毛澤東思想的精髓是以弱勝強 對中國未來發展有關鍵性意義（二）ZT

楊帆教授在北京大學發言:  毛澤東思想的精髓是以弱勝強 對中國未來發展有關鍵性意義（二）

我覺得共產黨戰略體現第三方麵就是在抗爭期間，我們和國民黨合作，這個時候毛澤東非常成熟，既看到中國社會特征文化和背景，就是國共兩黨很難在對立的情況下合作，這一點看得確實非常本質，比那個時候的學生領袖對中國的本質和文化認識非常深刻。另外共產黨在發展戰略和曆史戰略上做了非常重要的選擇，非常像營銷學中的細分市場，我們當時遠遠落後於國民黨，也遠遠落後日本帝國主義，日本軍隊力量遠遠超過我們，中國共產黨做了明智的選擇，利用日本人作為外來的軍隊不可能在中國社會很大的範圍之內實行實質性統治的機會，利用這個機會大幅度的進步。這8年時間發展到200萬民兵，根據地有相對穩定和控製管理的根據地也實現了突破的發展，有幾千萬人口穩定的後方，從而為共產黨作為政治組織和軍事組織提供相對充分的資源和保證。在這個資源實現共產黨力量的基本積累。中共在軍事戰略、軍事思想上應該說也是非常成熟的，整個政黨組織經過八年抗戰之後，特別是延安相對穩定發展環境之下進行充分的溝通和培訓、交流，也形成了一個非常好的機構和組織，並且經過嚴格的整風和整黨，把不同意毛澤東思想的相對弱勢力量基本上清理完，有共同的認識，我們通常稱為企業文化高水平的政黨。這個政黨建立之後為45年國共兩黨決裂做了基礎，在45年同樣在軍事戰略上或者是征城招地很重要的一步，在企業家理論上特別強調選擇正確的目標市場對於企業發展具有全局性的影響。45年我們選擇了正確的選擇，當時東北處於空白的狀況，在蔣介石1936年西安事變和共產黨形成非常明顯的反差，等於關押張學良，把整個東北進行解散，過去由東北軍作為主要政治力量統治的地區1945年形成了空白，共產黨知道這是從根本上起家最大的根據地，所以劉少奇在毛澤東去重慶談判的時候，在延安做出向南向北發展。比蔣介石早兩個月搶占東北，並且安排領導人，東北戰爭最後的勝利奠定了共產黨的勝利。1948年7月份毛澤東開陝北會議的時候，決定還需要兩年的時間，但是到1948年10月份遼沈戰役打完以後，有三個省資源基礎的時候，共產黨具有一年之內消滅國民黨的基礎。我們看電影共產黨的士兵非常勇敢，但是真實的曆史不是這樣，是領導人做出好的決策。我覺得這對於整個過去3000年的戰爭曆史是非常適用，換句話共產黨打贏就是戰略上超越對手，就是在東北整個目標市場選擇上，特別是重點根據地發展所做的英明的選擇，特別是東北的選擇取得曆史性的突破。

    今年我在葫蘆島有一個課題，到了遼沈戰役最激烈的戰場，就是塔山的戰場。打仗的勇敢程度國民黨絕不壓於共產黨的士兵，小島河溝現在還在，可能就會議室這麽寬，打了6天時間雙方打死7000多人，國民黨死了最多，因為我們是守，對方是攻，說明國民黨還是很玩命的，不是我們想象都是一群草包，我們在那個位置上那個點是曆史改寫的一點，共產黨能夠贏得這場戰爭是戰略上的問題。有一次我在河南組織招聘營銷副總總監的考試，有一個仁兄對毛澤東思想研究很多，我說共產黨為什麽能贏，而且初期連毛澤東都沒有信心能夠打贏，到揚州去勘察一個副總統府，毛澤東在那搞一個副總統府，就是表明跟蔣介石沒有爭天下的決心，兩個政治力量對決戰略核心很重要，戰略核心就是誰能發揮自己優勢的土地或者是間，在這個空間中共產黨取得很大的成功。整個曆史包括毛澤東思想非常強調戰略，終其毛澤東一生能夠領導學生社團成為整個社會的組織，在核心上取得了突破，特別是軍事戰略上是取得了突破。

