互聯網時代的郵購致富

讀者朋友，我在這裏向你介紹的是最快最容易的郵購致富方法——我相信，你一旦明白了其中的道理，你一樣也可以複製我的方法而成功賺錢！這個郵購錦囊跟你以往聽過的郵購指南是很不一樣的。 

我希望過一種自由自在的生活，我希望在自己的家裏舒服地工作，自由安排時間，不是按照別人的規矩來工作。於是我創辦自己的生意。但是創業初始麵對的是一大堆的問題：員工工資、市場競爭、租金上升、貪婪的房東、壞脾氣的顧客、下雨天、交通阻塞等等。可能你的情況跟我的也類似。 

我也幫別人打過工，知道打工者的艱辛。可能是老板不好，老是找你麻煩，可能是工資太低，加班也沒有加班工資。可能你也希望有更多的時間陪家人和朋友，等等。但你沒有辦法，要保住飯碗啊！否則，明天可能就失業。 

你是否給自己敲過警鍾呢？ 

不管你購買和閱讀我的這個錦囊的意圖是什麽，有一點，我們都是共同的：我們都期望有一種生意或者做生意的方法，能讓自己過希望中的生活。 

我剛開始郵購生意的時候，隻網上www.isherhope.com/wealth.htm賣一個產品：《如何在澳大利亞發財致富》五個信息包。我在《澳洲新報》上刊登的第一個廣告（費用680澳元）使我在第一個月內就進帳5,214澳元。廣告刊登後的第十天，我收到第一張支票，這個時候，我才將打印出來的樣稿拿到印刷公司去印刷裝訂。這個月內一共有252人谘詢，有22人購買。我的產品定價237澳元，利潤在2000澳元以上。以後，我不斷調整，定單每個月都在增加。 

我從來就沒有體會過一種生意可以這樣低成本的運作，並且可以這麽快的就創造出利潤，並且是連續不斷的利潤。 

你猜猜看！我是在家裏辦公的，我沒有請任何員工，每天工作時間在兩個小時左右。 

剛開始郵購生意的時候，我花了很長的時間調查，也浪費了很多錢，犯了很多的錯誤。經過自己不斷的摸索，才掌握了一些關鍵的東西，找到了真正生財的秘密，生意才如日中天。 

你可能在問，“這些秘密是什麽？”。我確信，如果你讀了我的書，你就會明白秘密是什麽了。 

這個生意可以使得你賺取大量的錢財，可以讓你放棄現在的工作，開始過一種你希望中的生活。

想一想：下一個星期一，你不是早早起來去趕擁擠的交通。你打電話給一個雜誌，讓他們在下一期登一個四分之一頁的廣告。雜誌的銷售小姐給你報價，還給你折扣。雜誌刊出後，有10萬讀者。不到幾天，訂單和支票象雪片一樣飛向你的郵箱。不管你在家裏，在郵局，還是在沙灘，旅遊勝地，情況也是一樣。你的生意每天都在正常運轉，為你賺錢。 

這一切看起來似乎是太好了，不能令人相信。但是，你繼續往下讀，然後按照書上指南的去做，這一切很快就會變成現實。 

郵購生意創造了很多的百萬富翁，並且還有很多的百萬富翁正在誕生！對於很多人來說，不單是高收入吸引了他們，而更是一種令人羨慕的生活方式。

你看，多數的生意人都被他們的生意束縛，成為生意的“奴隸”。尤其是在零售和服務行業，客戶控製著你的作息時間，你很難成為自己的主人。 

當然，有些人不在乎成為生意的“奴隸”，整天坐在商店裏也自得其樂。他們不在乎被收銀機綁住；他們不在乎每天被員工、供貨商、批發商和顧客煩，也不在乎賺那微薄的15%的利潤。 

但對於你我來說，人生太短暫，我們不希望虛度光陰。如果有一個生意沒有那麽複雜、沒有那麽頭疼、風險更小一點、利潤更大很多，你我還願意被束縛在那些隻能有15%的利潤的生意上嗎？ 

