聯想的處境

這兩天聯想舉行北美高峰會，本來被邀前往，但突然發現護照過期而不及辦理，而且實在太忙就臨時推辭了。現把本來的一些看法寫在這裏，當作曆史記憶吧。

1。CEO為何在科技大會上發飆安全軟件綁架

因為聯想預裝廣告軟件被輿論批評，結果偷雞不成蝕把米，賠了民意，也賠了市場。CEO一定很窩火：既然廣告軟件不能裝，那你們的係統安全軟件為何就可以台台裝？若廣告軟件在不經同意下拿人家的訪問路經（SSL），那你們的係統安全軟件不是也天天不經同意地拿人家的？我想他的氣是很大的，所以就自然地發出來了。人有脾氣很正常， 人有委屈發出來也很好。

問題之一，本來科技大會馬雲不到場，就騰訊/360的老板在眼前，而兩者都有係統平台和安全軟件，這氣一發其實也針對性強了，成了同行間的發牢騷，其實沒什麽大不了。但畢竟這是全國的IT大會發言，這一飆就非同小可，媒體/業界都會做文章。小則說你出氣，大則說你反擊，對銷售硬體的聯合策略沒好處。

其實問題的嚴重還不在這裏，要說的是聯想的危機。發飆正好暴露了聯想的短處：沒有自己的係統平台，處處被人製肘。被OS製肘也就認了，還被安全軟件管著，這就不再是痛不痛快的問題，而是發展的順利與否，發展的道路如何突圍的大問題，這是關鍵。大家懂的。

廣告事件發生後，聯想說給“受害客戶”免費六個月的McAfee，聯想給你免費，但他得付錢給Intel安全軟件LiveSafe；還讓微軟通過支援網幫忙發布刪除工具，清了6萬台，這都得付費。這是前期。

不久前，微軟在深圳的WinHEC會上，把Windows10的在線分發和升級交給了互聯網企業360和騰訊，而聯想獲得的是Windows10全線預裝和線下的2500家服務中心/6000家零售店的用戶升級。Windows10讓360/騰訊進入了聯想的傳統盈利市場，聯想的PC還當了人家360/騰訊升級的駱駝祥子，多悲催。這是沒辦法的事情，互聯網時代，網絡傳播是老大。微軟作版本10就是為了這班車，當然不會為你聯想而放棄進取，犧牲聯想的部分利益就成了必然。所以CEO惱火，這是二。

2。細看PC業績， 利潤與人差距太大

聯想PC天下銷量第一，但盈利小的可憐。上季度，聯想在全球PC市場銷量仍排第一（16.05%），與第二的惠普（15.88%）相差僅0.17%，根本是個統計誤差內的數字。再是同比增長率遠低於惠普戴爾：戴爾已從8.5%上升到10.88%。利潤，..... 不進則退，可見聯想的主力產品PC，正麵臨前所未有的挑戰。

3。服務器

看第四季度的服務器出貨量（全球271萬台），惠普54萬台，戴爾53萬，IBM 43萬，聯想24萬，不及戴爾的一半。聯想+華為+浪潮加起來，正好43萬，和IBM一家一樣。刨除聯想在中國的出貨，交付海外的僅為13萬台，與惠普戴爾的差距更遠。

到了今年秋，隨著並購IBM x86服務器業務的整合完成，聯想的服務器出貨量應該拿到IBM的40%有餘，就是說應當達到48萬的出貨量，與DELL靠齊，但整合估計在32與40之間。就是說整合的效益是35%左右，別的都流失了。如果聯想能夠外加什麽服務的話，例如雲服務，那聯想的空間就會有額外的5%增幅。這是8字沒一撇的事，隻是個方向，也是聯想的弱處。
 
4。看看移動計算的智能手機市場分布

2014年初，市場都知道聯想在中國排第二，僅次於三星。但年底的現實是，對手小米拿下了中國智能手機市場的全年第一，三星第二，聯想掉到第三。

要是隻看第四季業績，那更難看。看三個指標：多少人買你的新智能機（8%）、換機品牌留存率/品牌忠誠度（6.9%)、Android手機換機流向（2.1%)、 都是聯想的曆史新低。不僅五大不入，而且十家排名均墊底。再看應用激活，這是代表使用你手機的生態係統，聯想應用店(樂商店) 遠遠落後於小米、OPPO、vivo、酷派、魅族、華為，還落後於非手機廠商：360手機助手、百度手機助手、應用寶第三方應用店。可見，打著安全旗號切入的360、百度、騰訊等第三方應用商，也成了聯想移動應用的強有力的競爭者。所以，危機感迫在眉睫，老板發火就有了理由。

再來看IDC的計算： 全球手機的盈利率：三星17%，蘋果40%， 聯想1%，華為/小米9%， 連酷派都得到3%，除了比諾基亞的-10%好外，聯想又墊底。
 
結語：

這就是目前聯想的處境。問題很嚴重，時間很關鍵。看到了問題，看到了差距，出路在哪裏？當然就要對症下藥，對各個方麵各個擊破。開高峰會的目的，就是要聽群眾意見，集思廣益，拿出好辦法。等四月中四大區的會議結束了，具體實行什麽樣的應對策略和辦法，能不能行，市場給不給機會，那就是天意人意了，一切都有待檢驗。

[stillthere]

有理有據。