    今天我覺得中國的企業發展到現在，乃至我們中國社會發展到現在，我覺得一個突出的特點就是缺乏戰略。因為我們太瑣碎了，經濟社會太複雜了，涉及到社會方方麵麵太多了，以至於很難找出帶動社會發展的戰略，特別是產業戰略層麵上尤其缺乏。今天我們這個社會還不是以非常鮮明的，還沒有整個社會意義上的產業戰略，日本也好、韓國也好這些國家作為後發展中國家，並且是成功的後發展中國家，就是高度追求產業化戰略，尋求在關鍵戰略領域裏麵的突破，通過關鍵戰略領域的突破進行發展，這和共產黨早期的帶動戰略領域的突破是很一致的。比如說韓國這國家現在很厲害，連端盤子的女孩在韓國，2002年到韓國，韓方派一個副總理講，我代表中方來講演，發現連端盤子的女孩一年收入都能達到1萬美元，為什麽能實現這樣的突破？我覺得跟產業戰略有關。比如說像汽車、製藥，韓國為了扶持製藥采取不惜一切代價，這和共產黨當年要奪得東北有一點賭博的感覺一樣。在一個製藥企業韓國政府為了支持它，一方麵給你補貼，給你各種各樣的貸款，還有一些意想不到的支持，給壟斷性的資源給這個企業。還有一個很大的賭場，門口還站幾個便衣警察，一看就知道是中國人來了，對於周邊國家的公民是歡迎的，但是韓國公民去就是犯罪，韓國為什麽搞這個山莊，原來這個山莊就是韓國認為要在全球競爭資源中進行競爭，我們看到三星居然搞手機，很多汽車廠有加油站這都是壟斷資源，通過韓國政府調整戰略，代表國家隊去衝鋒攻擊的企業，我覺得這也是戰略安排。回顧曆史，研究現實，突出的戰略，如果紀念毛澤東或者是學習毛澤東，應該是以學習毛澤東為主，我覺得我們應該學習毛澤東的戰略思想，在戰略的高度上統領全局，戰略的高度上統領現代的經濟發展，特別是從產業。從產業這個角度出發製定一個具有全局性影響的戰略。

    第二方麵就是營銷，毛澤東的選集從嚴格意義上既是一部軍事學著作，也是營銷學著作，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友是革命的重要問題，而我們搞營銷誰是我們的營銷對手，誰是我們的營銷合作者是我們搞營銷學的重要問題。比如說有一句廣告就是人之初喝母乳，最後花了幾千萬毫無效果。今天營銷學裏麵也有一個漏洞，就是我們現在這些策劃師，這些學者，我覺得一個突出的特點就是他過於強調，或者是過於重視數的這種積累和安排，忽視了辦法，忽視了戰略設計。當一個企業，當一個產品在市場上進行推銷的時候，連基本的對象都沒有搞懂，連基本的競爭對手都沒有分析清楚，就進行這樣的投入或者是安排，盲目性一定是很大的，效果一定是很慘的，大量的企業今天依然存在這樣的問題，盡管很多人說認真學習毛澤東思想。認識和學習的整體水平應該是很差的。

    第三方麵在學習文化或者是學習本身毛澤東也做了非常好的經典的安排，對於今天企業管理的教育有非常啟發的價值。毛澤東在中國革命戰略問題做了非常明確的闡述，什麽叫學習？什麽叫理論？我覺得到今天大學這麽多年下來社會都沒有解決好這個問題，就是思想觀、方法亂的問題，毛澤東做了很好的總結，至少從理論體係、操作方法上給社會提供非常好啟發的思想。什麽叫知識？毛澤東說所謂的知識、所謂的軍事理論不過是前人對軍事經驗的總結，前人經過戰爭取得血的經驗的總結，我們要學習這種經驗沒有錯，但是更重要就是要從自身的體會當中，自身的經驗去分析或者是研究這個理論，去除那些沒有用的東西，保留那些有用的東西，發展出自己所獨有的東西。他說不這樣做，我們就不能指導戰爭，毛澤東我覺得一個非常突出的特點很強調發展出自己獨有的東西。今天這句話放在企業裏麵也是有用的東西，有成功的經驗也有失敗的教訓，隻不過不是血的教訓，而是巨大的金錢的教訓。對於這樣的東西毫無疑問我們要認真學習它，但是我們要從自身的經驗，自身的這種體會當中去修正這些東西，保留這些有用的東西，放掉沒有用的東西，發展出自己獨有的東西。不這樣做，同樣我們也沒有辦法指導企業，所以毛澤東最後關於學習做了一個總結，他說讀書是學習，使用也是學習，而且是更重要的學習，總戰爭中學習戰爭，這句話我讀下來也非常感慨。我全國到處講EMBA，每年跑很多的地方，可以這麽說我們今天大部分工商管理的老師或者是學生，都沒有認認真真從什麽是理論這樣一個高度來認識企業的工商管理的理論體係，我們既沒有總自身的經驗討論這些東西，我們的老師也沒有足夠的經驗和背景，把這些前人用金錢形成的教訓或者是經驗很好的詮釋給我們的學生，所以我們今天出現非常尷尬的現象，我們有學校，我們有EMBA，但是我們沒有真正的營銷，還有很多對理論的誤解。有人說薛老師你是理論家不懂實踐，我說不懂實踐的理論家是什麽？毛澤東說是教條主義者，是幹癟的，空洞的，他們隻能上課，隻能備課，真正理論按照毛澤東理論說是生動的，是活生生的，能夠指導實踐，並且在實踐當中產生一定結果的內容。我們知道今天從毛澤東提出這些觀點到現在已經差不多將近70年，但是這70年之間，我覺得這些年下來，對於新一代的人，對於我們過去對理論的認識，對方法論、價值觀的認識我覺得有很大的欠缺發展和差距，特別是對理論的認識我覺得遠遠達不到毛澤東時代對理論的認識水平。也許我們現在環境沒有很大的壓力，毛澤東思想可貴之處就是在殘酷的現實和政策環境下還能抽身認認真真搞一點學術研究，把自己長時間的實踐，長時間豐富的實踐和理論結合起來的專家。所以從專家的角度出發，毛澤東思想值得我們站在今天的角度去學習分析，企業加以運用。從這一點上講第三個層次企業文化，在什麽是知識，什麽是理論我覺得我們也有很多值得借鑒和學習的地方。