這就是郵購生意的目標。它讓你有時間享受你的成功！ 

總的來說，郵購生意有那些好處呢？好處包括：開業成本低，幾乎人人能做；高利潤，低風險；不用麵對麵銷售，就是沒有顧客拒絕；所有生意都是通過廣告和銷售信箋進行；不同雇傭員工，免除員工工資等一係列麻煩；競爭少！隻有銀行知道你賺了多少錢；沒有性別、年齡、種族、膚色、教育等方麵的歧視，成功機會均等；沒有存貨擔心；無須租賃辦公室或者商店；隻需要一部電話、一台傳真機和一個郵箱。最重要的是，你自己安排自己的時間，和自己最愛的人一起，享受自己的生活。

那麽，如何才能開展成功的郵購生意呢？ 

通常，你要通過郵購賺大錢，必須具備三個條件：你的產品的利潤率很高；這個產品有巨大的市場需求——有人有錢又想買你的東西；你的市場推廣資料能攪動這個有需求的市場（廣告宣傳）。如果你具備以上三個條件，那麽你賺大錢的機會就大大地增加。 

那麽，現在的問題是：“你從那裏獲得這樣熱門的產品？”“目標市場在那裏？”“你如何才能聯係上這些顧客？” 

我的書，就是為你解答這些問題。

生意的成功主要是取決於兩個方麵的因素。一個是提高銷售，另一個是降低成本。經營者如果能夠做到大幅度增加營業收入而成功地控製好成本開支，那麽他的生意一定會成功。這是基本的道理。所以，無論你生意規模的大小，也無論你的企業發展到什麽階段，你必須確保收入永遠大於支出。如果一個企業主要依賴銀行貸款來維持運作的話，這個企業遲早都會出問題。雖然你的企業不斷地在成長，但潛在的成本因素也會不斷地消耗你的利潤。 

要避免這種情況的發生，你最好的方法是選擇一種高增長但低成本的生意。如果你是開店做生意的，如果你的生意是有季節性的，淡季的時候你也給一樣的租金。這對很多生意人來說，是個很大的麻煩。如果你的生意不會太受季節的影響，那麽你會感覺輕鬆很多。 

我在這裏是說郵購生意。這種生意的開業成本低，運作成本也低，但是其發展潛力是無限的。經營郵購生意，你可以用很低的成本獲取高額的利潤。一般來說，我們說開店做生意很講究“地點”、“位置”。但是往往好的地點、好的位置，租金非常昂貴。郵購生意沒有這個方麵的需要。你可以有寫字樓、辦公室，你也可以在家裏做，甚至你可以在車房裏做。你隻需要有郵箱，讓顧客可以向你匯款就行了。免除了租金這最大的一塊支出，你的生意會輕鬆很多。另外，你完全可以獨立運作，不需要請很多員工，又免除了工資和養老、保險等一係列的麻煩。在這一點上，沒有任何生意是比得過郵購生意的。 

如果你是經營企業的，原材料采購、生產過程、銷售策劃和內部管理等，麻煩是數也數不盡的。如果你是開店營業，供應商、倉庫管理、員工管理等，經營者是經常被生意束縛住的。經營郵購生意，特別是信息產品的郵購，你不需要倉庫，你沒有存貨，沒有供應商。你的產品是很方便、很容易複製的，成本也很低。你的產品一般是書籍、CD、VCD、錄象帶等，也可以是工藝小禮品，成本是比較低的，但往往利潤很高。尤其是賣文字類的信息產品，你創作了一個產品或者購買了一個別人的作品（包括版權），你就可以無數次地複製。不像向供應商買貨：你賣完了他的貨，你還需要再掏錢去買。在定價方麵，你也有很多的靈活性和自由度。如果你掌握了正確的銷售方法，是很容易創造高利潤的。 

