女生靠擺地攤還清百萬負債?媒體:報道應講常識
文章來源: 南方周末 於
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這幾天,擺地攤、發大財的新聞頻上熱搜。2023年3月26日,話題“女生靠擺地攤還清百萬負債”,閱讀量達2.2億次。看了是不是又自慚形穢,又覺得眼紅,躍躍欲試,想學習人家擺地攤的成功竅門?其實,這個標簽有刻意誤導人之嫌。
根據媒體報道:此前,樂樂餐飲創業失敗,“2020年破產後負債200多萬,我手裏沒有什麽本金了,於是想邊上班邊找副業”。2021年6月,她選擇了賣玩具。第一次擺攤,短短十多分鍾,自己就賣掉了價值300元左右的玩具,“賣了不到10件,淨利潤在150元左右”。
然後,她一邊擺攤,一邊做自媒體,很快她分享的擺攤經曆吸引了大批粉絲,不少人希望和樂樂一樣擺地攤。其中,既有負債上千萬的破產者,也有賦閑家中的寶媽,還有想找兼職的上班族和不想“躺平”的待業者。她從中發現了新商機:“一開始我直接將貨源推給了他們,後來發現找我拿貨的人越來越多,所以我就開始慢慢走向供應商這條路。”
如今,她已還清負債,並計劃嚐試新的投資項目。“2022年的收入差不多有200萬,除正常上班的40萬年薪外,擺地攤淨賺25萬左右,供應商出貨收入應該破百萬了。”
以上是媒體所采信的樂樂敘述。顯然,讓樂樂賺大錢的不是“擺地攤賣玩具”,一年淨賺25萬左右,外加工資收入,不足以讓她在一年半內還清200多萬負債;而是“玩具供應商”,給想要擺地攤賣玩具的粉絲供貨,一年收入“應該破百萬”了,這就擊破了標簽敘事“女生靠擺地攤還清百萬負債”。
我們進一步分析她的生意模式。擺地攤賣玩具,隻是賺小錢,甚至賺錢本身隻是次要目的,主要目的是給她的自媒體持續提供可以更新的內容,聚攏越來越多的感興趣者,日日現身說法,向他們展示一個成功範例及走向成功的現實路徑,在這些粉絲心目中點燃一個個夢想:通過擺地攤賣玩具賺大錢的夢想。
可見,她做自媒體,不僅僅是“引流”,更重要是推銷通過擺地攤賣玩具賺大錢的夢想或願景。而既然她本人是成功的典範,向她取經乃至獲取貨源也就成為一些粉絲的自然選擇,於是掌握了貨源的她順理成章成了最後一級的供貨商。如果她拿貨量大的話,甚至可以直接找到總供應商或廠家拿到更優惠的價格、賺更多的錢。
總之,“擺地攤賣玩具”,隻是講一個她為主角的成功故事的布景,向粉絲賣夢想、賣願景才是她成為玩具供貨商、爬上產業鏈上遊掙大錢的成功秘訣。故而,“擺地攤賣玩具”賺的錢,遠遠少於賺“擺地攤賣玩具”者的錢。
現在,了解了她真正的盈利模式,你還有興趣擺地攤賣玩具嗎?也許你會說:“不是一年能掙25萬左右嗎?是很不錯的收入,我也要去找樂樂谘詢一下貨源。”
問題在於,就算樂樂擺地攤賣玩具掙的錢遠遠少於25萬,也不影響她整個生意模式與盈利模式的成立。淘金可能掙錢也可能不掙錢,但隻要大家相信淘金能發大財,那賣鏟子的一定能發大財。許多人大財的路徑是賺想發財者的錢,這才是穩賺不賠且能賺大錢的模式。
現在不少加盟店賺錢的模式是:維持一兩個店麵門庭若市、非常熱門的成功樣本,大講特講一些加盟發財的成功故事,然後向那些想要通過加盟發財的人收取加盟費,以品控的“正當理由”向加盟店統一高價售賣原材料與貨品,這樣,頂多讓加盟店賺小錢,自己賺大錢,甚至加盟店虧錢,自己也繼續能賺大錢。隻要成功樣本與成功故事不破功,虧了一段時間的加盟店退出,還有新人入場開加盟店,這個生意模式與盈利模式可以永續下去。
在這意義上,樂樂發大財的成功故事並不構成地攤經濟、夜市經濟的典型樣本。這才符合常識。因為地攤經濟、夜市經濟不夠正式。從需求端看,所服務的群體消費力一般較為低下;從供給端看,許多人找不到正式工作,或為了貼補家用才去擺地攤的,本來也隻是想糊口與養家而已,一般沒有人會抱著發大財的夢想。供需兩端是匹配的。
去大海可以捕到鯨,在溝渠隻能網到小魚,這才是常識。
更進一步,地攤經濟、夜市經濟當然非常重要:既滿足了低消費群體的日常生活需求,也豐富了廣大市民的夜生活,增加了城市的地氣與煙火氣,又托住了就業的底,讓一時找不到正式工作的人,有一口飯吃。對這類經濟網開一麵,既符合經濟自由原則,也體現了人道主義。現在城市都普遍放開了這類經濟,值得讚。
不過,也應該實事求是報道、展示地攤經濟、夜市經濟。小溝渠就是小溝渠,自有它的生態位與存在價值,自有它的美,不需要將其包裝、美化為長鯨出沒的大海,讓人莫名驚詫。
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