業內爆料：直播帶貨，沒良心就可以了？

雖遲但到。

直播帶貨野蠻生長了這麽多年，最近可能迎來一個撲街時刻。

三隻羊被整頓之後，今天一個叫什麽東北雨姐的也上了熱搜，亂七八糟的，好端端的一個微博，一個多月都被短視頻主播霸屏熱搜，可見短視頻真的在破圈，逐漸成為大家主流的信息渠道了。

今天看到業內人士風中的廠長介紹：

直播帶貨高端不掙錢，除非是賣假貨，但是低端產品是真的掙錢：

隻要沒良心就夠了。

10塊錢的月餅蹭品牌身價就翻幾倍，調製肉的科技狠活也敢說是澳洲原切。

一口一個家人，一口一個老鐵，宰起來可從來不心軟。

8月份開始的直播帶貨整頓，估計不隻三隻羊一家倒下，在我看來，有問題的主播太多了，這不隻是主播個人的問題：

更是這個行業生態和商業模式的問題。

為什麽直播會走到今天這一步？

主要有幾個原因：

1、直播帶貨是一個下沉市場的生意

下沉市場沒有什麽高大上的邏輯，就是便宜，就是性價比，就是平替。

以前大家覺得，直播模式的短平快，走量大就可以壓價，主播擁有最大的議價權，幫消費者砍價。

當然一些是這樣的，但你要知道，品牌商品的成本是不可能降低的，它們的生產和品牌成本從根本上決定了給他們帶貨：

隻有消費者得利，商家和主播的利潤都很少，可能隻能賺吆喝。

如果主播隻做品牌商品，他們得餓死。

2、直播帶貨最大的贏利點其實在於白牌

像是某多多起來就是靠某寶和某東都不要的白牌市場，所謂的白牌就是OEM，一些小廠，有單子時節點貼片代工，沒生意時自己生產點白牌。

如果是幫品牌代工，質量把關會比較嚴，自己平時生產白牌就比較隨性了，但是主打一個便宜。

可是直播帶貨把傳統企業的渠道和品牌都給幹掉了：

主播背書就是品牌，短視頻直播就是渠道。

算個帳：

一個10塊錢的白牌產品，主播包裝一下，就能賣一百。

一個賣200的品牌產品，主播帶貨一次，利潤最多隻有20。

這裏麵的利潤才是帶貨直播的核心商業模式。

包括主播自己創立的IP品牌，本質上也是一樣的，當然因為和主播強行綁定，質量把關好一點。

別的還好，衣服啊，電器啊，總歸能用個一段時間，但是沒有良心的主播，把食品也這麽搞了：

食品領域各種科技狠活在主播那裏宣傳成了有機生態的品質。

比如三隻羊的牛肉卷，用調製鴨肉冒充牛肉，都是廉價火鍋店玩剩下的，主播一包裝就變成了澳洲原切了。

幾塊錢成本的東西賣十幾塊，發過周潤發啊。

有人說，直播帶貨的消費者就這麽傻嗎？

這話問到了核心，也是直播帶貨這個商業邏輯最隱秘最核心的部分。

3、直播帶貨的營銷本質就是一場做局

下沉用戶確實比較天真，沒吃過沒見過，容易輕信，搞點花頭精，弄點高大上名詞，就給唬住了。

關鍵是他們被直播間的主播做局了：

直播間裏，不是美女搔首弄姿，就是主播大喊大叫，直接刺激觀眾的荷爾蒙，再加上燈光、美顏、劇本……最大程度的刺激觀眾的感官感知。

這樣就會讓觀眾放棄理性思考，不讓你有思考和猶豫的時間。

因為你一思考，就會想：

這東西是真的嗎？價格合理嗎？我真的需要嗎？……

你一思考，就不會下單了。

直播帶貨把你思考的部分直接拿走了，這真的是行為經濟學最該研究的案例。

而且，他們還特別有儀式感：

一二三，上鏈接，還搞起來饑餓營銷。

讓你衝動消費之後，還有滿滿的情緒獲得感，這就是入局的典型症狀。

而且日複一日的看短視頻刺激荷爾蒙，已經對老鐵們的認知能力和行為模式造成損害了，被騙還替主播數錢。

所以說，直播帶貨出事是早晚的。

之前是放水養魚，如今直播帶貨也進入存量時代，有關部門也開始上手段了。

希望可以早日走上高質量發展之路。

就這樣。