賈乃亮帶貨翻車，收幾百萬，銷量慘淡

某服裝品牌老板公開吐槽賈乃亮，稱和他合作效果差。

該品牌創始人在直播中透露：“之前合作過很多網紅明星，比如說賈乃亮團隊，現在都說是帶貨之王，但當時我們團隊都說他很火很牛，我們就花了不少錢，至少大幾百萬吧做了帶貨的合作，但後麵效果真的非常一般，效果和預期差距非常之大，收入也很少。”該創始人還表示，網紅利用聲量和價值收取高昂費用，企業挑戰非常大，不要盲目崇尚。

該品牌創始人11月1日首次直播說出的這段話，當天就上了熱搜，過了4天，非但沒有降溫，反倒衝上熱搜第二，但賈乃亮方麵始終沒有出麵回應。理不辯不明，下麵就從各個維度出發，來分析一下，到底是誰的問題？

站在品牌方的立場，找明星網紅帶貨，幾百萬砸下去，肯定是出於兩方麵考慮。一方麵是迅速提升產品銷量，讓品牌獲利，直播帶貨的核心目的就是賺錢，品牌找明星網紅帶貨，自然也是要賺錢；另一方麵則是借明星網紅提升品牌知名度，增加在行業內的聲量。這也是該品牌沒有選擇帶貨能力強的網紅，而是和賈乃亮合作的原因，但說到底，提升品牌知名度是次要的，主要的還是賺錢，如果幾百萬打了水漂，品牌方肯定不願意，這樣的話還不如用這個錢找明星做代言，至少未來一兩年都能擁有明星的肖像權，而不是帶貨過程中的那一點時間，還見不到效果。

所以，站在品牌方立場，幾百萬都打水漂看，達不到銷售預期，我開直播吐槽怎麽了？買一樣東西質量不好、吃一頓飯味道不好都能吐槽，憑什麽花大幾百萬達不到效果不能吐槽？這是消費者的權利。

站在賈乃亮的立場，他也會覺得冤枉。

都不需要查數據，如果賈乃亮帶貨能力差，合作過的品牌效果都不好，他不會直播做了幾年，一直能堅持到現在。這說明品牌創始人吐槽的“帶貨效果非常一般”隻是個例，肯定大部分都能達到預期效果，甚至銷量超過預期。該創始人也說賈乃亮現在被譽為“帶貨之王”，肯定是有點真本事的。那要不要找找品牌自身問題？

這就難怪不少賈乃亮的擁躉甩鍋給品牌方的設計，甚至建議創始人親自帶隊搞一批新的設計師、搞一批新的設計的服裝，然後直接以全新的麵貌亮相給消費者，可能會更好。潛台詞就是，你們的設計過時了、當下的主流消費者不喜歡了。

但換個角度，品牌方創始人可是隻吐槽了賈乃亮，沒有吐槽其他帶貨主播啊！如果其他人銷量都不錯，唯獨賈乃亮這邊不達預期，那又該怎麽說呢？

而站在行業角度，以中立的態度看這次風波，則會發現出現這樣的爭議，一半是行業弊端，另一半還是賈乃亮團隊的問題。

先說賈乃亮團隊的問題。頭部帶貨主播，以及賈乃亮這樣咖位的明星，背後肯定都有一個相當龐大的選品團隊，負責幫他們篩選品牌和產品，確定品質沒問題，以及考量帶貨效果，保證直播帶貨不會出問題、不會翻車。如果說這次被吐槽銷量不佳的美邦，是產品本身不行，那為什麽從一開始就不拒絕合作？相信被賈乃亮團隊婉拒過的品牌不在少數吧？如果說其他帶貨主播銷量都還可以，但自己帶貨銷量不行，那是不是也應該找找自身原因？

再說行業弊端。

直播帶貨方興未艾、魚龍混雜，帶貨翻車的明星不在少數。美邦創始人的爆料，道出了為何賈乃亮這幾年如此熱衷於直播帶貨。頭部帶貨主播的收入主要由坑位費和銷售提成兩部分組成，正常來說，創始人透露銷售沒達預期，那麽銷售分成肯定沒多少，幾百萬肯定是坑位費。試想一下，僅這一個品牌賈乃亮就能拿到幾百萬的坑位費，其他品牌加起來，一場直播能賺多少錢？

這要比辛辛苦苦幾個月拍電影、電視劇掙得輕鬆還要多出很多吧！所以賈乃亮已經五年沒有新電影上映，電視劇今年隻有一部，綜藝今年也隻有《極限挑戰第十季》一個，差不多一門心思撲在直播帶貨上，他的童樂影視，也都是有其他部門的工作人員負責運營。

核心問題還是幾百萬的坑位費上，假設沒有這麽高的坑位費，美邦創始人也不會出來吐槽。根本原因，還是直播帶貨作為新興的銷售形式，相關製度和政策不夠完善，如果能像限製演員片酬那樣，給坑位費製定一個合理區間，以及做出承諾銷售額、不達預期要按比例退還坑位費的製度，可能這樣的爭議就不會發生了。

說到底，直播帶貨，本來應該是品牌方提升銷量、帶貨主播賺到提成、消費者買到物美價廉的商品的三贏局麵，這次爭議，品牌方和賈乃亮都丟了麵子，都該反思一下。