熱播電視劇《繁花》裏，寶總去玲子家，上樓時見到一個孩子正在男教師的指點下，彈出了清脆的鋼琴聲。他不禁停下腳步，似乎有意聆聽。

上世紀90年代，家裏能買一台鋼琴，還請音樂教師上門，意味著這個家庭非富即貴。伴隨30多年經濟發展和消費實力的提升，鋼琴飛入尋常百姓家。

10多年前，藝考生中考加分政策的施行，幾乎一夜之間掀起了全國學鋼琴熱，不僅讓鋼琴品牌趁勢崛起，還催生出龐大的音樂培訓、考級等市場。

但是，這場盛宴沒有維係多久。幾年前，培訓機構倒閉聲漸起，鋼琴廠商銷量逐年下降，鋼琴培訓不再熱門，鋼琴逐漸被閑置，儼然雞肋。

這究竟發生了什麽？有教培政策的變化、出生率的下降，也有大環境下家長們的現實考量。

本就是大宗非剛需消費品的鋼琴，要麽擱置在家裏蒙上灰塵，要麽出現在二手交易平台上。

鋼琴廠商的好日子一去不複返。珠江鋼琴、海倫鋼琴同年上市，業績一樣波動頻繁，終難以回到當年的輝煌。

銷量崩了

盡管，海倫鋼琴、珠江還未披露2023年度業績，但早已透露出不祥的預期——鋼琴真的不好賣了。

2023年前三季度，海倫鋼琴（300329.SZ）實現營業收入2.29億元，同比下降21.99%，歸母淨利潤608.39萬元，同比下降24.70%。公司指出，市場疲軟導致的銷售量下降，是業績大降的主因。

珠江鋼琴同樣如此。上述同期，該公司營業收入大降31.47%至9.02億元，歸母淨利潤同比下降93.54%，僅有647.51萬元。

賣著高大上的鋼琴，一年辛辛苦苦，盈利水平可能還不如街邊的水果店。這樣的情形，已經維持了很長時間。

梳理發現，2018年之後，A股唯二的兩家鋼琴企業銷量就陷入下滑通道。

2019年至2022年，海倫鋼琴的立式鋼琴，銷量由36738台降至22792台，同期，珠江鋼琴的鋼琴銷量由15.61萬台（架）降至11.02萬台（架）。

鋼琴和相關配件的銷售收入，對這兩家公司營收的貢獻，都高達9成。

曾經輝煌

對於大多數普通家庭來說，鋼琴屬於大宗非必須消費品，價格貴、占地大、使用頻率低。

鋼琴在中國市場，已經走過了很長的路。早期，是國外品牌的天下，直到上世紀90年代，國產鋼琴廠商才逐漸崛起，星海、珠江、施特勞斯等品牌陸續麵市。

彼時，鋼琴消費也僅僅集中於一二線城市的少數中產家庭。真正全國性的鋼琴熱，發生在2008年前後。

當時的政策是，鋼琴9級以上的藝術特長生，可在中考加10分，這對學生和家長來說，無疑是一個巨大的誘惑。在這個背景下，催生出鋼琴培訓、鋼琴考級市場。

幾乎一夜之間，學琴的、教琴的，賣琴的多了起來，但是聽琴的人，並沒有增多。幾年前，中央音樂學院一位教授就指出，這場不太正常的鋼琴熱，有太多的盲目性，並沒有培育出鋼琴演出市場。

中國傳媒大學音樂產業發展研究中心在《2022中國音樂產業發展報告》中披露，2021年，音樂教育培訓產業規模達到1133.8億元，同比增長13.6%。其中，音樂考級人數280萬，音樂考級產業規模935.37億元；藝考報名人數17.43萬人，培訓產業規模100.2億元，同比增長20.25%。

龐大的培訓、考級市場，推動中國成為全球最大鋼琴消費國和產銷國。

2017年至2020年，中國每年的鋼琴銷售量平均為40萬架，遠高於美國3萬架的年均銷量。同期，中國學琴人數達到約4000萬人，這意味著如果參與考級，每人繳納的報名費、教材費、培訓費以及指定樂器等費用，是一個天文數字。

市場的誘惑之下，有著奢侈品之稱的鋼琴品牌施坦威在上市前，用較大篇幅描述中國市場的前景：2016年至2021年，中國市場年複合增長率20.4%。

但是，這個肥皂泡馬上就被現實擊穿。2018年起，國內取消藝術特長生中考加分政策，整個鋼琴學習產業鏈逐漸露出了底褲。

進入存量時代

早在2020年，海倫鋼琴就對外披露，鋼琴不好賣的原因是，多地延遲或暫停開學，線下培訓機構停課。藝術培訓與樂器銷售關係緊密，培訓市場不景氣，間接影響鋼琴企業的銷售。

珠江鋼琴2023年中報裏指出，鋼琴行業消費，易受消費環境、居民可支配收入以及消費信心的影響，未來樂器行業消費市場需求增長將逐漸放緩。

上遊廠商經營慘淡，下遊的培訓機構、琴行等的日子更不好過。據不完全統計，2022年初，國內音樂培訓機構有65萬家、琴行2.5萬家，到該年底合計關閉約30%。

宏觀經濟環境和教培政策變化，都在影響家長們的心理。高昂的鋼琴課時費、花高價買琴，還得威逼利誘讓孩子願意學琴，無論怎麽看，這筆投入都越來越不劃算。

經過前些年的非正常擴容後，中國鋼琴市場已進入存量時代，不僅每年有新產品入市，天量級的海外二手鋼琴、國內二手鋼琴，需要找到下家。據公開數據，2021年中國鋼琴保有量達到864.8萬架。

中國鋼琴產業過去10年擴張的產能，要如何才能消耗得完？