我自己最後談一點自己基本的感想，戰略上講毛澤東毫無疑問給我們提供豐富的實踐經驗，對於企業非常有價值，要想跳躍發展，超常規的進步必須戰略上推動自己企業的發展，僅僅看重短期利潤，看重短期的效益，隻立足於短期的一城一地的得失，而不是立足中長期整體企業競爭力的形成是沒有辦法長期發展的。在戰略上我們沒有犯重大的錯誤，那個時代對於戰略有非常清晰、準確、正確的把握和認識，並且能夠在實踐當中加以應用和完善。第二點在營銷戰略上毛澤東很多軍事上的戰略觀點非常豐富，像遊擊戰、運動戰，後期大量寫了軍事戰術和軍事觀點文章，包括具體對戰役指揮大量的電報、電文都體現了現代企業戰略上的戰術，這也值得我們認真研究和豐富，這還不是最高境界。最高境界就是對於知識和理論的認識，毛澤東理論或者是毛澤東知識發表一係列關於學習，什麽是知識，什麽是觀點的看法，在認識學上的理論升華，對於社會上應該從根本上好好學習的精神財富，因為他把我們共產黨的管理和發展提升到真正的文化層次上，同時因為整個共產黨幹部隊伍的能力提高，技術和方法的提高奠定了一個寶貴的基礎。從今天來說，就我個人來說，我個人搞企業經營和研究，我覺得戰略上的學習，戰術上的應用，在認識論、方法論的繼承，我覺得對於企業來說意義重大，盡管不敢說每一個企業學習毛澤東思想之後都能實現突破性的發展和增長，但是我相信相當一部分具備客觀條件和發展的企業，在一段時間發展靜下心來重新總結自己成功的經驗或者是失敗的教訓，把個人的體會和感悟上升到理論層次，我們企業才有可能在過去成功的基礎上實現進一步的發展和突破。36年毛澤東到延安的時候，毛澤東在1936至1942年最重要的工作就是做學者的工作，做理論總結的工作，正是相對看似空閑的時間為共產黨的發展奠定了基礎，在經過很多年的實踐和有一定的經濟基礎之後，應該向毛澤東學習，略微靜下心抽出時間把過去的經驗結合自己對外部理論的學習，重新升華為一個能指導自己企業內部獨有的這種理論知識，你不這樣做就不能指導企業的發展，這就是毛澤東對理論的認識，我覺得也是毛澤東對理論的認識對於中國今天企業界具有重大的啟發價值。中國到今天從1980年到現在20多年的持續穩定發展，我認為已經到了關鍵性的轉折點上，這個轉折點上我認為更加應該在紛繁經濟社會當中抽出一點時間認真反思我們的理論，我覺得我們麵向更高水平，更高階段經濟發展需要一套真正能夠指導實踐，豐富的推動我們企業，我們社會在現在的基礎上向更高的台階上發展，我認為今天的會議某種意義上正是這樣的層次上很有價值，很可能在一定的成講是為我們今天重新反思我們的學習，我們重新反思我們過去成功的經驗，並且把它上升為一種理論的這樣一種發電箱也好，或者是小的交流活動也好，我覺得它很有現實意義和價值。 謝謝諸位！

陳穀：薛旭老師講的非常好，我跟薛旭老師也是認識多年。他是北大經濟學院的教授，教市場營銷、企業戰略權威的老師，經常在中央電視台做講課，今天我跟他溝通，我說我們做一個完全是公益性的，都是愛好者來聽，因為他在外麵講課排的檔期很滿，我讓他來講一講，我覺得講的非常好，盡管時間不是很長，但是講得非常精采。下麵請楊帆教授從整個國家大的經濟環境，以及毛澤東當年他在處理他所麵臨的環境中怎麽做的，請楊帆教授講一下，有人說楊教授是當代魯迅，我覺得他的特點是什麽？是不落俗套，在楊帆這聽到的東西很可能在其他的地方聽不到，因為今天是內部的交流，所以大家可以放開講，你也是放開聽，不一定對具體做企業有什麽指導，但是對於開闊思路，思想性的啟發一定有好處，請楊老師給我們做精采的演講。