到底有多少明星，開始沉迷賣這個東西...？

不知道啥時候開始，水晶悄悄火了。。。

最開始有這個感覺，源自去年 8 月，刷到伊能靜在小紅書開始發布水晶相關筆記。

隨後，這姐們也絲毫不掩飾自己對水晶的喜愛。

日常更新裏，曬水晶首飾，做淨化水晶演示，直播間裏大談水晶的寓意，直播間售賣的商品也從美妝、生活類商品，開始增加水晶產品。



如果隻是伊能靜的話，其實這事沒啥稀奇，分享喜好嘛，無可厚非。

但，最近我發現，明星們頻率同步，動作整齊，批量式迷上了水晶。

比如於正，去年 11 月就發視頻預告，我要帶水晶啦。。。

黃子韜也是啊，去年年底直播展示老婆徐藝洋的工作台，曬水晶藏品，還抱怨 “ 媳婦不喜歡買衣服，也不喜歡花錢，就喜歡水晶手串 ”等等~

立完人設沒多久，當然也是開始帶貨啦。



除此之外，劉芸、張歆藝、安悅溪、董潔等明星都開始戴水晶，容我大膽預言，未來入場帶貨水晶的明星還會越來越多。

水晶，怎麽就突然戳中明星們的心趴了？

原因很多，咱們由淺入深慢慢聊。

先快速說兩條表層原因。

首先，水晶作為一種商品，已經被挖掘多年，顏值能打，方便搭配，稍加設計，就能成為特好看的飾品，本身就特有爆款潛質。



其次，水晶特有曆史底蘊，幾乎是自古以來，它就跟運道、能量等玄學沾邊。

在經濟環境麵臨極大不確定性的時候，所有能夠寄托人們美好願望的消費品，天然能獲得更廣闊的市場。



這玩意早幾年就已經在西方世界爆火了。

西方人迷戀水晶，認為水晶是預知未來、能量療愈的載體。

2023 年在 Tik Tok 上，水晶相關話題播放量直線暴漲，其中 #Crystalhealing 標簽達到了 19 億次瀏覽、 #Crystalshop 的標簽多達 38 億次瀏覽，很多相關視頻，播放量都在百萬級。

像英國、澳大利亞、愛爾蘭、新加坡、美國、加拿大都是對水晶愛到不行。。。



總之，價位豐富，寓意美好，老少鹹宜。

不過對於明星來說，更為重要的原因是：水晶是一種非標品！

非標品什麽特性？

定價空間大，餓死膽小的，撐死膽大的。

有句老話叫 “ 黃金有價玉無價 ” ，不同於黃金白銀，有市場公認的流通價格，諸如翡翠、水晶等各種玉石加工後，價格能極大脫離本身價值，別問，多問一句就是沒有藝術細胞了，藝術品的事兒，能用臭銅板界定嘛？膚淺！

一位資深的直播電商從業者 J 哥告訴我：“ 水晶毛利巨高，你就寫 30-50% 吧，實際上更高 ” 。

30%~50% 是什麽概念呢？

他補充道，“ 一般而言， xxx （ 某頂奢化妝品 ） 5% 、運動鞋 15% 、食品 20%” 。



財經媒體豹變的采訪裏也提到，一位水晶飾品商家李瑾表示，作為非標品，水晶手串價格差異巨大， “ 一些網紅定製店鋪，普通品相的金發晶能賣到 8000 多，這個品相在我這裏 2000 左右就能出 ” 。

除了賺錢空間夠大，非標品還有一個特性，沒有價格錨點，天然就是明星直播帶貨的救星。

為啥要說是明星救星？

早些年啊，明星刷個臉，就有流量，就能吸引粉絲買各種被種草的產品，躺著賺錢。

現在呢？賣不動啦，徹底拉了。





究其根源，直播電商已經足夠成熟，博的是價格機製：流量夠好，跟品牌談得價格才能足夠低，價格夠低，消費者才願意買單。

而標品的價格機製很難拉開，除開頂流外，大多數明星拿不到價格優勢，既爭不過李佳琦這種頭部，和美妝達人、食品達人這種垂類達人也拉不開差距，消費者一對比，就知道去哪不去哪了。

