作為一個小旅館的主人，應該清楚以下事實

若蘭， 一點想法供你參考 來源: 關鍵字 於 10-05-18 12:17:42 [檔案] [博客] [舊帖] [轉至博客] [給我悄悄話] 回答: 洋下海日記--討債之路 由 若蘭A 於 2010-05-18 10:46:45 記得不久前你講過，有一次把成本價錢當作底價了，結果造成了訂單如雪片般飛來。我想這恰好證明潛在的生意的確在那裏， 你需要好好利用那次的實驗經驗。作為一個小旅館的主人，應該清楚以下事實：1. 員工工資已經付出，無論是否增加勞動量，工資是不增加的。反之， 工作量減少工資也不減少。2. 一般旅館的入住率達到40-50%時就可以打平。因此理論上講你的成本價應該是底價的一半。3. 假設平時的入住率為平均50%， 那麽空置的50%房間就是白白浪費了。支付了人員工資，但是他們卻隻幹一半的活兒。明白以上事實後，就應該做出相應的決定。就是說，要充分利用平時空置的那50%房間。那空置的房間就是你應該獲取的全部利潤。你的實驗很成功，因此應該堅持做下去。具體的講， 就應該在絕大多數廣告上打正常價。在一個廣告中就打成本價。為了避免賣出多於50%的成本價房間，可以隨時控製廣告的投放，限製這類房間的數量。如果能做到90%-100%的入住率， 你就發財啦!