所以，經營郵購生意的成功率一般比其他任何的生意都高。並且，你成功致富的速度也比絕大多數的生意快。我的這本書，就是教給你如何正確地建立起自己的郵購生意，如何在最短的時間內創造最大的利潤。你要花一點時間，好好地閱讀和領會我書裏麵講的方法，並且把我講的方法盡快運用到你的生意實踐中去。書中主要在三個方麵給你指引，第一個是操作的方法，第二個是產品的問題，第三個是技巧的問題。你需要結合自己的實際，很好地融會貫通。你的成功將是絕對保證的。 

可以這樣說，選擇郵購生意，你的機會是巨大的，你的空間是無限的。你需要做的隻是付出並不多的時間和金錢，在一個月到三個月的時間內建立起你的生意係統，然後用三到六個月的時間來完善你的係統，這樣你就可以獲得一份長久的穩定的收入了。至於如何在短時間內成為百萬富翁，這要看你理解我書中道理的深淺以及你堅韌不拔的努力了。

 

中國有十三億人口，香港、台灣和海外的華人也很多。你需要獲得多少顧客才能致富呢？5000-10000人就可以了。所以，你財富的潛力是無限的。我們日常生活需要各種各樣的產品，人們的生產/生活需求不斷變化，隻要你提供的是好產品，一條簡單的廣告，人們一傳十、十傳百，你是很容易獲得5千到一萬個顧客的。我說這個話的原因是，在郵購生意行業，你會遇到很多競爭對手的，會有不同的人在賣跟你類似的產品。所以你的產品必須要好，是好產品。這一條你要記住。那麽，在市場競爭中，誰會獲勝呢？有好產品的人會獲勝，方法正確的人會獲勝。我在這裏就是要告訴你什麽是好的產品，什麽是正確的銷售方法。

我很自信地告訴你，你在這本書中看到的信息是郵購行業最新最權威的信息。你好好地閱讀這本書並將書中方法實踐，你就會比你的競爭者高出十萬五千裏了。我告訴你的方法可以使得你的生意沒有競爭。每天，會有很多公司向目標顧客郵寄宣傳單或者產品目錄，但是你看看自己收到的那些宣傳資料，大多數是你隨手就會扔掉的東西，你真正會保留在手上的東西不會很多，說明在這個市場，真正知道正確方法的人是少至又少。而我在這裏告訴你的方法，是基本上可以保證你的目標顧客看到你的宣傳材料而不會隨手扔到垃圾堆裏去的。我認為，在可預見的五年甚至十年內，這種狀況不會有很大的改變。而在郵購行業，達到致富目標的平均年限是五年。這樣來說，當普通人都知道正確方法的時候，你已經比他們跑快十萬五千裏了。 

我的方法會使得你鶴立雞群。這些方法使得你戰勝競爭對手，贏得更多的定單。這些方法很注重對消費者心理的研究。我們不但是將產品賣給消費者，我們更主要的是給予他們解決難題的方法以及滿足他們的需要。人生在世，總會遇到各種問題，有各種需求。人們需要安全，需要朋友，需要金錢，需要社會地位。我們的郵購生意就是滿足他們的這些需求。我賣東西給顧客，不但是讓他獲得了這個產品，並且還讓他們記得我的這個人。我們賣東西給顧客，不但是讓他們知道這個東西的特點，我們還讓他們了解這個東西會給他們帶來什麽好處。

比如，我們賣太陽眼鏡。我們不但是告訴顧客這個眼鏡是百分之百防止紫外線的，我們還告訴她戴著這副眼鏡更引人注目。第一個方麵是關於產品的特性，第二個方麵是給予顧客什麽好處。這是郵購生意很注重的一點。我們不是簡單錯誤地隻賣產品/服務，我們強調滿足消費者的需求。憑什麽顧客要買你的東西呢？為什麽一定要在你這裏購買呢？因為隻有你才能更好地滿足他們的需要。 

我在這本書中所講的方法和引用的例子，主要是來自美國和澳大利亞市場，是我自身生意實踐的結果。我在中國從事學術研究和市場營銷也有十多年的時間，基此，我也盡量結合中國大陸的實際，力求給中國同胞更實用的指引。

 

-摘自<<網絡時代的郵購致富>>一書的序言