝鋒衣，並評價道：“抗風耐造，3年多了一點沒壞。”但也是自2023年以來，她眼看著凱樂石的價格一路飆升。

（圖片源於網絡）

騰訊財經在官方旗艦店搜索發現，按價格從低到高排序，目前最便宜的軟殼褲售價達930元，徒步衣則要1600元。

（圖源：淘寶手機APP）

從商業角度看，凱樂石的漲價並非毫無緣由。

2020年以來，這家成立於2003年的戶外品牌經曆了一次關鍵的戰略轉型：從“高性價比的平替品牌”向“高端專業戶外品牌”升級。

基於此，凱樂石砍掉大量低性能的休閑產品線，告別過去在專業與大眾之間搖擺的狀態，聚焦攀登、跑山等核心場景。

市場表現來看，2024年，凱樂石營收逼近40億元，全渠道同比增長超過90%，超越本土同行探路者、牧高笛，躋身全球三大全係攀登品牌之一。

2025年上半年，凱樂石增速仍高達約90%。雙11大促，凱樂石已經進入天貓戶外成交榜前五名，排名高於始祖鳥、加拿大鵝等國際品牌。在抖音電商發布的運動戶外品牌榜中，凱樂石以破億元的銷售額躋身運動戶外行業第十名。

一邊是品牌策略升級，另一邊，凱樂石品牌於11月14日進行了重要的工商信息變更，主要涉及股東結構、注冊資本及公司類型。

（11月14日工商信息變更公示，數據來源：企業預警通PC端；製表：騰訊財經）

股東結構調整方麵，原股東為鍾承湛、朱海燕兩位自然人，變更後新增“廣東央莫龍戶外運動用品有限公司”作為股東，形成新的三方股東架構。

據企業預警通顯示，廣東央莫龍戶外運動用品有限公司的法定代表人為鍾承湛，投資凱樂石比例達81.8182%。

（圖源：企業預警通PC端）

公開資料顯示，凱樂石由創始人鍾承湛於2003年創立，品牌名稱源於中國西藏岡仁波齊山。鍾承湛本人是一名狂熱的戶外運動愛好者，包括登山攀岩、滑翔傘、越野摩托車、潛水等，品牌創立源於他2002年在四姑娘山下山途中的靈感。2013年，鍾承湛在一次滑雪意外中受傷導致高位截癱，但他對戶外運動的熱愛並未減退，後成為了中國第一個學會坐式滑雪的人。

注冊資本方麵，公司注冊資本從500萬元人民幣增資至5000萬元人民幣，增幅達900%。公司性質也從“有限責任公司”變更為“其他有限責任公司”。

此外，經營範圍在原有的戶外運動用品、服裝服飾、體育賽事等核心業務基礎上，新增“家具安裝和維修服務”等項目，進一步拓展服務邊界。

品牌營銷層麵，作為較早布局海外市場的戶外品牌之一，近年來，凱樂石通過讚助或合作多項國內外運動賽事，提升品牌曝光度，包括：意大利巨人之旅（Tordes Gants）、比利牛斯山脈越野賽（TransPyreneA, 900km）、泰國茵他依超級越野賽（Thailand by UTMB）、凱樂石環四姑娘山越野跑、廣州/北京/深圳100越野賽等。2023年，凱樂石啟動了麵向戶外愛好者的“磐石行動”，組織一係列包括徒步、跑山等從入門到進階的山地運動。

據公開資料顯示，凱樂石精英運動員今年以來在包括香港一百、MT.FUJI、西部 100、比利牛斯 900、UTMB、巨人之旅等國際越野賽事，並取得了一定成績。

從市場環境來看，凱樂石的高端化轉型確實趕上了行業風口。

據智研谘詢12月27日發布的報告顯示，近年來，隨著滑雪、徒步、登山等戶外運動的普及，戶外服裝市場需求持續增長，行業規模不斷擴大。2024年中國專業戶外服飾行業市場規模從2020年的712億元增長至1319億元，預計2025年中國專業戶外服飾行業市場規模有望突破1600億元。

（圖源：智研產業研究院）

在戶外服裝這個千億級市場中，已呈現出“國際品牌+本土頭部品牌+新興品牌”的多元化態勢。

隨著國內戶外服飾行業技術的不斷創新，國產品牌正在快速崛起。目前，中國戶外服裝市場主要企業有三夫戶外、凱樂石、探路者、牧高笛等。其中，三夫戶外主要經營Salomon（薩洛蒙）、Columbia（哥倫比亞）、巴塔哥尼亞（Patagonia）等眾多戶外品牌在中國市場的零售業務；探路者主營自有戶外服飾品牌“探路者”；凱樂石則堅持自主品牌高端化路線。

然而，凱樂石當前麵臨的爭議，恰恰折射出國產戶外品牌高端化轉型中的共性困境。

一方麵，從平價市場向高端市場躍升需要大量的研發投入、材料升級和品牌傳播成本，價格上漲有其客觀必然性；另一方麵，當價格增長速度超出消費者對品牌價值提升的感知速度時，品牌信任便容易遭受衝擊。

如何平衡兩者關係，是包括凱樂石在內的國產戶外品牌都需要回答的問題。