而非標品，都說非標了，你還怎麽比？

就好比一次跟差評君共進晚餐的機會，我想定 1 塊定 1 塊，想定 100 萬定 100 萬，都很合理。

所以啊，你以為是水晶需要明星，其實是明星需要水晶。

隻有非標品，能幫助明星避開當下的激烈價格機製競爭，最大限度完成流量變現。



水晶的種種特性，的確給了明星們諸多驚喜。

伊能靜直播間曾經上架一款售價 6999 元 “ 豪華水晶陣 ” ，銷量為 381 件，僅此一款預估銷售額已達 266 萬元。於正雙十一水晶專場單場售出 100-250 萬。

12 月 10 日晚徐藝洋直播間賣手串，新抖數據顯示，當日直播銷售額累計 100 萬 -250 萬，其中定價在 1680-3889 元之間的高價產品也幾乎售罄。

有商機的地方就有商人湧入，現在在各大社交平台都有很多人開始關注水晶，把這當成創業項目來做。



很多人衝著低門檻高收入的可能而來，卻發現水晶致富經早就不是秘密。

某種程度上，我感覺這行業隻有明星以及本就懂行的人適合玩，因為市場已經比較飽和了。

百元內的低價水晶市場飽和，同質化嚴重，主要比貨源優勢，價格戰。中高端的水晶市場大多數以玄學色彩，再加上設計創意為主，但現在入局的人變多，競爭也很激烈。

水晶本身的價值會伴隨原礦石純淨度、顏色稀有程度等浮動，總之， “ 物以稀為貴 ” ，但基本是同一類原礦石，根據純淨度等，價格也有不同。

對水晶的狂熱，帶來的是市場的狂奔。

早在 2022 年，隨著海外對水晶的迷戀，水晶之鄉江蘇省東海縣的水晶產業交易額突破 340 億元，電商網絡零售額達到 225 億元。而 2023 年僅上半年，水晶產業交易額突破 230 億元，僅跨境電商領域已超 29 億元。



根據東海縣的報道，僅 2023 年東海從事水晶銷售的企業有 7000 多家，近 7 萬人通過直播銷售水晶，而從事水晶加工、營銷及配套相關人員有 30 餘萬人，成為全球最大的水晶集散地。

注意啊，這還是 2023 年的數據，隨著近年國內明星對水晶的喜愛，以及水晶穿戴甲市場的起飛，這個數據大概率還能突飛猛進幾年。

看完這些，你是不是對水晶特別好奇了，但我想告訴你，這玩意其實真不稀奇。。。

不可否認，不同水晶的質地、稀有程度、加工水平、設計水平都有差異，價格區間跨度大，這很正常，作為消費品，隻要有人買單，那定價就有合理性。

但從學術的角度來看，水晶屬於石英族礦物，主要化學成分為 SiO ₂（ 二氧化矽 ），而石英呢，是地殼中最主要的造岩礦物之一，產出廣泛。



準確來說，幾乎全球各地都有水晶產出，馬達加斯加、讚比亞、巴西、德國、俄羅斯等等。

中國的水晶礦床分布廣泛， 25 個省、區均有水晶產出，像內蒙古烏拉特中旗查斯台水晶礦床、內蒙古巴林右旗朝陽灣水晶礦床啊等等。

最著名當屬 “ 水晶之鄉 ” 江蘇東海縣，江蘇省東海縣接近 1500 平方公裏的地域都是礦脈帶，水晶儲量則高達約 30 萬噸。

可見啊，它雖然是珠寶首飾的一種，但真的不太稀缺。。。

雖然水晶是圍繞純淨度跟顏色稀有程度，能有一個大概定價，但對於普通消費者來說，價值難以辨別，市場內魚龍混雜。

如今部分消費者對於水晶的狂熱追逐，似乎有點過猶不及了。



為了喜歡且美好的事物買單，無可厚非。

但在消費過程中，也別忘了量力而為，也無須太過相信世人疊加在礦物質的美好寓意。

因為任何禱告都比不上自身的努力，而再美麗再有設計感的水晶，本質還是——美麗的石頭。